新零售新增長之低線市場三大戰(zhàn)略商機
發(fā)布時間：2022-10-11 ????點擊數(shù)：
低線市場，有商機，有未來。低線市場擁有國內(nèi)最大規(guī)模的人口，擁有極具增長性的區(qū)域市場，更擁有相對聚集的區(qū)域商業(yè)資源。國內(nèi)一二線城市競爭日益激烈，強大的時代背景下，強大的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新商業(yè)浪潮下，優(yōu)秀的市場經(jīng)營，貴在以品牌戰(zhàn)略指引低線市場經(jīng)營，以全渠道品牌策劃傳播激活“低線市場消費”，以數(shù)字品牌營銷策劃賦能低線市場“新商業(yè)經(jīng)營”。
“三大戰(zhàn)略商機”，創(chuàng)造新零售新增長。1）“高價值外部供給”：整合高線市場資源，集合優(yōu)質(zhì)商品及服務(wù)；創(chuàng)造性迎合時尚需求，強化高價值供需對接。2）“專業(yè)化經(jīng)營賦能”：塑造專業(yè)化能力；賦能零售及服務(wù)市場再創(chuàng)造。3）“數(shù)字化降維打擊”：引入數(shù)字化新技術(shù)，降維與對手競爭；升級前端數(shù)字運營服務(wù)，再造全渠道經(jīng)營傳奇。
“高價值外部供給”：整合高線市場資源，集合優(yōu)質(zhì)商品及服務(wù)；創(chuàng)造性迎合時尚需求，強化高價值供需對接
整合高線市場資源，集合優(yōu)質(zhì)商品及服務(wù)。放眼國內(nèi)市場，高線市場聚集著國內(nèi)頂尖的商業(yè)精英，應(yīng)用著國內(nèi)先進的商業(yè)理念，但國內(nèi)市場經(jīng)營擁有“梯次差”，抓住一線商業(yè)經(jīng)營及創(chuàng)新理念的“下沉機會”，集合優(yōu)質(zhì)的商品，創(chuàng)造高價值服務(wù)，選擇合適的地域，以新理念創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略，以新商品新服務(wù)創(chuàng)新區(qū)域市場品牌營銷策劃，定有會大成就。
創(chuàng)造性迎合時尚需求，強化高價值供需對接。95、00后日益成為行業(yè)消費主流，時尚、潮流、個性化成為消費者關(guān)注的重點，優(yōu)秀企業(yè)總能基于“低線市場”的實際情況，從一線市場借鑒更優(yōu)秀的商業(yè)理念，引入更時尚的商品，創(chuàng)造高價值的服務(wù)，對接低線市場新時尚需求，以實現(xiàn)創(chuàng)造性增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)Fastdata、平安證券研究所等綜合資訊表明，我國在線旅游業(yè)已從快速發(fā)展期逐漸步入成熟期，一二線城市在線旅游滲透率呈穩(wěn)態(tài)，用戶增速趨緩;而三線及以下城市處于滲透率提升、用戶增長的高成長階段，據(jù)Fastdata，三線及以下城市用戶規(guī)模占比由 2017 年的35.9%上升至 2019 年的 46.1%。同時2020年超70%新增 OTA 用戶來自三線及以下城市，低線市場可挖掘空間更大。
“專業(yè)化經(jīng)營賦能”：塑造專業(yè)化能力；賦能零售及服務(wù)市場再創(chuàng)造
塑造專業(yè)化能力。低線市場受其區(qū)域資源等限制，商業(yè)創(chuàng)新力有限，而“創(chuàng)新商業(yè)崛起”需要更專業(yè)的品牌策劃傳播，需要聚合更大規(guī)模的目標用戶，需要更專業(yè)化的全渠道運營能力。立足區(qū)域經(jīng)營，聚攏目標消費者，提升區(qū)域門店的選品組化、門店陳列、氛圍營造、促銷推廣等能力，創(chuàng)造專業(yè)化品牌感知，低線市場經(jīng)營，定有大成就。
賦能零售及服務(wù)市場再創(chuàng)造。低線市場的零售經(jīng)營，多數(shù)處于門店經(jīng)營主導(dǎo)的狀態(tài)，線下門店經(jīng)營成為主流的商業(yè)形態(tài)，而新的市場在于新商品引入、集成式商品供給及“品牌化服務(wù)創(chuàng)造”，新商品啟發(fā)區(qū)域新消費，集合式商品供給以集合商品、一站式購物、最大化品類選擇等吸引消費者，品牌化服務(wù)則立足低線城市消費訴求，塑造品牌格調(diào)，或提供定制化、個性化服務(wù)，或提供“區(qū)域合伙人賦能”，拉升區(qū)域商業(yè)快拓展。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、平安證券研究所等綜合資訊表明，同程旅行公司致力于成為中國低線城市的領(lǐng)先出行品牌，數(shù)年前就開始布局低線城市市場。2020年，汽車票業(yè)務(wù)為公司貢獻了 1500 萬的付費用戶，60%以上是新增用戶。在其注冊用戶中，非一線城市用戶占比由2019 年的85.6%逐步上升至 2021 年的86.7%，2019年以來，公司微信平臺新付費用戶來自三線或以下城市的比例維持在60%左右，獲客進展良好。
