新零售新增長之存量市場突破三重點
發(fā)布時間：2022-11-15 ????點擊數(shù)：
存量市場大突破，贏得新零售新增長。存量市場經(jīng)營，一直是企業(yè)經(jīng)營的難點所在，如何激活存量市場、如何以品牌戰(zhàn)略激活新消費新需求、如何創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃一直是數(shù)字新商業(yè)時代市場營銷創(chuàng)新的重點領域。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造新商業(yè)認知，全渠道品牌策劃傳播使品牌&用戶交互更快速，存量市場快速突破，創(chuàng)新正當時。
存量市場，顧名思義，就是指既有的消費市場及經(jīng)營領域，更是指那些亟待激活的存量資產(chǎn)。存量市場是一塊寶藏，更是值得重點開發(fā)的“寶地”，而此種開發(fā)，應是快速的全渠道品牌營銷策劃，應是全力刷新的全渠道品牌策劃傳播。
“三大重點”，助力存量市場大突破。1）“營銷創(chuàng)新做牽引”：創(chuàng)新營銷推廣，占據(jù)最佳競爭位；革新數(shù)字化打法，切割新營銷邊界。2）“用戶留存做價值”：注重優(yōu)質(zhì)用戶留存；創(chuàng)造用戶高價值。3）“銷售拉升強驅(qū)動”：銷售前驅(qū)；存量潛力再挖掘，企業(yè)經(jīng)營大突破。
“營銷創(chuàng)新做牽引”：創(chuàng)新營銷推廣，占據(jù)最佳競爭位；革新數(shù)字化打法，切割新營銷邊界
創(chuàng)新營銷推廣，占據(jù)最佳競爭位。存量市場的挖掘，“激活新消費新需求”始終應是市場經(jīng)營的常態(tài)，創(chuàng)新的營銷推廣，可以更好的傳播品牌戰(zhàn)略，吸引更多更優(yōu)質(zhì)的用戶，以拼團、特價、秒殺等創(chuàng)造更多的營銷推廣手法，從而聚合更多高價值粉絲，占據(jù)最佳競爭位。
革新數(shù)字化打法，切割新營銷邊界。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新需求新消費，存量市場的快速突破，依賴于用戶標簽的日益豐富，依賴于線上電商經(jīng)營的創(chuàng)新突破，更依賴于以線下門店的智能貨架全面展示商品，以數(shù)據(jù)終端盤活新用戶經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，2019年后新型彩妝集合店興起，以THE COLORIST、WOW CLOUR、喜燃、話梅等為代表的新型美妝集合店主打“產(chǎn)品零售 +服務體驗”，通常開在人流密集的商場及購物中心的一層，裝修風格明亮絢麗、讓人眼前一亮，注重沉浸式購物，彌補了線上購物不能試妝的缺陷，受年輕人喜愛，成為“網(wǎng)紅打卡點”。
“用戶留存做價值”：注重優(yōu)質(zhì)用戶留存；創(chuàng)造用戶高價值
注重優(yōu)質(zhì)用戶留存。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播大大點亮新用戶經(jīng)營，龐大的存量市場，極大激發(fā)著新用戶消費，極大創(chuàng)造著忠誠的品牌粉絲，極大提升著用戶的消費黏性，或以會員積分兌換、會員權(quán)益點亮新會員經(jīng)營，或以高價值會員創(chuàng)造著新用戶價值。
創(chuàng)造用戶高價值。存量市場，用戶數(shù)量的高增長基本已經(jīng)結(jié)束，用戶的高價值，在于其可以購買到優(yōu)質(zhì)的商品，在于其可以體驗到新用戶價值，在于其可 以創(chuàng)造到高價值的用戶經(jīng)營。用戶高價值，點亮品牌的高增長。
用戶的高價值，不但在于購買商品，為企業(yè)創(chuàng)造利潤，而且在于創(chuàng)造持續(xù)的用戶消費，創(chuàng)造基于地域突破的高增長，在于持續(xù)聚合更多的新用戶資源，產(chǎn)生更多的用戶口碑。
“銷售拉升強驅(qū)動”：銷售前驅(qū)；存量潛力再挖掘，企業(yè)經(jīng)營大突破
銷售前驅(qū)。數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)著新生代的消費熱情，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的新消費，強大的市場營銷創(chuàng)新激發(fā)著企業(yè)的銷售擴張，新商業(yè)增長，依賴于用戶消費激發(fā)的新增長，依賴于用戶長周期經(jīng)營創(chuàng)造的新價值，更依賴于前端銷售帶來的高品牌曝光度。
存量潛力再挖掘，企業(yè)經(jīng)營大突破。存量市場的潛力，在于以“明星產(chǎn)品”帶動新用戶消費，在于強市場拓展帶動“空白市場的多渠道開發(fā)”，在于以“超級用戶”帶動全渠道銷售聯(lián)動。企業(yè)的大突破，在于激發(fā)更多用戶需求，在于持續(xù)挖掘品牌增長動力，在于持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)新浪微博、安信證券研究中心等綜合資訊表明，明星代言有長期全線代言、細分產(chǎn)品線代言或短期合作等多種形式，以2019年肖戰(zhàn)代言雅詩 蘭黛為例，微博數(shù)據(jù)顯示，#肖戰(zhàn)口紅微電影#話題閱讀量達 5.5 億、討論量達 65.2 萬。同時，品牌推出限量定制款或聯(lián)名款，促進粉絲消費；當達到一定銷量后，品牌方會解鎖開屏廣告曝光、線下大屏投放、拍攝物料、公益活動等“福利”，提升粉絲黏性。
