新零售新增長(zhǎng)之品牌自播五大要素（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-10-24 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新零售新增長(zhǎng)之品牌自播五大要素（上）》中，我們談到了“品牌自播”的價(jià)值及關(guān)鍵組成部分，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“新穎獨(dú)特品牌”創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)“自播式品牌交互”。點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，設(shè)計(jì)新穎形象，創(chuàng)新自播品牌價(jià)值，品牌自播，必有大前景。
“五大要素”，點(diǎn)亮品牌自播。1）一個(gè)優(yōu)秀的“產(chǎn)品矩陣”：明星產(chǎn)品開(kāi)道，商品企劃一盤(pán)棋；產(chǎn)品為重，自播露出，產(chǎn)品矩陣大放溢彩。2）一套新穎獨(dú)特的品牌體系：品牌設(shè)計(jì)新穎，形象更獨(dú)特；品牌常露出，自播有加持。3）一系列內(nèi)外結(jié)合的新?tīng)I(yíng)銷傳播：新?tīng)I(yíng)銷傳播需要內(nèi)外結(jié)合，自成一體，激活頭部主播能量；單品多點(diǎn)亮，活動(dòng)多觸達(dá)。4）一步步強(qiáng)有力的成交設(shè)定：引入優(yōu)惠活動(dòng)，線上線下自主成交；自播有特色，用戶強(qiáng)沉淀。5）一個(gè)專業(yè)高效的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：運(yùn)營(yíng)高效，自播有力；專業(yè)致勝，團(tuán)隊(duì)協(xié)同。
一系列內(nèi)外結(jié)合的新?tīng)I(yíng)銷傳播：新?tīng)I(yíng)銷傳播需要內(nèi)外結(jié)合，自成一體，激活頭部主播能量；單品多點(diǎn)亮，活動(dòng)多觸達(dá)
新?tīng)I(yíng)銷傳播需要內(nèi)外結(jié)合，自成一體，激活頭部主播能量。品牌戰(zhàn)略指引品牌自播創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，新?tīng)I(yíng)銷傳播點(diǎn)亮新商業(yè)增長(zhǎng)，對(duì)內(nèi)選擇明星單品，對(duì)外刷新品牌形象、吸引潛在用戶，更積極聯(lián)絡(luò)“主部主播”，突出新產(chǎn)品，點(diǎn)亮新主播。
單品多點(diǎn)亮，活動(dòng)多觸達(dá)。品牌自播的快突破，需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品價(jià)值，更需要“單品活動(dòng)”的點(diǎn)亮。優(yōu)秀的品牌自播，或以“直播間特價(jià)”吸引用戶，或以“門(mén)店優(yōu)惠券”融入短視頻經(jīng)營(yíng)，更或以“門(mén)店打卡”激發(fā)用戶到店成交。更多活動(dòng)，更多觸達(dá)，更多成交。
經(jīng)典案例：根據(jù)各品牌公眾號(hào)、官方戰(zhàn)報(bào)、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，貝泰妮旗下薇諾娜在維持穩(wěn)定價(jià)格體系下天貓 GMV 超 4 億，位列天貓 護(hù)膚 TOP7，同比+30-50%維持較快增長(zhǎng)，明星單品凍干面膜、防曬 2 支裝、特護(hù)霜 2 支裝月銷量 10w+、10w+、6w+，抖音 GMV 超 4000 萬(wàn)元， 同比翻倍以上增長(zhǎng)。
一步步強(qiáng)有力的成交設(shè)定：引入優(yōu)惠活動(dòng)，線上線下自主成交；自播有特色，用戶強(qiáng)沉淀
引入優(yōu)惠活動(dòng)，線上線下自主成交。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)“品牌自播大增長(zhǎng)”，以特價(jià)、秒殺等促銷活動(dòng)激發(fā)用戶成交，以加入會(huì)員、升級(jí)高等卡等推動(dòng)用戶交互，以視頻轉(zhuǎn)發(fā)、門(mén)店上傳等點(diǎn)亮數(shù)字營(yíng)銷策劃，更以門(mén)店優(yōu)惠、視頻經(jīng)營(yíng)等激活門(mén)店成交，有此，品牌自播，可以高效推進(jìn)。
自播有特色，用戶強(qiáng)沉淀。品牌自播，訴求的是品牌價(jià)值，點(diǎn)亮的是明星產(chǎn)品，創(chuàng)新的產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)。做強(qiáng)品牌自播，就是要點(diǎn)亮品牌價(jià)值，或以特價(jià)活動(dòng)等提升產(chǎn)品知名度，或以會(huì)員吸納等刷新品牌形象，或與“達(dá)人直播”等激活高價(jià)值用戶。自播越有特色，用戶越有沉淀，品牌價(jià)值越突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)李佳琦公眾號(hào)、天貓、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，和往年 618 大促相比，2022年品牌普遍折扣力度更大，主要是以加大贈(zèng)品價(jià)值的形式。受到2021年下半年部分品牌漲價(jià)的因素影響，部分 SKU 到手價(jià)格可能會(huì)高于 2021 年 618 大促價(jià)格，但由于品牌加大贈(zèng)品力度，總體而言，最終的折扣力度依然大于 2021 年618 活動(dòng)折扣力度。