“數(shù)字化降維打擊”：引入數(shù)字化新技術(shù)，降維與對手競爭；升級前端數(shù)字運營服務(wù)，再造全渠道經(jīng)營傳奇
引入數(shù)字化新技術(shù)，降維與對手競爭。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動低線市場快發(fā)展，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營，優(yōu)秀的下沉市場，優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)營，不但要精耕區(qū)域市場，賦能區(qū)域合作伙伴，而且要區(qū)隔競爭對手，切割出最主流市場，推出“最驚爆商品”，與公務(wù)員、事業(yè)單位員工、知名門店經(jīng)營者等區(qū)域意見領(lǐng)袖深度合作，推進區(qū)域“代理商分銷員招募”，激活可控、可裂變的區(qū)域分銷鏈條，但要良性、可持續(xù)。
升級前端數(shù)字運營服務(wù)，再造全渠道經(jīng)營傳奇。低線市場經(jīng)營的前端，在于遍布區(qū)域的終端門店，在于實現(xiàn)智能升級的“區(qū)域大店”，在于廣泛拓展的“分銷群體”。創(chuàng)造低線市場的經(jīng)營傳奇，就是要推進商品的最大力度實體分銷，遍布區(qū)域的每一個分銷網(wǎng)點，優(yōu)選高價值、高出貨網(wǎng)點，打造快出貨、大品牌形象門店；就是要升級“區(qū)域大店”為智能門店，激活用戶交互，聚合消費者標簽，打通線上線下全渠道，推進區(qū)域的新商業(yè)拓展。
低線市場有獨特且集中的商業(yè)資源，有注重人際關(guān)系的區(qū)域消費者，其戰(zhàn)略機會突出，優(yōu)秀企業(yè)不可錯過，或以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略整合“高價值外部供給”，為區(qū)域提供高價值商品及服務(wù)；或以數(shù)字零售技術(shù)推進專業(yè)化經(jīng)營賦能，以全渠道品牌營銷策劃助推“低線市場”全渠道擴張；更或以區(qū)域品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以智能門店、全渠道交易等創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，以“升級前端數(shù)字運營服務(wù)”創(chuàng)造低線市場新商業(yè)增長。低線市場，機會多多，商機處處，躬身入局，必有大成！
“三大戰(zhàn)略商機”，創(chuàng)造新零售新增長。1）“高價值外部供給”：整合高線市場資源，集合優(yōu)質(zhì)商品及服務(wù)；創(chuàng)造性迎合時尚需求，強化高價值供需對接。2）“專業(yè)化經(jīng)營賦能”：塑造專業(yè)化能力；賦能零售及服務(wù)市場再創(chuàng)造。3）“數(shù)字化降維打擊”：引入數(shù)字化新技術(shù)，降維與對手競爭；升級前端數(shù)字運營服務(wù)，再造全渠道經(jīng)營傳奇。
“高價值外部供給”：整合高線市場資源，集合優(yōu)質(zhì)商品及服務(wù)；創(chuàng)造性迎合時尚需求，強化高價值供需對接
整合高線市場資源，集合優(yōu)質(zhì)商品及服務(wù)。放眼國內(nèi)市場，高線市場聚集著國內(nèi)頂尖的商業(yè)精英，應(yīng)用著國內(nèi)先進的商業(yè)理念，但國內(nèi)市場經(jīng)營擁有“梯次差”，抓住一線商業(yè)經(jīng)營及創(chuàng)新理念的“下沉機會”，集合優(yōu)質(zhì)的商品，創(chuàng)造高價值服務(wù)，選擇合適的地域，以新理念創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略，以新商品新服務(wù)創(chuàng)新區(qū)域市場品牌營銷策劃，定有會大成就。
創(chuàng)造性迎合時尚需求，強化高價值供需對接。95、00后日益成為行業(yè)消費主流，時尚、潮流、個性化成為消費者關(guān)注的重點，優(yōu)秀企業(yè)總能基于“低線市場”的實際情況，從一線市場借鑒更優(yōu)秀的商業(yè)理念，引入更時尚的商品，創(chuàng)造高價值的服務(wù)，對接低線市場新時尚需求，以實現(xiàn)創(chuàng)造性增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)Fastdata、平安證券研究所等綜合資訊表明，我國在線旅游業(yè)已從快速發(fā)展期逐漸步入成熟期，一二線城市在線旅游滲透率呈穩(wěn)態(tài)，用戶增速趨緩;而三線及以下城市處于滲透率提升、用戶增長的高成長階段，據(jù)Fastdata，三線及以下城市用戶規(guī)模占比由 2017 年的35.9%上升至 2019 年的 46.1%。同時2020年超70%新增 OTA 用戶來自三線及以下城市，低線市場可挖掘空間更大。
