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產(chǎn)業(yè)營銷策劃之奶粉行業(yè)競爭突破三要素
發(fā)布時間:2021-03-12 ????點擊數(shù):
奶粉行業(yè),幾多沉浮,內(nèi)資外企各有特色。奶粉行業(yè)一直是國際化品牌占據(jù)競爭優(yōu)勢的市場,其有自己的奶源產(chǎn)地優(yōu)勢、有自己的品牌價值優(yōu)勢,更有自己的品牌營銷策劃創(chuàng)新手法,基于粉絲運營的主題品牌策劃活動,基于多奶粉營銷策劃主題的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新,數(shù)字化技術(shù)的到來極大促進了奶粉企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,國內(nèi)企業(yè)如飛鶴等通過強有力的大單品經(jīng)營占據(jù)行業(yè)較大的市場份額,新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新不斷,奶粉行業(yè)競爭如火如荼,強產(chǎn)業(yè)營銷策劃者贏!
 
奶粉行業(yè),產(chǎn)業(yè)級營銷策劃,產(chǎn)業(yè)級競爭新突破。奶粉行業(yè)的發(fā)展,與近年來我國嬰兒出生率不高相關(guān),與母乳喂養(yǎng)等消費理念倡導(dǎo)相關(guān),優(yōu)秀的奶粉品牌,總能聚焦自己的品牌價值,刷新產(chǎn)業(yè)級用戶認知,點亮奶粉的新鮮、安全等產(chǎn)品特質(zhì),助推企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新,奶粉行業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭也由此開始。
 
奶粉行業(yè)競爭,“三要素”突破很關(guān)鍵。1)“品牌化消費引領(lǐng)”:刷新奶粉消費者“品牌化消費”意識,點亮產(chǎn)業(yè)級品牌形象,聚焦品牌產(chǎn)業(yè)級特質(zhì),順勢而為,外資強化“國 際品牌感”,國內(nèi)企業(yè)強化品牌價值。2)“規(guī)?;咒N強化”:以“規(guī)?;砷L”為企業(yè)發(fā)展指引,推動產(chǎn)品規(guī)?;咒N與規(guī)?;圃?,提升渠道分銷能力及終端銷售,提升產(chǎn)品行銷能力。3)“區(qū)域化競爭主導(dǎo)”:分區(qū)域經(jīng)營,分區(qū)域拓展市場,高線市場強品牌,下線市場強渠道,兩手都要抓,兩手都要硬。
 
“三要素”之一——“品牌化消費引領(lǐng)”:刷新奶粉消費者“品牌化消費”意識,點亮產(chǎn)業(yè)級品牌形象,聚焦品牌產(chǎn)業(yè)級特質(zhì),順勢而為,外資強化“國 際品牌感”,國內(nèi)企業(yè)強化品牌價值
 
順應(yīng)奶粉品牌化消費浪潮,刷新用戶的品牌化消費認知。優(yōu)秀的奶粉品牌總能點亮產(chǎn)業(yè)級用戶消費,讓用戶感受到“大品牌”的力量,優(yōu)質(zhì)國際化奶源產(chǎn)地,各類優(yōu)秀的乳粉生產(chǎn)工藝,如此,產(chǎn)業(yè)級品牌理念,營造產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值,用戶的品牌化認知隨之而生。
 
依托企業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢,點亮企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌消費理念。產(chǎn)業(yè)級消費,產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品特質(zhì),產(chǎn)業(yè)級價值,乳品企業(yè)無不在強調(diào)著自己的獨特生產(chǎn)工藝,獨特國際級背書,獨特產(chǎn)地,獨特保鮮工藝,諸如此類,大大可以點燃用戶的產(chǎn)業(yè)級奶粉消費渴望,產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略,創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷新主題,締造產(chǎn)業(yè)級營銷策劃新價值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)于海龍、李秉龍、劉華、陳艷等著作顯示,結(jié)合艾媒咨詢、招商證券等綜合資訊表明,十年前消費者高度重視品牌與安全,隨著上乘質(zhì)量漸成 常態(tài),品牌能量厚積薄發(fā),其關(guān)注因素更加多元與分散。近年來更多內(nèi)資企業(yè)敢于明示國產(chǎn)身份,設(shè)立區(qū)別于外資的產(chǎn)品定位:更適合與更新鮮,凝聚品牌力量,打開了市場份額增長空間。
“三要素”之二——“規(guī)?;咒N強化”:以“規(guī)模化成長”為企業(yè)發(fā)展指引,推動產(chǎn)品規(guī)?;咒N與規(guī)?;圃?,提升渠道分銷能力及終端銷售,提升產(chǎn)品行銷能力
 