一個(gè)專業(yè)高效的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：運(yùn)營(yíng)高效，自播有力；專業(yè)致勝，團(tuán)隊(duì)協(xié)同
運(yùn)營(yíng)高效，自播有力。優(yōu)秀的品牌自播，需要主播、運(yùn)營(yíng)、買(mǎi)手等一系列人員協(xié)同作業(yè)、高效配合。品牌自播，不同于達(dá)人主播，其需要能通曉品牌戰(zhàn)略的運(yùn)營(yíng)人員，需要與品牌氣質(zhì)匹配的“品牌主播”，更需要采購(gòu)高品質(zhì)、同檔次、同主題的產(chǎn)品，而非一味以低價(jià)、特價(jià)、優(yōu)惠取勝。
專業(yè)致勝，團(tuán)隊(duì)協(xié)同。品牌自播運(yùn)營(yíng)，勝在專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)在高效協(xié)同。專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，多以品牌運(yùn)營(yíng)為主導(dǎo)，突出“品牌化產(chǎn)品”直播，突出“品牌化自播”，與達(dá)人主播、素人主播等多數(shù)是合作關(guān)系，通過(guò)其做大流量，通過(guò)品牌調(diào)性、高價(jià)值產(chǎn)品做篩選，同時(shí)更加注重與場(chǎng)控人員、外協(xié)人員的配合。
品牌自播，點(diǎn)亮的是品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造的是全渠道品牌營(yíng)銷策劃助力下的“新直播增長(zhǎng)”，更新的是全渠道品牌策劃傳播的“品牌理念”，創(chuàng)新的是“新穎的品牌設(shè)計(jì)及品牌形象”。融入數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮以門(mén)店、品牌直播間、品牌社群為主要載體的“觸點(diǎn)直播”，擴(kuò)大現(xiàn)場(chǎng)入會(huì)、產(chǎn)品特價(jià)、門(mén)店打卡有獎(jiǎng)等“品牌類直播”，引入產(chǎn)品優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)成交優(yōu)惠、門(mén)店打卡優(yōu)惠等“成交設(shè)定”，建設(shè)專業(yè)高效的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，品牌自播，定有大未來(lái)。
“五大要素”，點(diǎn)亮品牌自播。1）一個(gè)優(yōu)秀的“產(chǎn)品矩陣”：明星產(chǎn)品開(kāi)道，商品企劃一盤(pán)棋；產(chǎn)品為重，自播露出，產(chǎn)品矩陣大放溢彩。2）一套新穎獨(dú)特的品牌體系：品牌設(shè)計(jì)新穎，形象更獨(dú)特；品牌常露出，自播有加持。3）一系列內(nèi)外結(jié)合的新?tīng)I(yíng)銷傳播：新?tīng)I(yíng)銷傳播需要內(nèi)外結(jié)合，自成一體，激活頭部主播能量；單品多點(diǎn)亮，活動(dòng)多觸達(dá)。4）一步步強(qiáng)有力的成交設(shè)定：引入優(yōu)惠活動(dòng)，線上線下自主成交；自播有特色，用戶強(qiáng)沉淀。5）一個(gè)專業(yè)高效的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：運(yùn)營(yíng)高效，自播有力；專業(yè)致勝，團(tuán)隊(duì)協(xié)同。
一系列內(nèi)外結(jié)合的新?tīng)I(yíng)銷傳播：新?tīng)I(yíng)銷傳播需要內(nèi)外結(jié)合，自成一體，激活頭部主播能量；單品多點(diǎn)亮，活動(dòng)多觸達(dá)
新?tīng)I(yíng)銷傳播需要內(nèi)外結(jié)合，自成一體，激活頭部主播能量。品牌戰(zhàn)略指引品牌自播創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，新?tīng)I(yíng)銷傳播點(diǎn)亮新商業(yè)增長(zhǎng)，對(duì)內(nèi)選擇明星單品，對(duì)外刷新品牌形象、吸引潛在用戶，更積極聯(lián)絡(luò)“主部主播”，突出新產(chǎn)品，點(diǎn)亮新主播。
