產(chǎn)業(yè)營銷策劃之渠道效益提升三要點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2021-03-14 ????點(diǎn)擊數(shù)：
每個(gè)渠道都有變革，每次變革都會(huì)促使渠道再革新再變化，“渠道效益提升”日益重要。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃迅猛推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略風(fēng)行中國，以“渠道效益提升”為重點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)營銷策劃倍受關(guān)注，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃創(chuàng)新在即，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃更有新天地。
渠道效益提升的過程，就是渠道革新及渠道再變化的過程。渠道效益的提升，需要企業(yè)關(guān)注渠道發(fā)展的大趨勢，刷新渠道變革意識，看清渠道發(fā)展的大趨勢和新潮流，明晰渠道發(fā)展的關(guān)鍵戰(zhàn)略路徑和成長節(jié)點(diǎn)，從此，渠道變革進(jìn)入了“快車道”。
渠道效率提升，“三大要點(diǎn)”亟待強(qiáng)化。1）“順應(yīng)渠道風(fēng)向”：順應(yīng)渠道變革潮流，應(yīng)時(shí)而動(dòng)，刷新渠道變革價(jià)值，搶占渠道發(fā)展制高點(diǎn)。2）“聚焦主力渠道”：依托企業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，更新渠道發(fā)展，建設(shè)強(qiáng)大渠道梯隊(duì)。3）“強(qiáng)化渠道產(chǎn)出”：落地終端執(zhí)行，強(qiáng)化終端產(chǎn)出，刷新終端表現(xiàn) ，亮化終端價(jià)值。
“三要點(diǎn)”之一——“順應(yīng)渠道風(fēng)向”：順應(yīng)渠道變革潮流，應(yīng)時(shí)而動(dòng)，刷新渠道變革價(jià)值，搶占渠道發(fā)展制高點(diǎn)
與時(shí)俱進(jìn)，搶占渠道變革制高點(diǎn)，刷新渠道表現(xiàn)。“渠道變革”隨時(shí)都在發(fā)生，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，總能順應(yīng)渠道發(fā)展的新風(fēng)向，融入平臺(tái)電商、會(huì)員電商及社交電商等新零售策劃運(yùn)營，以全渠道融合、數(shù)字營銷策劃等更新新商業(yè)策劃實(shí)踐，搶占渠道變革的全渠道運(yùn)營等行業(yè)制高點(diǎn)。
面向未來，構(gòu)建新渠道，創(chuàng)造新未來。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行的過程，正是渠道風(fēng)向刷新的過程，電商渠道和社交渠道興起，全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新突破，數(shù)字品牌策劃營銷活動(dòng)創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃越有突破性，其實(shí)效性越強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)弗若斯特沙利文、浙商證券研究所等綜合資訊表明，近年來我國嬰配粉市場渠道發(fā)生顛覆性變化:母嬰渠道成主流，電商快速崛起，商超持續(xù)萎縮。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2014 年母嬰渠道占比僅 35%，而 2018 年占比已快速增至 52%，成為我國嬰幼兒配方奶粉最重要的銷售渠道，預(yù)計(jì) 2023 年其市場份額有望進(jìn)一步提升至 60%。母嬰渠道成為奶粉供應(yīng)商較為關(guān)注、消費(fèi)者傾向于選擇的主要渠道。
“三要點(diǎn)”之二——“聚焦主力渠道”：依托企業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，更新渠道發(fā)展，建設(shè)強(qiáng)大渠道梯隊(duì)
夯實(shí)渠道競爭優(yōu)勢，聚焦主力渠道建設(shè)。主力渠道的變革日新月異，網(wǎng)絡(luò)渠道興盛異常，全渠道品牌營銷策劃日勝一日，每個(gè)企業(yè)應(yīng)該聚焦自己的優(yōu)勢渠道，強(qiáng)化主力渠道布局、分銷突破及終端革新，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌營銷價(jià)值，點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)級特色，持續(xù)占有產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)。
打造產(chǎn)業(yè)級渠道，全方位構(gòu)建“強(qiáng)大渠道梯隊(duì)”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，革新產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級營銷特色，明晰產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品特質(zhì)，建立 “強(qiáng)大渠道梯隊(duì)”，以企業(yè)自身優(yōu)勢渠道為支撐，刷新產(chǎn)業(yè)級渠道建設(shè)，點(diǎn)亮主力渠道、次優(yōu)勢渠道和補(bǔ)充渠道的價(jià)值，凸顯產(chǎn)業(yè)級渠道競爭力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，截至 2020 年 6 月底，飛鶴在全國經(jīng)銷商數(shù)超過 1900 家，覆蓋零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)超過 11.9 萬個(gè)，經(jīng)銷商收入占乳制品收入比重達(dá) 87%。公司早期就意識到母嬰渠道的重要性，專門推出貝迪奇(2011 年)、臻愛倍護(hù)(2012 年)、精粹益加(2014 年)等母嬰專供產(chǎn)品系列。2019年公司在孩子王、 嬰貝兒、貝貝熊、北京樂友、愛嬰島、小飛象、寶貝在線、咿呀、東北米氏等全國大型母嬰店都呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢。
