新零售新增長之直播帶貨再定義五法（上）
發(fā)布時間：2022-10-03 ????點擊數：
迎接直播帶貨新潮流，定義新商業(yè)新價值。進入新的時代，以抖音短視頻等為代表的直播帶貨風行于世，直播帶貨點亮了品牌戰(zhàn)略，或以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新點燃了“明星商品”價值，或以全渠道品牌策劃傳播刷新了品牌形象，更或以數字營銷策劃激活了品牌&用戶的強交互。直播帶貨，直播是形式，帶貨是根本，定義帶貨新價值。
直播帶貨應與短視頻帶貨相結合，創(chuàng)造直播帶貨新天地。“五大方法”，定義直播帶貨新天地。1）“定義直播新價值”：直播有價值，引流再突破；聯絡新伙伴，拓展新商業(yè)。2）“定義直播新商品”：明星商品，明星價值；直播強拉動，品牌強裂變。3）“定義直播新用戶經營”：直播帶貨是基礎，用戶經營是關鍵；聚合粉絲，經營會員，提升會員黏性。4）“定義直播品牌管理”：刷新品牌形象，放大用戶大價值；創(chuàng)新品牌自播，鍛造品牌新天地。5）“定義直播新場景”：品牌大直播，點亮品牌大場景；植入品牌特質，建立品牌化場景。
“定義直播新價值”：直播有價值，引流再突破；聯絡新伙伴，拓展新商業(yè)
直播有價值，引流再突破。直播的價值，在于其以新興的口播等形式彰顯品牌戰(zhàn)略，以新穎的商品展示、直播互動激活用戶交互，更以團購優(yōu)惠券、門店優(yōu)惠券等創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃，以特價促銷、產品秒殺等促進用戶快速購買。全渠道引流，全渠道成交，點亮直播新價值。
聯絡新伙伴，拓展新商業(yè)。直播，聚合的是用戶消費，點亮的是用戶價值，創(chuàng)造的是主播&用戶的強交互?；蛞远桃曨l直接展示明星產品，或以游戲陪伴、商品評測等點亮產品新特色，更或以“新伙伴力量”聚合新商業(yè)資源，通過“商品聯合銷售”拓展更多的銷售渠道，通過“主播帶貨”帶動更多商品銷售，通過“品類優(yōu)惠券”、“門店優(yōu)惠券”等激發(fā)本地商家的合作熱情，線上線下真正“全打通”。
“定義直播新商品”：明星商品，明星價值；直播強拉動，品牌強裂變
明星商品，明星價值。直播帶貨時，“商品銷售”依然是核心，明星商品，或以正宗原料展示正宗產地，或以人性化功能創(chuàng)造愉悅體驗，或以“明星形象”提升產品吸引力。商品價值越給力，明星價值越突出，直播帶貨的價值越顯著。
直播強拉動，品牌強裂變。數字品牌營銷策劃激活新時代新商業(yè)，直播帶貨不但帶來了“商品展示直播”的機會，而且?guī)砹似放浦鹊目焖倮?。直播間眾多的人數，短視頻的直播展示，用戶對產品展示會更加直接，再結合小紅書內容種草等，品牌裂變更容易，商品成交更快。
經典案例：根據公司官網、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，Keep公司以 Keep 品牌提供各種高質量和時尚的運動產品，為在線健身內容和智能健身設備提供補充，以提升用戶的整體健身體驗，并推廣品牌和精神。其的運動產品包括瑜伽墊，啞鈴，運動服，護具和其他健身配件。根據灼識咨詢報告，按商品交易總量計算，Keep 是2021 年中國最大的瑜伽墊品牌，市場份額為14.9%。
“定義直播新用戶經營”：直播帶貨是基礎，用戶經營是關鍵；聚合粉絲，經營會員，提升會員黏性
直播帶貨是基礎，用戶經營是關鍵。“直播帶貨”，直播的是產品特色，帶動的是用戶情緒。好的帶貨主播，不但會優(yōu)秀的展示商品，而且可以與用戶強互動，帶動用戶的“即時情緒”，激發(fā)用戶的購買欲望，讓商品銷售更快，這也是直播帶貨的魅力所在。
聚合粉絲，經營會員，提升會員黏性。直播，形式新穎，可以更快的聚合用戶，讓用戶感受到產品價值，再輔助以“大牌平價”的訴求，用戶的現場購買自然會增加；同時，通過直播聚合用戶消費，以高價格產品、高品質商品等優(yōu)選高價值客戶，優(yōu)選“品牌會員”，點亮會員高價值，促進會員持續(xù)復購，提升會員消費黏性。
經典案例：根據Keep招股說明書、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，由于健身內容的擴展，直播課的引入以及運動產品的多元化，Keep付費用戶群在不斷增加，平均月度訂閱會員數量從 2019 年的 80 萬人增加到 2021 年的 330 萬人；平均月度 DTC 付費 用戶 2019 年為 18.4 萬人，2020年增長至 29.2 萬人，2021 年進一步提升至 36.5 萬人。付費用戶的次月留存率為 67%，意味著有三分之二的用戶會在首月付費后，第二個月繼續(xù)選擇付費。