推進產(chǎn)品規(guī)模化分銷&規(guī)?;圃?,提升產(chǎn)品行銷能力。對于國內(nèi)參與市場競爭的奶粉企業(yè)來說,“產(chǎn)品增值盈利”仍是奶粉企業(yè)營收的主要來源,設(shè)計研發(fā)更多的產(chǎn)品,上市更多優(yōu)秀的產(chǎn)品,拓展更多的分銷渠道,如此,奶粉企業(yè)才能快速盈利。
 
刷新產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢,或者專注產(chǎn)業(yè)級品牌影響力打造,或者強化渠道分銷及終端服務(wù),打造產(chǎn)業(yè)級品牌。每個奶粉企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢,有的是渠道分銷優(yōu)勢,有的是產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃優(yōu)勢,有的是產(chǎn)業(yè)級同盟協(xié)作優(yōu)勢,這些競爭優(yōu)勢都是助推企業(yè)業(yè)績增長的利器,值得我們深度研究推進。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)wind、招商證券等綜合資訊表明,外資優(yōu)勢在于——“品牌”,品牌的基礎(chǔ)是依托海外奶源的信任感、以及進入中國以來廣宣帶來的知名度,問題在于渠道 無法下沉、也并不能完全適應(yīng)(中小型)母嬰店打法。內(nèi)資大部分品牌,優(yōu)勢在于能在 下線城市組織渠道服務(wù),但是問題在于安全性上不受充分信任,品牌力無法提升,因此在較為透明的現(xiàn)代渠道和大型連鎖,很難有 PK 外資的話語權(quán)。
“三要素”之三——“區(qū)域化競爭主導(dǎo)”:分區(qū)域經(jīng)營,分區(qū)域拓展市場,高線市場強品牌,下線市場強渠道,兩手都要抓,兩手都要硬
 
國內(nèi)市場消費理念及競爭格局不同,分區(qū)域市場精細化操作是奶粉企業(yè)成長必由之路。中國地大物博,各類區(qū)域市場形態(tài)各異,各類奶粉產(chǎn)品均有其特色所在,華東市場注重國際化品牌,中西部市場強化國內(nèi)市場的快速突破,分區(qū)域經(jīng)營,分區(qū)域突破,成為國內(nèi)各奶粉企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的“不二之選”。
 
分區(qū)域經(jīng)營,分區(qū)域作戰(zhàn),多區(qū)域戰(zhàn)略協(xié)同。從奶粉企業(yè)的發(fā)展史來看,國內(nèi)奶粉企業(yè)大多從三四線城市起步,通過大量的渠道分銷、終端掌控等獲得成長的基礎(chǔ),建立健全“戰(zhàn)略性根據(jù)地”,之前刷新品牌力量,建立品牌影響力,以圖謀全國市場。而國際級品牌多數(shù)依托強大“國際產(chǎn)業(yè)品牌影響力”,強化品牌勢能,依托數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動市場數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐,以“用戶吸引力及品牌化會員運營”點亮用戶價值,推動“品牌化分銷”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)中國飛鶴招股說明書、弗若斯特沙利文、尼爾森、招商證券等綜合資訊表明,中國城市縱深多樣, 下線城市的消費能力、心理差異化大,客情環(huán)境非常復(fù)雜,這對外資布局中國市場造成了天然的障礙。同時,外資的人才管理方法、統(tǒng)一薪酬體系等也較難支持大規(guī)模的終端服務(wù)人員,因此可控終端、渠道利潤水平、服務(wù)人員規(guī)模都難以支持其在下線市場的服務(wù)能力。
奶粉行業(yè)是一個市場競爭激烈的行業(yè),優(yōu)秀企業(yè)要想有所發(fā)展,就應(yīng)點燃品牌策劃的力量,創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級營銷策劃,以優(yōu)秀的產(chǎn)品、大規(guī)模分銷的渠道等放大產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃,更新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略,推動規(guī)?;咒N、高品質(zhì)用戶經(jīng)營及場景化終端管理,并依托新興的數(shù)字化技術(shù),助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,融入奶粉行業(yè)新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐,依托產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢建立優(yōu)勢戰(zhàn)略根據(jù)地,助推企業(yè)迅猛增長!
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