產(chǎn)業(yè)營銷策劃之高價值產(chǎn)品組合打造三法
發(fā)布時間：2021-03-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，“高價值產(chǎn)品組合”是首選，高價值，強(qiáng)產(chǎn)品。產(chǎn)品高價值組合，意味著企業(yè)擁有自己的品牌營銷策劃優(yōu)勢，意味著企業(yè)可以用“明星產(chǎn)品”拉升品牌策劃營銷高度，以強(qiáng)有力的數(shù)字化技術(shù)助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，融入新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以產(chǎn)品作為企業(yè)高速增長的“驅(qū)動引擎”，推動產(chǎn)品高速增長，刷新現(xiàn)象級產(chǎn)品誕生速度。
產(chǎn)業(yè)級營銷，高價值產(chǎn)品組合，鑄造強(qiáng)大的產(chǎn)品競爭力。所有的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，其核心在于刷新現(xiàn)象級產(chǎn)品價值，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷活動，刷新產(chǎn)業(yè)級明星產(chǎn)品，以明星產(chǎn)品帶動產(chǎn)品擴(kuò)張，以優(yōu)秀產(chǎn)品放大產(chǎn)業(yè)級品牌價值，越強(qiáng)大的產(chǎn)品組合，越能給企業(yè)帶來高效且快速的增長。
高價值產(chǎn)品組合，“三大方法”睿智突破。1）“搶占產(chǎn)品發(fā)展制高點(diǎn)”：洞察產(chǎn)品發(fā)展趨勢，引領(lǐng)產(chǎn)品發(fā)展方向，強(qiáng)化產(chǎn)品組合的方向感，產(chǎn)品有方向才有價值。2）“刷新場景化組合”：以“多元化消費(fèi)場景”為導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升產(chǎn)品&消費(fèi)場景高適配性，提升產(chǎn)品場景化競爭力。3）“提升協(xié)同戰(zhàn)斗力”：厘清產(chǎn)品層次，擴(kuò)大品類組合，強(qiáng)化“明星單品引領(lǐng)”，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力，建立健全專業(yè)、高效、能賣貨的“產(chǎn)品家族”。
“三大方法”之一——“搶占產(chǎn)品發(fā)展制高點(diǎn)”：洞察產(chǎn)品發(fā)展趨勢，引領(lǐng)產(chǎn)品發(fā)展方向，強(qiáng)化產(chǎn)品組合的方向感，產(chǎn)品有方向才有價值
明晰產(chǎn)品發(fā)展趨勢，洞察產(chǎn)品商機(jī)。每家企業(yè)的快速發(fā)展，都需要優(yōu)秀的產(chǎn)品，每個優(yōu)秀的產(chǎn)品都需要強(qiáng)大的品牌賦能，優(yōu)秀的產(chǎn)品，產(chǎn)生優(yōu)秀的價值，產(chǎn)生現(xiàn)象級產(chǎn)品特色，而明晰品類發(fā)展趨勢，或者搶占品類級創(chuàng)新機(jī)會點(diǎn)，或者刷新產(chǎn)業(yè)級創(chuàng)新價值點(diǎn)，洞察產(chǎn)品趨勢、明曉產(chǎn)品商機(jī)，我們才能獲得更快的增長。
強(qiáng)化產(chǎn)品方向感，鍛造高價值產(chǎn)品。每個產(chǎn)品都有自己的方向感，每個產(chǎn)品都有自己的價值取向，所有的產(chǎn)品都需要有效組合才有發(fā)揮自己的最大價值，有方向的產(chǎn)品才能發(fā)揮更高價值，高價值的產(chǎn)品要求更高品質(zhì)、更好特性及更優(yōu)組合，高價值的產(chǎn)品要求更出色更出彩！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華金證券研究所等綜合資訊表明，截至2019年康師傅方便面銷售量市占率 43.3%，維持第一的市占率水平。從銷售額方面，公司的方便面銷售達(dá)到 253 億元，在方便面市場的規(guī)模遙遙領(lǐng)先。其中，高端方便面的營收是逐年上升的，其中 2019 年容器面和高價袋面分別實現(xiàn)營收 123 億元和 102 億元，收入占比提升到 89%；中價及中低價方便面的收入占比下降到 11%左右。
