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產(chǎn)業(yè)營銷策劃之產(chǎn)品升級(jí)五法(上)
發(fā)布時(shí)間:2021-02-28 ????點(diǎn)擊數(shù):
產(chǎn)業(yè)級(jí)營銷策劃,“產(chǎn)品升級(jí)”是關(guān)鍵性一課,而且是必修課。對(duì)于國內(nèi)廣大企業(yè)來說,產(chǎn)品升級(jí)的過程,就是國內(nèi)品牌營銷策劃創(chuàng)新突破的過程,是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營銷聚焦產(chǎn)品經(jīng)營的重要舉措,數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)代背景下,新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新層出不窮,如何點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營的優(yōu)勢(shì),如何推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)再突破,這需要我們更加創(chuàng)新思路,放大產(chǎn)品創(chuàng)新突破的步伐。
 
產(chