新零售新增長之品牌自播五大要素（下）
發(fā)布時間：2022-10-24 ????點擊數：
在上一篇文章《新零售新增長之品牌自播五大要素（上）》中，我們談到了“品牌自播”的價值及關鍵組成部分，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“新穎獨特品牌”創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播，以數字品牌營銷策劃激發(fā)“自播式品牌交互”。點亮明星產品，設計新穎形象，創(chuàng)新自播品牌價值，品牌自播，必有大前景。
“五大要素”，點亮品牌自播。1）一個優(yōu)秀的“產品矩陣”：明星產品開道，商品企劃一盤棋；產品為重，自播露出，產品矩陣大放溢彩。2）一套新穎獨特的品牌體系：品牌設計新穎，形象更獨特；品牌常露出，自播有加持。3）一系列內外結合的新營銷傳播：新營銷傳播需要內外結合，自成一體，激活頭部主播能量；單品多點亮，活動多觸達。4）一步步強有力的成交設定：引入優(yōu)惠活動，線上線下自主成交；自播有特色，用戶強沉淀。5）一個專業(yè)高效的運營團隊：運營高效，自播有力；專業(yè)致勝，團隊協(xié)同。
一系列內外結合的新營銷傳播：新營銷傳播需要內外結合，自成一體，激活頭部主播能量；單品多點亮，活動多觸達
新營銷傳播需要內外結合，自成一體，激活頭部主播能量。品牌戰(zhàn)略指引品牌自播創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，新營銷傳播點亮新商業(yè)增長，對內選擇明星單品，對外刷新品牌形象、吸引潛在用戶，更積極聯(lián)絡“主部主播”，突出新產品，點亮新主播。
單品多點亮，活動多觸達。品牌自播的快突破，需要強有力的產品經營，需要強有力的產品價值，更需要“單品活動”的點亮。優(yōu)秀的品牌自播，或以“直播間特價”吸引用戶，或以“門店優(yōu)惠券”融入短視頻經營，更或以“門店打卡”激發(fā)用戶到店成交。更多活動，更多觸達，更多成交。
經典案例：根據各品牌公眾號、官方戰(zhàn)報、國海證券研究所等綜合資訊表明，貝泰妮旗下薇諾娜在維持穩(wěn)定價格體系下天貓 GMV 超 4 億，位列天貓 護膚 TOP7，同比+30-50%維持較快增長，明星單品凍干面膜、防曬 2 支裝、特護霜 2 支裝月銷量 10w+、10w+、6w+，抖音 GMV 超 4000 萬元， 同比翻倍以上增長。
一步步強有力的成交設定：引入優(yōu)惠活動，線上線下自主成交；自播有特色，用戶強沉淀
引入優(yōu)惠活動，線上線下自主成交。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激發(fā)“品牌自播大增長”，以特價、秒殺等促銷活動激發(fā)用戶成交，以加入會員、升級高等卡等推動用戶交互，以視頻轉發(fā)、門店上傳等點亮數字營銷策劃，更以門店優(yōu)惠、視頻經營等激活門店成交，有此，品牌自播，可以高效推進。
自播有特色，用戶強沉淀。品牌自播，訴求的是品牌價值，點亮的是明星產品，創(chuàng)新的產品營銷活動。做強品牌自播，就是要點亮品牌價值，或以特價活動等提升產品知名度，或以會員吸納等刷新品牌形象，或與“達人直播”等激活高價值用戶。自播越有特色，用戶越有沉淀，品牌價值越突出。
經典案例：根據李佳琦公眾號、天貓、國海證券研究所等綜合資訊表明，和往年 618 大促相比，2022年品牌普遍折扣力度更大，主要是以加大贈品價值的形式。受到2021年下半年部分品牌漲價的因素影響，部分 SKU 到手價格可能會高于 2021 年 618 大促價格，但由于品牌加大贈品力度，總體而言，最終的折扣力度依然大于 2021 年618 活動折扣力度。
一個專業(yè)高效的運營團隊：運營高效，自播有力；專業(yè)致勝，團隊協(xié)同
運營高效，自播有力。優(yōu)秀的品牌自播，需要主播、運營、買手等一系列人員協(xié)同作業(yè)、高效配合。品牌自播，不同于達人主播，其需要能通曉品牌戰(zhàn)略的運營人員，需要與品牌氣質匹配的“品牌主播”，更需要采購高品質、同檔次、同主題的產品，而非一味以低價、特價、優(yōu)惠取勝。
專業(yè)致勝，團隊協(xié)同。品牌自播運營，勝在專業(yè)化運營，強在高效協(xié)同。專業(yè)化運營，多以品牌運營為主導，突出“品牌化產品”直播，突出“品牌化自播”，與達人主播、素人主播等多數是合作關系，通過其做大流量，通過品牌調性、高價值產品做篩選，同時更加注重與場控人員、外協(xié)人員的配合。
