產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃之國(guó)際奶粉品牌三大戰(zhàn)法
發(fā)布時(shí)間:2021-03-06 ????點(diǎn)擊數(shù):
嬰幼兒配方奶粉行業(yè),國(guó)際級(jí)品牌依然占有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位,產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃,其表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。奶粉行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展,國(guó)際級(jí)奶粉品牌一直在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位,強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略,優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷活動(dòng),創(chuàng)新的品牌營(yíng)銷策劃手法,持續(xù)引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)的發(fā)展。數(shù)字化技術(shù)日新月異,奶粉企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型大大加快,融入奶粉新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新,革新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷手法,有此,國(guó)際級(jí)奶粉品牌定可常戰(zhàn)常勝,常勝常新。
國(guó)際奶粉品牌,“三大戰(zhàn)法”值得借鑒。1)高端特通型”:搶占奶粉高端價(jià)值,以有機(jī)、特殊功能等強(qiáng)化產(chǎn)品特性,彰顯高端品牌定位。2)“產(chǎn)地背書型”:持續(xù)強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)奶源基地背書,刷新用戶的“國(guó)際級(jí)安全”產(chǎn)品理念,創(chuàng)新國(guó)際級(jí)、產(chǎn)業(yè)化品牌戰(zhàn)略。3)“要素突破型”:依托企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),創(chuàng)新商業(yè)模式,創(chuàng)新產(chǎn)品特性,聚焦產(chǎn)業(yè)級(jí)要素再突破。
“三大戰(zhàn)法”之一——“高端特通型”:搶占奶粉高端價(jià)值,以有機(jī)、特殊功能等強(qiáng)化產(chǎn)品特性,彰顯高端品牌定位
凸顯奶粉高端特質(zhì),刷新公眾高端品牌感知。國(guó)際奶粉品牌以雅培等知名跨國(guó)公司為主,其有先進(jìn)的產(chǎn)品制造能力及優(yōu)質(zhì)的奶源基地,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品制造奠定了品牌策劃營(yíng)銷的基礎(chǔ),優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略讓其受益良多,點(diǎn)亮其奶粉的高端品質(zhì)和國(guó)際化產(chǎn)地,足以讓用戶信服,有此,“品牌第一戰(zhàn)”其已經(jīng)勝出!
強(qiáng)化特殊產(chǎn)品理念,有特色,才不同。嬰幼兒奶粉有很多種,普通奶粉可以有效補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),而高端奶粉更關(guān)注產(chǎn)品的有機(jī)、高營(yíng)養(yǎng)及功能性,國(guó)際級(jí)奶粉品牌天生有這方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),其往往經(jīng)過多年研發(fā),對(duì)產(chǎn)品的高功能性、高營(yíng)養(yǎng)性和高價(jià)值感極為關(guān)注,這,就是國(guó)際級(jí)奶粉品牌的“品牌優(yōu)選”之路!
經(jīng)典案例:根據(jù)招商證券等綜合資訊表明,由于普通配方奶粉市場(chǎng)趨于飽和,特配粉市場(chǎng)正在成為新藍(lán)海。目前雅培在中國(guó)市場(chǎng)主推的超高端化系列產(chǎn)品有機(jī)奶粉菁摯 Eleva、特殊配方奶粉等,并且市場(chǎng)份額占到中國(guó)市場(chǎng)的一半。
“三大戰(zhàn)法”之二——“產(chǎn)地背書型”:持續(xù)強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)奶源基地背書,刷新用戶的“國(guó)際級(jí)安全”產(chǎn)品理念,創(chuàng)新國(guó)際級(jí)、產(chǎn)業(yè)化品牌戰(zhàn)略
持續(xù)強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)奶源基地,強(qiáng)化國(guó)際級(jí)安全要素,突出“國(guó)際級(jí)安全”特質(zhì)。國(guó)際級(jí)品質(zhì),國(guó)際級(jí)奶源產(chǎn)地,國(guó)際級(jí)產(chǎn)品背書,這些,都是國(guó)際級(jí)奶粉品牌的品牌發(fā)展基礎(chǔ),是品牌成長(zhǎng)的底蘊(yùn)所在,更是國(guó)際化品牌的“高品牌溢價(jià)”所在,優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略理念,催生優(yōu)秀的產(chǎn)品,有此,國(guó)際級(jí)、產(chǎn)業(yè)化品牌營(yíng)銷可縱橫行業(yè),大興于世。
經(jīng)典案例:根據(jù)招商證券等綜合資訊表明,美素主打荷蘭奶源,官網(wǎng)披露其掌握 80%的 荷蘭牧場(chǎng)。配方也是其特色和優(yōu)勢(shì),隸屬于菲仕蘭集團(tuán),也是乳貼蛋白的供應(yīng)商,對(duì)于皇家美素乳貼蛋白打造有幫助。2013 年之后公司組建美素中國(guó)團(tuán)隊(duì),目前中心城市、地 級(jí)市有經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。
“三大戰(zhàn)法”之三——“要素突破型”:依托企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),創(chuàng)新商業(yè)模式,創(chuàng)新產(chǎn)品特性,聚焦產(chǎn)業(yè)級(jí)要素再突破
點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)要素,塑造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌。與國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)相比,國(guó)際級(jí)奶粉品牌有其產(chǎn)業(yè)價(jià)值取向,優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌價(jià)值,國(guó)際級(jí)奶粉產(chǎn)品本就有天生優(yōu)勢(shì),其點(diǎn)亮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)基因,自然可以塑造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值。
創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃,打深打透“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)”。經(jīng)過多年發(fā)展,奶粉生產(chǎn)工藝相對(duì)穩(wěn)定,各營(yíng)養(yǎng)素成分相對(duì)穩(wěn)定,國(guó)際級(jí)品牌往往經(jīng)過多年儲(chǔ)備,擁有自己優(yōu)秀的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì),或者聚焦于某一類產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)素,或者強(qiáng)化某一類產(chǎn)品成分,或者強(qiáng)化某一處核心奶源地,這些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn),可以點(diǎn)亮國(guó)際級(jí)奶企產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值,刷新消費(fèi)者認(rèn)知,推動(dòng)產(chǎn)品的快速購(gòu)買。
經(jīng)典案例:根據(jù)招商證券等綜合資訊表明,A2 公司稱可以產(chǎn)出純凈 A2β-酪蛋白的奶牛在西方奶??倲?shù)中只占30%,并且甄選需要極高的技術(shù)和專業(yè)的質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng), 使得 A2 奶粉被稱為奶粉中的愛馬仕,A2目前采取代工模式,以電商為主并重點(diǎn)拓展母嬰渠道。A2 銷售體量已達(dá)到龍頭飛鶴 2017 年水平,盈利能力不斷增強(qiáng),增速放緩,市場(chǎng)占有率逐年攀升達(dá) 1.5%。
國(guó)際級(jí)奶粉企業(yè)的中國(guó)征戰(zhàn)史,是各特色奶粉產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃創(chuàng)新的歷史,是各國(guó)優(yōu)質(zhì)奶源地持續(xù)閃亮登場(chǎng)創(chuàng)新營(yíng)銷策劃的歷史,更是強(qiáng)化要產(chǎn)業(yè)級(jí)奶粉要素點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃的歷史。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代,國(guó)際級(jí)奶企正大力推進(jìn)數(shù)字營(yíng)銷策劃、數(shù)字品牌經(jīng)營(yíng)等數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí),融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐,提升消費(fèi)者對(duì)國(guó)際級(jí)奶企的信任感和依賴度,迅猛崛起!
國(guó)際奶粉品牌,“三大戰(zhàn)法”值得借鑒。1)高端特通型”:搶占奶粉高端價(jià)值,以有機(jī)、特殊功能等強(qiáng)化產(chǎn)品特性,彰顯高端品牌定位。2)“產(chǎn)地背書型”:持續(xù)強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)奶源基地背書,刷新用戶的“國(guó)際級(jí)安全”產(chǎn)品理念,創(chuàng)新國(guó)際級(jí)、產(chǎn)業(yè)化品牌戰(zhàn)略。3)“要素突破型”:依托企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),創(chuàng)新商業(yè)模式,創(chuàng)新產(chǎn)品特性,聚焦產(chǎn)業(yè)級(jí)要素再突破。
“三大戰(zhàn)法”之一——“高端特通型”:搶占奶粉高端價(jià)值,以有機(jī)、特殊功能等強(qiáng)化產(chǎn)品特性,彰顯高端品牌定位
凸顯奶粉高端特質(zhì),刷新公眾高端品牌感知。國(guó)際奶粉品牌以雅培等知名跨國(guó)公司為主,其有先進(jìn)的產(chǎn)品制造能力及優(yōu)質(zhì)的奶源基地,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品制造奠定了品牌策劃營(yíng)銷的基礎(chǔ),優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略讓其受益良多,點(diǎn)亮其奶粉的高端品質(zhì)和國(guó)際化產(chǎn)地,足以讓用戶信服,有此,“品牌第一戰(zhàn)”其已經(jīng)勝出!
強(qiáng)化特殊產(chǎn)品理念,有特色,才不同。嬰幼兒奶粉有很多種,普通奶粉可以有效補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),而高端奶粉更關(guān)注產(chǎn)品的有機(jī)、高營(yíng)養(yǎng)及功能性,國(guó)際級(jí)奶粉品牌天生有這方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),其往往經(jīng)過多年研發(fā),對(duì)產(chǎn)品的高功能性、高營(yíng)養(yǎng)性和高價(jià)值感極為關(guān)注,這,就是國(guó)際級(jí)奶粉品牌的“品牌優(yōu)選”之路!
經(jīng)典案例:根據(jù)招商證券等綜合資訊表明,由于普通配方奶粉市場(chǎng)趨于飽和,特配粉市場(chǎng)正在成為新藍(lán)海。目前雅培在中國(guó)市場(chǎng)主推的超高端化系列產(chǎn)品有機(jī)奶粉菁摯 Eleva、特殊配方奶粉等,并且市場(chǎng)份額占到中國(guó)市場(chǎng)的一半。

持續(xù)強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)奶源基地,強(qiáng)化國(guó)際級(jí)安全要素,突出“國(guó)際級(jí)安全”特質(zhì)。國(guó)際級(jí)品質(zhì),國(guó)際級(jí)奶源產(chǎn)地,國(guó)際級(jí)產(chǎn)品背書,這些,都是國(guó)際級(jí)奶粉品牌的品牌發(fā)展基礎(chǔ),是品牌成長(zhǎng)的底蘊(yùn)所在,更是國(guó)際化品牌的“高品牌溢價(jià)”所在,優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略理念,催生優(yōu)秀的產(chǎn)品,有此,國(guó)際級(jí)、產(chǎn)業(yè)化品牌營(yíng)銷可縱橫行業(yè),大興于世。
經(jīng)典案例:根據(jù)招商證券等綜合資訊表明,美素主打荷蘭奶源,官網(wǎng)披露其掌握 80%的 荷蘭牧場(chǎng)。配方也是其特色和優(yōu)勢(shì),隸屬于菲仕蘭集團(tuán),也是乳貼蛋白的供應(yīng)商,對(duì)于皇家美素乳貼蛋白打造有幫助。2013 年之后公司組建美素中國(guó)團(tuán)隊(duì),目前中心城市、地 級(jí)市有經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)要素,塑造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌。與國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)相比,國(guó)際級(jí)奶粉品牌有其產(chǎn)業(yè)價(jià)值取向,優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌價(jià)值,國(guó)際級(jí)奶粉產(chǎn)品本就有天生優(yōu)勢(shì),其點(diǎn)亮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)基因,自然可以塑造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值。
創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃,打深打透“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)”。經(jīng)過多年發(fā)展,奶粉生產(chǎn)工藝相對(duì)穩(wěn)定,各營(yíng)養(yǎng)素成分相對(duì)穩(wěn)定,國(guó)際級(jí)品牌往往經(jīng)過多年儲(chǔ)備,擁有自己優(yōu)秀的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì),或者聚焦于某一類產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)素,或者強(qiáng)化某一類產(chǎn)品成分,或者強(qiáng)化某一處核心奶源地,這些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn),可以點(diǎn)亮國(guó)際級(jí)奶企產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值,刷新消費(fèi)者認(rèn)知,推動(dòng)產(chǎn)品的快速購(gòu)買。
經(jīng)典案例:根據(jù)招商證券等綜合資訊表明,A2 公司稱可以產(chǎn)出純凈 A2β-酪蛋白的奶牛在西方奶??倲?shù)中只占30%,并且甄選需要極高的技術(shù)和專業(yè)的質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng), 使得 A2 奶粉被稱為奶粉中的愛馬仕,A2目前采取代工模式,以電商為主并重點(diǎn)拓展母嬰渠道。A2 銷售體量已達(dá)到龍頭飛鶴 2017 年水平,盈利能力不斷增強(qiáng),增速放緩,市場(chǎng)占有率逐年攀升達(dá) 1.5%。

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