產(chǎn)業(yè)營銷策劃之明星產(chǎn)品迅猛突破四步法
發(fā)布時間：2021-03-12 ????點擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)營銷策劃，重在產(chǎn)品，重在“明星產(chǎn)品打造”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略思遠行新，品牌營銷策劃創(chuàng)新早在路上，對于優(yōu)秀企業(yè)的品牌策劃營銷來說，點亮明星產(chǎn)品價值，打造產(chǎn)業(yè)級明星單品，融入數(shù)字化技術驅動的企業(yè)數(shù)字化轉型升級，創(chuàng)新新零售模式策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，以產(chǎn)品為介質，推動企業(yè)的跨越式發(fā)展。
產(chǎn)業(yè)級明星產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，打造產(chǎn)業(yè)級品牌。每個優(yōu)秀的企業(yè)，都會有自己的明星產(chǎn)品，有的是“產(chǎn)業(yè)級大單品”，有的是“明星產(chǎn)品系列”，優(yōu)秀的企業(yè)都是一樣的，明星產(chǎn)品快速突破，需要更多借助數(shù)字化技術，融入企業(yè)數(shù)字化轉型升級，點亮新零售模式策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，全力助推明星產(chǎn)品迅猛突破。
明星產(chǎn)品，要想迅猛突破，“四步”致勝市場。1）“數(shù)據(jù)化選品”：依托大數(shù)據(jù)資源，刷新產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，點亮“大單品前行之路”，數(shù)據(jù)化選品，數(shù)據(jù)化管理。2）“主推產(chǎn)品聚焦”：聚焦優(yōu)勢品類，聚焦明星產(chǎn)品，聚焦明星消費，提升主力產(chǎn)品戰(zhàn)斗力。3）“海量內容種草”：點亮產(chǎn)品特質，刷新產(chǎn)品高價值內容，廣泛“高品質種草”，傳遞多產(chǎn)品價值。4）“品牌代言人提升形象”：以人喻物，以人帶品，積極傳遞產(chǎn)品精神，點亮產(chǎn)品情懷。
“四步法”之一——“數(shù)據(jù)化選品”：依托大數(shù)據(jù)資源，刷新產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，點亮“大單品前行之路”，數(shù)據(jù)化選品，數(shù)據(jù)化管理
大數(shù)據(jù)資源，點亮“產(chǎn)品前行之路”。數(shù)字化技術驅動的時代，“產(chǎn)品數(shù)字化”日新月異，優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)總能借助數(shù)據(jù)化，通過前期銷售額、交易額、區(qū)域分布、粉絲交互等數(shù)據(jù)選擇“潛在明星產(chǎn)品”，以強大的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫為依托刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值。
數(shù)據(jù)化選品，推進“數(shù)據(jù)化產(chǎn)品管理”。數(shù)據(jù)化選品只是完成了產(chǎn)品數(shù)字化的第一步，數(shù)據(jù)選品完成，依托用戶需求進行定制，推動后期精益制造，并推動數(shù)字化渠道分銷，高效配送至用戶，以完整的數(shù)據(jù)化產(chǎn)品管理推動企業(yè)再升級，持續(xù)打造“明星產(chǎn)品體系”。
經(jīng)典案例：根據(jù)信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，完美日記以消費者大數(shù)據(jù)洞察為基礎，通過精準算法及前瞻判斷力選品，利用全球優(yōu)質的供應鏈完成數(shù)據(jù)到商品的轉化，從試銷到全渠道飽和式營銷打造產(chǎn)品，通過各類數(shù)據(jù)系統(tǒng)檢測營銷投放效果及用戶動態(tài)變化，及時調整策略，同時沉淀消費者行為數(shù)據(jù)為其他產(chǎn)品推廣提供依據(jù)。
