產(chǎn)業(yè)營銷策劃之百貨業(yè)三大品類運營再升級
發(fā)布時間：2021-03-15 ????點擊數(shù)：
零售百貨，“品類精選及品類運營”是關(guān)鍵，點亮品類價值，刷新多品類運營。百貨行業(yè)，其經(jīng)營商品多種多樣，用戶的產(chǎn)品消費需求更是日益多元化，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，使品類運營效率大大提升，而產(chǎn)業(yè)級品牌策劃則對百貨行業(yè)的“品類運營”提出了更高要求，“必選品類”主導的產(chǎn)品營銷策劃創(chuàng)新日盛，“明星產(chǎn)品”牽引的產(chǎn)品品牌營銷策劃讓用戶喜愛度日益增加，百貨業(yè)品類經(jīng)營越強，其產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行越快，成效越顯著。
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，產(chǎn)業(yè)級品類運營，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳奇。百貨業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營一直是其“新商業(yè)策劃經(jīng)營”的核心環(huán)節(jié)之一，數(shù)字化技術(shù)使百貨業(yè)品類經(jīng)營的效率大大提升，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級讓門店執(zhí)行、百貨后臺管理等更有實效性，線上線下立體式消費創(chuàng)新著新零售模式策劃運營手法，“品類運營”革新著百貨行業(yè)發(fā)展新路徑。
零售百貨業(yè)，“三大品類”運營不可少。1）“必選品類放量”：依托強大的必選消費剛性，持續(xù)提升必選品類價值，以“低價高頻”刺激必選品消費，推進“規(guī)?；咒N”。2）“耐用品類品質(zhì)化”：點亮產(chǎn)品品質(zhì)，激發(fā)消費需求，強化產(chǎn)品表現(xiàn)，提升“產(chǎn)品表現(xiàn)力”。3）“升級品類品牌化”：推進產(chǎn)品品類升級，活化產(chǎn)品表現(xiàn)，提升產(chǎn)品的品牌化魅力，推動產(chǎn)品“品牌化消費”。
“三大再升級”之一——“必選品類放量”：依托強大的必選消費剛性，持續(xù)提升必選品類價值，以“低價高頻”刺激必選品消費，推進“規(guī)?；咒N”
剛性消費，必選產(chǎn)品，成為用戶消費的“第一選擇”。食品飲料等產(chǎn)品價值小，價格相對穩(wěn)定，其經(jīng)常作為百貨行業(yè)的“剛性消費產(chǎn)品”，價格影響力度大，通常作為百貨行業(yè)的引流品類，極具市場價值。
必選品類，品質(zhì)過硬，價格實惠，隨時可買，“產(chǎn)品高性價比”是經(jīng)營關(guān)鍵所在。必選產(chǎn)品的價格不高，而品質(zhì)要求高，產(chǎn)品高性價比，可以大大提升產(chǎn)品流轉(zhuǎn)率，刷新必選品的價格沖擊力，融入新零售模式策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，再以“高性價比”點燃用戶消費熱情，如此，大有可為！
典型數(shù)據(jù)：根據(jù)wind、平安證券研究所等綜合資訊表明，必選消費指食品飲料、日用品、藥品等生活必需品的消費，受疫情影響較小，特別是糧油食品類消費，疫情期間同比增速甚至有所提升。2020年下半年以來，相關(guān)品類消費增速基本恢復或接近到疫情前的正常水平，且增速較為穩(wěn)定、波動幅度較小。
“三大再升級”之二——“耐用品類品質(zhì)化”：點亮產(chǎn)品品質(zhì)，激發(fā)消費需求，強化產(chǎn)品表現(xiàn)，提升“產(chǎn)品表現(xiàn)力”
耐用品類，產(chǎn)品利潤高，產(chǎn)品價格大，提升產(chǎn)品表力，才有勝出的更多機會。百貨行業(yè)為用戶提供商品消費的更多選擇，如家電等產(chǎn)品更受用戶歡迎，消費者對此類商品比較注重品牌力，百貨企業(yè)可以多找一些大品牌合作，推出明星產(chǎn)品及高價值商品，主攻“高品質(zhì)用戶”，提升商品的品牌溢價。
