產業(yè)營銷策劃之開拓者三大增長秘訣
發(fā)布時間：2021-03-11 ????點擊數(shù)：
產業(yè)級營銷策劃，產業(yè)級品牌戰(zhàn)略增長，賦能開拓者躍遷式增長。開拓者的歷史使命，在于其需要創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，順應數(shù)字化技術驅動的數(shù)字化轉型升級潮流，融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，完成產品教育、市場啟迪等歷史性任務，讓產品教育因創(chuàng)新產業(yè)品牌戰(zhàn)略推進而快速完成，讓市場啟迪因創(chuàng)新品牌策劃營銷因深入人心。增長，是開拓者的任務，也是開拓者的企業(yè)使命。
產業(yè)開拓者，跨越式增長，源于“先發(fā)優(yōu)勢”，強于“產業(yè)開拓”。每個行業(yè)的興起，都有一定的消費教育成本及市場導入時期，每個企業(yè)的興起，同樣需要一定的“開拓式增長”，讓營銷策劃更具創(chuàng)新性，讓產業(yè)品牌戰(zhàn)略更具實效性，也讓企業(yè)的市場開拓更具價值色彩。
產業(yè)開拓者，“三大增長秘訣”助力企業(yè)跨越式發(fā)展。1）“搶占消費心智空間”：刷新產業(yè)消費認知，放大產品消費場景，創(chuàng)造顧客消費感知及消費慣性，成為產業(yè)發(fā)展代名詞。2）“三大增長秘訣”之二——“建立產品原型”：以用戶消費為指引，構建全方位產品消費原型，明確產品消費屬性，建立健全“產品話語體系”。3）“搭建市場行銷機制”：優(yōu)先商業(yè)合作伙伴，建立健全渠道體系，推進產品銷售及“觸點建設”，推進產業(yè)消費的商業(yè)化品牌化運作。
“三大增長秘訣”之一——“搶占消費心智空間”：刷新產業(yè)消費認知，放大產品消費場景，創(chuàng)造顧客消費感知及消費慣性，成為產業(yè)發(fā)展代名詞
刷新產業(yè)消費認知，搶占用戶消費“第一心智”，于混沌中搶占“消費先機”。產業(yè)消費興起的過程，就是用戶的產品消費成熟的過程，就是開拓者以創(chuàng)新品牌策劃啟迪用戶心智，以“用戶消費心智”形成“品牌符號=產品消費強關聯(lián)”的過程，更是產業(yè)消費日益形成的過程。
創(chuàng)造顧客感知，讓用戶喜愛新產品，讓產品消費成為“日常習慣”。如王老吉本身實際是嶺南的一種涼茶，其之所以能夠成為“一種飲料”，在于其抓住了“怕上火”的消費場景，創(chuàng)造了“怕上火 喝王老吉”的強品牌關聯(lián)，讓以高交互的營銷策劃讓用戶感受到產品價值，才能助推品牌戰(zhàn)略讓產品消費真正成為“一種日常習慣”，這樣的品牌策劃營銷，才會真正具有價值。
經典案例：根據(jù)招股說明書、申萬宏源研究等綜合資訊表明，作為中國潮流玩具文化的開拓者，泡泡瑪特激起了人們對潮流文化及玩具的熱情，秉著“創(chuàng)造潮流，傳遞美好”的 使命，多次舉辦亞洲最大的專業(yè)潮流玩具展會，打造潮玩愛好者的樂園，除此之外還有藝 術家簽名會、發(fā)行限量款等，泡泡展會以開放的態(tài)度，合作各方 IP 行業(yè)里的玩家，并聯(lián)合頂級品牌舉辦設計比賽，更與頂級藝術院校合作開設潮玩課程，在全國一、二線城市推出潮玩文化主題活動，培育與潮玩從小眾文化發(fā)展成長為大體量市場。
“三大增長秘訣”之二——“建立產品原型”：以用戶消費為指引，構建全方位產品消費原型，明確產品消費屬性，建立健全“產品話語體系”
以用戶消費為指引，建立產品屬性及品類基本特征。開拓者營銷策劃推進中，“建立產品原型”是極重要的一環(huán)，所有“可樂飲料”大多在可口可樂的弧形瓶的基礎中發(fā)源而來，大量的“綠茶飲料”瓶型、包裝、口味深受“康師傅綠茶”的影響，這就是產品原原型的力量。
