產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃之國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)四大經(jīng)典打法
發(fā)布時(shí)間：2021-03-07 ????點(diǎn)擊數(shù)：
國(guó)內(nèi)奶粉行業(yè)風(fēng)起云涌，國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)迅猛發(fā)展。國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，其依托著強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過(guò)強(qiáng)有力的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃吸引著消費(fèi)者的目光，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃樹(shù)立起品牌公信力，以優(yōu)秀的渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃認(rèn)知，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，奶粉企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)紛紛加快，國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)正應(yīng)順應(yīng)而為，融入奶粉新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃，更上一層樓。
國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)，“渠道分銷(xiāo)”是其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，“品牌勢(shì)能”是其未來(lái)增長(zhǎng)之核心驅(qū)動(dòng)力。國(guó)內(nèi)奶粉行業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，其已經(jīng)有了多年的發(fā)展歷史，有了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍，優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)，總能刷新渠道分銷(xiāo)的價(jià)值，點(diǎn)亮數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)，融入新商業(yè)策劃等創(chuàng)新，持續(xù)打造強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌勢(shì)能。
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃，必有產(chǎn)業(yè)之大格局，也必有產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略之大創(chuàng)新，“四大經(jīng)典打法”值得關(guān)注。1）“農(nóng)村包圍城市”：避實(shí)擊虛，選擇廣大下線市場(chǎng)突破，先建強(qiáng)大之根據(jù)地，再圖進(jìn)取。2）“明星單品打造”：聚集優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，打造產(chǎn)業(yè)級(jí)大單品，以此助推產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，帶動(dòng)規(guī)?；咒N(xiāo)。3）“多品牌組合突破”：多品類(lèi)細(xì)分，多人群細(xì)分，構(gòu)筑多元化品牌矩陣，形成“結(jié)構(gòu)化品牌競(jìng)爭(zhēng)力”。4）“高價(jià)值會(huì)員經(jīng)營(yíng)”：穿透品牌經(jīng)營(yíng)，亮化品牌會(huì)員價(jià)值，強(qiáng)化會(huì)員消費(fèi)價(jià)值，提升用戶的品牌忠誠(chéng)度。
“四大經(jīng)典打法”之一——“農(nóng)村包圍城市”：避實(shí)擊虛，選擇廣大下線市場(chǎng)突破，先建強(qiáng)大之根據(jù)地，再圖進(jìn)取
搶占“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱地”，建立戰(zhàn)略性根據(jù)地。對(duì)于國(guó)內(nèi)多數(shù)乳企來(lái)說(shuō)，其渠道分銷(xiāo)、終端建設(shè)等一直是強(qiáng)項(xiàng)，與國(guó)際級(jí)品牌相比，其要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取，需要擁有更優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略突出方法，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃，針對(duì)國(guó)際級(jí)品牌的渠道分銷(xiāo)動(dòng)力不足、分銷(xiāo)毛利不高等薄弱地，聚焦對(duì)手薄弱處進(jìn)行“強(qiáng)突破”，建立健全“戰(zhàn)略性根據(jù)地”。
避實(shí)擊虛，先占下線城市，再向一二線市場(chǎng)進(jìn)軍。以三四線市場(chǎng)為代表的低線城市，一直是經(jīng)營(yíng)渠道占主流、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)維護(hù)占主體的狀態(tài)，渠道分銷(xiāo)的強(qiáng)驅(qū)動(dòng)特性助推了國(guó)內(nèi)乳企的快速發(fā)展，持續(xù)強(qiáng)化三四線市場(chǎng)，再向一二線市場(chǎng) 突破，這樣產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略才會(huì)有堅(jiān)實(shí)的立足點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新才會(huì)有可行的“切入點(diǎn)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)伊利公告、官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，近年來(lái)，伊利重點(diǎn)逐步從三四線城市進(jìn)階為二三線城市，如寧波、無(wú)錫、蘇州等。外資在一 二線城市深耕多年，品牌力強(qiáng)且消費(fèi)者教育充分，消費(fèi)者認(rèn)可度更高，因此其采用穩(wěn) 步進(jìn)駐高線城市的戰(zhàn)略，提升品牌力，并通過(guò)相對(duì)高的渠道利潤(rùn)來(lái)進(jìn)行補(bǔ)充。目前母嬰店占比已超過(guò)一半，且會(huì)進(jìn)一步提升。