“三大方法”之二——“刷新場景化組合”：以“多元化消費(fèi)場景”為導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升產(chǎn)品&消費(fèi)場景高適配性，提升產(chǎn)品場景化競爭力
刷新多元化消費(fèi)場景，優(yōu)化產(chǎn)品組合。產(chǎn)品高價值組合突破的過程，是產(chǎn)品體現(xiàn)各自定位及有效角色的過程，是產(chǎn)品多元化消費(fèi)場景持續(xù)點(diǎn)亮的過程，更是產(chǎn)品檔次組合、角色組合等高價值組合形成的過程。數(shù)字化技術(shù)加快了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，產(chǎn)品組合在數(shù)字化技術(shù)加持下更具市場沖擊力，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷活動，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略行動，企業(yè)，可以擁有更優(yōu)質(zhì)的未來！
提升產(chǎn)品適配性，產(chǎn)品與銷售觸點(diǎn)高匹配，產(chǎn)品與消費(fèi)場景高匹配。產(chǎn)品有一定的適配性，其有自己的價值訴求，有自己的適銷終端，有自己的目標(biāo)消費(fèi)人群，高檔產(chǎn)品適合于優(yōu)質(zhì)終端、高端門店等，大眾化產(chǎn)品適合于多類終端、多類價值及多類特色等，產(chǎn)品與消費(fèi)場景高匹配，融入新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，才能推動產(chǎn)品的迅猛發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東、華金證券研究所等綜合資訊表明，各方便面龍頭廠商通過不斷豐富產(chǎn)品食用方式(泡式、干拌式→煮式和自 熱式)、多樣化產(chǎn)品包裝(袋裝、杯裝、碗裝等)、多樣化的口味(以康師傅為例，方便面有 260 多種不同的口味)，橫縱擴(kuò)寬了消費(fèi)場景，從主餐替代、休閑零食到主餐化的發(fā)展，從藍(lán)領(lǐng)到白 領(lǐng)，從低收入人群到中高收入人群，從過去的工地、長途路途的充饑場景，到現(xiàn)在辦公室加班、外出游玩、Party 聚會、游樂園等，隨身攜帶隨時食用。
“三大方法”之三——“提升協(xié)同戰(zhàn)斗力”：厘清產(chǎn)品層次，擴(kuò)大品類組合，強(qiáng)化“明星單品引領(lǐng)”，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力，建立健全專業(yè)、高效、能賣貨的“產(chǎn)品家族”
產(chǎn)品層次分明，角色分明，優(yōu)勢互補(bǔ)。不同產(chǎn)品，不同層次，不同產(chǎn)品角色，高檔產(chǎn)品樹立形象，中檔產(chǎn)品獲得利潤，低檔產(chǎn)品快速走量，多角色組合產(chǎn)生多產(chǎn)品價值，優(yōu)勢互補(bǔ)的產(chǎn)品可以快速提升品牌策劃營銷的實效性，可以快速提升產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃的創(chuàng)新性，也可以讓產(chǎn)品更具有戰(zhàn)斗力。
明星單品引領(lǐng)，多角度“戰(zhàn)斗產(chǎn)品組合”，構(gòu)建強(qiáng)大的“產(chǎn)品家族”。對于眾多企業(yè)來說，“明星產(chǎn)品”大多是領(lǐng)頭羊，多產(chǎn)品組合、多產(chǎn)品特色，擁有多產(chǎn)品價值，“產(chǎn)品家族”的價值在于充分發(fā)揮每個產(chǎn)品的角色，讓各個產(chǎn)品檔次互補(bǔ)、渠道互補(bǔ)、觸點(diǎn)互補(bǔ)，多產(chǎn)品家族、多產(chǎn)品組合。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、中信證券研究部等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉秉承“天然、健康”的品牌理念，以包裝飲用水為基本盤，布局果汁飲料、茶飲料等 多個飲料賽道，已經(jīng)發(fā)展成為中國包裝飲用水及飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)。根據(jù)弗若斯特沙利 文(轉(zhuǎn)引自農(nóng)夫山泉招股書)數(shù)據(jù)，2012-2019 年，公司包裝飲用水連續(xù)八年市占率排名第一，茶飲料、功能飲料、果汁飲料市場份額均位于行業(yè)前三名。
