數(shù)字零售新增長之品類原型價(jià)值創(chuàng)造五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-03-11 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之品類原型價(jià)值創(chuàng)造五法（上）》中，我們談到了品類原型價(jià)值創(chuàng)造的一些方法，建議企業(yè)洞察自我競爭優(yōu)勢“回歸品類價(jià)值”，以品牌戰(zhàn)略推動(dòng)“品類圖騰升級”，以全渠道品牌營銷策劃“活化品類認(rèn)知”，以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)“品類意象”，同時(shí)升級數(shù)字化技術(shù)賦能“品類原型大創(chuàng)造”，點(diǎn)亮新品類新原型，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，讓品類原型更有區(qū)隔&更有張力。
“五大方法”，創(chuàng)造品類原型價(jià)值。1）“回歸品類價(jià)值”：追溯品類發(fā)展，更新品類價(jià)值；新時(shí)代，迭代新品類特色。2）“升級品類圖騰”：剖析原有“品類圖騰”；升級品類符號，更新品類記憶。3）“活化品類認(rèn)知”：新品類，新認(rèn)知；消費(fèi)空間更迭，品類場景隨之而變。4）“激發(fā)品類意象”：傳統(tǒng)意象滯后，賦予新品類新意象；創(chuàng)造新品類原型。5）“區(qū)隔品類原型”：改變傳統(tǒng)且沉悶的“品類認(rèn)知”；創(chuàng)造新場景下的“品類原型”，新時(shí)代、新品類。
“活化品類認(rèn)知”：新品類，新認(rèn)知；消費(fèi)空間更迭，品類場景隨之而變
新品類，新認(rèn)知。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造更強(qiáng)的消費(fèi)認(rèn)知。新品類經(jīng)營，或以“升級版產(chǎn)品功能”激活產(chǎn)品能量，或以“獨(dú)特造型”引發(fā)用戶的關(guān)注，更或以“新品類命名”開啟品類新發(fā)展。
消費(fèi)空間更迭，品類場景隨之而變。品類原型價(jià)值創(chuàng)造，因“消費(fèi)空間升級”而更有發(fā)展前景，因“品類場景拓展”而更有特色。其或細(xì)化各類產(chǎn)品規(guī)格，積極拓展更多樣化的消費(fèi)場景；或設(shè)計(jì)各類專屬商品，專供各類特殊場所及特殊人群；更或推出“定制化服務(wù)”，滿足精英人群“高端消費(fèi)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、安信證券研究中心等綜合資訊表明，結(jié)合奧維數(shù)據(jù)，利仁公司 2021 年煎烤機(jī)品類線上均價(jià)為 206 元，美的/九陽/蘇泊爾均價(jià)分別為 129 元/141 元 /174 元，公司煎烤機(jī)均價(jià)高于主要競爭品牌。K-5 為公司線上在售煎烤機(jī)最貴的型號，除了產(chǎn)品功能及智能化程 度較高外，該產(chǎn)品的價(jià)格遠(yuǎn)高于其它主要品牌的最貴型號。利仁通過差異化的高端產(chǎn)品，打開了行業(yè)煎烤機(jī)的價(jià)格天花板，和其它品牌展開錯(cuò)位競爭。
“激發(fā)品類意象”：傳統(tǒng)意象滯后，賦予新品類新意象；創(chuàng)造新品類原型
傳統(tǒng)意象滯后，賦予新品類新意象。不同的品類意象，決定不同的品類價(jià)值，點(diǎn)亮不同的品類特征。品類原型的價(jià)值，在于持續(xù)升級“品類新意象”，讓品類功能更出色，讓品類價(jià)值更突出，讓品類形象更鮮明，如百事可樂以“新一代”定義新可樂，突出時(shí)尚、年輕、有活力，讓可樂更有認(rèn)知度。
創(chuàng)造新品類原型。新品類原型創(chuàng)造，或挖掘傳統(tǒng)品類痛點(diǎn)，有針對性推出產(chǎn)品，創(chuàng)造“品類新感知”；或升級現(xiàn)有品類功能屬性，讓功能更復(fù)合更有價(jià)值；更或推進(jìn)“跨界品類開發(fā)”，讓一種產(chǎn)品擁有更多關(guān)聯(lián)品類特性，讓“復(fù)合式品類”獲得更多價(jià)值認(rèn)可度。
“區(qū)隔品類原型”：改變傳統(tǒng)且沉悶的“品類認(rèn)知”；創(chuàng)造新場景下的“品類原型”，新時(shí)代、新品類
改變傳統(tǒng)且沉悶的“品類認(rèn)知”。數(shù)字化技術(shù)賦能品類價(jià)值創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激活新品類認(rèn)知，“新品類原型”打造，就是要抓住“老品類”的不足之處，改變傳統(tǒng)的“品類認(rèn)知”，改變沉悶的“品類意念”，讓品類更有活力，更擁有創(chuàng)造性的功能，更擁有創(chuàng)造性的價(jià)值。
創(chuàng)造新場景下的“品類原型”，新時(shí)代、新品類。品類原型的價(jià)值，重在“打破”，打破原有的“陳舊功能”，打破原有的“滯后設(shè)置”，打破原有的“品類桎梏”；更重在“創(chuàng)新”，創(chuàng)造出跨領(lǐng)域的“新產(chǎn)品”，創(chuàng)造出跨功能的“新品類”，讓品類經(jīng)營更出新&更出彩，也更有用戶價(jià)值認(rèn)同感。
經(jīng)典案例：根據(jù)中關(guān)村科技、天貓、安信證券研究中心等綜合資訊表明，利仁電餅鐺功能不斷豐富，外形設(shè)計(jì)更加年輕時(shí)尚。在 2010 年之后，上下餅盤的深度被加深，也多被設(shè)計(jì)為可拆卸的模式，以適應(yīng)煎煮等多種烹飪形式。產(chǎn)品開始朝多功能的方向發(fā)展，制作的食物種類也開始多樣化。除了功能上的改進(jìn)，電餅鐺的外觀設(shè)計(jì)上也逐漸趨向年輕化，部分 產(chǎn)品顏色為更年輕時(shí)尚的莫蘭迪配色，和吸引年輕女性的萌系配色。
品類原型的價(jià)值創(chuàng)造，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的“品類價(jià)值大創(chuàng)造”，活在產(chǎn)品品牌營銷策劃推動(dòng)的“品類圖騰升級”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播活化的“新品類認(rèn)知”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能下的“新客戶品類價(jià)值挖掘”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，點(diǎn)亮新品類新價(jià)值，區(qū)隔品類原型認(rèn)知，則品類大創(chuàng)造，值得期待！
“五大方法”，創(chuàng)造品類原型價(jià)值。1）“回歸品類價(jià)值”：追溯品類發(fā)展，更新品類價(jià)值；新時(shí)代，迭代新品類特色。2）“升級品類圖騰”：剖析原有“品類圖騰”；升級品類符號，更新品類記憶。3）“活化品類認(rèn)知”：新品類，新認(rèn)知；消費(fèi)空間更迭，品類場景隨之而變。4）“激發(fā)品類意象”：傳統(tǒng)意象滯后，賦予新品類新意象；創(chuàng)造新品類原型。5）“區(qū)隔品類原型”：改變傳統(tǒng)且沉悶的“品類認(rèn)知”；創(chuàng)造新場景下的“品類原型”，新時(shí)代、新品類。
“活化品類認(rèn)知”：新品類，新認(rèn)知；消費(fèi)空間更迭，品類場景隨之而變
新品類，新認(rèn)知。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造更強(qiáng)的消費(fèi)認(rèn)知。新品類經(jīng)營，或以“升級版產(chǎn)品功能”激活產(chǎn)品能量，或以“獨(dú)特造型”引發(fā)用戶的關(guān)注，更或以“新品類命名”開啟品類新發(fā)展。
