新零售新增長之直播帶貨再定義五法（上）
發(fā)布時間：2022-10-03 ????點擊數(shù)：
迎接直播帶貨新潮流，定義新商業(yè)新價值。進(jìn)入新的時代，以抖音短視頻等為代表的直播帶貨風(fēng)行于世，直播帶貨點亮了品牌戰(zhàn)略，或以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新點燃了“明星商品”價值，或以全渠道品牌策劃傳播刷新了品牌形象，更或以數(shù)字營銷策劃激活了品牌&用戶的強(qiáng)交互。直播帶貨，直播是形式，帶貨是根本，定義帶貨新價值。
直播帶貨應(yīng)與短視頻帶貨相結(jié)合，創(chuàng)造直播帶貨新天地。“五大方法”，定義直播帶貨新天地。1）“定義直播新價值”：直播有價值，引流再突破；聯(lián)絡(luò)新伙伴，拓展新商業(yè)。2）“定義直播新商品”：明星商品，明星價值；直播強(qiáng)拉動，品牌強(qiáng)裂變。3）“定義直播新用戶經(jīng)營”：直播帶貨是基礎(chǔ)，用戶經(jīng)營是關(guān)鍵；聚合粉絲，經(jīng)營會員，提升會員黏性。4）“定義直播品牌管理”：刷新品牌形象，放大用戶大價值；創(chuàng)新品牌自播，鍛造品牌新天地。5）“定義直播新場景”：品牌大直播，點亮品牌大場景；植入品牌特質(zhì)，建立品牌化場景。
“定義直播新價值”：直播有價值，引流再突破；聯(lián)絡(luò)新伙伴，拓展新商業(yè)
直播有價值，引流再突破。直播的價值，在于其以新興的口播等形式彰顯品牌戰(zhàn)略，以新穎的商品展示、直播互動激活用戶交互，更以團(tuán)購優(yōu)惠券、門店優(yōu)惠券等創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃，以特價促銷、產(chǎn)品秒殺等促進(jìn)用戶快速購買。全渠道引流，全渠道成交，點亮直播新價值。
聯(lián)絡(luò)新伙伴，拓展新商業(yè)。直播，聚合的是用戶消費(fèi)，點亮的是用戶價值，創(chuàng)造的是主播&用戶的強(qiáng)交互?；蛞远桃曨l直接展示明星產(chǎn)品，或以游戲陪伴、商品評測等點亮產(chǎn)品新特色，更或以“新伙伴力量”聚合新商業(yè)資源，通過“商品聯(lián)合銷售”拓展更多的銷售渠道，通過“主播帶貨”帶動更多商品銷售，通過“品類優(yōu)惠券”、“門店優(yōu)惠券”等激發(fā)本地商家的合作熱情，線上線下真正“全打通”。
“定義直播新商品”：明星商品，明星價值；直播強(qiáng)拉動，品牌強(qiáng)裂變
明星商品，明星價值。直播帶貨時，“商品銷售”依然是核心，明星商品，或以正宗原料展示正宗產(chǎn)地，或以人性化功能創(chuàng)造愉悅體驗，或以“明星形象”提升產(chǎn)品吸引力。商品價值越給力，明星價值越突出，直播帶貨的價值越顯著。
直播強(qiáng)拉動，品牌強(qiáng)裂變。數(shù)字品牌營銷策劃激活新時代新商業(yè)，直播帶貨不但帶來了“商品展示直播”的機(jī)會，而且?guī)砹似放浦鹊目焖倮?。直播間眾多的人數(shù)，短視頻的直播展示，用戶對產(chǎn)品展示會更加直接，再結(jié)合小紅書內(nèi)容種草等，品牌裂變更容易，商品成交更快。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，Keep公司以 Keep 品牌提供各種高質(zhì)量和時尚的運(yùn)動產(chǎn)品，為在線健身內(nèi)容和智能健身設(shè)備提供補(bǔ)充，以提升用戶的整體健身體驗，并推廣品牌和精神。其的運(yùn)動產(chǎn)品包括瑜伽墊，啞鈴，運(yùn)動服，護(hù)具和其他健身配件。根據(jù)灼識咨詢報告，按商品交易總量計算，Keep 是2021 年中國最大的瑜伽墊品牌，市場份額為14.9%。