“三要點(diǎn)”之三——“強(qiáng)化渠道產(chǎn)出”：落地終端執(zhí)行，強(qiáng)化終端產(chǎn)出，刷新終端表現(xiàn) ，亮化終端價(jià)值
渠道落地為終端，品牌才會(huì)更有價(jià)值。優(yōu)秀的渠道經(jīng)營需要落地到“終端執(zhí)行”，渠道才有價(jià)值，終端才會(huì)更有商業(yè)產(chǎn)出，優(yōu)秀渠道確保優(yōu)秀終端產(chǎn)出及優(yōu)秀終端執(zhí)行，由此，刷新渠道的優(yōu)秀表現(xiàn)，再現(xiàn)渠道優(yōu)勢及品牌體驗(yàn)感。
終端強(qiáng)表現(xiàn)，價(jià)值高產(chǎn)出。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的渠道終端，是“品牌化指引”下的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的必然結(jié)果，是產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃驅(qū)動(dòng)下的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的實(shí)效產(chǎn)出，是點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級營銷策劃的優(yōu)秀表現(xiàn)，是落地產(chǎn)業(yè)級新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃的直接媒介，細(xì)化場景終端物料，透出品牌體驗(yàn)價(jià)值，企業(yè)，可以有更高價(jià)值產(chǎn)出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2018年前飛鶴大部分增量都是通過新鋪網(wǎng)點(diǎn)拉動(dòng)，目前已經(jīng)覆蓋全國 98%有質(zhì)量的門店，自 2018 年開始其由終端零售門店增長逐步轉(zhuǎn)向門店單產(chǎn)的提升。通過大量終端門店活動(dòng)為母嬰渠道銷售、引流提供支持，2016-2019年飛鶴平均在單個(gè)零售商的年銷售額持續(xù)增加，2016-2019 年由 6.22 萬元/家增至 11.01 萬元/家。
渠道效益的提升，依賴于各企業(yè)專注自己的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃思維，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級營銷策劃的渠道價(jià)值，擴(kuò)大渠道的投放 產(chǎn)出，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略及產(chǎn)業(yè)級品牌策劃創(chuàng)新，融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級步伐，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)級主力渠道建設(shè)，革新產(chǎn)業(yè)級渠道經(jīng)營及“品牌化場景終端”建設(shè)，搭建產(chǎn)業(yè)級主力渠道梯隊(duì)，如此，企業(yè)定能獲得極好的渠道效益！
渠道效益提升的過程，就是渠道革新及渠道再變化的過程。渠道效益的提升，需要企業(yè)關(guān)注渠道發(fā)展的大趨勢，刷新渠道變革意識，看清渠道發(fā)展的大趨勢和新潮流，明晰渠道發(fā)展的關(guān)鍵戰(zhàn)略路徑和成長節(jié)點(diǎn)，從此，渠道變革進(jìn)入了“快車道”。
渠道效率提升，“三大要點(diǎn)”亟待強(qiáng)化。1）“順應(yīng)渠道風(fēng)向”：順應(yīng)渠道變革潮流，應(yīng)時(shí)而動(dòng)，刷新渠道變革價(jià)值，搶占渠道發(fā)展制高點(diǎn)。2）“聚焦主力渠道”：依托企業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，更新渠道發(fā)展，建設(shè)強(qiáng)大渠道梯隊(duì)。3）“強(qiáng)化渠道產(chǎn)出”：落地終端執(zhí)行，強(qiáng)化終端產(chǎn)出，刷新終端表現(xiàn) ，亮化終端價(jià)值。
“三要點(diǎn)”之一——“順應(yīng)渠道風(fēng)向”：順應(yīng)渠道變革潮流，應(yīng)時(shí)而動(dòng)，刷新渠道變革價(jià)值，搶占渠道發(fā)展制高點(diǎn)
與時(shí)俱進(jìn)，搶占渠道變革制高點(diǎn)，刷新渠道表現(xiàn)。“渠道變革”隨時(shí)都在發(fā)生，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，總能順應(yīng)渠道發(fā)展的新風(fēng)向，融入平臺(tái)電商、會(huì)員電商及社交電商等新零售策劃運(yùn)營，以全渠道融合、數(shù)字營銷策劃等更新新商業(yè)策劃實(shí)踐，搶占渠道變革的全渠道運(yùn)營等行業(yè)制高點(diǎn)。