消費(fèi)空間更迭，品類場景隨之而變。品類原型價(jià)值創(chuàng)造，因“消費(fèi)空間升級”而更有發(fā)展前景，因“品類場景拓展”而更有特色。其或細(xì)化各類產(chǎn)品規(guī)格，積極拓展更多樣化的消費(fèi)場景；或設(shè)計(jì)各類專屬商品，專供各類特殊場所及特殊人群；更或推出“定制化服務(wù)”，滿足精英人群“高端消費(fèi)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、安信證券研究中心等綜合資訊表明，結(jié)合奧維數(shù)據(jù)，利仁公司 2021 年煎烤機(jī)品類線上均價(jià)為 206 元，美的/九陽/蘇泊爾均價(jià)分別為 129 元/141 元 /174 元，公司煎烤機(jī)均價(jià)高于主要競爭品牌。K-5 為公司線上在售煎烤機(jī)最貴的型號，除了產(chǎn)品功能及智能化程 度較高外，該產(chǎn)品的價(jià)格遠(yuǎn)高于其它主要品牌的最貴型號。利仁通過差異化的高端產(chǎn)品，打開了行業(yè)煎烤機(jī)的價(jià)格天花板，和其它品牌展開錯(cuò)位競爭。
傳統(tǒng)意象滯后，賦予新品類新意象。不同的品類意象，決定不同的品類價(jià)值，點(diǎn)亮不同的品類特征。品類原型的價(jià)值，在于持續(xù)升級“品類新意象”，讓品類功能更出色，讓品類價(jià)值更突出，讓品類形象更鮮明，如百事可樂以“新一代”定義新可樂，突出時(shí)尚、年輕、有活力，讓可樂更有認(rèn)知度。
創(chuàng)造新品類原型。新品類原型創(chuàng)造，或挖掘傳統(tǒng)品類痛點(diǎn)，有針對性推出產(chǎn)品，創(chuàng)造“品類新感知”；或升級現(xiàn)有品類功能屬性，讓功能更復(fù)合更有價(jià)值；更或推進(jìn)“跨界品類開發(fā)”，讓一種產(chǎn)品擁有更多關(guān)聯(lián)品類特性，讓“復(fù)合式品類”獲得更多價(jià)值認(rèn)可度。
“區(qū)隔品類原型”：改變傳統(tǒng)且沉悶的“品類認(rèn)知”；創(chuàng)造新場景下的“品類原型”，新時(shí)代、新品類
改變傳統(tǒng)且沉悶的“品類認(rèn)知”。數(shù)字化技術(shù)賦能品類價(jià)值創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激活新品類認(rèn)知，“新品類原型”打造，就是要抓住“老品類”的不足之處，改變傳統(tǒng)的“品類認(rèn)知”，改變沉悶的“品類意念”，讓品類更有活力，更擁有創(chuàng)造性的功能，更擁有創(chuàng)造性的價(jià)值。
創(chuàng)造新場景下的“品類原型”，新時(shí)代、新品類。品類原型的價(jià)值，重在“打破”，打破原有的“陳舊功能”，打破原有的“滯后設(shè)置”，打破原有的“品類桎梏”；更重在“創(chuàng)新”，創(chuàng)造出跨領(lǐng)域的“新產(chǎn)品”，創(chuàng)造出跨功能的“新品類”，讓品類經(jīng)營更出新&更出彩，也更有用戶價(jià)值認(rèn)同感。
經(jīng)典案例：根據(jù)中關(guān)村科技、天貓、安信證券研究中心等綜合資訊表明，利仁電餅鐺功能不斷豐富，外形設(shè)計(jì)更加年輕時(shí)尚。在 2010 年之后，上下餅盤的深度被加深，也多被設(shè)計(jì)為可拆卸的模式，以適應(yīng)煎煮等多種烹飪形式。產(chǎn)品開始朝多功能的方向發(fā)展，制作的食物種類也開始多樣化。除了功能上的改進(jìn)，電餅鐺的外觀設(shè)計(jì)上也逐漸趨向年輕化，部分 產(chǎn)品顏色為更年輕時(shí)尚的莫蘭迪配色，和吸引年輕女性的萌系配色。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號