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品牌全案策劃/營(yíng)銷全案策劃/新零售全案策劃
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產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃之工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)變量激發(fā)三法
發(fā)布時(shí)間:2021-03-06 ????點(diǎn)擊數(shù):
產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃,貴在挖掘企業(yè)經(jīng)營(yíng)變量,放大產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略。廣大工業(yè)品企業(yè)有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)相對(duì)集中、客戶交易相對(duì)集中、產(chǎn)品特色相對(duì)集中、產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域比較有限,在這種的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變量中,如何順應(yīng)數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)態(tài)勢(shì),借鑒新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新,更新企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃思維,點(diǎn)燃工業(yè)企業(yè)及工業(yè)品客戶的“雙贏式”產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃激情,是我們面臨的戰(zhàn)略性課題之一。
 
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃,產(chǎn)業(yè)級(jí)經(jīng)營(yíng)變量植入,高價(jià)值者高未來。企業(yè)經(jīng)營(yíng)變量,主要包括技術(shù)、使用者和非使用者狀況、客戶能力等要素,其主要涉及到經(jīng)營(yíng)的底層邏輯挖掘等,值得企業(yè)家重點(diǎn)關(guān)注。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推行,需要我們深度把握這些產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)變量,與時(shí)俱進(jìn),再創(chuàng)新未來!
 
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃,重在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng),強(qiáng)在“品牌策劃營(yíng)銷”,“三大方法”值得關(guān)注。1)“點(diǎn)亮技術(shù)基因”:以技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng),刷新工業(yè)品企業(yè)技術(shù)儲(chǔ)備,搶占產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)制高點(diǎn)。2)“刷新產(chǎn)品價(jià)值”:持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,提升產(chǎn)品附加能力,亮化商品服務(wù)能力,迭代商品價(jià)值感。3)“賦能使用者”:細(xì)分使用者等級(jí),強(qiáng)化技術(shù)、服務(wù)、商務(wù)等綜合賦能,聚焦重度使用者及重點(diǎn)客戶。
 
“激發(fā)三法”之一——“點(diǎn)亮技術(shù)基因”:以技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng),刷新工業(yè)品企業(yè)技術(shù)儲(chǔ)備,搶占產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)制高點(diǎn)
 
工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)變量,每個(gè)企業(yè)有所不同,但多數(shù)經(jīng)過長(zhǎng)期發(fā)展,需要有自己的“產(chǎn)業(yè)級(jí)優(yōu)勢(shì)”,需要有自己的“戰(zhàn)略級(jí)經(jīng)營(yíng)特色”,而“工業(yè)技術(shù)”往往成為各企業(yè)的“首先要素”,工業(yè)品企業(yè)崛起的過程,往往也是企業(yè)點(diǎn)亮技術(shù)基因、迅猛增長(zhǎng)的過程。
 
點(diǎn)亮工業(yè)品企業(yè)的技術(shù)基因,需要企業(yè)更加關(guān)注自己的產(chǎn)品價(jià)值,強(qiáng)化“產(chǎn)品技術(shù)強(qiáng)賦能”,放大產(chǎn)品特色,點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)導(dǎo)入,點(diǎn)燃企業(yè)級(jí)技術(shù)革新,放大產(chǎn)業(yè)級(jí)特色,由強(qiáng)大技術(shù)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)特色,以“產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)能力”刷新企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)價(jià)值。
 
“激發(fā)三法”之二——“刷新產(chǎn)品價(jià)值”:持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,提升產(chǎn)品附加能力,亮化商品服務(wù)能力,迭代商品價(jià)值感
 
“產(chǎn)品”是工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)新自我經(jīng)營(yíng)的“一大利器”,一個(gè)優(yōu)秀的工業(yè)品產(chǎn)品可以成就一家優(yōu)秀的企業(yè),一個(gè)優(yōu)秀的工業(yè)品產(chǎn)品可以刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃認(rèn)知,點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品價(jià)值,方能放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng),刷新工業(yè)品產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新格局。
 
刷新產(chǎn)品價(jià)值,提升產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì),積極拓寬產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域,確保產(chǎn)品的技術(shù)可靠性及工業(yè)應(yīng)用,讓用戶感受到產(chǎn)品的“工業(yè)價(jià)值”;刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品價(jià)值,引領(lǐng)更多的技術(shù)開發(fā)優(yōu)勢(shì),持續(xù)放大產(chǎn)品的增值優(yōu)勢(shì),提供更多基于產(chǎn)品的技術(shù)指導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)維護(hù)、數(shù)據(jù)傳輸?shù)犬a(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品服務(wù),真正讓用戶價(jià)值因產(chǎn)品而持續(xù)增長(zhǎng)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明,Sysco 是北美最大的生鮮 B2B 企業(yè),年?duì)I收約4000 億人民幣。Sysco 從數(shù)千家國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商處采 購(gòu),每家都只占 10%以下,有機(jī)、本地、天然等健康概念的標(biāo)簽越來越多地受到人們的重視,其不僅從大品牌供應(yīng)商、區(qū)域品 牌供應(yīng)商進(jìn)貨,還從中小型商、本地農(nóng)場(chǎng)采購(gòu)當(dāng)?shù)靥厣?、季?jié)性的商品,滿足消費(fèi)者對(duì)本地食材不斷增長(zhǎng)的需求。另外,目前其共有 40 萬(wàn)種產(chǎn) 品,其中包括 4 萬(wàn)種自有品牌產(chǎn)品。
 

“激發(fā)三法”之三——“賦能使用者”:細(xì)分使用者等級(jí),強(qiáng)化技術(shù)、服務(wù)、商務(wù)等綜合賦能,聚焦重度使用者及重點(diǎn)客戶
 
工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“強(qiáng)賦能”,其要點(diǎn)在于集中優(yōu)勢(shì)資源打造“知名工業(yè)產(chǎn)品”,聚焦產(chǎn)品特質(zhì),拓寬產(chǎn)品專業(yè)級(jí)應(yīng)用領(lǐng)域,與專業(yè)級(jí)客戶合作提升“產(chǎn)品影響力”,與特種應(yīng)用領(lǐng)域客戶合作提升“產(chǎn)品技術(shù)感”,與大眾類客戶合作拓展“產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域”,產(chǎn)品價(jià)值放大,與客戶應(yīng)用密切相關(guān)。
 
工業(yè)品企業(yè)“賦能使用者”,需要企業(yè)以“產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品”為媒介,推進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)與品牌化分銷、最終產(chǎn)品增值等多環(huán)節(jié)共進(jìn)共增值,細(xì)分使用者等級(jí),融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新,強(qiáng)化數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的“新技術(shù)賦能”,活化數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)下的新變化新價(jià)值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明,Sysco 可與客戶共享來自專業(yè)餐飲調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)信息,優(yōu)化餐飲品類,提高消費(fèi)者粘性。與客戶共享其自動(dòng)化設(shè)備研發(fā)成果,降低客戶食材處理的人力成本,為客戶提供菜單咨詢、烹飪食譜支持、人員培訓(xùn)等服 務(wù),提升客戶的經(jīng)營(yíng)能力??蛻艨梢酝ㄟ^ MySysco 一站式采購(gòu)、賬單支 付,還可以通過客戶管理系統(tǒng) CAKE 來數(shù)字化管理門店,該系統(tǒng)具有消 費(fèi)者在線預(yù)訂、記錄消費(fèi)者訪問歷史、預(yù)測(cè)等餐時(shí)間等功能。
工業(yè)品B2B企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃,需要企業(yè)依托自有產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略,更新產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃活動(dòng),借鑒新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新,順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐,積極培育產(chǎn)業(yè)級(jí)工業(yè)產(chǎn)品,放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃影響力,活化強(qiáng)技術(shù)基因&強(qiáng)技術(shù)賦能,對(duì)用戶分層級(jí)賦能分層級(jí)細(xì)化分層級(jí)運(yùn)營(yíng),有此,產(chǎn)業(yè)級(jí)工業(yè)品打造必成,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)必成,產(chǎn)業(yè)級(jí)工業(yè)品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新必成,且行且奮斗!
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