新零售新增長之品類切割三大關(guān)注點
發(fā)布時間：2022-10-27 ????點擊數(shù)：
拉升消費，強化增長，拓展競爭新藍海，創(chuàng)造品類新增長。品類切割，以品牌戰(zhàn)略指引著產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新著產(chǎn)品品牌形象，更以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)著品牌&用戶新交互。做大產(chǎn)品新消費，打開產(chǎn)品增長天花板，于消費藍海中尋找著新機會，于業(yè)務(wù)價值中推進“強品類切割”。
“三大關(guān)注點”，創(chuàng)新品類切割，點亮新零售新增長。1）“消費新機會”：洞察新消費態(tài)勢，找到“消費新機會”；點亮新消費，做大“新賽道”。2）“成長天花板”：創(chuàng)造用戶新成長；打開業(yè)績增長天花板，增強高頻產(chǎn)品及高頻服務(wù)。3）“競爭新藍海”：創(chuàng)造競爭手段，融入新媒體新打法；拓展業(yè)務(wù)新藍海，激活業(yè)務(wù)新價值。
“消費新機會”：洞察新消費態(tài)勢，找到“消費新機會”；點亮新消費，做大“新賽道”
洞察新消費態(tài)勢，找到“消費新機會”。新消費機會，大多源于新產(chǎn)品的創(chuàng)造，或以新品類點亮新用戶消費，或以產(chǎn)品功能升級放大用戶價值，更或以00后新訴求提升新消費價值。新消費，新機會，點亮新價值。
點亮新消費，做大“新賽道”。品類切割，注定與新生代消費密切相關(guān)，注定與 新消費新價值相關(guān)，注定要融入“產(chǎn)品經(jīng)營大賽道”，或以組合式產(chǎn)品點亮新消費，或以新品類開辟“大賽道”，或融入新品類激活新世代消費，更或以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，由此，點亮新消費，做大新賽道。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，瑞幸咖啡在產(chǎn)品研發(fā)上建立了比較完善的數(shù)字化研發(fā)體系，將各種原料和口味數(shù)字化，量化追蹤飲品的流行趨勢。其于 2022年第一季度推出了34款鮮萃咖啡，其中與椰樹椰汁聯(lián)名推出的“椰云拿鐵”成為出圈爆款，在上市后的第一周售出超495萬杯。
“成長天花板”：創(chuàng)造用戶新成長；打開業(yè)績增長天花板，增強高頻產(chǎn)品及高頻服務(wù)
創(chuàng)造用戶新成長。產(chǎn)業(yè)級戰(zhàn)略戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費認(rèn)知，新用戶經(jīng)營，點亮新商業(yè)價值；新商業(yè)創(chuàng)造，因新品類而快速崛起。新的品類切割，多數(shù)因新用戶經(jīng)營而更有價值，因高價值用戶而更有高客單價，因高溢價而更有用戶特色。
打開業(yè)績增長天花板，增強高頻產(chǎn)品及高頻服務(wù)。優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌，因“明星產(chǎn)品”而更有消費價值，因高頻產(chǎn)品而提升“品牌曝光度”，因高頻服務(wù)而更能強化用戶吸引力。優(yōu)秀的商品及服務(wù)，點亮品牌新業(yè)績，打開業(yè)績增長的“新天花板”，如王老吉就依靠“紅罐涼茶”打開了涼茶飲品的“成長天花板”，從區(qū)域地方飲料向“全國化飲料”持續(xù)升級，拉升品牌新價值。
“競爭新藍海”：創(chuàng)造競爭手段，融入新媒體新打法；拓展業(yè)務(wù)新藍海，激活業(yè)務(wù)新價值
創(chuàng)造競爭手段，融入新媒體新打法。強大的品類切割，因“品類創(chuàng)新”而更有產(chǎn)品曝光度，因“品類創(chuàng)造”而更能引發(fā)公眾討論，因“系列化產(chǎn)品經(jīng)營”而更能創(chuàng)造產(chǎn)品價值。以小紅書種草點亮“產(chǎn)品消費”，以抖音短視頻做大“新零售”經(jīng)營，持續(xù)創(chuàng)造新藍海新價值。
拓展業(yè)務(wù)新藍海，激活業(yè)務(wù)新價值。品類切割，就是要以“產(chǎn)品創(chuàng)新”為手段，深度切割“大品類”，或以產(chǎn)品新功能切出“新市場”，或以產(chǎn)品新應(yīng)用場景活出“產(chǎn)品新價值”，更或以“品類進化”點亮新產(chǎn)品經(jīng)營。如“三頓半咖啡”帶動了“超即溶品類”的舉起，使精品咖啡更加深入人心。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，元氣森林在2021年先后邀請倪妮、陳飛宇、趙露思分別擔(dān)任旗下產(chǎn)品代言人，又先后與運動員谷愛凌、蘇翊鳴和 徐夢桃進行了商業(yè)簽約;2022年1月宣布易烊千璽為元氣森林氣泡水代言人，在年輕女性消費群體有較大的影響力。