“四步法”之二——“主推產(chǎn)品聚焦”：聚焦優(yōu)勢品類，聚焦明星產(chǎn)品，聚焦明星消費，提升主力產(chǎn)品戰(zhàn)斗力
聚焦產(chǎn)品價值，點亮主推產(chǎn)品。每個企業(yè)的產(chǎn)品都是多種多樣的，而企業(yè)資源能力有限，企業(yè)品牌策劃的資源投入有限，營銷策劃的快速突破需要企業(yè)聚焦“主推產(chǎn)品”，強化主推產(chǎn)品開發(fā)、設計、分銷及用戶交互，點亮主推產(chǎn)品的價值。
創(chuàng)造優(yōu)勢產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)勢品類。“主推產(chǎn)品”是企業(yè)的利潤明星，是企業(yè)品牌營銷策劃的重點所在，“優(yōu)勢產(chǎn)品打造”始終是企業(yè)應該關注的一環(huán)，強化優(yōu)勢產(chǎn)品的用戶需求對接、高品質制造、高效分銷，提升明星產(chǎn)品的市場影響力，打造優(yōu)勢品類及優(yōu)勢價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)官方微博/抖音號/小紅書號、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2018年下半年到2019年，完美日記對眼妝中眼影及唇妝中口紅唇釉重點品類集中大規(guī)模推廣，打造出十二色眼影盤、啞光唇釉、小黑鉆口紅等爆款產(chǎn)品，引領彩妝潮流；2020年在維持眼妝、唇妝優(yōu)勢后，大力推廣面部底妝及卸妝子類目，羽緞蜜粉、白胖子卸妝水等產(chǎn)品成為爆款產(chǎn)品。
“四步法”之三——“海量內容種草”：點亮產(chǎn)品特質，刷新產(chǎn)品高價值內容，廣泛“高品質種草”，傳遞多產(chǎn)品價值
優(yōu)質產(chǎn)品，優(yōu)質內容，大力度種草。我們已經(jīng)進入數(shù)字化技術風行的年代，在線交流、社群互動等日益常態(tài)化，優(yōu)秀的產(chǎn)品，必會有優(yōu)秀的產(chǎn)品評測、產(chǎn)品品質介紹及產(chǎn)品內容輸出，優(yōu)質產(chǎn)品，優(yōu)質內容，自可在社交平臺大力度種草，放大產(chǎn)品影響力。
推動產(chǎn)品試用、體驗、口碑傳播等，彰顯產(chǎn)品特質及表現(xiàn)。高產(chǎn)品價值，高產(chǎn)品交互，高產(chǎn)品特色，全力點燃產(chǎn)品的消費價值及商業(yè)價值，通過一系列的產(chǎn)品試用體驗等刷新產(chǎn)品特色，通過一系列的產(chǎn)品價值點亮產(chǎn)業(yè)級內容傳播，讓品牌KOL介入刷新產(chǎn)業(yè)機制，讓品牌KOL提升品牌聲量。
經(jīng)典案例：根據(jù)官方運營帳號、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，完美日記依托海量KOL全渠道飽和式內容分發(fā)，以爆款產(chǎn)品動物眼影為例，產(chǎn)品推出后利用微博、抖快等6大社交平臺進行推廣，官方號以羅云熙、Troye Sivan宣傳片為主，傳播頻次超過50次，同時利用KOL視頻教學推廣等模式迅速推廣，例如抖快手達人視頻超50條，占領用戶心智。目前完美日記在6大社交平臺 擁有上千萬粉絲。
“四步法”之四——“品牌代言人提升形象”：以人喻物，以人帶品，積極傳遞產(chǎn)品精神，點亮產(chǎn)品情懷
品牌代言人，代言產(chǎn)品特質，點亮產(chǎn)品特質。每家優(yōu)秀企業(yè)，都有自己的優(yōu)秀品牌價值，優(yōu)秀的產(chǎn)品，自然應有優(yōu)秀的品牌代言人，明星級品牌代言人可以快速提升產(chǎn)品知名度，產(chǎn)品使用KOL可以提升產(chǎn)品信任度及價值力，產(chǎn)品代理商可以推動產(chǎn)品快速分銷及終端表現(xiàn)，如此，品牌代言人價值非凡。
品牌代言人，是明星產(chǎn)品快速提升的重要助推力，數(shù)字化技術驅動的企業(yè)數(shù)字化轉型升級，放大著企業(yè)的品牌魅力，品牌代言人提升形象的價值被極大化放大，各類品牌代言人各司其責，明星產(chǎn)品崛起只是時間問題。
經(jīng)典案例：根據(jù)官方運營號、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，完美日記先后與8位明星合作，各代言人分工明晰，例如早期設立專門的色彩代言人、底妝代言人，近期加設品牌形象大使及全球代言人，強化品牌調性。同時注重與腰部KOL合作，擁有800名百萬以上粉絲量的KOL，降低頭部的依賴性。