“四大經(jīng)典打法”之二——“明星單品打造”：聚集優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，打造產(chǎn)業(yè)級(jí)大單品，以此助推產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，帶動(dòng)規(guī)?；咒N(xiāo)
聚集企業(yè)資源，打造產(chǎn)業(yè)級(jí)“大單品”。對(duì)于國(guó)內(nèi)奶粉行業(yè)來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀企業(yè)必有優(yōu)秀的“大單品”，以明星產(chǎn)品帶動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)，以明星產(chǎn)品刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，以明星產(chǎn)品提升企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃創(chuàng)新性，以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃價(jià)值，讓用戶喜愛(ài)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品擁有更高知名度。
以明星產(chǎn)品帶動(dòng)產(chǎn)品“規(guī)模化分銷(xiāo)”，推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。對(duì)于優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的明星產(chǎn)品才能帶動(dòng)企業(yè)的規(guī)?；咒N(xiāo)，才能帶動(dòng)企業(yè)的快速增長(zhǎng)，數(shù)字化技術(shù)興起后，以“產(chǎn)品規(guī)模化分銷(xiāo)”為典型特征的奶粉新戰(zhàn)法引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)企業(yè)新增長(zhǎng)，以線上線下高效聯(lián)動(dòng)為代表的新零售策劃運(yùn)營(yíng)刷新著用戶消費(fèi)感知，新商業(yè)策劃創(chuàng)新不斷，奶粉企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)值得期待！
經(jīng)典案例：根據(jù)弗若斯特沙利文、飛鶴、貝因美、澳優(yōu)、合生元公司公告、招商證券等綜合資訊表明，飛鶴靠大單品、強(qiáng)周轉(zhuǎn)模式，突圍奶粉行業(yè)。其產(chǎn)品中超高端星飛帆占比 50%，高端超高端產(chǎn)品占比 75%，通過(guò)高舉高打 的模式實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張。飛鶴存貨周轉(zhuǎn)速度是內(nèi)資龍頭品牌中最快的，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)最 近三年不斷下降，2018 年僅有 57 天。
“四大經(jīng)典打法”之三——“多品牌組合突破”：多品類(lèi)細(xì)分，多人群細(xì)分，構(gòu)筑多元化品牌矩陣，形成“結(jié)構(gòu)化品牌競(jìng)爭(zhēng)力”
推動(dòng)產(chǎn)品及人群細(xì)分，亮化多品牌經(jīng)營(yíng)，形成高效品牌組合。對(duì)于優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃者來(lái)說(shuō)，做多種品牌、強(qiáng)化多種產(chǎn)品組合等快速成功路徑之一，人群需求是多元化的，多樣化產(chǎn)品滿足多樣化需求，多樣化產(chǎn)品秉承多元化品牌設(shè)計(jì)，多品牌組合成就國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)的優(yōu)秀組合。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，澳優(yōu)從創(chuàng)立以來(lái)成功孵化了多個(gè)品牌:(1)羊奶粉:公司 2011 年收購(gòu)荷蘭海普諾凱，成功打造了核心大品 牌羊奶粉“佳貝艾特”，乳源和生產(chǎn)均在荷蘭。(2)牛奶粉:采用多品牌戰(zhàn)略，以品牌為業(yè)務(wù)單元發(fā)展了海普卡諾、 能力多、美納多等事業(yè)單元。2019 年佳貝艾特收入規(guī)模 29 億元，穩(wěn)居羊奶粉的第一品牌，根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)在進(jìn)口羊奶粉總量中佳貝艾特占比高達(dá) 61%。
“四大經(jīng)典打法”之四——“高價(jià)值會(huì)員經(jīng)營(yíng)”：穿透品牌經(jīng)營(yíng)，亮化品牌會(huì)員價(jià)值，強(qiáng)化會(huì)員消費(fèi)價(jià)值，提升用戶的品牌忠誠(chéng)度
刷新會(huì)員認(rèn)知，點(diǎn)亮品牌會(huì)員價(jià)值。奶粉是剛需性產(chǎn)品，優(yōu)秀的產(chǎn)品需要強(qiáng)大的品牌認(rèn)知認(rèn)同，用戶對(duì)品牌的認(rèn)同度越高，其對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度就越大，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率就會(huì)越高。品牌化會(huì)員，品牌化粉絲，成就優(yōu)秀國(guó)內(nèi)奶粉品牌。
以會(huì)員推動(dòng)品牌增長(zhǎng)，以品牌助推企業(yè)跨越式成長(zhǎng)。優(yōu)秀的品牌產(chǎn)生優(yōu)秀的坐，會(huì)員就是優(yōu)秀品牌的“消費(fèi)基本盤(pán)”，優(yōu)秀的奶粉企業(yè)總會(huì)關(guān)注粉絲的全渠道運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)化奶粉的高品質(zhì)和價(jià)值感，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)，亮化產(chǎn)品特色，強(qiáng)化奶粉的新鮮性、安全性和功能性，會(huì)員的高感知自然容易樹(shù)立，基于會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)策劃的強(qiáng)品牌戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)將大大助力企業(yè)增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)佳貝艾特官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，澳優(yōu)多年深度經(jīng)營(yíng)會(huì)員體系，深度合作線下門(mén)店，對(duì)所有用戶進(jìn)行積分管理制度。以深度合作的母嬰門(mén)店為核心入口，進(jìn)行會(huì)員數(shù)據(jù)的全 面收集，并基于數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)造社群分為，強(qiáng)化會(huì)員粘性，尤其是通過(guò)“媽媽圈”母嬰論壇創(chuàng)造口碑效應(yīng)。
