產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃之明星產(chǎn)品迅猛突破四步法
發(fā)布時(shí)間：2021-03-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃，重在產(chǎn)品，重在“明星產(chǎn)品打造”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略思遠(yuǎn)行新，品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新早在路上，對(duì)于優(yōu)秀企業(yè)的品牌策劃營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品價(jià)值，打造產(chǎn)業(yè)級(jí)明星單品，融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)新新零售模式策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐，以產(chǎn)品為介質(zhì)，推動(dòng)企業(yè)的跨越式發(fā)展。
產(chǎn)業(yè)級(jí)明星產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，打造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌。每個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，都會(huì)有自己的明星產(chǎn)品，有的是“產(chǎn)業(yè)級(jí)大單品”，有的是“明星產(chǎn)品系列”，優(yōu)秀的企業(yè)都是一樣的，明星產(chǎn)品快速突破，需要更多借助數(shù)字化技術(shù)，融入企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，點(diǎn)亮新零售模式策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐，全力助推明星產(chǎn)品迅猛突破。
明星產(chǎn)品，要想迅猛突破，“四步”致勝市場(chǎng)。1）“數(shù)據(jù)化選品”：依托大數(shù)據(jù)資源，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮“大單品前行之路”，數(shù)據(jù)化選品，數(shù)據(jù)化管理。2）“主推產(chǎn)品聚焦”：聚焦優(yōu)勢(shì)品類，聚焦明星產(chǎn)品，聚焦明星消費(fèi)，提升主力產(chǎn)品戰(zhàn)斗力。3）“海量?jī)?nèi)容種草”：點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，刷新產(chǎn)品高價(jià)值內(nèi)容，廣泛“高品質(zhì)種草”，傳遞多產(chǎn)品價(jià)值。4）“品牌代言人提升形象”：以人喻物，以人帶品，積極傳遞產(chǎn)品精神，點(diǎn)亮產(chǎn)品情懷。
“四步法”之一——“數(shù)據(jù)化選品”：依托大數(shù)據(jù)資源，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮“大單品前行之路”，數(shù)據(jù)化選品，數(shù)據(jù)化管理
大數(shù)據(jù)資源，點(diǎn)亮“產(chǎn)品前行之路”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，“產(chǎn)品數(shù)字化”日新月異，優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)總能借助數(shù)據(jù)化，通過(guò)前期銷售額、交易額、區(qū)域分布、粉絲交互等數(shù)據(jù)選擇“潛在明星產(chǎn)品”，以強(qiáng)大的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)為依托刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略價(jià)值。
數(shù)據(jù)化選品，推進(jìn)“數(shù)據(jù)化產(chǎn)品管理”。數(shù)據(jù)化選品只是完成了產(chǎn)品數(shù)字化的第一步，數(shù)據(jù)選品完成，依托用戶需求進(jìn)行定制，推動(dòng)后期精益制造，并推動(dòng)數(shù)字化渠道分銷，高效配送至用戶，以完整的數(shù)據(jù)化產(chǎn)品管理推動(dòng)企業(yè)再升級(jí)，持續(xù)打造“明星產(chǎn)品體系”。
經(jīng)典案例：根據(jù)信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，完美日記以消費(fèi)者大數(shù)據(jù)洞察為基礎(chǔ)，通過(guò)精準(zhǔn)算法及前瞻判斷力選品，利用全球優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈完成數(shù)據(jù)到商品的轉(zhuǎn)化，從試銷到全渠道飽和式營(yíng)銷打造產(chǎn)品，通過(guò)各類數(shù)據(jù)系統(tǒng)檢測(cè)營(yíng)銷投放效果及用戶動(dòng)態(tài)變化，及時(shí)調(diào)整策略，同時(shí)沉淀消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)為其他產(chǎn)品推廣提供依據(jù)。
“四步法”之二——“主推產(chǎn)品聚焦”：聚焦優(yōu)勢(shì)品類，聚焦明星產(chǎn)品，聚焦明星消費(fèi)，提升主力產(chǎn)品戰(zhàn)斗力