建立“產品先行優(yōu)勢”，搶占“產品話語權”。開拓者擁有產品先行優(yōu)勢，擁有產品發(fā)展的主導權，這正是開拓“產品品類”，擁有產品消費認知的好機會。數(shù)字化技術驅動的數(shù)字化轉型升級，給了開拓者與用戶互動的絕佳工具，以微信微博等強化用戶交互，以抖音、短視頻等刷新用戶產品消費認知，是一條開拓者成長的好路徑。
經典案例：根據(jù)招股說明書、申萬宏源研究等綜合資訊表明，泡泡瑪特2016年從前期銷售爆款IP“Sonny Angel”的潮玩當中找到靈感 ，借鑒盲盒的模式，推出第一個自主潮流玩具產品系列“M olly 星座”盲盒，吸引了大批粉絲追捧購買，實現(xiàn)了大規(guī)模商業(yè)化，Molly為市場上各種潮流玩具IP中最受歡迎的產品之一。
“三大增長秘訣”之三——“搭建市場行銷機制”：優(yōu)先商業(yè)合作伙伴，建立健全渠道體系，推進產品銷售及“觸點建設”，推進產業(yè)消費的商業(yè)化品牌化運作
以“產品高效銷售”為戰(zhàn)略指引，創(chuàng)新商業(yè)策劃經營。數(shù)字化技術驅動企業(yè)成長的時代，企業(yè)數(shù)字化轉型升級紛紛加快，新零售策劃運營讓開拓者擁有更好的品牌&用戶互動手段，產品高效銷售成為開拓者拓展市場的有效手段，社交電商、會員電商、新零售模式策劃等新商業(yè)策劃運營賦予了開拓者經營市場的手段。
建立健全渠道合作體系，構建完整的商業(yè)化市場體系，推進“產業(yè)品牌化建設”。開拓者面臨的市場，非一人之力可以解決，需要強大的產業(yè)品牌創(chuàng)新才能實現(xiàn)，與優(yōu)秀的商業(yè)伙伴合作，搭建戰(zhàn)略性市場行銷機制，建立健全全場景銷售觸點 ，讓用戶可以更多看到、聽到、接觸到，這樣的市場開拓，才會更有價值。
經典案例：根據(jù)泡泡瑪特招股說明書、中信建投等綜合資訊表明，其通過 5 種渠道售賣產品，分別為零售店、機器人商店、線上、批發(fā)和展會渠道。截至 2020 年 6 月 8 日，公司已布局 145 家零售店，覆蓋中國 33 個城市。截至 2019 年 12 月 31 日，已布局 825 家機器人商店，覆 蓋 57 個城市。公司線上渠道主要為天貓旗艦店、微信小程序泡泡抽盒機和手機應用程序葩趣。
市場拓展的過程，是順應數(shù)字化技術驅動的商業(yè)潮流，以企業(yè)數(shù)字化轉型升級驅動開拓者新商業(yè)策劃創(chuàng)新的過程，融入新零售策劃運營，引導用戶的產品消費、品類教育等市場成本，放大產品的消費認知、觸點鋪設、創(chuàng)意營銷策劃，堅定不移的推進產業(yè)品牌戰(zhàn)略及用戶消費認知教育，開拓者的未來會是精彩的。每個市場開拓都需要品牌策劃營銷創(chuàng)新，都需要基于市場教育的品牌營銷策劃全觸點建設&全域用戶教育，而開拓者，恰逢其時，且行且珍惜！
產業(yè)開拓者，跨越式增長，源于“先發(fā)優(yōu)勢”，強于“產業(yè)開拓”。每個行業(yè)的興起，都有一定的消費教育成本及市場導入時期，每個企業(yè)的興起，同樣需要一定的“開拓式增長”，讓營銷策劃更具創(chuàng)新性，讓產業(yè)品牌戰(zhàn)略更具實效性，也讓企業(yè)的市場開拓更具價值色彩。
產業(yè)開拓者，“三大增長秘訣”助力企業(yè)跨越式發(fā)展。1）“搶占消費心智空間”：刷新產業(yè)消費認知，放大產品消費場景，創(chuàng)造顧客消費感知及消費慣性，成為產業(yè)發(fā)展代名詞。2）“三大增長秘訣”之二——“建立產品原型”：以用戶消費為指引，構建全方位產品消費原型，明確產品消費屬性，建立健全“產品話語體系”。3）“搭建市場行銷機制”：優(yōu)先商業(yè)合作伙伴，建立健全渠道體系，推進產品銷售及“觸點建設”，推進產業(yè)消費的商業(yè)化品牌化運作。
“三大增長秘訣”之一——“搶占消費心智空間”：刷新產業(yè)消費認知，放大產品消費場景，創(chuàng)造顧客消費感知及消費慣性，成為產業(yè)發(fā)展代名詞
