數(shù)字零售新增長之六大品牌價(jià)值創(chuàng)造（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-03-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之六大品牌價(jià)值創(chuàng)造（上）》中，我們談到了品牌價(jià)值的新創(chuàng)造，談到了品牌價(jià)值的一些關(guān)鍵方法，建議企業(yè)充分關(guān)注“消費(fèi)價(jià)值”，以品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮“大消費(fèi)”；全面激活“用戶價(jià)值”，以全渠道品牌營銷策劃提升VIP用戶滿意度；創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，拉升“大品牌形象”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，更新品牌價(jià)值創(chuàng)造，讓品牌經(jīng)營更有價(jià)值感，讓品牌創(chuàng)造更有“特色感”。
“六大方法”，創(chuàng)造品牌價(jià)值。1）“消費(fèi)價(jià)值點(diǎn)亮”：專注消費(fèi)提升；點(diǎn)亮消費(fèi)大價(jià)值，牽引企業(yè)大增長。2）“用戶價(jià)值延展”：提升VIP用戶滿意度；突出主力產(chǎn)品，聚攏商品服務(wù)，讓用戶更“嗨”。3）“形象價(jià)值拉升”：刷新品牌形象；傳遞品牌價(jià)值，拉升品牌表達(dá)。4）“場景價(jià)值放大”：融入新消費(fèi)場景；建立獨(dú)特的“品牌化場景”。5）“體驗(yàn)價(jià)值刷新”：點(diǎn)亮終端消費(fèi)體驗(yàn)；打造智能終端，升級(jí)品牌價(jià)值。6）“商業(yè)價(jià)值活化”：集聚產(chǎn)業(yè)資源，助推品牌大創(chuàng)造；數(shù)字商業(yè)激活大價(jià)值，資本尋找再溢價(jià)。
“場景價(jià)值放大”：融入新消費(fèi)場景；建立獨(dú)特的“品牌化場景”
融入新消費(fèi)場景。新消費(fèi)，點(diǎn)亮高價(jià)值用戶；新場景，創(chuàng)造新用戶認(rèn)知。越優(yōu)秀的品牌，越能創(chuàng)造獨(dú)特的“消費(fèi)場景”，越能深入用戶的“消費(fèi)生活”，讓用戶沉浸其中，讓用戶樂在“新消費(fèi)”之中，如蕉下的“防曬衣”點(diǎn)亮了戶外服飾市場，讓用戶眼前一亮。
建立獨(dú)特的“品牌化場景”。全渠道品牌策劃，不但點(diǎn)亮了品牌，而且點(diǎn)亮了“獨(dú)特的品牌化場景”。品牌化場景，場景在先，品牌在其中，消費(fèi)更在其中，如“怕上火 喝王老吉”一方面點(diǎn)亮了“怕上火”的消費(fèi)場景，另一方面發(fā)出了“喝王老吉”的品牌號(hào)召，讓用戶快速行動(dòng)起來，讓用戶有更真切的消費(fèi)感知。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，奧普公司將銷售單品拓展至銷售產(chǎn)品組合與局部空間整裝解決方案，將產(chǎn)品線擴(kuò)充到全屋空間，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)由點(diǎn)到面，從而提高客單值。2020年，奧普推出“全功能陽臺(tái) 4.0”，面向用戶提供更多的陽臺(tái)使用場景，開辟了四大產(chǎn)品主線和七大陽臺(tái)生活方式，包括快裝系統(tǒng)、收納系統(tǒng)、晾曬系統(tǒng)、燈光系統(tǒng)四大產(chǎn)品主線，包含“洗衣空間、晾曬空間、茶歇空間、園藝空間、健身空間、書房空間、親子空間”七彩陽臺(tái)新生活。
“體驗(yàn)價(jià)值刷新”：點(diǎn)亮終端消費(fèi)體驗(yàn)；打造智能終端，升級(jí)品牌價(jià)值
點(diǎn)亮終端消費(fèi)體驗(yàn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新終端新消費(fèi)，越優(yōu)秀的品牌，越能創(chuàng)造“高品質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)”，越能創(chuàng)造“更優(yōu)質(zhì)的終端”。終端的消費(fèi)體驗(yàn)，或以“主題活動(dòng)”點(diǎn)亮品牌價(jià)值，或以“系列產(chǎn)品”活化消費(fèi)認(rèn)知，更或以“會(huì)員專區(qū)+專屬商品+新品發(fā)售”等激發(fā)會(huì)員的專屬交互，讓用戶體驗(yàn)更好&更有成就感。