“定義直播新用戶經(jīng)營”：直播帶貨是基礎(chǔ)，用戶經(jīng)營是關(guān)鍵；聚合粉絲，經(jīng)營會員，提升會員黏性
直播帶貨是基礎(chǔ)，用戶經(jīng)營是關(guān)鍵。“直播帶貨”，直播的是產(chǎn)品特色，帶動的是用戶情緒。好的帶貨主播，不但會優(yōu)秀的展示商品，而且可以與用戶強(qiáng)互動，帶動用戶的“即時情緒”，激發(fā)用戶的購買欲望，讓商品銷售更快，這也是直播帶貨的魅力所在。
聚合粉絲，經(jīng)營會員，提升會員黏性。直播，形式新穎，可以更快的聚合用戶，讓用戶感受到產(chǎn)品價值，再輔助以“大牌平價”的訴求，用戶的現(xiàn)場購買自然會增加；同時，通過直播聚合用戶消費(fèi)，以高價格產(chǎn)品、高品質(zhì)商品等優(yōu)選高價值客戶，優(yōu)選“品牌會員”，點亮?xí)T高價值，促進(jìn)會員持續(xù)復(fù)購，提升會員消費(fèi)黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)Keep招股說明書、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，由于健身內(nèi)容的擴(kuò)展，直播課的引入以及運(yùn)動產(chǎn)品的多元化，Keep付費(fèi)用戶群在不斷增加，平均月度訂閱會員數(shù)量從 2019 年的 80 萬人增加到 2021 年的 330 萬人；平均月度 DTC 付費(fèi) 用戶 2019 年為 18.4 萬人，2020年增長至 29.2 萬人，2021 年進(jìn)一步提升至 36.5 萬人。付費(fèi)用戶的次月留存率為 67%，意味著有三分之二的用戶會在首月付費(fèi)后，第二個月繼續(xù)選擇付費(fèi)。
直播帶貨的價值，在于其可以全渠道引流再拓展，以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播拉升“品牌曝光度”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活新直播價值。融入數(shù)字化，點亮直播優(yōu)惠券&即時購買，促進(jìn)用戶直接購買，方能創(chuàng)造直播大價值。更多方法請見《新零售新增長之直播帶貨再定義五法（下）》。
直播帶貨應(yīng)與短視頻帶貨相結(jié)合，創(chuàng)造直播帶貨新天地。“五大方法”，定義直播帶貨新天地。1）“定義直播新價值”：直播有價值，引流再突破；聯(lián)絡(luò)新伙伴，拓展新商業(yè)。2）“定義直播新商品”：明星商品，明星價值；直播強(qiáng)拉動，品牌強(qiáng)裂變。3）“定義直播新用戶經(jīng)營”：直播帶貨是基礎(chǔ)，用戶經(jīng)營是關(guān)鍵；聚合粉絲，經(jīng)營會員，提升會員黏性。4）“定義直播品牌管理”：刷新品牌形象，放大用戶大價值；創(chuàng)新品牌自播，鍛造品牌新天地。5）“定義直播新場景”：品牌大直播，點亮品牌大場景；植入品牌特質(zhì)，建立品牌化場景。
“定義直播新價值”：直播有價值，引流再突破；聯(lián)絡(luò)新伙伴，拓展新商業(yè)
直播有價值，引流再突破。直播的價值，在于其以新興的口播等形式彰顯品牌戰(zhàn)略，以新穎的商品展示、直播互動激活用戶交互，更以團(tuán)購優(yōu)惠券、門店優(yōu)惠券等創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃，以特價促銷、產(chǎn)品秒殺等促進(jìn)用戶快速購買。全渠道引流，全渠道成交，點亮直播新價值。
