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奶粉行業(yè)，幾多沉浮，內(nèi)資外企各有特色。奶粉行業(yè)一直是國(guó)際化品牌占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，其有自己的奶源產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)、有自己的品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)，更有自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新手法，基于粉絲運(yùn)營(yíng)的主題品牌策劃活動(dòng)，基于多奶粉營(yíng)銷(xiāo)策劃主題的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，數(shù)字化技術(shù)的到來(lái)極大促進(jìn)了奶粉企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)如飛鶴等通過(guò)強(qiáng)有力的大單品經(jīng)營(yíng)占據(jù)行業(yè)較大的市場(chǎng)份額，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新不斷，奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如火如荼，強(qiáng)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃者贏！
 
奶粉行業(yè)，產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃，產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)新突破。奶粉行業(yè)的發(fā)展，與近年來(lái)我國(guó)嬰兒出生率不高相關(guān)，與母乳喂養(yǎng)等消費(fèi)理念倡導(dǎo)相關(guān)，優(yōu)秀的奶粉品牌，總能聚焦自己的品牌價(jià)值，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)用戶(hù)認(rèn)知，點(diǎn)亮奶粉的新鮮、安全等產(chǎn)品特質(zhì)，助推企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，奶粉行業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)也由此開(kāi)始。
 
奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，“三要素”突破很關(guān)鍵。1）“品牌化消費(fèi)引領(lǐng)”：刷新奶粉消費(fèi)者“品牌化消費(fèi)”意識(shí)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，聚焦品牌產(chǎn)業(yè)級(jí)特質(zhì)，順勢(shì)而為，外資強(qiáng)化“國(guó) 際品牌感”，國(guó)內(nèi)企業(yè)強(qiáng)化品牌價(jià)值。2）“規(guī)?；咒N(xiāo)強(qiáng)化”：以“規(guī)?；砷L(zhǎng)”為企業(yè)發(fā)展指引，推動(dòng)產(chǎn)品規(guī)?；咒N(xiāo)與規(guī)?；圃?，提升渠道分銷(xiāo)能力及終端銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品行銷(xiāo)能力。3）“區(qū)域化競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)”：分區(qū)域經(jīng)營(yíng)，分區(qū)域拓展市場(chǎng)，高線(xiàn)市場(chǎng)強(qiáng)品牌，下線(xiàn)市場(chǎng)強(qiáng)渠道，兩手都要抓，兩手都要硬。
 
“三要素”之一——“品牌化消費(fèi)引領(lǐng)”：刷新奶粉消費(fèi)者“品牌化消費(fèi)”意識(shí)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，聚焦品牌產(chǎn)業(yè)級(jí)特質(zhì)，順勢(shì)而為，外資強(qiáng)化“國(guó) 際品牌感”，國(guó)內(nèi)企業(yè)強(qiáng)化品牌價(jià)值
 
順應(yīng)奶粉品牌化消費(fèi)浪潮，刷新用戶(hù)的品牌化消費(fèi)認(rèn)知。優(yōu)秀的奶粉品牌總能點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)用戶(hù)消費(fèi)，讓用戶(hù)感受到“大品牌”的力量，優(yōu)質(zhì)國(guó)際化奶源產(chǎn)地，各類(lèi)優(yōu)秀的乳粉生產(chǎn)工藝，如此，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌理念，營(yíng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，用戶(hù)的品牌化認(rèn)知隨之而生。
 
依托企業(yè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌消費(fèi)理念。產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)，產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品特質(zhì)，產(chǎn)業(yè)級(jí)價(jià)值，乳品企業(yè)無(wú)不在強(qiáng)調(diào)著自己的獨(dú)特生產(chǎn)工藝，獨(dú)特國(guó)際級(jí)背書(shū)，獨(dú)特產(chǎn)地，獨(dú)特保鮮工藝，諸如此類(lèi)，大大可以點(diǎn)燃用戶(hù)的產(chǎn)業(yè)級(jí)奶粉消費(fèi)渴望，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)新主題，締造產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃新價(jià)值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)于海龍、李秉龍、劉華、陳艷等著作顯示，結(jié)合艾媒咨詢(xún)、招商證券等綜合資訊表明，十年前消費(fèi)者高度重視品牌與安全，隨著上乘質(zhì)量漸成 常態(tài)，品牌能量厚積薄發(fā)，其關(guān)注因素更加多元與分散。近年來(lái)更多內(nèi)資企業(yè)敢于明示國(guó)產(chǎn)身份，設(shè)立區(qū)別于外資的產(chǎn)品定位:更適合與更新鮮，凝聚品牌力量，打開(kāi)了市場(chǎng)份額增長(zhǎng)空間。 “三要素”之二——“規(guī)?；咒N(xiāo)強(qiáng)化”：以“規(guī)模化成長(zhǎng)”為企業(yè)發(fā)展指引，推動(dòng)產(chǎn)品規(guī)?；咒N(xiāo)與規(guī)?；圃?，提升渠道分銷(xiāo)能力及終端銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品行銷(xiāo)能力
 