每家企業(yè)都有自己的成長基因，每家企業(yè)都有自己的品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的價值，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級紛紛加劇，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷，總能刷新產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃思想，融入新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，以優(yōu)秀的產(chǎn)品特質(zhì)搶占產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品營銷策劃制高點(diǎn)，以多元化消費(fèi)場景刷新產(chǎn)品組合，強(qiáng)化明星產(chǎn)品的引領(lǐng)作用，鍛造高價值產(chǎn)品組合。
產(chǎn)業(yè)級營銷，高價值產(chǎn)品組合，鑄造強(qiáng)大的產(chǎn)品競爭力。所有的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，其核心在于刷新現(xiàn)象級產(chǎn)品價值，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷活動，刷新產(chǎn)業(yè)級明星產(chǎn)品，以明星產(chǎn)品帶動產(chǎn)品擴(kuò)張，以優(yōu)秀產(chǎn)品放大產(chǎn)業(yè)級品牌價值，越強(qiáng)大的產(chǎn)品組合，越能給企業(yè)帶來高效且快速的增長。
高價值產(chǎn)品組合，“三大方法”睿智突破。1）“搶占產(chǎn)品發(fā)展制高點(diǎn)”：洞察產(chǎn)品發(fā)展趨勢，引領(lǐng)產(chǎn)品發(fā)展方向，強(qiáng)化產(chǎn)品組合的方向感，產(chǎn)品有方向才有價值。2）“刷新場景化組合”：以“多元化消費(fèi)場景”為導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升產(chǎn)品&消費(fèi)場景高適配性，提升產(chǎn)品場景化競爭力。3）“提升協(xié)同戰(zhàn)斗力”：厘清產(chǎn)品層次，擴(kuò)大品類組合，強(qiáng)化“明星單品引領(lǐng)”，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力，建立健全專業(yè)、高效、能賣貨的“產(chǎn)品家族”。
“三大方法”之一——“搶占產(chǎn)品發(fā)展制高點(diǎn)”：洞察產(chǎn)品發(fā)展趨勢，引領(lǐng)產(chǎn)品發(fā)展方向，強(qiáng)化產(chǎn)品組合的方向感，產(chǎn)品有方向才有價值
明晰產(chǎn)品發(fā)展趨勢，洞察產(chǎn)品商機(jī)。每家企業(yè)的快速發(fā)展，都需要優(yōu)秀的產(chǎn)品，每個優(yōu)秀的產(chǎn)品都需要強(qiáng)大的品牌賦能，優(yōu)秀的產(chǎn)品，產(chǎn)生優(yōu)秀的價值，產(chǎn)生現(xiàn)象級產(chǎn)品特色，而明晰品類發(fā)展趨勢，或者搶占品類級創(chuàng)新機(jī)會點(diǎn)，或者刷新產(chǎn)業(yè)級創(chuàng)新價值點(diǎn)，洞察產(chǎn)品趨勢、明曉產(chǎn)品商機(jī)，我們才能獲得更快的增長。
強(qiáng)化產(chǎn)品方向感，鍛造高價值產(chǎn)品。每個產(chǎn)品都有自己的方向感，每個產(chǎn)品都有自己的價值取向，所有的產(chǎn)品都需要有效組合才有發(fā)揮自己的最大價值，有方向的產(chǎn)品才能發(fā)揮更高價值，高價值的產(chǎn)品要求更高品質(zhì)、更好特性及更優(yōu)組合，高價值的產(chǎn)品要求更出色更出彩！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華金證券研究所等綜合資訊表明，截至2019年康師傅方便面銷售量市占率 43.3%，維持第一的市占率水平。從銷售額方面，公司的方便面銷售達(dá)到 253 億元，在方便面市場的規(guī)模遙遙領(lǐng)先。其中，高端方便面的營收是逐年上升的，其中 2019 年容器面和高價袋面分別實現(xiàn)營收 123 億元和 102 億元，收入占比提升到 89%；中價及中低價方便面的收入占比下降到 11%左右。