聚焦產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮主推產(chǎn)品。每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品都是多種多樣的，而企業(yè)資源能力有限，企業(yè)品牌策劃的資源投入有限，營(yíng)銷策劃的快速突破需要企業(yè)聚焦“主推產(chǎn)品”，強(qiáng)化主推產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、分銷及用戶交互，點(diǎn)亮主推產(chǎn)品的價(jià)值。
創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)品類。“主推產(chǎn)品”是企業(yè)的利潤(rùn)明星，是企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)所在，“優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品打造”始終是企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的一環(huán)，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的用戶需求對(duì)接、高品質(zhì)制造、高效分銷，提升明星產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力，打造優(yōu)勢(shì)品類及優(yōu)勢(shì)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)官方微博/抖音號(hào)/小紅書(shū)號(hào)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2018年下半年到2019年，完美日記對(duì)眼妝中眼影及唇妝中口紅唇釉重點(diǎn)品類集中大規(guī)模推廣，打造出十二色眼影盤(pán)、啞光唇釉、小黑鉆口紅等爆款產(chǎn)品，引領(lǐng)彩妝潮流；2020年在維持眼妝、唇妝優(yōu)勢(shì)后，大力推廣面部底妝及卸妝子類目，羽緞蜜粉、白胖子卸妝水等產(chǎn)品成為爆款產(chǎn)品。
“四步法”之三——“海量?jī)?nèi)容種草”：點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，刷新產(chǎn)品高價(jià)值內(nèi)容，廣泛“高品質(zhì)種草”，傳遞多產(chǎn)品價(jià)值
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，大力度種草。我們已經(jīng)進(jìn)入數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行的年代，在線交流、社群互動(dòng)等日益常態(tài)化，優(yōu)秀的產(chǎn)品，必會(huì)有優(yōu)秀的產(chǎn)品評(píng)測(cè)、產(chǎn)品品質(zhì)介紹及產(chǎn)品內(nèi)容輸出，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，自可在社交平臺(tái)大力度種草，放大產(chǎn)品影響力。
推動(dòng)產(chǎn)品試用、體驗(yàn)、口碑傳播等，彰顯產(chǎn)品特質(zhì)及表現(xiàn)。高產(chǎn)品價(jià)值，高產(chǎn)品交互，高產(chǎn)品特色，全力點(diǎn)燃產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值及商業(yè)價(jià)值，通過(guò)一系列的產(chǎn)品試用體驗(yàn)等刷新產(chǎn)品特色，通過(guò)一系列的產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)內(nèi)容傳播，讓品牌KOL介入刷新產(chǎn)業(yè)機(jī)制，讓品牌KOL提升品牌聲量。
經(jīng)典案例：根據(jù)官方運(yùn)營(yíng)帳號(hào)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，完美日記依托海量KOL全渠道飽和式內(nèi)容分發(fā)，以爆款產(chǎn)品動(dòng)物眼影為例，產(chǎn)品推出后利用微博、抖快等6大社交平臺(tái)進(jìn)行推廣，官方號(hào)以羅云熙、Troye Sivan宣傳片為主，傳播頻次超過(guò)50次，同時(shí)利用KOL視頻教學(xué)推廣等模式迅速推廣，例如抖快手達(dá)人視頻超50條，占領(lǐng)用戶心智。目前完美日記在6大社交平臺(tái) 擁有上千萬(wàn)粉絲。
“四步法”之四——“品牌代言人提升形象”：以人喻物，以人帶品，積極傳遞產(chǎn)品精神，點(diǎn)亮產(chǎn)品情懷
品牌代言人，代言產(chǎn)品特質(zhì)，點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)。每家優(yōu)秀企業(yè)，都有自己的優(yōu)秀品牌價(jià)值，優(yōu)秀的產(chǎn)品，自然應(yīng)有優(yōu)秀的品牌代言人，明星級(jí)品牌代言人可以快速提升產(chǎn)品知名度，產(chǎn)品使用KOL可以提升產(chǎn)品信任度及價(jià)值力，產(chǎn)品代理商可以推動(dòng)產(chǎn)品快速分銷及終端表現(xiàn)，如此，品牌代言人價(jià)值非凡。
品牌代言人，是明星產(chǎn)品快速提升的重要助推力，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，放大著企業(yè)的品牌魅力，品牌代言人提升形象的價(jià)值被極大化放大，各類品牌代言人各司其責(zé)，明星產(chǎn)品崛起只是時(shí)間問(wèn)題。
經(jīng)典案例：根據(jù)官方運(yùn)營(yíng)號(hào)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，完美日記先后與8位明星合作，各代言人分工明晰，例如早期設(shè)立專門(mén)的色彩代言人、底妝代言人，近期加設(shè)品牌形象大使及全球代言人，強(qiáng)化品牌調(diào)性。同時(shí)注重與腰部KOL合作，擁有800名百萬(wàn)以上粉絲量的KOL，降低頭部的依賴性。