推進(jìn)產(chǎn)品規(guī)模化分銷(xiāo)&規(guī)?；圃?，提升產(chǎn)品行銷(xiāo)能力。對(duì)于國(guó)內(nèi)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的奶粉企業(yè)來(lái)說(shuō)，“產(chǎn)品增值盈利”仍是奶粉企業(yè)營(yíng)收的主要來(lái)源，設(shè)計(jì)研發(fā)更多的產(chǎn)品，上市更多優(yōu)秀的產(chǎn)品，拓展更多的分銷(xiāo)渠道，如此，奶粉企業(yè)才能快速盈利。
 
刷新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或者專(zhuān)注產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌影響力打造，或者強(qiáng)化渠道分銷(xiāo)及終端服務(wù)，打造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌。每個(gè)奶粉企業(yè)都有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有的是渠道分銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，有的是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃優(yōu)勢(shì)，有的是產(chǎn)業(yè)級(jí)同盟協(xié)作優(yōu)勢(shì)，這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都是助推企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的利器，值得我們深度研究推進(jìn)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、招商證券等綜合資訊表明，外資優(yōu)勢(shì)在于——“品牌”，品牌的基礎(chǔ)是依托海外奶源的信任感、以及進(jìn)入中國(guó)以來(lái)廣宣帶來(lái)的知名度，問(wèn)題在于渠道 無(wú)法下沉、也并不能完全適應(yīng)(中小型)母嬰店打法。內(nèi)資大部分品牌，優(yōu)勢(shì)在于能在 下線(xiàn)城市組織渠道服務(wù)，但是問(wèn)題在于安全性上不受充分信任，品牌力無(wú)法提升，因此在較為透明的現(xiàn)代渠道和大型連鎖，很難有 PK 外資的話(huà)語(yǔ)權(quán)。 “三要素”之三——“區(qū)域化競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)”：分區(qū)域經(jīng)營(yíng)，分區(qū)域拓展市場(chǎng)，高線(xiàn)市場(chǎng)強(qiáng)品牌，下線(xiàn)市場(chǎng)強(qiáng)渠道，兩手都要抓，兩手都要硬
 
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)理念及競(jìng)爭(zhēng)格局不同，分區(qū)域市場(chǎng)精細(xì)化操作是奶粉企業(yè)成長(zhǎng)必由之路。中國(guó)地大物博，各類(lèi)區(qū)域市場(chǎng)形態(tài)各異，各類(lèi)奶粉產(chǎn)品均有其特色所在，華東市場(chǎng)注重國(guó)際化品牌，中西部市場(chǎng)強(qiáng)化國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的快速突破，分區(qū)域經(jīng)營(yíng)，分區(qū)域突破，成為國(guó)內(nèi)各奶粉企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的“不二之選”。
 
分區(qū)域經(jīng)營(yíng)，分區(qū)域作戰(zhàn)，多區(qū)域戰(zhàn)略協(xié)同。從奶粉企業(yè)的發(fā)展史來(lái)看，國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)大多從三四線(xiàn)城市起步，通過(guò)大量的渠道分銷(xiāo)、終端掌控等獲得成長(zhǎng)的基礎(chǔ)，建立健全“戰(zhàn)略性根據(jù)地”，之前刷新品牌力量，建立品牌影響力，以圖謀全國(guó)市場(chǎng)。而國(guó)際級(jí)品牌多數(shù)依托強(qiáng)大“國(guó)際產(chǎn)業(yè)品牌影響力”，強(qiáng)化品牌勢(shì)能，依托數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐，以“用戶(hù)吸引力及品牌化會(huì)員運(yùn)營(yíng)”點(diǎn)亮用戶(hù)價(jià)值，推動(dòng)“品牌化分銷(xiāo)”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)中國(guó)飛鶴招股說(shuō)明書(shū)、弗若斯特沙利文、尼爾森、招商證券等綜合資訊表明，中國(guó)城市縱深多樣， 下線(xiàn)城市的消費(fèi)能力、心理差異化大，客情環(huán)境非常復(fù)雜，這對(duì)外資布局中國(guó)市場(chǎng)造成了天然的障礙。同時(shí)，外資的人才管理方法、統(tǒng)一薪酬體系等也較難支持大規(guī)模的終端服務(wù)人員，因此可控終端、渠道利潤(rùn)水平、服務(wù)人員規(guī)模都難以支持其在下線(xiàn)市場(chǎng)的服務(wù)能力。 奶粉行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，優(yōu)秀企業(yè)要想有所發(fā)展，就應(yīng)點(diǎn)燃品牌策劃的力量，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃，以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品、大規(guī)模分銷(xiāo)的渠道等放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，更新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，推動(dòng)規(guī)模化分銷(xiāo)、高品質(zhì)用戶(hù)經(jīng)營(yíng)及場(chǎng)景化終端管理，并依托新興的數(shù)字化技術(shù)，助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，融入奶粉行業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐，依托產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略根據(jù)地，助推企業(yè)迅猛增長(zhǎng)！