產(chǎn)業(yè)營銷策劃之成熟期銷量提升三法
發(fā)布時間：2021-03-01 ????點擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)營銷策劃，強在產(chǎn)業(yè)，新在“營銷策劃”。市場進入成熟期后，企業(yè)在產(chǎn)品經(jīng)營、市場運作及品牌經(jīng)營等方面日臻成熟，“細分化”日益成為品牌營銷策劃的關(guān)鍵詞，“創(chuàng)新”成為企業(yè)產(chǎn)業(yè)級營銷策劃的驅(qū)動力，“銷量提升”成為產(chǎn)業(yè)級品牌策劃的強大指引，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，新零售模式策劃運營等新商業(yè)策劃更新著企業(yè)發(fā)展思路，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，銷量提升可期！
成熟期營銷策劃，“細分創(chuàng)新”是營銷發(fā)展主題關(guān)鍵詞。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，創(chuàng)新品牌策劃是必然的，點燃用戶的消費熱情是必需的，市場細分是亟待推進的，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌，必然有優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，必然擁有可持續(xù)、可期待、極富價值的銷量提升。
成熟期銷量提升，“三大方法”極重要。1）“進入細分市場”：細分用戶需求，持續(xù)轉(zhuǎn)化“非品牌用戶”，細分用戶需求以滿足其多元化需求，同時搶奪競爭者的用戶。2）“提升用戶消費頻率”：刷新產(chǎn)品消費意識，擴大產(chǎn)品規(guī)格以適應(yīng)多種消費，擴大產(chǎn)品使用率，活化產(chǎn)品新用途。3）“持續(xù)改進產(chǎn)品”：提升產(chǎn)品質(zhì)量，強化產(chǎn)品的功能表現(xiàn)，持續(xù)增加產(chǎn)品特色，點亮產(chǎn)品風格，延續(xù)產(chǎn)品的“熱銷風潮”。
“三大方法”之一——“進入細分市場”：細分用戶需求，持續(xù)轉(zhuǎn)化“非品牌用戶”，細分用戶需求以滿足其多元化需求，同時搶奪競爭者的用戶
成熟市場，“細分”才是硬道理，市場細分、用戶需求細分。成熟期的市場，產(chǎn)品競爭及市場競爭比較多樣，用戶細分、產(chǎn)品細分等成為企業(yè)市場競爭的典型性手段，依托產(chǎn)品細分點亮產(chǎn)品價值，依托市場細分刷新用戶的市場認知，如此，成熟期業(yè)績提升方有大方法大未來！
“非品牌用戶”，同樣的價值，積極的再轉(zhuǎn)化。企業(yè)在成熟期的操作，一方面需要持續(xù)提升既有用戶的市場規(guī)模及用戶質(zhì)量，另一方面需要積極轉(zhuǎn)化品牌的潛在用戶，擴大“優(yōu)質(zhì)用戶規(guī)模”，點亮商品特色，擁有更多的細分市場。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉極力通過包裝與其他軟飲料產(chǎn)品形成一定的差異化競爭。以高端礦泉水為例，為了在高端水瓶身設(shè)計上反映長白山獨特的生態(tài)文化，農(nóng)夫山泉用 3 年時間，邀請 30 余個國家的 5 家設(shè)計公司，經(jīng)歷 50 余稿。其產(chǎn)品東方樹葉、打奶茶、玻璃瓶礦泉水、運動裝礦泉水以及維他命水包裝都曾獲得 Pentawards 包裝設(shè)計獎(全球首個專注于包裝設(shè)計的競賽)。
“三大方法”之二——“提升用戶消費頻率”：刷新產(chǎn)品消費意識，擴大產(chǎn)品規(guī)格以適應(yīng)多種消費，擴大產(chǎn)品使用率，活化產(chǎn)品新用途
多元化消費場景構(gòu)建，多元化消費特色。成熟期的用戶消費，更加多樣化，品質(zhì)化消費、實惠化消費及品牌化消費，多種消費形式并存，多元化消費點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃特色，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略總能刷新用戶認知，融入產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃活動，更新產(chǎn)業(yè)級營銷策劃用途及價值。