品牌自播，點亮的是品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造的是全渠道品牌營銷策劃助力下的“新直播增長”，更新的是全渠道品牌策劃傳播的“品牌理念”，創(chuàng)新的是“新穎的品牌設計及品牌形象”。融入數字化技術，點亮以門店、品牌直播間、品牌社群為主要載體的“觸點直播”，擴大現場入會、產品特價、門店打卡有獎等“品牌類直播”，引入產品優(yōu)惠、現場成交優(yōu)惠、門店打卡優(yōu)惠等“成交設定”，建設專業(yè)高效的運營團隊，品牌自播，定有大未來。
“五大要素”，點亮品牌自播。1）一個優(yōu)秀的“產品矩陣”：明星產品開道，商品企劃一盤棋；產品為重，自播露出，產品矩陣大放溢彩。2）一套新穎獨特的品牌體系：品牌設計新穎，形象更獨特；品牌常露出，自播有加持。3）一系列內外結合的新營銷傳播：新營銷傳播需要內外結合，自成一體，激活頭部主播能量；單品多點亮，活動多觸達。4）一步步強有力的成交設定：引入優(yōu)惠活動，線上線下自主成交；自播有特色，用戶強沉淀。5）一個專業(yè)高效的運營團隊：運營高效，自播有力；專業(yè)致勝，團隊協(xié)同。
一系列內外結合的新營銷傳播：新營銷傳播需要內外結合，自成一體，激活頭部主播能量；單品多點亮，活動多觸達
新營銷傳播需要內外結合，自成一體，激活頭部主播能量。品牌戰(zhàn)略指引品牌自播創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，新營銷傳播點亮新商業(yè)增長，對內選擇明星單品，對外刷新品牌形象、吸引潛在用戶，更積極聯(lián)絡“主部主播”，突出新產品，點亮新主播。
單品多點亮，活動多觸達。品牌自播的快突破，需要強有力的產品經營，需要強有力的產品價值，更需要“單品活動”的點亮。優(yōu)秀的品牌自播，或以“直播間特價”吸引用戶，或以“門店優(yōu)惠券”融入短視頻經營，更或以“門店打卡”激發(fā)用戶到店成交。更多活動，更多觸達，更多成交。
經典案例：根據各品牌公眾號、官方戰(zhàn)報、國海證券研究所等綜合資訊表明，貝泰妮旗下薇諾娜在維持穩(wěn)定價格體系下天貓 GMV 超 4 億，位列天貓 護膚 TOP7，同比+30-50%維持較快增長，明星單品凍干面膜、防曬 2 支裝、特護霜 2 支裝月銷量 10w+、10w+、6w+，抖音 GMV 超 4000 萬元， 同比翻倍以上增長。
引入優(yōu)惠活動，線上線下自主成交。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激發(fā)“品牌自播大增長”，以特價、秒殺等促銷活動激發(fā)用戶成交，以加入會員、升級高等卡等推動用戶交互，以視頻轉發(fā)、門店上傳等點亮數字營銷策劃，更以門店優(yōu)惠、視頻經營等激活門店成交，有此，品牌自播，可以高效推進。
自播有特色，用戶強沉淀。品牌自播，訴求的是品牌價值，點亮的是明星產品，創(chuàng)新的產品營銷活動。做強品牌自播，就是要點亮品牌價值，或以特價活動等提升產品知名度，或以會員吸納等刷新品牌形象，或與“達人直播”等激活高價值用戶。自播越有特色，用戶越有沉淀，品牌價值越突出。
經典案例：根據李佳琦公眾號、天貓、國海證券研究所等綜合資訊表明，和往年 618 大促相比，2022年品牌普遍折扣力度更大，主要是以加大贈品價值的形式。受到2021年下半年部分品牌漲價的因素影響，部分 SKU 到手價格可能會高于 2021 年 618 大促價格，但由于品牌加大贈品力度，總體而言，最終的折扣力度依然大于 2021 年618 活動折扣力度。
運營高效，自播有力。優(yōu)秀的品牌自播，需要主播、運營、買手等一系列人員協(xié)同作業(yè)、高效配合。品牌自播，不同于達人主播，其需要能通曉品牌戰(zhàn)略的運營人員，需要與品牌氣質匹配的“品牌主播”，更需要采購高品質、同檔次、同主題的產品，而非一味以低價、特價、優(yōu)惠取勝。
專業(yè)致勝，團隊協(xié)同。品牌自播運營，勝在專業(yè)化運營，強在高效協(xié)同。專業(yè)化運營，多以品牌運營為主導，突出“品牌化產品”直播，突出“品牌化自播”，與達人主播、素人主播等多數是合作關系，通過其做大流量，通過品牌調性、高價值產品做篩選，同時更加注重與場控人員、外協(xié)人員的配合。
品牌自播，點亮的是品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造的是全渠道品牌營銷策劃助力下的“新直播增長”，更新的是全渠道品牌策劃傳播的“品牌理念”，創(chuàng)新的是“新穎的品牌設計及品牌形象”。融入數字化技術，點亮以門店、品牌直播間、品牌社群為主要載體的“觸點直播”，擴大現場入會、產品特價、門店打卡有獎等“品牌類直播”，引入產品優(yōu)惠、現場成交優(yōu)惠、門店打卡優(yōu)惠等“成交設定”，建設專業(yè)高效的運營團隊，品牌自播，定有大未來。
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