點亮產(chǎn)品品質(zhì)，刷新產(chǎn)業(yè)級價值，激活產(chǎn)品魅力。“耐用品類”對產(chǎn)品品質(zhì)要求高，要求產(chǎn)品的價值可靠，消費需求有特色，更有價值，同時產(chǎn)品表現(xiàn)要更有特色且更有價值。
典型數(shù)據(jù)：根據(jù)wind、平安證券研究所等綜合資訊表明，耐用消費指家電家具等房地產(chǎn)相關(guān)消費、汽車、通訊類消費，對部分有使用需求的消費者而言，這類消費仍具備必需屬性，消費一般只會延后而不會消失。在疫情巔峰期后，延后消費需求開始涌現(xiàn)，相關(guān)需求開始爆發(fā)，2020年1-10月累計同比降幅已大幅收窄，目前繼續(xù)呈現(xiàn)穩(wěn)健修復的態(tài)勢。
“三大再升級”之三——“升級品類品牌化”：推進產(chǎn)品品類升級，活化產(chǎn)品表現(xiàn)，提升產(chǎn)品的品牌化魅力，推動產(chǎn)品“品牌化消費”
“品牌化”是解決升級品類消費的極好路徑，點亮品牌表現(xiàn)，放大品類價值。對于百貨企業(yè)來說，以化妝品、服裝等升級品類消費，大多需要強品牌力支撐，“升級品類品牌化”正當時，注重與大品牌合作，引入國際級品牌經(jīng)營理念，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值，點燃產(chǎn)業(yè)級營銷策劃特色，如此，才會有升級品類的業(yè)績增長。
產(chǎn)業(yè)級品牌，產(chǎn)業(yè)級形象，產(chǎn)業(yè)級品類價值。“升級品類”多數(shù)屬于品質(zhì)消費類產(chǎn)品，其對于產(chǎn)品的品質(zhì)要求高，對于產(chǎn)品品牌的形象要求高，強大的產(chǎn)品，擁有強大的產(chǎn)業(yè)級品牌形象，更擁有優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)價值，百貨行業(yè)，更具品牌基因。
典型數(shù)據(jù)：根據(jù)wind、平安證券研究所等綜合資訊表明，升級消費主要包含化妝品、服裝針 織品、金銀珠寶等可選的裝扮類消費。隨著疫情影響的消退，增速也逐步回升。其中化妝品行業(yè)近年來景氣度維持高位，需求旺盛，品類零售增速率先回正。
百貨業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級營銷策劃突破，“品類經(jīng)營”是關(guān)鍵所在，依托數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，推動“必選品類放量”，強化高產(chǎn)品價格比，推動“耐用品類品質(zhì)化”，點亮產(chǎn)品品質(zhì)，同時推動“升級品類品牌化”，讓品牌營銷策劃全面激活用戶需求，融入新零售模式策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，如此，企業(yè)前程可期！
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，產(chǎn)業(yè)級品類運營，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳奇。百貨業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營一直是其“新商業(yè)策劃經(jīng)營”的核心環(huán)節(jié)之一，數(shù)字化技術(shù)使百貨業(yè)品類經(jīng)營的效率大大提升，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級讓門店執(zhí)行、百貨后臺管理等更有實效性，線上線下立體式消費創(chuàng)新著新零售模式策劃運營手法，“品類運營”革新著百貨行業(yè)發(fā)展新路徑。