同時，在樓宇廣告方面，2021年11月，官棧攜手新潮傳媒在社區(qū)電梯投放廣告，通過社區(qū)梯媒精準(zhǔn)觸達消費者，增加品牌曝光度。
產(chǎn)業(yè)級品類切割，注定要以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，注定要以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激活“新產(chǎn)品新消費”，注定要以數(shù)字品牌營銷策劃激活“產(chǎn)品成長天花板”。融入數(shù)字化，點亮新零售，激活大品類新增長，則品類切割，可以大成！
“三大關(guān)注點”，創(chuàng)新品類切割，點亮新零售新增長。1）“消費新機會”：洞察新消費態(tài)勢，找到“消費新機會”；點亮新消費，做大“新賽道”。2）“成長天花板”：創(chuàng)造用戶新成長；打開業(yè)績增長天花板，增強高頻產(chǎn)品及高頻服務(wù)。3）“競爭新藍海”：創(chuàng)造競爭手段，融入新媒體新打法；拓展業(yè)務(wù)新藍海，激活業(yè)務(wù)新價值。
“消費新機會”：洞察新消費態(tài)勢，找到“消費新機會”；點亮新消費，做大“新賽道”
洞察新消費態(tài)勢，找到“消費新機會”。新消費機會，大多源于新產(chǎn)品的創(chuàng)造，或以新品類點亮新用戶消費，或以產(chǎn)品功能升級放大用戶價值，更或以00后新訴求提升新消費價值。新消費，新機會，點亮新價值。
點亮新消費，做大“新賽道”。品類切割，注定與新生代消費密切相關(guān)，注定與 新消費新價值相關(guān)，注定要融入“產(chǎn)品經(jīng)營大賽道”，或以組合式產(chǎn)品點亮新消費，或以新品類開辟“大賽道”，或融入新品類激活新世代消費，更或以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，由此，點亮新消費，做大新賽道。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，瑞幸咖啡在產(chǎn)品研發(fā)上建立了比較完善的數(shù)字化研發(fā)體系，將各種原料和口味數(shù)字化，量化追蹤飲品的流行趨勢。其于 2022年第一季度推出了34款鮮萃咖啡，其中與椰樹椰汁聯(lián)名推出的“椰云拿鐵”成為出圈爆款，在上市后的第一周售出超495萬杯。
創(chuàng)造用戶新成長。產(chǎn)業(yè)級戰(zhàn)略戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費認(rèn)知，新用戶經(jīng)營，點亮新商業(yè)價值；新商業(yè)創(chuàng)造，因新品類而快速崛起。新的品類切割，多數(shù)因新用戶經(jīng)營而更有價值，因高價值用戶而更有高客單價，因高溢價而更有用戶特色。
打開業(yè)績增長天花板，增強高頻產(chǎn)品及高頻服務(wù)。優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌，因“明星產(chǎn)品”而更有消費價值，因高頻產(chǎn)品而提升“品牌曝光度”，因高頻服務(wù)而更能強化用戶吸引力。優(yōu)秀的商品及服務(wù)，點亮品牌新業(yè)績，打開業(yè)績增長的“新天花板”，如王老吉就依靠“紅罐涼茶”打開了涼茶飲品的“成長天花板”，從區(qū)域地方飲料向“全國化飲料”持續(xù)升級，拉升品牌新價值。
“競爭新藍海”：創(chuàng)造競爭手段，融入新媒體新打法；拓展業(yè)務(wù)新藍海，激活業(yè)務(wù)新價值
創(chuàng)造競爭手段，融入新媒體新打法。強大的品類切割，因“品類創(chuàng)新”而更有產(chǎn)品曝光度，因“品類創(chuàng)造”而更能引發(fā)公眾討論，因“系列化產(chǎn)品經(jīng)營”而更能創(chuàng)造產(chǎn)品價值。以小紅書種草點亮“產(chǎn)品消費”，以抖音短視頻做大“新零售”經(jīng)營，持續(xù)創(chuàng)造新藍海新價值。
拓展業(yè)務(wù)新藍海，激活業(yè)務(wù)新價值。品類切割，就是要以“產(chǎn)品創(chuàng)新”為手段，深度切割“大品類”，或以產(chǎn)品新功能切出“新市場”，或以產(chǎn)品新應(yīng)用場景活出“產(chǎn)品新價值”，更或以“品類進化”點亮新產(chǎn)品經(jīng)營。如“三頓半咖啡”帶動了“超即溶品類”的舉起，使精品咖啡更加深入人心。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，元氣森林在2021年先后邀請倪妮、陳飛宇、趙露思分別擔(dān)任旗下產(chǎn)品代言人，又先后與運動員谷愛凌、蘇翊鳴和 徐夢桃進行了商業(yè)簽約;2022年1月宣布易烊千璽為元氣森林氣泡水代言人，在年輕女性消費群體有較大的影響力。
同時，在樓宇廣告方面，2021年11月，官棧攜手新潮傳媒在社區(qū)電梯投放廣告，通過社區(qū)梯媒精準(zhǔn)觸達消費者，增加品牌曝光度。
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