多種規(guī)格，多種用途，消費頻率“水漲船高”。成熟期的消費者，擁有更多品牌選擇及產(chǎn)品選擇，用戶消費頻率的提升，旨在豐富產(chǎn)品各種規(guī)格，點亮產(chǎn)品用途，讓用戶消費頻率更高，讓用戶消費更有全空間感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東、中信證券研究部等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉在包裝飲用水布局上兼具廣度和深度，一方面在包裝規(guī)模的設(shè)計上 SKU 最寬、最密，覆蓋各個消費場景;另一方面推出差異化產(chǎn)品(嬰兒水和鋰水)和高端化產(chǎn)品(天然礦泉水的運動蓋裝和玻璃瓶)，并布局成長較快的細分賽道并持續(xù)深耕選中的品類，享受行業(yè)發(fā)展紅利。
“三大方法”之三——“持續(xù)改進產(chǎn)品”：提升產(chǎn)品質(zhì)量，強化產(chǎn)品的功能表現(xiàn)，持續(xù)增加產(chǎn)品特色，點亮產(chǎn)品風格，延續(xù)產(chǎn)品的“熱銷風潮”
產(chǎn)品再改良，功能持續(xù)進化。成熟期內(nèi)的市場，其有各種產(chǎn)品價值特色，在產(chǎn)品既有產(chǎn)品功能價值的基礎(chǔ)上，提升產(chǎn)品的“品質(zhì)感知”，刷新用戶的產(chǎn)品消費認知，豐富產(chǎn)品的使用場合，讓用戶消費更具有價值。
風格再延展，熱銷者持續(xù)熱銷。每個用戶都有自己的審美，其對產(chǎn)品風格要求更加多樣化，優(yōu)秀的成熟期市場運作，需要企業(yè)融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級浪潮，更新新零售模式策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，放大產(chǎn)品特色，提升產(chǎn)品價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)益普索調(diào)研顯示，83% 的消費者愿意購買包裝新穎獨特的產(chǎn)品。根據(jù)公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉包裝設(shè)計緊密結(jié)合產(chǎn)品定位。以尖叫為例，運動飲料尖叫于 2003 年推出，其定位年輕群體。落實到包裝上：其瓶身采用螺旋形設(shè)計并使 用運動瓶蓋，傾倒不易灑出，適用于運動情景。“尖叫”所采用的獨特字體以及半透明漸變包裝展現(xiàn)運動感。
成熟期市場經(jīng)營，對企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略提出了更新更高更細分的要求，品牌策劃的創(chuàng)新力度要求更快，營銷策劃的細分密度要求更高，品牌營銷策劃的價值感要求更足更充分，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級仍將持續(xù)，新零售模式策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新持續(xù)推進，優(yōu)秀企業(yè)，將在成熟市場競爭中再創(chuàng)佳績，且行且努力！
成熟期營銷策劃，“細分創(chuàng)新”是營銷發(fā)展主題關(guān)鍵詞。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，創(chuàng)新品牌策劃是必然的，點燃用戶的消費熱情是必需的，市場細分是亟待推進的，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌，必然有優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，必然擁有可持續(xù)、可期待、極富價值的銷量提升。
成熟期銷量提升，“三大方法”極重要。1）“進入細分市場”：細分用戶需求，持續(xù)轉(zhuǎn)化“非品牌用戶”，細分用戶需求以滿足其多元化需求，同時搶奪競爭者的用戶。2）“提升用戶消費頻率”：刷新產(chǎn)品消費意識，擴大產(chǎn)品規(guī)格以適應(yīng)多種消費，擴大產(chǎn)品使用率，活化產(chǎn)品新用途。3）“持續(xù)改進產(chǎn)品”：提升產(chǎn)品質(zhì)量，強化產(chǎn)品的功能表現(xiàn)，持續(xù)增加產(chǎn)品特色，點亮產(chǎn)品風格，延續(xù)產(chǎn)品的“熱銷風潮”。