產(chǎn)業(yè)級大單品的誕生，明星產(chǎn)品的積極培育，離不開企業(yè)自我競爭優(yōu)勢的挖掘，離不開產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的常創(chuàng)常新，離不開產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃的“產(chǎn)品借勢”，明星產(chǎn)品的打造是專業(yè)化的，數(shù)據(jù)化選品確保產(chǎn)品的“優(yōu)質基因”，融入數(shù)字化技術驅動的企業(yè)數(shù)字化轉型升級是確保產(chǎn)品的“數(shù)字化基因”，內客種草是點亮產(chǎn)品新零售模式策劃運營等新商業(yè)策劃新手法，放大品牌代言人經(jīng)營體系是產(chǎn)品影響力迅速擴大推動品牌策劃再創(chuàng)新的“不二法寶”。產(chǎn)品迅猛崛起的過程，正是產(chǎn)業(yè)級營銷策劃再創(chuàng)新再創(chuàng)造的過程，正是以“明星大單品”彰顯品牌策劃新思路新做法的過程，創(chuàng)新前行，前程可期！
產(chǎn)業(yè)級明星產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，打造產(chǎn)業(yè)級品牌。每個優(yōu)秀的企業(yè)，都會有自己的明星產(chǎn)品，有的是“產(chǎn)業(yè)級大單品”，有的是“明星產(chǎn)品系列”，優(yōu)秀的企業(yè)都是一樣的，明星產(chǎn)品快速突破，需要更多借助數(shù)字化技術，融入企業(yè)數(shù)字化轉型升級，點亮新零售模式策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，全力助推明星產(chǎn)品迅猛突破。
明星產(chǎn)品，要想迅猛突破，“四步”致勝市場。1）“數(shù)據(jù)化選品”：依托大數(shù)據(jù)資源，刷新產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，點亮“大單品前行之路”，數(shù)據(jù)化選品，數(shù)據(jù)化管理。2）“主推產(chǎn)品聚焦”：聚焦優(yōu)勢品類，聚焦明星產(chǎn)品，聚焦明星消費，提升主力產(chǎn)品戰(zhàn)斗力。3）“海量內容種草”：點亮產(chǎn)品特質，刷新產(chǎn)品高價值內容，廣泛“高品質種草”，傳遞多產(chǎn)品價值。4）“品牌代言人提升形象”：以人喻物，以人帶品，積極傳遞產(chǎn)品精神，點亮產(chǎn)品情懷。
“四步法”之一——“數(shù)據(jù)化選品”：依托大數(shù)據(jù)資源，刷新產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，點亮“大單品前行之路”，數(shù)據(jù)化選品，數(shù)據(jù)化管理
大數(shù)據(jù)資源，點亮“產(chǎn)品前行之路”。數(shù)字化技術驅動的時代，“產(chǎn)品數(shù)字化”日新月異，優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)總能借助數(shù)據(jù)化，通過前期銷售額、交易額、區(qū)域分布、粉絲交互等數(shù)據(jù)選擇“潛在明星產(chǎn)品”，以強大的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫為依托刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值。
數(shù)據(jù)化選品，推進“數(shù)據(jù)化產(chǎn)品管理”。數(shù)據(jù)化選品只是完成了產(chǎn)品數(shù)字化的第一步，數(shù)據(jù)選品完成，依托用戶需求進行定制，推動后期精益制造，并推動數(shù)字化渠道分銷，高效配送至用戶，以完整的數(shù)據(jù)化產(chǎn)品管理推動企業(yè)再升級，持續(xù)打造“明星產(chǎn)品體系”。
經(jīng)典案例：根據(jù)信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，完美日記以消費者大數(shù)據(jù)洞察為基礎，通過精準算法及前瞻判斷力選品，利用全球優(yōu)質的供應鏈完成數(shù)據(jù)到商品的轉化，從試銷到全渠道飽和式營銷打造產(chǎn)品，通過各類數(shù)據(jù)系統(tǒng)檢測營銷投放效果及用戶動態(tài)變化，及時調整策略，同時沉淀消費者行為數(shù)據(jù)為其他產(chǎn)品推廣提供依據(jù)。