刷新產業(yè)消費認知，搶占用戶消費“第一心智”，于混沌中搶占“消費先機”。產業(yè)消費興起的過程，就是用戶的產品消費成熟的過程，就是開拓者以創(chuàng)新品牌策劃啟迪用戶心智，以“用戶消費心智”形成“品牌符號=產品消費強關聯(lián)”的過程，更是產業(yè)消費日益形成的過程。
創(chuàng)造顧客感知，讓用戶喜愛新產品，讓產品消費成為“日常習慣”。如王老吉本身實際是嶺南的一種涼茶，其之所以能夠成為“一種飲料”，在于其抓住了“怕上火”的消費場景，創(chuàng)造了“怕上火 喝王老吉”的強品牌關聯(lián)，讓以高交互的營銷策劃讓用戶感受到產品價值，才能助推品牌戰(zhàn)略讓產品消費真正成為“一種日常習慣”，這樣的品牌策劃營銷，才會真正具有價值。
經典案例：根據(jù)招股說明書、申萬宏源研究等綜合資訊表明，作為中國潮流玩具文化的開拓者，泡泡瑪特激起了人們對潮流文化及玩具的熱情，秉著“創(chuàng)造潮流，傳遞美好”的 使命，多次舉辦亞洲最大的專業(yè)潮流玩具展會，打造潮玩愛好者的樂園，除此之外還有藝 術家簽名會、發(fā)行限量款等，泡泡展會以開放的態(tài)度，合作各方 IP 行業(yè)里的玩家，并聯(lián)合頂級品牌舉辦設計比賽，更與頂級藝術院校合作開設潮玩課程，在全國一、二線城市推出潮玩文化主題活動，培育與潮玩從小眾文化發(fā)展成長為大體量市場。
以用戶消費為指引，建立產品屬性及品類基本特征。開拓者營銷策劃推進中，“建立產品原型”是極重要的一環(huán)，所有“可樂飲料”大多在可口可樂的弧形瓶的基礎中發(fā)源而來，大量的“綠茶飲料”瓶型、包裝、口味深受“康師傅綠茶”的影響，這就是產品原原型的力量。
建立“產品先行優(yōu)勢”，搶占“產品話語權”。開拓者擁有產品先行優(yōu)勢，擁有產品發(fā)展的主導權，這正是開拓“產品品類”，擁有產品消費認知的好機會。數(shù)字化技術驅動的數(shù)字化轉型升級，給了開拓者與用戶互動的絕佳工具，以微信微博等強化用戶交互，以抖音、短視頻等刷新用戶產品消費認知，是一條開拓者成長的好路徑。
經典案例：根據(jù)招股說明書、申萬宏源研究等綜合資訊表明，泡泡瑪特2016年從前期銷售爆款IP“Sonny Angel”的潮玩當中找到靈感 ，借鑒盲盒的模式，推出第一個自主潮流玩具產品系列“M olly 星座”盲盒，吸引了大批粉絲追捧購買，實現(xiàn)了大規(guī)模商業(yè)化，Molly為市場上各種潮流玩具IP中最受歡迎的產品之一。
以“產品高效銷售”為戰(zhàn)略指引，創(chuàng)新商業(yè)策劃經營。數(shù)字化技術驅動企業(yè)成長的時代，企業(yè)數(shù)字化轉型升級紛紛加快，新零售策劃運營讓開拓者擁有更好的品牌&用戶互動手段，產品高效銷售成為開拓者拓展市場的有效手段，社交電商、會員電商、新零售模式策劃等新商業(yè)策劃運營賦予了開拓者經營市場的手段。
建立健全渠道合作體系，構建完整的商業(yè)化市場體系，推進“產業(yè)品牌化建設”。開拓者面臨的市場，非一人之力可以解決，需要強大的產業(yè)品牌創(chuàng)新才能實現(xiàn)，與優(yōu)秀的商業(yè)伙伴合作，搭建戰(zhàn)略性市場行銷機制，建立健全全場景銷售觸點 ，讓用戶可以更多看到、聽到、接觸到，這樣的市場開拓，才會更有價值。
經典案例：根據(jù)泡泡瑪特招股說明書、中信建投等綜合資訊表明，其通過 5 種渠道售賣產品，分別為零售店、機器人商店、線上、批發(fā)和展會渠道。截至 2020 年 6 月 8 日，公司已布局 145 家零售店，覆蓋中國 33 個城市。截至 2019 年 12 月 31 日，已布局 825 家機器人商店，覆 蓋 57 個城市。公司線上渠道主要為天貓旗艦店、微信小程序泡泡抽盒機和手機應用程序葩趣。
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