新零售新增長之新消費打法五大不同（上）
發(fā)布時間：2022-10-07 ????點擊數(shù)：
新消費打法，創(chuàng)造新消費品牌，締造新消費大增長。數(shù)字化新商業(yè)風行，新消費牽引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃大升級，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略助推企業(yè)“規(guī)?；l(fā)展”，全渠道品牌策劃傳播刷新“網(wǎng)紅品牌”，數(shù)字品牌營銷策劃激活新社交傳播。融入數(shù)字化，點亮新消費，創(chuàng)新大打法，新零售新增長，可以期待！
“五大不同”，創(chuàng)造新消費打法，創(chuàng)新新消費價值。1）“主規(guī)模”導向：短期內不強調盈利，以做大GMV為導向；側重用戶增長及生意增長，放大生意規(guī)模。2）“網(wǎng)紅品牌”指引：注重互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字化，以“成為網(wǎng)紅品牌”為指引；力爭成為網(wǎng)紅打卡目標。3）“社交新媒體引爆”：活用新媒體營銷，擅長話題突破；建立用戶圈層，創(chuàng)造“社交大傳播”。4）“打通全渠道”：多數(shù)起步線上，抓住流量紅利；反攻線下，打通全渠道，連接大數(shù)據(jù)。5）“資本助力”：持續(xù)融資，引入資本；做大市場，激發(fā)資本熱情。
“主規(guī)模”導向：短期內不強調盈利，以做大GMV為導向；側重用戶增長及生意增長，放大生意規(guī)模
短期內不強調盈利，以做大GMV為導向。新消費從屬于新增長，新增長源于產(chǎn)業(yè)級擴張，而產(chǎn)業(yè)級擴張總會以“規(guī)模化發(fā)展”為導向。新消費品牌專注的是新消費，其多數(shù)會更關注用戶數(shù)量的擴大，會更關注盈利數(shù)量的擴張，會更關注GMV的擴大，以夯實用戶增長基礎，持續(xù)做大交易量，吸引更大用戶，以便為后期的多元化盈利及變現(xiàn)奠定“用戶基礎”。
側重用戶增長及生意增長，放大生意規(guī)模。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)增長，“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”牽引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，“用戶增長”牽引新消費增長，牽引生意規(guī)模的持續(xù)擴大，越持續(xù)增長的用戶，越能助推數(shù)字商業(yè)生意擴大，越能助推新消費價值戴上大。
優(yōu)秀的用戶增長，或以“產(chǎn)業(yè)級品牌形象”吸引廣泛的用戶，擴大粉絲人群，如泡泡瑪特的聯(lián)合品牌IP，點燃用戶的消費熱情；或以線上咨詢、在店成交、門店體驗等激活全渠道經(jīng)營，更或以產(chǎn)品定制、主題活動定制等聚合品牌會員，激活高價值用戶復購。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特公告、國元證券研究所等綜合資訊表明，2021H1泡泡瑪特公司會員數(shù)量達 1141.5 萬人，同比增長54%，會員復購率達49%，會員銷售額貢獻達91.8%。
“網(wǎng)紅品牌”指引：注重互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字化，以“成為網(wǎng)紅品牌”為指引；力爭成為網(wǎng)紅打卡目標
注重互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字化，以“成為網(wǎng)紅品牌”為指引。“網(wǎng)紅品牌”點燃用戶消費熱情，吸引大量用戶目光；數(shù)字化助推企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，個人定制、主題定制點亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，小紅書、抖音等新媒體傳播大大拉升“網(wǎng)紅品牌占位”，網(wǎng)紅品牌，帶動新一輪商業(yè)增長。
力爭成為網(wǎng)紅打卡目標。網(wǎng)紅品牌，帶來的是“明星產(chǎn)品”的迅猛增長，帶來的是網(wǎng)紅價值的快速點亮，帶來的是新網(wǎng)紅特色的點亮。網(wǎng)紅打卡，打造的是網(wǎng)紅品牌，經(jīng)營的是“網(wǎng)紅價值”，創(chuàng)造的是“數(shù)字品牌資產(chǎn)”新特色。如泡泡瑪特，吸引用戶的是品牌IP，點燃用戶消費熱情的是線下智能商店及聯(lián)合IP產(chǎn)品。
成為網(wǎng)紅品牌，可以鑄造“網(wǎng)紅打卡地”，提供浸入式場景體驗，打造“網(wǎng)紅門店”；可以打造“網(wǎng)紅式消費服務”，主題定制、產(chǎn)品定制、活動定制，點亮“高端定制”新感受；更可聯(lián)絡知名城市、知名品牌，共同打造網(wǎng)紅級聯(lián)合品牌IP。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特公眾號、國元證券研究所等綜合資訊表明，以泡泡瑪特為例，其于 2019 年底至 2020 年初在中國七大城市連續(xù)舉辦以熱門 IP 為核心的主題展，在此期間宣傳、促銷節(jié)日或地區(qū)限定產(chǎn)品；與絲芙蘭、德芙、哈根達斯、阿迪達斯運動、徐福記、芬達等多行業(yè)品牌推出聯(lián)名商品，提升 IP 知名度。