產(chǎn)業(yè)級(jí)大單品的誕生，明星產(chǎn)品的積極培育，離不開(kāi)企業(yè)自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的挖掘，離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的常創(chuàng)常新，離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃的“產(chǎn)品借勢(shì)”，明星產(chǎn)品的打造是專業(yè)化的，數(shù)據(jù)化選品確保產(chǎn)品的“優(yōu)質(zhì)基因”，融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)是確保產(chǎn)品的“數(shù)字化基因”，內(nèi)客種草是點(diǎn)亮產(chǎn)品新零售模式策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃新手法，放大品牌代言人經(jīng)營(yíng)體系是產(chǎn)品影響力迅速擴(kuò)大推動(dòng)品牌策劃再創(chuàng)新的“不二法寶”。產(chǎn)品迅猛崛起的過(guò)程，正是產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃再創(chuàng)新再創(chuàng)造的過(guò)程，正是以“明星大單品”彰顯品牌策劃新思路新做法的過(guò)程，創(chuàng)新前行，前程可期！
產(chǎn)業(yè)級(jí)明星產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，打造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌。每個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，都會(huì)有自己的明星產(chǎn)品，有的是“產(chǎn)業(yè)級(jí)大單品”，有的是“明星產(chǎn)品系列”，優(yōu)秀的企業(yè)都是一樣的，明星產(chǎn)品快速突破，需要更多借助數(shù)字化技術(shù)，融入企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，點(diǎn)亮新零售模式策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐，全力助推明星產(chǎn)品迅猛突破。
明星產(chǎn)品，要想迅猛突破，“四步”致勝市場(chǎng)。1）“數(shù)據(jù)化選品”：依托大數(shù)據(jù)資源，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮“大單品前行之路”，數(shù)據(jù)化選品，數(shù)據(jù)化管理。2）“主推產(chǎn)品聚焦”：聚焦優(yōu)勢(shì)品類，聚焦明星產(chǎn)品，聚焦明星消費(fèi)，提升主力產(chǎn)品戰(zhàn)斗力。3）“海量?jī)?nèi)容種草”：點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，刷新產(chǎn)品高價(jià)值內(nèi)容，廣泛“高品質(zhì)種草”，傳遞多產(chǎn)品價(jià)值。4）“品牌代言人提升形象”：以人喻物，以人帶品，積極傳遞產(chǎn)品精神，點(diǎn)亮產(chǎn)品情懷。
“四步法”之一——“數(shù)據(jù)化選品”：依托大數(shù)據(jù)資源，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮“大單品前行之路”，數(shù)據(jù)化選品，數(shù)據(jù)化管理
大數(shù)據(jù)資源，點(diǎn)亮“產(chǎn)品前行之路”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，“產(chǎn)品數(shù)字化”日新月異，優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)總能借助數(shù)據(jù)化，通過(guò)前期銷售額、交易額、區(qū)域分布、粉絲交互等數(shù)據(jù)選擇“潛在明星產(chǎn)品”，以強(qiáng)大的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)為依托刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略價(jià)值。
數(shù)據(jù)化選品，推進(jìn)“數(shù)據(jù)化產(chǎn)品管理”。數(shù)據(jù)化選品只是完成了產(chǎn)品數(shù)字化的第一步，數(shù)據(jù)選品完成，依托用戶需求進(jìn)行定制，推動(dòng)后期精益制造，并推動(dòng)數(shù)字化渠道分銷，高效配送至用戶，以完整的數(shù)據(jù)化產(chǎn)品管理推動(dòng)企業(yè)再升級(jí)，持續(xù)打造“明星產(chǎn)品體系”。
經(jīng)典案例：根據(jù)信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，完美日記以消費(fèi)者大數(shù)據(jù)洞察為基礎(chǔ)，通過(guò)精準(zhǔn)算法及前瞻判斷力選品，利用全球優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈完成數(shù)據(jù)到商品的轉(zhuǎn)化，從試銷到全渠道飽和式營(yíng)銷打造產(chǎn)品，通過(guò)各類數(shù)據(jù)系統(tǒng)檢測(cè)營(yíng)銷投放效果及用戶動(dòng)態(tài)變化，及時(shí)調(diào)整策略，同時(shí)沉淀消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)為其他產(chǎn)品推廣提供依據(jù)。