國(guó)內(nèi)奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)際級(jí)奶粉品牌占據(jù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略成為其競(jìng)爭(zhēng)利器，國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)要想在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速崛起，需要刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃理念，根植于優(yōu)秀產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，點(diǎn)亮奶粉“大 單品”，活化產(chǎn)品新鮮、有機(jī)、安全等典型特性，充分應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，融入奶粉新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐，革新奶粉低線城市多渠道分銷(xiāo)，突破式推進(jìn)“一二線品牌塑造”，經(jīng)營(yíng)高價(jià)值品牌會(huì)員，以迅猛崛起！
國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)，“渠道分銷(xiāo)”是其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，“品牌勢(shì)能”是其未來(lái)增長(zhǎng)之核心驅(qū)動(dòng)力。國(guó)內(nèi)奶粉行業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，其已經(jīng)有了多年的發(fā)展歷史，有了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍，優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)，總能刷新渠道分銷(xiāo)的價(jià)值，點(diǎn)亮數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)，融入新商業(yè)策劃等創(chuàng)新，持續(xù)打造強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌勢(shì)能。
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃，必有產(chǎn)業(yè)之大格局，也必有產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略之大創(chuàng)新，“四大經(jīng)典打法”值得關(guān)注。1）“農(nóng)村包圍城市”：避實(shí)擊虛，選擇廣大下線市場(chǎng)突破，先建強(qiáng)大之根據(jù)地，再圖進(jìn)取。2）“明星單品打造”：聚集優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，打造產(chǎn)業(yè)級(jí)大單品，以此助推產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，帶動(dòng)規(guī)?；咒N(xiāo)。3）“多品牌組合突破”：多品類(lèi)細(xì)分，多人群細(xì)分，構(gòu)筑多元化品牌矩陣，形成“結(jié)構(gòu)化品牌競(jìng)爭(zhēng)力”。4）“高價(jià)值會(huì)員經(jīng)營(yíng)”：穿透品牌經(jīng)營(yíng)，亮化品牌會(huì)員價(jià)值，強(qiáng)化會(huì)員消費(fèi)價(jià)值，提升用戶的品牌忠誠(chéng)度。
“四大經(jīng)典打法”之一——“農(nóng)村包圍城市”：避實(shí)擊虛，選擇廣大下線市場(chǎng)突破，先建強(qiáng)大之根據(jù)地，再圖進(jìn)取
搶占“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱地”，建立戰(zhàn)略性根據(jù)地。對(duì)于國(guó)內(nèi)多數(shù)乳企來(lái)說(shuō)，其渠道分銷(xiāo)、終端建設(shè)等一直是強(qiáng)項(xiàng)，與國(guó)際級(jí)品牌相比，其要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取，需要擁有更優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略突出方法，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃，針對(duì)國(guó)際級(jí)品牌的渠道分銷(xiāo)動(dòng)力不足、分銷(xiāo)毛利不高等薄弱地，聚焦對(duì)手薄弱處進(jìn)行“強(qiáng)突破”，建立健全“戰(zhàn)略性根據(jù)地”。
避實(shí)擊虛，先占下線城市，再向一二線市場(chǎng)進(jìn)軍。以三四線市場(chǎng)為代表的低線城市，一直是經(jīng)營(yíng)渠道占主流、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)維護(hù)占主體的狀態(tài)，渠道分銷(xiāo)的強(qiáng)驅(qū)動(dòng)特性助推了國(guó)內(nèi)乳企的快速發(fā)展，持續(xù)強(qiáng)化三四線市場(chǎng)，再向一二線市場(chǎng) 突破，這樣產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略才會(huì)有堅(jiān)實(shí)的立足點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新才會(huì)有可行的“切入點(diǎn)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)伊利公告、官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，近年來(lái)，伊利重點(diǎn)逐步從三四線城市進(jìn)階為二三線城市，如寧波、無(wú)錫、蘇州等。外資在一 二線城市深耕多年，品牌力強(qiáng)且消費(fèi)者教育充分，消費(fèi)者認(rèn)可度更高，因此其采用穩(wěn) 步進(jìn)駐高線城市的戰(zhàn)略，提升品牌力，并通過(guò)相對(duì)高的渠道利潤(rùn)來(lái)進(jìn)行補(bǔ)充。目前母嬰店占比已超過(guò)一半，且會(huì)進(jìn)一步提升。
