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產業(yè)營銷策劃之成熟期銷量提升三法
發(fā)布時間:2021-03-01 ????點擊數(shù):
產業(yè)營銷策劃,強在產業(yè),新在“營銷策劃”。市場進入成熟期后,企業(yè)在產品經營、市場運作及品牌經營等方面日臻成熟,“細分化”日益成為品牌營銷策劃的關鍵詞,“創(chuàng)新”成為企業(yè)產業(yè)級營銷策劃的驅動力,“銷量提升”成為產業(yè)級品牌策劃的強大指引,數(shù)字化技術驅動著企業(yè)數(shù)字化轉型升級,新零售模式策劃運營等新商業(yè)策劃更新著企業(yè)發(fā)展思路,產業(yè)級品牌戰(zhàn)略,產業(yè)級品牌經營,銷量提升可期!
 
成熟期營銷策劃,“細分創(chuàng)新”是營銷發(fā)展主題關鍵詞。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行,創(chuàng)新品牌策劃是必然的,點燃用戶的消費熱情是必需的,市場細分是亟待推進的,優(yōu)秀的產業(yè)級品牌,必然有優(yōu)秀的產業(yè)級品牌營銷策劃,必然擁有可持續(xù)、可期待、極富價值的銷量提升。
 
成熟期銷量提升,“三大方法”極重要。1)“進入細分市場”:細分用戶需求,持續(xù)轉化“非品牌用戶”,細分用戶需求以滿足其多元化需求,同時搶奪競爭者的用戶。2)“提升用戶消費頻率”:刷新產品消費意識,擴大產品規(guī)格以適應多種消費,擴大產品使用率,活化產品新用途。3)“持續(xù)改進產品”:提升產品質量,強化產品的功能表現(xiàn),持續(xù)增加產品特色,點亮產品風格,延續(xù)產品的“熱銷風潮”。
 
“三大方法”之一——“進入細分市場”:細分用戶需求,持續(xù)轉化“非品牌用戶”,細分用戶需求以滿足其多元化需求,同時搶奪競爭者的用戶
 
成熟市場,“細分”才是硬道理,市場細分、用戶需求細分。成熟期的市場,產品競爭及市場競爭比較多樣,用戶細分、產品細分等成為企業(yè)市場競爭的典型性手段,依托產品細分點亮產品價值,依托市場細分刷新用戶的市場認知,如此,成熟期業(yè)績提升方有大方法大未來!
 
“非品牌用戶”,同樣的價值,積極的再轉化。企業(yè)在成熟期的操作,一方面需要持續(xù)提升既有用戶的市場規(guī)模及用戶質量,另一方面需要積極轉化品牌的潛在用戶,擴大“優(yōu)質用戶規(guī)模”,點亮商品特色,擁有更多的細分市場。
 
經典案例:根據(jù)公司官網、中信證券研究部等綜合資訊表明,農夫山泉極力通過包裝與其他軟飲料產品形成一定的差異化競爭。以高端礦泉水為例,為了在高端水瓶身設計上反映長白山獨特的生態(tài)文化,農夫山泉用 3 年時間,邀請 30 余個國家的 5 家設計公司,經歷 50 余稿。其產品東方樹葉、打奶茶、玻璃瓶礦泉水、運動裝礦泉水以及維他命水包裝都曾獲得 Pentawards 包裝設計獎(全球首個專注于包裝設計的競賽)。
“三大方法”之二——“提升用戶消費頻率”:刷新產品消費意識,擴大產品規(guī)格以適應多種消費,擴大產品使用率,活化產品新用途
 
多元化消費場景構建,多元化消費特色。成熟期的用戶消費,更加多樣化,品質化消費、實惠化消費及品牌化消費,多種消費形式并存,多元化消費點亮產業(yè)級品牌策劃特色,優(yōu)秀的產業(yè)級品牌戰(zhàn)略總能刷新用戶認知,融入產業(yè)級品牌營銷策劃活動,更新產業(yè)級營銷策劃用途及價值。
 
多種規(guī)格,多種用途,消費頻率“水漲船高”。成熟期的消費者,擁有更多品牌選擇及產品選擇,用戶消費頻率的提升,旨在豐富產品各種規(guī)格,點亮產品用途,讓用戶消費頻率更高,讓用戶消費更有全空間感。
 
經典案例:根據(jù)公司官網、京東、中信證券研究部等綜合資訊表明,農夫山泉在包裝飲用水布局上兼具廣度和深度,一方面在包裝規(guī)模的設計上 SKU 最寬、最密,覆蓋各個消費場景;另一方面推出差異化產品(嬰兒水和鋰水)和高端化產品(天然礦泉水的運動蓋裝和玻璃瓶),并布局成長較快的細分賽道并持續(xù)深耕選中的品類,享受行業(yè)發(fā)展紅利。
“三大方法”之三——“持續(xù)改進產品”:提升產品質量,強化產品的功能表現(xiàn),持續(xù)增加產品特色,點亮產品風格,延續(xù)產品的“熱銷風潮”
 
產品再改良,功能持續(xù)進化。成熟期內的市場,其有各種產品價值特色,在產品既有產品功能價值的基礎上,提升產品的“品質感知”,刷新用戶的產品消費認知,豐富產品的使用場合,讓用戶消費更具有價值。
 
風格再延展,熱銷者持續(xù)熱銷。每個用戶都有自己的審美,其對產品風格要求更加多樣化,優(yōu)秀的成熟期市場運作,需要企業(yè)融入數(shù)字化技術驅動的數(shù)字化轉型升級浪潮,更新新零售模式策劃運營等新商業(yè)策劃實踐,放大產品特色,提升產品價值。
 
經典案例:根據(jù)益普索調研顯示,83% 的消費者愿意購買包裝新穎獨特的產品。根據(jù)公司官網、中信證券研究部等綜合資訊表明,農夫山泉包裝設計緊密結合產品定位。以尖叫為例,運動飲料尖叫于 2003 年推出,其定位年輕群體。落實到包裝上:其瓶身采用螺旋形設計并使 用運動瓶蓋,傾倒不易灑出,適用于運動情景。“尖叫”所采用的獨特字體以及半透明漸變包裝展現(xiàn)運動感。
成熟期市場經營,對企業(yè)的產業(yè)級品牌戰(zhàn)略提出了更新更高更細分的要求,品牌策劃的創(chuàng)新力度要求更快,營銷策劃的細分密度要求更高,品牌營銷策劃的價值感要求更足更充分,數(shù)字化技術驅動的企業(yè)數(shù)字化轉型升級仍將持續(xù),新零售模式策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新持續(xù)推進,優(yōu)秀企業(yè),將在成熟市場競爭中再創(chuàng)佳績,且行且努力!
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