打造智能終端，升級(jí)品牌價(jià)值。智能貨架，可以全方位展示商品，可以全方位點(diǎn)亮“商品價(jià)值”；智能門店，不但點(diǎn)亮品牌價(jià)值，而且可以進(jìn)行智能推薦，可以推進(jìn)“商品用戶智能匹配”，讓終端體驗(yàn)更足。
“商業(yè)價(jià)值活化”：集聚產(chǎn)業(yè)資源，助推品牌大創(chuàng)造；數(shù)字商業(yè)激活大價(jià)值，資本尋找再溢價(jià)
集聚產(chǎn)業(yè)資源，助推品牌大創(chuàng)造。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略不但聚攏著產(chǎn)業(yè)級(jí)資源，而且助推著品牌的“大價(jià)值”，推動(dòng)著品牌的“大創(chuàng)造”，其或以“獨(dú)特原料”創(chuàng)造著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，或以“經(jīng)典工藝”引領(lǐng)著產(chǎn)品創(chuàng)造，更或以“產(chǎn)業(yè)帶資源”創(chuàng)造著更低的消費(fèi)成本、建構(gòu)著更大的“消費(fèi)價(jià)值”。
數(shù)字商業(yè)激活大價(jià)值，資本尋找再溢價(jià)。數(shù)字化，帶來了用戶消費(fèi)價(jià)值的“全新創(chuàng)造”，帶來了“更細(xì)的用戶標(biāo)簽”，也帶來了更強(qiáng)的“消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同”。用戶標(biāo)簽，讓用戶消費(fèi)特征更顯著，讓“人貨匹配”更精準(zhǔn)，讓用戶數(shù)據(jù)更全面，資本溢價(jià)自然越高，品牌價(jià)值創(chuàng)造的后勁更足。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，奧普公司工程渠道包括直營工程和經(jīng)銷商工程。近年來，公司進(jìn)一步深化與規(guī)模家裝公司的合作，積極探索高質(zhì)高效的推廣模式，爭取以更快的速度占據(jù)毛坯、舊改、局改的需求高地。
品牌價(jià)值創(chuàng)造，贏在“消費(fèi)價(jià)值”引領(lǐng)的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“新消費(fèi)新體驗(yàn)”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播拉升的“產(chǎn)業(yè)品牌形象”，壯在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新場景價(jià)值”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，建立獨(dú)特的“品牌化場景”，刷新消費(fèi)體驗(yàn)大價(jià)值，活化數(shù)字商業(yè)“新質(zhì)造”，則品牌價(jià)值創(chuàng)造，未來可期！
“六大方法”，創(chuàng)造品牌價(jià)值。1）“消費(fèi)價(jià)值點(diǎn)亮”：專注消費(fèi)提升；點(diǎn)亮消費(fèi)大價(jià)值，牽引企業(yè)大增長。2）“用戶價(jià)值延展”：提升VIP用戶滿意度；突出主力產(chǎn)品，聚攏商品服務(wù)，讓用戶更“嗨”。3）“形象價(jià)值拉升”：刷新品牌形象；傳遞品牌價(jià)值，拉升品牌表達(dá)。4）“場景價(jià)值放大”：融入新消費(fèi)場景；建立獨(dú)特的“品牌化場景”。5）“體驗(yàn)價(jià)值刷新”：點(diǎn)亮終端消費(fèi)體驗(yàn)；打造智能終端，升級(jí)品牌價(jià)值。6）“商業(yè)價(jià)值活化”：集聚產(chǎn)業(yè)資源，助推品牌大創(chuàng)造；數(shù)字商業(yè)激活大價(jià)值，資本尋找再溢價(jià)。
“場景價(jià)值放大”：融入新消費(fèi)場景；建立獨(dú)特的“品牌化場景”
融入新消費(fèi)場景。新消費(fèi)，點(diǎn)亮高價(jià)值用戶；新場景，創(chuàng)造新用戶認(rèn)知。越優(yōu)秀的品牌，越能創(chuàng)造獨(dú)特的“消費(fèi)場景”，越能深入用戶的“消費(fèi)生活”，讓用戶沉浸其中，讓用戶樂在“新消費(fèi)”之中，如蕉下的“防曬衣”點(diǎn)亮了戶外服飾市場，讓用戶眼前一亮。
