新零售新增長之新消費催化三方向
發(fā)布時間：2022-10-08 ????點擊數(shù)：
新消費，刷新零售增長，創(chuàng)造大未來。新消費經(jīng)營，要挖掘的是“新消費”，要創(chuàng)新的是“新經(jīng)營”，要注重的是“強品牌戰(zhàn)略”。新消費催化，催化的是“品質(zhì)為王”牽引的強品牌戰(zhàn)略，催化的是“分級消費”助推的全渠道品牌營銷策劃，催化的是“體驗消費”激活的新零售新增長。以全渠道品牌策劃傳播點亮強品牌，以數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費價值，新消費催化，大有可為！
“三大方向”，催化新消費，刷新零售新增長。1）“品質(zhì)比潮流”：品質(zhì)為王，性價比突出；點亮產(chǎn)品特質(zhì)，訴求“極致品質(zhì)比”，引領(lǐng)特色消費。2）“品類分級化消費”：品類在分化，消費在分級；消費有細分，商業(yè)在進化。3）“體驗溢價類消費”：品牌做引導(dǎo)，高價值體驗做溢價支撐；活化品牌內(nèi)容及場景，拉升產(chǎn)品審美，激活高端大價值。
“品質(zhì)比潮流”：品質(zhì)為王，性價比突出；點亮產(chǎn)品特質(zhì)，訴求“極致品質(zhì)比”，引領(lǐng)特色消費
品質(zhì)為王，性價比突出。優(yōu)秀的新消費經(jīng)營，大多是以強品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，“品質(zhì)商品”是新消費之基，“高價值商品”是新消費之本，做強產(chǎn)品品質(zhì)，提高產(chǎn)品性能、注重產(chǎn)品“高性價比”，新消費經(jīng)營，才會更有特色。
點亮產(chǎn)品特質(zhì)，訴求“極致品質(zhì)比”，引領(lǐng)特色消費。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，優(yōu)秀的新消費催化，“挖掘產(chǎn)品特質(zhì)”往往是第一位的，專注產(chǎn)品基礎(chǔ)性制造優(yōu)勢，如正宗原料、經(jīng)典工藝、悠久歷史等，拉升產(chǎn)品背書，如權(quán)威站臺、國際合作、獲獎證明等；更或創(chuàng)造極致“產(chǎn)品品質(zhì)”，如高科技加持等。
“品類分級化消費”：品類在分化，消費在分級；消費有細分，商業(yè)在進化
品類在分化，消費在分級。新消費經(jīng)營，依托的是“明星產(chǎn)品”，點亮是“品類經(jīng)營”，創(chuàng)造的是“差異化消費價值”。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，總會打造“差異化產(chǎn)品”，或以“明星產(chǎn)品”點亮新商業(yè)經(jīng)營，或以“經(jīng)典產(chǎn)品”聚攏新消費人群，更或以“流量產(chǎn)品”大力擴大品牌知名度。充分點亮產(chǎn)品價值，充分滿足消費特色，新消費催化，一直在路上。
消費有細分，商業(yè)在進化。消費是要細分的，消費者是要細分的，細分消費總是在點亮“新產(chǎn)品消費”，或以多樣化口味滿足用戶“口味之需”，或以“高顏值產(chǎn)品包裝”滿足用戶經(jīng)營，更或以“強產(chǎn)品消費”助推全渠道擴張。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司年報、公司招股說明書及天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，周黑鴨公司以鹵鴨及鴨副產(chǎn)品起家，有選擇性地開發(fā)新產(chǎn)品以迎合消費者需求。2017年，公司進入小龍蝦行業(yè)；2018年推出“周小伴”系列氣泡水和啤酒。2020年推出了藤椒系列產(chǎn)品及引流產(chǎn)品—真香鴨排和素菜系列；2021增加五香和山胡椒等新口味以及香辣蝦球、虎皮鳳爪等爆款產(chǎn)品，均 取得不錯反響。
“體驗溢價類消費”：品牌做引導(dǎo)，高價值體驗做溢價支撐；活化品牌內(nèi)容及場景，拉升產(chǎn)品審美，激活高端大價值
品牌做引導(dǎo)，高價值體驗做溢價支撐。新消費的發(fā)展，依賴于強有力的品牌戰(zhàn)略指引，依賴于全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，更依賴于門店、終端及合作者提供的“強品牌消費體驗”。做強品牌價值，做強消費門店，做強智能貨架等智能交互體驗，品牌經(jīng)營，定有大價值。
活化品牌內(nèi)容及場景，拉升產(chǎn)品審美，激活高端大價值。新消費經(jīng)營，或以實效、有用的產(chǎn)品評測激活“產(chǎn)品消費”，或以強門店智能交互、強終端經(jīng)營等創(chuàng)造“用戶愉悅式體驗”，更或引入產(chǎn)品定制、產(chǎn)品預(yù)售等新玩法，一方面鎖定高價值用戶消費，另一方面激活新產(chǎn)品價值，創(chuàng)造高端消費體驗。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司官方公眾號、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，周黑鴨針對 90 和 00 后的核心消費群體，與偶像代言人合作，并在高勢能區(qū)域投放廣告來加強品牌的全國性知名度。2020年，其推出全新宣傳語—“沒滋味? 就吃周黑鴨”，以此植入消費者心智，進一步拓展年輕市場。