塑造專業(yè)化能力。低線市場受其區(qū)域資源等限制，商業(yè)創(chuàng)新力有限，而“創(chuàng)新商業(yè)崛起”需要更專業(yè)的品牌策劃傳播，需要聚合更大規(guī)模的目標用戶，需要更專業(yè)化的全渠道運營能力。立足區(qū)域經(jīng)營，聚攏目標消費者，提升區(qū)域門店的選品組化、門店陳列、氛圍營造、促銷推廣等能力，創(chuàng)造專業(yè)化品牌感知，低線市場經(jīng)營，定有大成就。
賦能零售及服務(wù)市場再創(chuàng)造。低線市場的零售經(jīng)營，多數(shù)處于門店經(jīng)營主導(dǎo)的狀態(tài)，線下門店經(jīng)營成為主流的商業(yè)形態(tài)，而新的市場在于新商品引入、集成式商品供給及“品牌化服務(wù)創(chuàng)造”，新商品啟發(fā)區(qū)域新消費，集合式商品供給以集合商品、一站式購物、最大化品類選擇等吸引消費者，品牌化服務(wù)則立足低線城市消費訴求，塑造品牌格調(diào)，或提供定制化、個性化服務(wù)，或提供“區(qū)域合伙人賦能”，拉升區(qū)域商業(yè)快拓展。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、平安證券研究所等綜合資訊表明，同程旅行公司致力于成為中國低線城市的領(lǐng)先出行品牌，數(shù)年前就開始布局低線城市市場。2020年，汽車票業(yè)務(wù)為公司貢獻了 1500 萬的付費用戶，60%以上是新增用戶。在其注冊用戶中，非一線城市用戶占比由2019 年的85.6%逐步上升至 2021 年的86.7%，2019年以來，公司微信平臺新付費用戶來自三線或以下城市的比例維持在60%左右，獲客進展良好。
引入數(shù)字化新技術(shù)，降維與對手競爭。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動低線市場快發(fā)展，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營，優(yōu)秀的下沉市場，優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)營，不但要精耕區(qū)域市場，賦能區(qū)域合作伙伴，而且要區(qū)隔競爭對手，切割出最主流市場，推出“最驚爆商品”，與公務(wù)員、事業(yè)單位員工、知名門店經(jīng)營者等區(qū)域意見領(lǐng)袖深度合作，推進區(qū)域“代理商分銷員招募”，激活可控、可裂變的區(qū)域分銷鏈條，但要良性、可持續(xù)。
升級前端數(shù)字運營服務(wù)，再造全渠道經(jīng)營傳奇。低線市場經(jīng)營的前端，在于遍布區(qū)域的終端門店，在于實現(xiàn)智能升級的“區(qū)域大店”，在于廣泛拓展的“分銷群體”。創(chuàng)造低線市場的經(jīng)營傳奇，就是要推進商品的最大力度實體分銷，遍布區(qū)域的每一個分銷網(wǎng)點，優(yōu)選高價值、高出貨網(wǎng)點，打造快出貨、大品牌形象門店；就是要升級“區(qū)域大店”為智能門店，激活用戶交互，聚合消費者標簽，打通線上線下全渠道，推進區(qū)域的新商業(yè)拓展。
低線市場有獨特且集中的商業(yè)資源，有注重人際關(guān)系的區(qū)域消費者，其戰(zhàn)略機會突出，優(yōu)秀企業(yè)不可錯過，或以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略整合“高價值外部供給”，為區(qū)域提供高價值商品及服務(wù)；或以數(shù)字零售技術(shù)推進專業(yè)化經(jīng)營賦能，以全渠道品牌營銷策劃助推“低線市場”全渠道擴張；更或以區(qū)域品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以智能門店、全渠道交易等創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，以“升級前端數(shù)字運營服務(wù)”創(chuàng)造低線市場新商業(yè)增長。低線市場，機會多多，商機處處，躬身入局，必有大成！
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