聚集企業(yè)資源，打造產(chǎn)業(yè)級(jí)“大單品”。對(duì)于國(guó)內(nèi)奶粉行業(yè)來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀企業(yè)必有優(yōu)秀的“大單品”，以明星產(chǎn)品帶動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)，以明星產(chǎn)品刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，以明星產(chǎn)品提升企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃創(chuàng)新性，以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃價(jià)值，讓用戶喜愛(ài)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品擁有更高知名度。
以明星產(chǎn)品帶動(dòng)產(chǎn)品“規(guī)模化分銷(xiāo)”，推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。對(duì)于優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的明星產(chǎn)品才能帶動(dòng)企業(yè)的規(guī)?；咒N(xiāo)，才能帶動(dòng)企業(yè)的快速增長(zhǎng)，數(shù)字化技術(shù)興起后，以“產(chǎn)品規(guī)模化分銷(xiāo)”為典型特征的奶粉新戰(zhàn)法引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)企業(yè)新增長(zhǎng)，以線上線下高效聯(lián)動(dòng)為代表的新零售策劃運(yùn)營(yíng)刷新著用戶消費(fèi)感知，新商業(yè)策劃創(chuàng)新不斷，奶粉企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)值得期待！
經(jīng)典案例：根據(jù)弗若斯特沙利文、飛鶴、貝因美、澳優(yōu)、合生元公司公告、招商證券等綜合資訊表明，飛鶴靠大單品、強(qiáng)周轉(zhuǎn)模式，突圍奶粉行業(yè)。其產(chǎn)品中超高端星飛帆占比 50%，高端超高端產(chǎn)品占比 75%，通過(guò)高舉高打 的模式實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張。飛鶴存貨周轉(zhuǎn)速度是內(nèi)資龍頭品牌中最快的，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)最 近三年不斷下降，2018 年僅有 57 天。
推動(dòng)產(chǎn)品及人群細(xì)分，亮化多品牌經(jīng)營(yíng)，形成高效品牌組合。對(duì)于優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃者來(lái)說(shuō)，做多種品牌、強(qiáng)化多種產(chǎn)品組合等快速成功路徑之一，人群需求是多元化的，多樣化產(chǎn)品滿足多樣化需求，多樣化產(chǎn)品秉承多元化品牌設(shè)計(jì)，多品牌組合成就國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)的優(yōu)秀組合。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，澳優(yōu)從創(chuàng)立以來(lái)成功孵化了多個(gè)品牌:(1)羊奶粉:公司 2011 年收購(gòu)荷蘭海普諾凱，成功打造了核心大品 牌羊奶粉“佳貝艾特”，乳源和生產(chǎn)均在荷蘭。(2)牛奶粉:采用多品牌戰(zhàn)略，以品牌為業(yè)務(wù)單元發(fā)展了海普卡諾、 能力多、美納多等事業(yè)單元。2019 年佳貝艾特收入規(guī)模 29 億元，穩(wěn)居羊奶粉的第一品牌，根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)在進(jìn)口羊奶粉總量中佳貝艾特占比高達(dá) 61%。
刷新會(huì)員認(rèn)知，點(diǎn)亮品牌會(huì)員價(jià)值。奶粉是剛需性產(chǎn)品，優(yōu)秀的產(chǎn)品需要強(qiáng)大的品牌認(rèn)知認(rèn)同，用戶對(duì)品牌的認(rèn)同度越高，其對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度就越大，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率就會(huì)越高。品牌化會(huì)員，品牌化粉絲，成就優(yōu)秀國(guó)內(nèi)奶粉品牌。
以會(huì)員推動(dòng)品牌增長(zhǎng)，以品牌助推企業(yè)跨越式成長(zhǎng)。優(yōu)秀的品牌產(chǎn)生優(yōu)秀的坐，會(huì)員就是優(yōu)秀品牌的“消費(fèi)基本盤(pán)”，優(yōu)秀的奶粉企業(yè)總會(huì)關(guān)注粉絲的全渠道運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)化奶粉的高品質(zhì)和價(jià)值感，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)，亮化產(chǎn)品特色，強(qiáng)化奶粉的新鮮性、安全性和功能性，會(huì)員的高感知自然容易樹(shù)立，基于會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)策劃的強(qiáng)品牌戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)將大大助力企業(yè)增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)佳貝艾特官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，澳優(yōu)多年深度經(jīng)營(yíng)會(huì)員體系，深度合作線下門(mén)店，對(duì)所有用戶進(jìn)行積分管理制度。以深度合作的母嬰門(mén)店為核心入口，進(jìn)行會(huì)員數(shù)據(jù)的全 面收集，并基于數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)造社群分為，強(qiáng)化會(huì)員粘性，尤其是通過(guò)“媽媽圈”母嬰論壇創(chuàng)造口碑效應(yīng)。
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