聯(lián)絡(luò)新伙伴，拓展新商業(yè)。直播，聚合的是用戶消費(fèi)，點亮的是用戶價值，創(chuàng)造的是主播&用戶的強(qiáng)交互?；蛞远桃曨l直接展示明星產(chǎn)品，或以游戲陪伴、商品評測等點亮產(chǎn)品新特色，更或以“新伙伴力量”聚合新商業(yè)資源，通過“商品聯(lián)合銷售”拓展更多的銷售渠道，通過“主播帶貨”帶動更多商品銷售，通過“品類優(yōu)惠券”、“門店優(yōu)惠券”等激發(fā)本地商家的合作熱情，線上線下真正“全打通”。
“定義直播新商品”：明星商品，明星價值；直播強(qiáng)拉動，品牌強(qiáng)裂變
明星商品，明星價值。直播帶貨時，“商品銷售”依然是核心，明星商品，或以正宗原料展示正宗產(chǎn)地，或以人性化功能創(chuàng)造愉悅體驗，或以“明星形象”提升產(chǎn)品吸引力。商品價值越給力，明星價值越突出，直播帶貨的價值越顯著。
直播強(qiáng)拉動，品牌強(qiáng)裂變。數(shù)字品牌營銷策劃激活新時代新商業(yè)，直播帶貨不但帶來了“商品展示直播”的機(jī)會，而且?guī)砹似放浦鹊目焖倮?。直播間眾多的人數(shù)，短視頻的直播展示，用戶對產(chǎn)品展示會更加直接，再結(jié)合小紅書內(nèi)容種草等，品牌裂變更容易，商品成交更快。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，Keep公司以 Keep 品牌提供各種高質(zhì)量和時尚的運(yùn)動產(chǎn)品，為在線健身內(nèi)容和智能健身設(shè)備提供補(bǔ)充，以提升用戶的整體健身體驗，并推廣品牌和精神。其的運(yùn)動產(chǎn)品包括瑜伽墊，啞鈴，運(yùn)動服，護(hù)具和其他健身配件。根據(jù)灼識咨詢報告，按商品交易總量計算，Keep 是2021 年中國最大的瑜伽墊品牌，市場份額為14.9%。
直播帶貨是基礎(chǔ)，用戶經(jīng)營是關(guān)鍵。“直播帶貨”，直播的是產(chǎn)品特色，帶動的是用戶情緒。好的帶貨主播，不但會優(yōu)秀的展示商品，而且可以與用戶強(qiáng)互動，帶動用戶的“即時情緒”，激發(fā)用戶的購買欲望，讓商品銷售更快，這也是直播帶貨的魅力所在。
聚合粉絲，經(jīng)營會員，提升會員黏性。直播，形式新穎，可以更快的聚合用戶，讓用戶感受到產(chǎn)品價值，再輔助以“大牌平價”的訴求，用戶的現(xiàn)場購買自然會增加；同時，通過直播聚合用戶消費(fèi)，以高價格產(chǎn)品、高品質(zhì)商品等優(yōu)選高價值客戶，優(yōu)選“品牌會員”，點亮?xí)T高價值，促進(jìn)會員持續(xù)復(fù)購，提升會員消費(fèi)黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)Keep招股說明書、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，由于健身內(nèi)容的擴(kuò)展，直播課的引入以及運(yùn)動產(chǎn)品的多元化，Keep付費(fèi)用戶群在不斷增加，平均月度訂閱會員數(shù)量從 2019 年的 80 萬人增加到 2021 年的 330 萬人；平均月度 DTC 付費(fèi) 用戶 2019 年為 18.4 萬人，2020年增長至 29.2 萬人，2021 年進(jìn)一步提升至 36.5 萬人。付費(fèi)用戶的次月留存率為 67%，意味著有三分之二的用戶會在首月付費(fèi)后，第二個月繼續(xù)選擇付費(fèi)。
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