聚焦產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮主推產(chǎn)品。每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品都是多種多樣的，而企業(yè)資源能力有限，企業(yè)品牌策劃的資源投入有限，營(yíng)銷策劃的快速突破需要企業(yè)聚焦“主推產(chǎn)品”，強(qiáng)化主推產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、分銷及用戶交互，點(diǎn)亮主推產(chǎn)品的價(jià)值。
創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)品類。“主推產(chǎn)品”是企業(yè)的利潤(rùn)明星，是企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)所在，“優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品打造”始終是企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的一環(huán)，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的用戶需求對(duì)接、高品質(zhì)制造、高效分銷，提升明星產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力，打造優(yōu)勢(shì)品類及優(yōu)勢(shì)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)官方微博/抖音號(hào)/小紅書(shū)號(hào)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2018年下半年到2019年，完美日記對(duì)眼妝中眼影及唇妝中口紅唇釉重點(diǎn)品類集中大規(guī)模推廣，打造出十二色眼影盤(pán)、啞光唇釉、小黑鉆口紅等爆款產(chǎn)品，引領(lǐng)彩妝潮流；2020年在維持眼妝、唇妝優(yōu)勢(shì)后，大力推廣面部底妝及卸妝子類目，羽緞蜜粉、白胖子卸妝水等產(chǎn)品成為爆款產(chǎn)品。
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，大力度種草。我們已經(jīng)進(jìn)入數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行的年代，在線交流、社群互動(dòng)等日益常態(tài)化，優(yōu)秀的產(chǎn)品，必會(huì)有優(yōu)秀的產(chǎn)品評(píng)測(cè)、產(chǎn)品品質(zhì)介紹及產(chǎn)品內(nèi)容輸出，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，自可在社交平臺(tái)大力度種草，放大產(chǎn)品影響力。
推動(dòng)產(chǎn)品試用、體驗(yàn)、口碑傳播等，彰顯產(chǎn)品特質(zhì)及表現(xiàn)。高產(chǎn)品價(jià)值，高產(chǎn)品交互，高產(chǎn)品特色，全力點(diǎn)燃產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值及商業(yè)價(jià)值，通過(guò)一系列的產(chǎn)品試用體驗(yàn)等刷新產(chǎn)品特色，通過(guò)一系列的產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)內(nèi)容傳播，讓品牌KOL介入刷新產(chǎn)業(yè)機(jī)制，讓品牌KOL提升品牌聲量。
經(jīng)典案例：根據(jù)官方運(yùn)營(yíng)帳號(hào)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，完美日記依托海量KOL全渠道飽和式內(nèi)容分發(fā)，以爆款產(chǎn)品動(dòng)物眼影為例，產(chǎn)品推出后利用微博、抖快等6大社交平臺(tái)進(jìn)行推廣，官方號(hào)以羅云熙、Troye Sivan宣傳片為主，傳播頻次超過(guò)50次，同時(shí)利用KOL視頻教學(xué)推廣等模式迅速推廣，例如抖快手達(dá)人視頻超50條，占領(lǐng)用戶心智。目前完美日記在6大社交平臺(tái) 擁有上千萬(wàn)粉絲。
品牌代言人，代言產(chǎn)品特質(zhì)，點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)。每家優(yōu)秀企業(yè)，都有自己的優(yōu)秀品牌價(jià)值，優(yōu)秀的產(chǎn)品，自然應(yīng)有優(yōu)秀的品牌代言人，明星級(jí)品牌代言人可以快速提升產(chǎn)品知名度，產(chǎn)品使用KOL可以提升產(chǎn)品信任度及價(jià)值力，產(chǎn)品代理商可以推動(dòng)產(chǎn)品快速分銷及終端表現(xiàn)，如此，品牌代言人價(jià)值非凡。
品牌代言人，是明星產(chǎn)品快速提升的重要助推力，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，放大著企業(yè)的品牌魅力，品牌代言人提升形象的價(jià)值被極大化放大，各類品牌代言人各司其責(zé)，明星產(chǎn)品崛起只是時(shí)間問(wèn)題。
經(jīng)典案例：根據(jù)官方運(yùn)營(yíng)號(hào)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，完美日記先后與8位明星合作，各代言人分工明晰，例如早期設(shè)立專門(mén)的色彩代言人、底妝代言人，近期加設(shè)品牌形象大使及全球代言人，強(qiáng)化品牌調(diào)性。同時(shí)注重與腰部KOL合作，擁有800名百萬(wàn)以上粉絲量的KOL，降低頭部的依賴性。
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