“三大方法”之一——“進入細分市場”：細分用戶需求，持續(xù)轉(zhuǎn)化“非品牌用戶”，細分用戶需求以滿足其多元化需求，同時搶奪競爭者的用戶
成熟市場，“細分”才是硬道理，市場細分、用戶需求細分。成熟期的市場，產(chǎn)品競爭及市場競爭比較多樣，用戶細分、產(chǎn)品細分等成為企業(yè)市場競爭的典型性手段，依托產(chǎn)品細分點亮產(chǎn)品價值，依托市場細分刷新用戶的市場認知，如此，成熟期業(yè)績提升方有大方法大未來！
“非品牌用戶”，同樣的價值，積極的再轉(zhuǎn)化。企業(yè)在成熟期的操作，一方面需要持續(xù)提升既有用戶的市場規(guī)模及用戶質(zhì)量，另一方面需要積極轉(zhuǎn)化品牌的潛在用戶，擴大“優(yōu)質(zhì)用戶規(guī)模”，點亮商品特色，擁有更多的細分市場。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉極力通過包裝與其他軟飲料產(chǎn)品形成一定的差異化競爭。以高端礦泉水為例，為了在高端水瓶身設(shè)計上反映長白山獨特的生態(tài)文化，農(nóng)夫山泉用 3 年時間，邀請 30 余個國家的 5 家設(shè)計公司，經(jīng)歷 50 余稿。其產(chǎn)品東方樹葉、打奶茶、玻璃瓶礦泉水、運動裝礦泉水以及維他命水包裝都曾獲得 Pentawards 包裝設(shè)計獎(全球首個專注于包裝設(shè)計的競賽)。
多元化消費場景構(gòu)建，多元化消費特色。成熟期的用戶消費，更加多樣化，品質(zhì)化消費、實惠化消費及品牌化消費，多種消費形式并存，多元化消費點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃特色，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略總能刷新用戶認知，融入產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃活動，更新產(chǎn)業(yè)級營銷策劃用途及價值。
多種規(guī)格，多種用途，消費頻率“水漲船高”。成熟期的消費者，擁有更多品牌選擇及產(chǎn)品選擇，用戶消費頻率的提升，旨在豐富產(chǎn)品各種規(guī)格，點亮產(chǎn)品用途，讓用戶消費頻率更高，讓用戶消費更有全空間感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東、中信證券研究部等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉在包裝飲用水布局上兼具廣度和深度，一方面在包裝規(guī)模的設(shè)計上 SKU 最寬、最密，覆蓋各個消費場景;另一方面推出差異化產(chǎn)品(嬰兒水和鋰水)和高端化產(chǎn)品(天然礦泉水的運動蓋裝和玻璃瓶)，并布局成長較快的細分賽道并持續(xù)深耕選中的品類，享受行業(yè)發(fā)展紅利。
產(chǎn)品再改良，功能持續(xù)進化。成熟期內(nèi)的市場，其有各種產(chǎn)品價值特色，在產(chǎn)品既有產(chǎn)品功能價值的基礎(chǔ)上，提升產(chǎn)品的“品質(zhì)感知”，刷新用戶的產(chǎn)品消費認知，豐富產(chǎn)品的使用場合，讓用戶消費更具有價值。
風格再延展，熱銷者持續(xù)熱銷。每個用戶都有自己的審美，其對產(chǎn)品風格要求更加多樣化，優(yōu)秀的成熟期市場運作，需要企業(yè)融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級浪潮，更新新零售模式策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，放大產(chǎn)品特色，提升產(chǎn)品價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)益普索調(diào)研顯示，83% 的消費者愿意購買包裝新穎獨特的產(chǎn)品。根據(jù)公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉包裝設(shè)計緊密結(jié)合產(chǎn)品定位。以尖叫為例，運動飲料尖叫于 2003 年推出，其定位年輕群體。落實到包裝上：其瓶身采用螺旋形設(shè)計并使 用運動瓶蓋，傾倒不易灑出，適用于運動情景。“尖叫”所采用的獨特字體以及半透明漸變包裝展現(xiàn)運動感。
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