“三大方法”之二——“刷新場景化組合”：以“多元化消費(fèi)場景”為導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升產(chǎn)品&消費(fèi)場景高適配性，提升產(chǎn)品場景化競爭力
刷新多元化消費(fèi)場景，優(yōu)化產(chǎn)品組合。產(chǎn)品高價值組合突破的過程，是產(chǎn)品體現(xiàn)各自定位及有效角色的過程，是產(chǎn)品多元化消費(fèi)場景持續(xù)點(diǎn)亮的過程，更是產(chǎn)品檔次組合、角色組合等高價值組合形成的過程。數(shù)字化技術(shù)加快了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，產(chǎn)品組合在數(shù)字化技術(shù)加持下更具市場沖擊力，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷活動，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略行動，企業(yè)，可以擁有更優(yōu)質(zhì)的未來！
提升產(chǎn)品適配性，產(chǎn)品與銷售觸點(diǎn)高匹配，產(chǎn)品與消費(fèi)場景高匹配。產(chǎn)品有一定的適配性，其有自己的價值訴求，有自己的適銷終端，有自己的目標(biāo)消費(fèi)人群，高檔產(chǎn)品適合于優(yōu)質(zhì)終端、高端門店等，大眾化產(chǎn)品適合于多類終端、多類價值及多類特色等，產(chǎn)品與消費(fèi)場景高匹配，融入新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，才能推動產(chǎn)品的迅猛發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東、華金證券研究所等綜合資訊表明，各方便面龍頭廠商通過不斷豐富產(chǎn)品食用方式(泡式、干拌式→煮式和自 熱式)、多樣化產(chǎn)品包裝(袋裝、杯裝、碗裝等)、多樣化的口味(以康師傅為例，方便面有 260 多種不同的口味)，橫縱擴(kuò)寬了消費(fèi)場景，從主餐替代、休閑零食到主餐化的發(fā)展，從藍(lán)領(lǐng)到白 領(lǐng)，從低收入人群到中高收入人群，從過去的工地、長途路途的充饑場景，到現(xiàn)在辦公室加班、外出游玩、Party 聚會、游樂園等，隨身攜帶隨時食用。
產(chǎn)品層次分明，角色分明，優(yōu)勢互補(bǔ)。不同產(chǎn)品，不同層次，不同產(chǎn)品角色，高檔產(chǎn)品樹立形象，中檔產(chǎn)品獲得利潤，低檔產(chǎn)品快速走量，多角色組合產(chǎn)生多產(chǎn)品價值，優(yōu)勢互補(bǔ)的產(chǎn)品可以快速提升品牌策劃營銷的實效性，可以快速提升產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃的創(chuàng)新性，也可以讓產(chǎn)品更具有戰(zhàn)斗力。
明星單品引領(lǐng)，多角度“戰(zhàn)斗產(chǎn)品組合”，構(gòu)建強(qiáng)大的“產(chǎn)品家族”。對于眾多企業(yè)來說，“明星產(chǎn)品”大多是領(lǐng)頭羊，多產(chǎn)品組合、多產(chǎn)品特色，擁有多產(chǎn)品價值，“產(chǎn)品家族”的價值在于充分發(fā)揮每個產(chǎn)品的角色，讓各個產(chǎn)品檔次互補(bǔ)、渠道互補(bǔ)、觸點(diǎn)互補(bǔ)，多產(chǎn)品家族、多產(chǎn)品組合。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、中信證券研究部等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉秉承“天然、健康”的品牌理念，以包裝飲用水為基本盤，布局果汁飲料、茶飲料等 多個飲料賽道，已經(jīng)發(fā)展成為中國包裝飲用水及飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)。根據(jù)弗若斯特沙利 文(轉(zhuǎn)引自農(nóng)夫山泉招股書)數(shù)據(jù)，2012-2019 年，公司包裝飲用水連續(xù)八年市占率排名第一，茶飲料、功能飲料、果汁飲料市場份額均位于行業(yè)前三名。
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