單品多點(diǎn)亮，活動(dòng)多觸達(dá)。品牌自播的快突破，需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品價(jià)值，更需要“單品活動(dòng)”的點(diǎn)亮。優(yōu)秀的品牌自播，或以“直播間特價(jià)”吸引用戶，或以“門(mén)店優(yōu)惠券”融入短視頻經(jīng)營(yíng)，更或以“門(mén)店打卡”激發(fā)用戶到店成交。更多活動(dòng)，更多觸達(dá)，更多成交。
經(jīng)典案例：根據(jù)各品牌公眾號(hào)、官方戰(zhàn)報(bào)、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，貝泰妮旗下薇諾娜在維持穩(wěn)定價(jià)格體系下天貓 GMV 超 4 億，位列天貓 護(hù)膚 TOP7，同比+30-50%維持較快增長(zhǎng)，明星單品凍干面膜、防曬 2 支裝、特護(hù)霜 2 支裝月銷量 10w+、10w+、6w+，抖音 GMV 超 4000 萬(wàn)元， 同比翻倍以上增長(zhǎng)。
引入優(yōu)惠活動(dòng)，線上線下自主成交。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)“品牌自播大增長(zhǎng)”，以特價(jià)、秒殺等促銷活動(dòng)激發(fā)用戶成交，以加入會(huì)員、升級(jí)高等卡等推動(dòng)用戶交互，以視頻轉(zhuǎn)發(fā)、門(mén)店上傳等點(diǎn)亮數(shù)字營(yíng)銷策劃，更以門(mén)店優(yōu)惠、視頻經(jīng)營(yíng)等激活門(mén)店成交，有此，品牌自播，可以高效推進(jìn)。
自播有特色，用戶強(qiáng)沉淀。品牌自播，訴求的是品牌價(jià)值，點(diǎn)亮的是明星產(chǎn)品，創(chuàng)新的產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)。做強(qiáng)品牌自播，就是要點(diǎn)亮品牌價(jià)值，或以特價(jià)活動(dòng)等提升產(chǎn)品知名度，或以會(huì)員吸納等刷新品牌形象，或與“達(dá)人直播”等激活高價(jià)值用戶。自播越有特色，用戶越有沉淀，品牌價(jià)值越突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)李佳琦公眾號(hào)、天貓、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，和往年 618 大促相比，2022年品牌普遍折扣力度更大，主要是以加大贈(zèng)品價(jià)值的形式。受到2021年下半年部分品牌漲價(jià)的因素影響，部分 SKU 到手價(jià)格可能會(huì)高于 2021 年 618 大促價(jià)格，但由于品牌加大贈(zèng)品力度，總體而言，最終的折扣力度依然大于 2021 年618 活動(dòng)折扣力度。
運(yùn)營(yíng)高效，自播有力。優(yōu)秀的品牌自播，需要主播、運(yùn)營(yíng)、買(mǎi)手等一系列人員協(xié)同作業(yè)、高效配合。品牌自播，不同于達(dá)人主播，其需要能通曉品牌戰(zhàn)略的運(yùn)營(yíng)人員，需要與品牌氣質(zhì)匹配的“品牌主播”，更需要采購(gòu)高品質(zhì)、同檔次、同主題的產(chǎn)品，而非一味以低價(jià)、特價(jià)、優(yōu)惠取勝。
專業(yè)致勝，團(tuán)隊(duì)協(xié)同。品牌自播運(yùn)營(yíng)，勝在專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)在高效協(xié)同。專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，多以品牌運(yùn)營(yíng)為主導(dǎo)，突出“品牌化產(chǎn)品”直播，突出“品牌化自播”，與達(dá)人主播、素人主播等多數(shù)是合作關(guān)系，通過(guò)其做大流量，通過(guò)品牌調(diào)性、高價(jià)值產(chǎn)品做篩選，同時(shí)更加注重與場(chǎng)控人員、外協(xié)人員的配合。
品牌自播，點(diǎn)亮的是品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造的是全渠道品牌營(yíng)銷策劃助力下的“新直播增長(zhǎng)”，更新的是全渠道品牌策劃傳播的“品牌理念”，創(chuàng)新的是“新穎的品牌設(shè)計(jì)及品牌形象”。融入數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮以門(mén)店、品牌直播間、品牌社群為主要載體的“觸點(diǎn)直播”，擴(kuò)大現(xiàn)場(chǎng)入會(huì)、產(chǎn)品特價(jià)、門(mén)店打卡有獎(jiǎng)等“品牌類直播”，引入產(chǎn)品優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)成交優(yōu)惠、門(mén)店打卡優(yōu)惠等“成交設(shè)定”，建設(shè)專業(yè)高效的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，品牌自播，定有大未來(lái)。
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