建立獨(dú)特的“品牌化場景”。全渠道品牌策劃，不但點(diǎn)亮了品牌，而且點(diǎn)亮了“獨(dú)特的品牌化場景”。品牌化場景，場景在先，品牌在其中，消費(fèi)更在其中，如“怕上火 喝王老吉”一方面點(diǎn)亮了“怕上火”的消費(fèi)場景，另一方面發(fā)出了“喝王老吉”的品牌號(hào)召，讓用戶快速行動(dòng)起來，讓用戶有更真切的消費(fèi)感知。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，奧普公司將銷售單品拓展至銷售產(chǎn)品組合與局部空間整裝解決方案，將產(chǎn)品線擴(kuò)充到全屋空間，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)由點(diǎn)到面，從而提高客單值。2020年，奧普推出“全功能陽臺(tái) 4.0”，面向用戶提供更多的陽臺(tái)使用場景，開辟了四大產(chǎn)品主線和七大陽臺(tái)生活方式，包括快裝系統(tǒng)、收納系統(tǒng)、晾曬系統(tǒng)、燈光系統(tǒng)四大產(chǎn)品主線，包含“洗衣空間、晾曬空間、茶歇空間、園藝空間、健身空間、書房空間、親子空間”七彩陽臺(tái)新生活。
點(diǎn)亮終端消費(fèi)體驗(yàn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新終端新消費(fèi)，越優(yōu)秀的品牌，越能創(chuàng)造“高品質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)”，越能創(chuàng)造“更優(yōu)質(zhì)的終端”。終端的消費(fèi)體驗(yàn)，或以“主題活動(dòng)”點(diǎn)亮品牌價(jià)值，或以“系列產(chǎn)品”活化消費(fèi)認(rèn)知，更或以“會(huì)員專區(qū)+專屬商品+新品發(fā)售”等激發(fā)會(huì)員的專屬交互，讓用戶體驗(yàn)更好&更有成就感。
打造智能終端，升級(jí)品牌價(jià)值。智能貨架，可以全方位展示商品，可以全方位點(diǎn)亮“商品價(jià)值”；智能門店，不但點(diǎn)亮品牌價(jià)值，而且可以進(jìn)行智能推薦，可以推進(jìn)“商品用戶智能匹配”，讓終端體驗(yàn)更足。
“商業(yè)價(jià)值活化”：集聚產(chǎn)業(yè)資源，助推品牌大創(chuàng)造；數(shù)字商業(yè)激活大價(jià)值，資本尋找再溢價(jià)
集聚產(chǎn)業(yè)資源，助推品牌大創(chuàng)造。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略不但聚攏著產(chǎn)業(yè)級(jí)資源，而且助推著品牌的“大價(jià)值”，推動(dòng)著品牌的“大創(chuàng)造”，其或以“獨(dú)特原料”創(chuàng)造著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，或以“經(jīng)典工藝”引領(lǐng)著產(chǎn)品創(chuàng)造，更或以“產(chǎn)業(yè)帶資源”創(chuàng)造著更低的消費(fèi)成本、建構(gòu)著更大的“消費(fèi)價(jià)值”。
數(shù)字商業(yè)激活大價(jià)值，資本尋找再溢價(jià)。數(shù)字化，帶來了用戶消費(fèi)價(jià)值的“全新創(chuàng)造”，帶來了“更細(xì)的用戶標(biāo)簽”，也帶來了更強(qiáng)的“消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同”。用戶標(biāo)簽，讓用戶消費(fèi)特征更顯著，讓“人貨匹配”更精準(zhǔn)，讓用戶數(shù)據(jù)更全面，資本溢價(jià)自然越高，品牌價(jià)值創(chuàng)造的后勁更足。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，奧普公司工程渠道包括直營工程和經(jīng)銷商工程。近年來，公司進(jìn)一步深化與規(guī)模家裝公司的合作，積極探索高質(zhì)高效的推廣模式，爭取以更快的速度占據(jù)毛坯、舊改、局改的需求高地。
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