面向未來，構(gòu)建新渠道，創(chuàng)造新未來。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行的過程，正是渠道風(fēng)向刷新的過程，電商渠道和社交渠道興起，全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新突破，數(shù)字品牌策劃營銷活動(dòng)創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃越有突破性，其實(shí)效性越強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)弗若斯特沙利文、浙商證券研究所等綜合資訊表明，近年來我國嬰配粉市場渠道發(fā)生顛覆性變化:母嬰渠道成主流，電商快速崛起，商超持續(xù)萎縮。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2014 年母嬰渠道占比僅 35%，而 2018 年占比已快速增至 52%，成為我國嬰幼兒配方奶粉最重要的銷售渠道，預(yù)計(jì) 2023 年其市場份額有望進(jìn)一步提升至 60%。母嬰渠道成為奶粉供應(yīng)商較為關(guān)注、消費(fèi)者傾向于選擇的主要渠道。
夯實(shí)渠道競爭優(yōu)勢，聚焦主力渠道建設(shè)。主力渠道的變革日新月異，網(wǎng)絡(luò)渠道興盛異常，全渠道品牌營銷策劃日勝一日，每個(gè)企業(yè)應(yīng)該聚焦自己的優(yōu)勢渠道，強(qiáng)化主力渠道布局、分銷突破及終端革新，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌營銷價(jià)值，點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)級特色，持續(xù)占有產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)。
打造產(chǎn)業(yè)級渠道，全方位構(gòu)建“強(qiáng)大渠道梯隊(duì)”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，革新產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級營銷特色，明晰產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品特質(zhì)，建立 “強(qiáng)大渠道梯隊(duì)”，以企業(yè)自身優(yōu)勢渠道為支撐，刷新產(chǎn)業(yè)級渠道建設(shè)，點(diǎn)亮主力渠道、次優(yōu)勢渠道和補(bǔ)充渠道的價(jià)值，凸顯產(chǎn)業(yè)級渠道競爭力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，截至 2020 年 6 月底，飛鶴在全國經(jīng)銷商數(shù)超過 1900 家，覆蓋零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)超過 11.9 萬個(gè)，經(jīng)銷商收入占乳制品收入比重達(dá) 87%。公司早期就意識到母嬰渠道的重要性，專門推出貝迪奇(2011 年)、臻愛倍護(hù)(2012 年)、精粹益加(2014 年)等母嬰專供產(chǎn)品系列。2019年公司在孩子王、 嬰貝兒、貝貝熊、北京樂友、愛嬰島、小飛象、寶貝在線、咿呀、東北米氏等全國大型母嬰店都呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢。
渠道落地為終端，品牌才會(huì)更有價(jià)值。優(yōu)秀的渠道經(jīng)營需要落地到“終端執(zhí)行”，渠道才有價(jià)值，終端才會(huì)更有商業(yè)產(chǎn)出，優(yōu)秀渠道確保優(yōu)秀終端產(chǎn)出及優(yōu)秀終端執(zhí)行，由此，刷新渠道的優(yōu)秀表現(xiàn)，再現(xiàn)渠道優(yōu)勢及品牌體驗(yàn)感。
終端強(qiáng)表現(xiàn)，價(jià)值高產(chǎn)出。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的渠道終端，是“品牌化指引”下的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的必然結(jié)果，是產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃驅(qū)動(dòng)下的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的實(shí)效產(chǎn)出，是點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級營銷策劃的優(yōu)秀表現(xiàn)，是落地產(chǎn)業(yè)級新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃的直接媒介，細(xì)化場景終端物料，透出品牌體驗(yàn)價(jià)值，企業(yè)，可以有更高價(jià)值產(chǎn)出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2018年前飛鶴大部分增量都是通過新鋪網(wǎng)點(diǎn)拉動(dòng)，目前已經(jīng)覆蓋全國 98%有質(zhì)量的門店，自 2018 年開始其由終端零售門店增長逐步轉(zhuǎn)向門店單產(chǎn)的提升。通過大量終端門店活動(dòng)為母嬰渠道銷售、引流提供支持，2016-2019年飛鶴平均在單個(gè)零售商的年銷售額持續(xù)增加，2016-2019 年由 6.22 萬元/家增至 11.01 萬元/家。
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