零售百貨業(yè)，“三大品類”運營不可少。1）“必選品類放量”：依托強大的必選消費剛性，持續(xù)提升必選品類價值，以“低價高頻”刺激必選品消費，推進“規(guī)?；咒N”。2）“耐用品類品質(zhì)化”：點亮產(chǎn)品品質(zhì)，激發(fā)消費需求，強化產(chǎn)品表現(xiàn)，提升“產(chǎn)品表現(xiàn)力”。3）“升級品類品牌化”：推進產(chǎn)品品類升級，活化產(chǎn)品表現(xiàn)，提升產(chǎn)品的品牌化魅力，推動產(chǎn)品“品牌化消費”。
“三大再升級”之一——“必選品類放量”：依托強大的必選消費剛性，持續(xù)提升必選品類價值，以“低價高頻”刺激必選品消費，推進“規(guī)?；咒N”
剛性消費，必選產(chǎn)品，成為用戶消費的“第一選擇”。食品飲料等產(chǎn)品價值小，價格相對穩(wěn)定，其經(jīng)常作為百貨行業(yè)的“剛性消費產(chǎn)品”，價格影響力度大，通常作為百貨行業(yè)的引流品類，極具市場價值。
必選品類，品質(zhì)過硬，價格實惠，隨時可買，“產(chǎn)品高性價比”是經(jīng)營關(guān)鍵所在。必選產(chǎn)品的價格不高，而品質(zhì)要求高，產(chǎn)品高性價比，可以大大提升產(chǎn)品流轉(zhuǎn)率，刷新必選品的價格沖擊力，融入新零售模式策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，再以“高性價比”點燃用戶消費熱情，如此，大有可為！
典型數(shù)據(jù)：根據(jù)wind、平安證券研究所等綜合資訊表明，必選消費指食品飲料、日用品、藥品等生活必需品的消費，受疫情影響較小，特別是糧油食品類消費，疫情期間同比增速甚至有所提升。2020年下半年以來，相關(guān)品類消費增速基本恢復或接近到疫情前的正常水平，且增速較為穩(wěn)定、波動幅度較小。
耐用品類，產(chǎn)品利潤高，產(chǎn)品價格大，提升產(chǎn)品表力，才有勝出的更多機會。百貨行業(yè)為用戶提供商品消費的更多選擇，如家電等產(chǎn)品更受用戶歡迎，消費者對此類商品比較注重品牌力，百貨企業(yè)可以多找一些大品牌合作，推出明星產(chǎn)品及高價值商品，主攻“高品質(zhì)用戶”，提升商品的品牌溢價。
點亮產(chǎn)品品質(zhì)，刷新產(chǎn)業(yè)級價值，激活產(chǎn)品魅力。“耐用品類”對產(chǎn)品品質(zhì)要求高，要求產(chǎn)品的價值可靠，消費需求有特色，更有價值，同時產(chǎn)品表現(xiàn)要更有特色且更有價值。
典型數(shù)據(jù)：根據(jù)wind、平安證券研究所等綜合資訊表明，耐用消費指家電家具等房地產(chǎn)相關(guān)消費、汽車、通訊類消費，對部分有使用需求的消費者而言，這類消費仍具備必需屬性，消費一般只會延后而不會消失。在疫情巔峰期后，延后消費需求開始涌現(xiàn)，相關(guān)需求開始爆發(fā)，2020年1-10月累計同比降幅已大幅收窄，目前繼續(xù)呈現(xiàn)穩(wěn)健修復的態(tài)勢。
“品牌化”是解決升級品類消費的極好路徑，點亮品牌表現(xiàn)，放大品類價值。對于百貨企業(yè)來說，以化妝品、服裝等升級品類消費，大多需要強品牌力支撐，“升級品類品牌化”正當時，注重與大品牌合作，引入國際級品牌經(jīng)營理念，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值，點燃產(chǎn)業(yè)級營銷策劃特色，如此，才會有升級品類的業(yè)績增長。
產(chǎn)業(yè)級品牌，產(chǎn)業(yè)級形象，產(chǎn)業(yè)級品類價值。“升級品類”多數(shù)屬于品質(zhì)消費類產(chǎn)品，其對于產(chǎn)品的品質(zhì)要求高，對于產(chǎn)品品牌的形象要求高，強大的產(chǎn)品，擁有強大的產(chǎn)業(yè)級品牌形象，更擁有優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)價值，百貨行業(yè)，更具品牌基因。
典型數(shù)據(jù)：根據(jù)wind、平安證券研究所等綜合資訊表明，升級消費主要包含化妝品、服裝針 織品、金銀珠寶等可選的裝扮類消費。隨著疫情影響的消退，增速也逐步回升。其中化妝品行業(yè)近年來景氣度維持高位，需求旺盛，品類零售增速率先回正。
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