聚焦產(chǎn)品價值，點亮主推產(chǎn)品。每個企業(yè)的產(chǎn)品都是多種多樣的，而企業(yè)資源能力有限，企業(yè)品牌策劃的資源投入有限，營銷策劃的快速突破需要企業(yè)聚焦“主推產(chǎn)品”，強化主推產(chǎn)品開發(fā)、設計、分銷及用戶交互，點亮主推產(chǎn)品的價值。
創(chuàng)造優(yōu)勢產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)勢品類。“主推產(chǎn)品”是企業(yè)的利潤明星，是企業(yè)品牌營銷策劃的重點所在，“優(yōu)勢產(chǎn)品打造”始終是企業(yè)應該關注的一環(huán)，強化優(yōu)勢產(chǎn)品的用戶需求對接、高品質制造、高效分銷，提升明星產(chǎn)品的市場影響力，打造優(yōu)勢品類及優(yōu)勢價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)官方微博/抖音號/小紅書號、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2018年下半年到2019年，完美日記對眼妝中眼影及唇妝中口紅唇釉重點品類集中大規(guī)模推廣，打造出十二色眼影盤、啞光唇釉、小黑鉆口紅等爆款產(chǎn)品，引領彩妝潮流；2020年在維持眼妝、唇妝優(yōu)勢后，大力推廣面部底妝及卸妝子類目，羽緞蜜粉、白胖子卸妝水等產(chǎn)品成為爆款產(chǎn)品。
優(yōu)質產(chǎn)品，優(yōu)質內容，大力度種草。我們已經(jīng)進入數(shù)字化技術風行的年代，在線交流、社群互動等日益常態(tài)化，優(yōu)秀的產(chǎn)品，必會有優(yōu)秀的產(chǎn)品評測、產(chǎn)品品質介紹及產(chǎn)品內容輸出，優(yōu)質產(chǎn)品，優(yōu)質內容，自可在社交平臺大力度種草，放大產(chǎn)品影響力。
推動產(chǎn)品試用、體驗、口碑傳播等，彰顯產(chǎn)品特質及表現(xiàn)。高產(chǎn)品價值，高產(chǎn)品交互，高產(chǎn)品特色，全力點燃產(chǎn)品的消費價值及商業(yè)價值，通過一系列的產(chǎn)品試用體驗等刷新產(chǎn)品特色，通過一系列的產(chǎn)品價值點亮產(chǎn)業(yè)級內容傳播，讓品牌KOL介入刷新產(chǎn)業(yè)機制，讓品牌KOL提升品牌聲量。
經(jīng)典案例：根據(jù)官方運營帳號、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，完美日記依托海量KOL全渠道飽和式內容分發(fā)，以爆款產(chǎn)品動物眼影為例，產(chǎn)品推出后利用微博、抖快等6大社交平臺進行推廣，官方號以羅云熙、Troye Sivan宣傳片為主，傳播頻次超過50次，同時利用KOL視頻教學推廣等模式迅速推廣，例如抖快手達人視頻超50條，占領用戶心智。目前完美日記在6大社交平臺 擁有上千萬粉絲。
品牌代言人，代言產(chǎn)品特質，點亮產(chǎn)品特質。每家優(yōu)秀企業(yè)，都有自己的優(yōu)秀品牌價值，優(yōu)秀的產(chǎn)品，自然應有優(yōu)秀的品牌代言人，明星級品牌代言人可以快速提升產(chǎn)品知名度，產(chǎn)品使用KOL可以提升產(chǎn)品信任度及價值力，產(chǎn)品代理商可以推動產(chǎn)品快速分銷及終端表現(xiàn)，如此，品牌代言人價值非凡。
品牌代言人，是明星產(chǎn)品快速提升的重要助推力，數(shù)字化技術驅動的企業(yè)數(shù)字化轉型升級，放大著企業(yè)的品牌魅力，品牌代言人提升形象的價值被極大化放大，各類品牌代言人各司其責，明星產(chǎn)品崛起只是時間問題。
經(jīng)典案例：根據(jù)官方運營號、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，完美日記先后與8位明星合作，各代言人分工明晰，例如早期設立專門的色彩代言人、底妝代言人，近期加設品牌形象大使及全球代言人，強化品牌調性。同時注重與腰部KOL合作，擁有800名百萬以上粉絲量的KOL，降低頭部的依賴性。
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