新消費催化，貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，贏在以“品質(zhì)比”點亮全渠道品牌策劃傳播，勝在以“品類分級化消費”激發(fā)的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新。點亮產(chǎn)品“品質(zhì)比”，創(chuàng)造“分級產(chǎn)品消費”，刷新高價值消費體驗，激活產(chǎn)品審美及大價值，新消費經(jīng)營，新消費催化，價值可期，未來可期！
“三大方向”，催化新消費，刷新零售新增長。1）“品質(zhì)比潮流”：品質(zhì)為王，性價比突出；點亮產(chǎn)品特質(zhì)，訴求“極致品質(zhì)比”，引領(lǐng)特色消費。2）“品類分級化消費”：品類在分化，消費在分級；消費有細分，商業(yè)在進化。3）“體驗溢價類消費”：品牌做引導(dǎo)，高價值體驗做溢價支撐；活化品牌內(nèi)容及場景，拉升產(chǎn)品審美，激活高端大價值。
“品質(zhì)比潮流”：品質(zhì)為王，性價比突出；點亮產(chǎn)品特質(zhì)，訴求“極致品質(zhì)比”，引領(lǐng)特色消費
品質(zhì)為王，性價比突出。優(yōu)秀的新消費經(jīng)營，大多是以強品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，“品質(zhì)商品”是新消費之基，“高價值商品”是新消費之本，做強產(chǎn)品品質(zhì)，提高產(chǎn)品性能、注重產(chǎn)品“高性價比”，新消費經(jīng)營，才會更有特色。
點亮產(chǎn)品特質(zhì)，訴求“極致品質(zhì)比”，引領(lǐng)特色消費。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，優(yōu)秀的新消費催化，“挖掘產(chǎn)品特質(zhì)”往往是第一位的，專注產(chǎn)品基礎(chǔ)性制造優(yōu)勢，如正宗原料、經(jīng)典工藝、悠久歷史等，拉升產(chǎn)品背書，如權(quán)威站臺、國際合作、獲獎證明等；更或創(chuàng)造極致“產(chǎn)品品質(zhì)”，如高科技加持等。
“品類分級化消費”：品類在分化，消費在分級；消費有細分，商業(yè)在進化
品類在分化，消費在分級。新消費經(jīng)營，依托的是“明星產(chǎn)品”，點亮是“品類經(jīng)營”，創(chuàng)造的是“差異化消費價值”。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，總會打造“差異化產(chǎn)品”，或以“明星產(chǎn)品”點亮新商業(yè)經(jīng)營，或以“經(jīng)典產(chǎn)品”聚攏新消費人群，更或以“流量產(chǎn)品”大力擴大品牌知名度。充分點亮產(chǎn)品價值，充分滿足消費特色，新消費催化，一直在路上。
消費有細分，商業(yè)在進化。消費是要細分的，消費者是要細分的，細分消費總是在點亮“新產(chǎn)品消費”，或以多樣化口味滿足用戶“口味之需”，或以“高顏值產(chǎn)品包裝”滿足用戶經(jīng)營，更或以“強產(chǎn)品消費”助推全渠道擴張。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司年報、公司招股說明書及天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，周黑鴨公司以鹵鴨及鴨副產(chǎn)品起家，有選擇性地開發(fā)新產(chǎn)品以迎合消費者需求。2017年，公司進入小龍蝦行業(yè)；2018年推出“周小伴”系列氣泡水和啤酒。2020年推出了藤椒系列產(chǎn)品及引流產(chǎn)品—真香鴨排和素菜系列；2021增加五香和山胡椒等新口味以及香辣蝦球、虎皮鳳爪等爆款產(chǎn)品，均 取得不錯反響。
品牌做引導(dǎo)，高價值體驗做溢價支撐。新消費的發(fā)展，依賴于強有力的品牌戰(zhàn)略指引，依賴于全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，更依賴于門店、終端及合作者提供的“強品牌消費體驗”。做強品牌價值，做強消費門店，做強智能貨架等智能交互體驗，品牌經(jīng)營，定有大價值。
活化品牌內(nèi)容及場景，拉升產(chǎn)品審美，激活高端大價值。新消費經(jīng)營，或以實效、有用的產(chǎn)品評測激活“產(chǎn)品消費”，或以強門店智能交互、強終端經(jīng)營等創(chuàng)造“用戶愉悅式體驗”，更或引入產(chǎn)品定制、產(chǎn)品預(yù)售等新玩法，一方面鎖定高價值用戶消費，另一方面激活新產(chǎn)品價值，創(chuàng)造高端消費體驗。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司官方公眾號、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，周黑鴨針對 90 和 00 后的核心消費群體，與偶像代言人合作，并在高勢能區(qū)域投放廣告來加強品牌的全國性知名度。2020年，其推出全新宣傳語—“沒滋味? 就吃周黑鴨”，以此植入消費者心智，進一步拓展年輕市場。
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