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產業(yè)營銷策劃之產品升級五法(下)
發(fā)布時間:2021-02-28 ????點擊數(shù):
產業(yè)級品牌營銷策劃,“產品升級”始終是關鍵。在上一篇文章《產業(yè)營銷策劃之產品升級五法(上)》中,我們談到了產品升級的三種方法,基于產品特質的品牌策劃營銷創(chuàng)新是多種多樣的,迎合用戶消費潮流、點亮產品新消費浪潮是產品升級的優(yōu)秀選項之一,順應數(shù)字化技術驅動的企業(yè)數(shù)字化轉型升級,融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新,革新產品升級新思路新方法,定能打造現(xiàn)象級產品。
 
“五大方法”之四——“推動小眾產品向大眾消費進化”:推動小眾消費擴容,放大小眾消費認知度,提升大眾對“圈子消費”的認同感,點亮大眾化消費價值
 
推動小眾消費進化,活化產品價值。產品升級的過程,往往是產品消費勃興的過程,每個產品興起,都是其從小眾化消費到分眾化消費再到大眾化消費的過程,產品升級就是推動產品品牌營銷策劃持續(xù)迭代,從前期的小眾圈層的產品營銷策劃,到分眾式、分圈層、主題式的產品品牌策劃營銷創(chuàng)新,再到大眾化產業(yè)品牌戰(zhàn)略推行,產品消費的持續(xù)升級,現(xiàn)象級產品隨之產生。
 
刷新大眾產品認知,提升產品認知認同感。大眾產品對產品的認知,始于明星產品的消費,產品購買越多,產品特質化消費越明顯,產品價值認可度越高,用戶消費圈子對產品認同度越高。
 
經典案例:根據(jù)京東、華金證券等綜合資訊表明,過去以康師傅、統(tǒng)一、 雀巢、可口可樂等品牌為即飲茶市場的主要推手,現(xiàn)在的今麥郎、農夫山泉、維他 vita、元氣森林等進入者,通過無糖、檸檬茶、果茶等細分概念,切入市場(無糖茶 飲方面就有比如農夫山泉的“茶Π”、統(tǒng)一的“茶里王”、今麥郎的茶課)。
“五大方法”之五——“明星品類再擴容”:推進“品類結構化提升”,站在品類優(yōu)化提升的角度,助推“品類上行”,研發(fā)渠道品牌三助力,打開“品類升級通道”
 
品類優(yōu)化再升級,產品結構再改善。產品升級的歷程,就是明星產品持續(xù)打造的過程,就是產品組合突破、品類優(yōu)化再升級的過程,就是產品結構持續(xù)優(yōu)化再提升的過程。品類優(yōu)化,始于明星產品的打造,終于產品結構的整體性優(yōu)化。
 
品類上行,“品牌化行銷”再助力,打造“品類升級通道”。品類上行,意味著產品再升級,意味著新品再突破,其需要“品牌化行銷”的強大加持,新品品牌化將極大助力產品突破,數(shù)字化技術推動著產品高頻交互,企業(yè)數(shù)字化轉型升級助推新品突破及再造升級,新零售策劃運營等新商業(yè)策劃點亮著企業(yè)品類優(yōu)化及上行之路。
 
經典案例:根據(jù)公司公告、華金證券等綜合資訊表明,截至 2019 年康師傅公司方便面銷售量市占率 43.3%,維持第一的市占率水平。從銷售額方面,公司的方便面銷售達到 253 億元,在方便面市場的規(guī)模遙遙領 先。其中,高端方便面的營收是逐年上升的,其中 2019 年容器面和高價袋面分別實現(xiàn)營收 123 億元和 102 億元,收入占比提升到 89%。
企業(yè)產品升級之路,得益于數(shù)字化技術驅動的企業(yè)數(shù)字化轉型升級,得益于明星產品拉升的產品結構化提升,得益于產品上行帶動的產品品牌策劃營銷新突破,更得益于企業(yè)產業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行帶來的新變化。新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐日新月異,基于現(xiàn)象級產品的品牌營銷策劃創(chuàng)新如火如荼,依托優(yōu)秀產品特質刷新產業(yè)級營銷策劃,創(chuàng)意新產品新價值新特色,產品升級必能穩(wěn)步推進,創(chuàng)新前行!
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