存量市場的大突破，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營銷策劃大創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播點燃下的用戶新消費熱情，更得益于數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)下的強用戶購買。融入數(shù)字化，點亮新商業(yè)，以數(shù)字營銷推廣切出“營銷新視界”，以強用戶留存更新品牌大價值，以全渠道銷售推動用戶的“強聯(lián)動”，存量市場再激發(fā)，可以期待！
存量市場，顧名思義，就是指既有的消費市場及經(jīng)營領域，更是指那些亟待激活的存量資產(chǎn)。存量市場是一塊寶藏，更是值得重點開發(fā)的“寶地”，而此種開發(fā)，應是快速的全渠道品牌營銷策劃，應是全力刷新的全渠道品牌策劃傳播。
“三大重點”，助力存量市場大突破。1）“營銷創(chuàng)新做牽引”：創(chuàng)新營銷推廣，占據(jù)最佳競爭位；革新數(shù)字化打法，切割新營銷邊界。2）“用戶留存做價值”：注重優(yōu)質(zhì)用戶留存；創(chuàng)造用戶高價值。3）“銷售拉升強驅(qū)動”：銷售前驅(qū)；存量潛力再挖掘，企業(yè)經(jīng)營大突破。
“營銷創(chuàng)新做牽引”：創(chuàng)新營銷推廣，占據(jù)最佳競爭位；革新數(shù)字化打法，切割新營銷邊界
創(chuàng)新營銷推廣，占據(jù)最佳競爭位。存量市場的挖掘，“激活新消費新需求”始終應是市場經(jīng)營的常態(tài)，創(chuàng)新的營銷推廣，可以更好的傳播品牌戰(zhàn)略，吸引更多更優(yōu)質(zhì)的用戶，以拼團、特價、秒殺等創(chuàng)造更多的營銷推廣手法，從而聚合更多高價值粉絲，占據(jù)最佳競爭位。
革新數(shù)字化打法，切割新營銷邊界。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新需求新消費，存量市場的快速突破，依賴于用戶標簽的日益豐富，依賴于線上電商經(jīng)營的創(chuàng)新突破，更依賴于以線下門店的智能貨架全面展示商品，以數(shù)據(jù)終端盤活新用戶經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，2019年后新型彩妝集合店興起，以THE COLORIST、WOW CLOUR、喜燃、話梅等為代表的新型美妝集合店主打“產(chǎn)品零售 +服務體驗”，通常開在人流密集的商場及購物中心的一層，裝修風格明亮絢麗、讓人眼前一亮，注重沉浸式購物，彌補了線上購物不能試妝的缺陷，受年輕人喜愛，成為“網(wǎng)紅打卡點”。
注重優(yōu)質(zhì)用戶留存。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播大大點亮新用戶經(jīng)營，龐大的存量市場，極大激發(fā)著新用戶消費，極大創(chuàng)造著忠誠的品牌粉絲，極大提升著用戶的消費黏性，或以會員積分兌換、會員權(quán)益點亮新會員經(jīng)營，或以高價值會員創(chuàng)造著新用戶價值。
創(chuàng)造用戶高價值。存量市場，用戶數(shù)量的高增長基本已經(jīng)結(jié)束，用戶的高價值，在于其可以購買到優(yōu)質(zhì)的商品，在于其可以體驗到新用戶價值，在于其可 以創(chuàng)造到高價值的用戶經(jīng)營。用戶高價值，點亮品牌的高增長。
用戶的高價值，不但在于購買商品，為企業(yè)創(chuàng)造利潤，而且在于創(chuàng)造持續(xù)的用戶消費，創(chuàng)造基于地域突破的高增長，在于持續(xù)聚合更多的新用戶資源，產(chǎn)生更多的用戶口碑。
“銷售拉升強驅(qū)動”：銷售前驅(qū)；存量潛力再挖掘，企業(yè)經(jīng)營大突破
銷售前驅(qū)。數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)著新生代的消費熱情，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的新消費，強大的市場營銷創(chuàng)新激發(fā)著企業(yè)的銷售擴張，新商業(yè)增長，依賴于用戶消費激發(fā)的新增長，依賴于用戶長周期經(jīng)營創(chuàng)造的新價值，更依賴于前端銷售帶來的高品牌曝光度。
存量潛力再挖掘，企業(yè)經(jīng)營大突破。存量市場的潛力，在于以“明星產(chǎn)品”帶動新用戶消費，在于強市場拓展帶動“空白市場的多渠道開發(fā)”，在于以“超級用戶”帶動全渠道銷售聯(lián)動。企業(yè)的大突破，在于激發(fā)更多用戶需求，在于持續(xù)挖掘品牌增長動力，在于持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)新浪微博、安信證券研究中心等綜合資訊表明，明星代言有長期全線代言、細分產(chǎn)品線代言或短期合作等多種形式，以2019年肖戰(zhàn)代言雅詩 蘭黛為例，微博數(shù)據(jù)顯示，#肖戰(zhàn)口紅微電影#話題閱讀量達 5.5 億、討論量達 65.2 萬。同時，品牌推出限量定制款或聯(lián)名款，促進粉絲消費；當達到一定銷量后，品牌方會解鎖開屏廣告曝光、線下大屏投放、拍攝物料、公益活動等“福利”，提升粉絲黏性。
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