新消費打法，注重用戶價值是需要的，彰顯產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃更是需要的，優(yōu)秀的企業(yè)總能以“規(guī)模化發(fā)展”為指引，以做大GMV為導向，以線上數(shù)字化交互、線下成交等點亮全渠道品牌策劃傳播，以網(wǎng)絡數(shù)字品牌營銷策劃、線下網(wǎng)紅打卡等創(chuàng)新全渠道經(jīng)營。點亮數(shù)字新商業(yè)，點燃新消費價值，創(chuàng)造新商業(yè)特色，有此，新消費，大有可為！更多方法請見《新零售新增長之新消費打法五大不同（下）》。
“五大不同”，創(chuàng)造新消費打法，創(chuàng)新新消費價值。1）“主規(guī)模”導向：短期內不強調盈利，以做大GMV為導向；側重用戶增長及生意增長，放大生意規(guī)模。2）“網(wǎng)紅品牌”指引：注重互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字化，以“成為網(wǎng)紅品牌”為指引；力爭成為網(wǎng)紅打卡目標。3）“社交新媒體引爆”：活用新媒體營銷，擅長話題突破；建立用戶圈層，創(chuàng)造“社交大傳播”。4）“打通全渠道”：多數(shù)起步線上，抓住流量紅利；反攻線下，打通全渠道，連接大數(shù)據(jù)。5）“資本助力”：持續(xù)融資，引入資本；做大市場，激發(fā)資本熱情。
“主規(guī)模”導向：短期內不強調盈利，以做大GMV為導向；側重用戶增長及生意增長，放大生意規(guī)模
短期內不強調盈利，以做大GMV為導向。新消費從屬于新增長，新增長源于產(chǎn)業(yè)級擴張，而產(chǎn)業(yè)級擴張總會以“規(guī)模化發(fā)展”為導向。新消費品牌專注的是新消費，其多數(shù)會更關注用戶數(shù)量的擴大，會更關注盈利數(shù)量的擴張，會更關注GMV的擴大，以夯實用戶增長基礎，持續(xù)做大交易量，吸引更大用戶，以便為后期的多元化盈利及變現(xiàn)奠定“用戶基礎”。
側重用戶增長及生意增長，放大生意規(guī)模。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)增長，“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”牽引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，“用戶增長”牽引新消費增長，牽引生意規(guī)模的持續(xù)擴大，越持續(xù)增長的用戶，越能助推數(shù)字商業(yè)生意擴大，越能助推新消費價值戴上大。
優(yōu)秀的用戶增長，或以“產(chǎn)業(yè)級品牌形象”吸引廣泛的用戶，擴大粉絲人群，如泡泡瑪特的聯(lián)合品牌IP，點燃用戶的消費熱情；或以線上咨詢、在店成交、門店體驗等激活全渠道經(jīng)營，更或以產(chǎn)品定制、主題活動定制等聚合品牌會員，激活高價值用戶復購。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特公告、國元證券研究所等綜合資訊表明，2021H1泡泡瑪特公司會員數(shù)量達 1141.5 萬人，同比增長54%，會員復購率達49%，會員銷售額貢獻達91.8%。
注重互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字化，以“成為網(wǎng)紅品牌”為指引。“網(wǎng)紅品牌”點燃用戶消費熱情，吸引大量用戶目光；數(shù)字化助推企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，個人定制、主題定制點亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，小紅書、抖音等新媒體傳播大大拉升“網(wǎng)紅品牌占位”，網(wǎng)紅品牌，帶動新一輪商業(yè)增長。
力爭成為網(wǎng)紅打卡目標。網(wǎng)紅品牌，帶來的是“明星產(chǎn)品”的迅猛增長，帶來的是網(wǎng)紅價值的快速點亮，帶來的是新網(wǎng)紅特色的點亮。網(wǎng)紅打卡，打造的是網(wǎng)紅品牌，經(jīng)營的是“網(wǎng)紅價值”，創(chuàng)造的是“數(shù)字品牌資產(chǎn)”新特色。如泡泡瑪特，吸引用戶的是品牌IP，點燃用戶消費熱情的是線下智能商店及聯(lián)合IP產(chǎn)品。
成為網(wǎng)紅品牌，可以鑄造“網(wǎng)紅打卡地”，提供浸入式場景體驗，打造“網(wǎng)紅門店”；可以打造“網(wǎng)紅式消費服務”，主題定制、產(chǎn)品定制、活動定制，點亮“高端定制”新感受；更可聯(lián)絡知名城市、知名品牌，共同打造網(wǎng)紅級聯(lián)合品牌IP。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特公眾號、國元證券研究所等綜合資訊表明，以泡泡瑪特為例，其于 2019 年底至 2020 年初在中國七大城市連續(xù)舉辦以熱門 IP 為核心的主題展，在此期間宣傳、促銷節(jié)日或地區(qū)限定產(chǎn)品；與絲芙蘭、德芙、哈根達斯、阿迪達斯運動、徐福記、芬達等多行業(yè)品牌推出聯(lián)名商品，提升 IP 知名度。
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