直播帶貨的價值，在于其可以全渠道引流再拓展，以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播拉升“品牌曝光度”，以數字品牌營銷策劃激活新直播價值。融入數字化，點亮直播優(yōu)惠券&即時購買，促進用戶直接購買，方能創(chuàng)造直播大價值。更多方法請見《新零售新增長之直播帶貨再定義五法（下）》。
直播帶貨應與短視頻帶貨相結合，創(chuàng)造直播帶貨新天地。“五大方法”，定義直播帶貨新天地。1）“定義直播新價值”：直播有價值，引流再突破；聯絡新伙伴，拓展新商業(yè)。2）“定義直播新商品”：明星商品，明星價值；直播強拉動，品牌強裂變。3）“定義直播新用戶經營”：直播帶貨是基礎，用戶經營是關鍵；聚合粉絲，經營會員，提升會員黏性。4）“定義直播品牌管理”：刷新品牌形象，放大用戶大價值；創(chuàng)新品牌自播，鍛造品牌新天地。5）“定義直播新場景”：品牌大直播，點亮品牌大場景；植入品牌特質，建立品牌化場景。
“定義直播新價值”：直播有價值，引流再突破；聯絡新伙伴，拓展新商業(yè)
直播有價值，引流再突破。直播的價值，在于其以新興的口播等形式彰顯品牌戰(zhàn)略，以新穎的商品展示、直播互動激活用戶交互，更以團購優(yōu)惠券、門店優(yōu)惠券等創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃，以特價促銷、產品秒殺等促進用戶快速購買。全渠道引流，全渠道成交，點亮直播新價值。
聯絡新伙伴，拓展新商業(yè)。直播，聚合的是用戶消費，點亮的是用戶價值，創(chuàng)造的是主播&用戶的強交互?；蛞远桃曨l直接展示明星產品，或以游戲陪伴、商品評測等點亮產品新特色，更或以“新伙伴力量”聚合新商業(yè)資源，通過“商品聯合銷售”拓展更多的銷售渠道，通過“主播帶貨”帶動更多商品銷售，通過“品類優(yōu)惠券”、“門店優(yōu)惠券”等激發(fā)本地商家的合作熱情，線上線下真正“全打通”。
“定義直播新商品”：明星商品，明星價值；直播強拉動，品牌強裂變
明星商品，明星價值。直播帶貨時，“商品銷售”依然是核心，明星商品，或以正宗原料展示正宗產地，或以人性化功能創(chuàng)造愉悅體驗，或以“明星形象”提升產品吸引力。商品價值越給力，明星價值越突出，直播帶貨的價值越顯著。
直播強拉動，品牌強裂變。數字品牌營銷策劃激活新時代新商業(yè)，直播帶貨不但帶來了“商品展示直播”的機會，而且?guī)砹似放浦鹊目焖倮?。直播間眾多的人數，短視頻的直播展示，用戶對產品展示會更加直接，再結合小紅書內容種草等，品牌裂變更容易，商品成交更快。
經典案例：根據公司官網、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，Keep公司以 Keep 品牌提供各種高質量和時尚的運動產品，為在線健身內容和智能健身設備提供補充，以提升用戶的整體健身體驗，并推廣品牌和精神。其的運動產品包括瑜伽墊，啞鈴，運動服，護具和其他健身配件。根據灼識咨詢報告，按商品交易總量計算，Keep 是2021 年中國最大的瑜伽墊品牌，市場份額為14.9%。
直播帶貨是基礎，用戶經營是關鍵。“直播帶貨”，直播的是產品特色，帶動的是用戶情緒。好的帶貨主播，不但會優(yōu)秀的展示商品，而且可以與用戶強互動，帶動用戶的“即時情緒”，激發(fā)用戶的購買欲望，讓商品銷售更快，這也是直播帶貨的魅力所在。
聚合粉絲，經營會員，提升會員黏性。直播，形式新穎，可以更快的聚合用戶，讓用戶感受到產品價值，再輔助以“大牌平價”的訴求，用戶的現場購買自然會增加；同時，通過直播聚合用戶消費，以高價格產品、高品質商品等優(yōu)選高價值客戶，優(yōu)選“品牌會員”，點亮會員高價值，促進會員持續(xù)復購，提升會員消費黏性。
經典案例：根據Keep招股說明書、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，由于健身內容的擴展，直播課的引入以及運動產品的多元化，Keep付費用戶群在不斷增加，平均月度訂閱會員數量從 2019 年的 80 萬人增加到 2021 年的 330 萬人；平均月度 DTC 付費 用戶 2019 年為 18.4 萬人，2020年增長至 29.2 萬人，2021 年進一步提升至 36.5 萬人。付費用戶的次月留存率為 67%，意味著有三分之二的用戶會在首月付費后，第二個月繼續(xù)選擇付費。
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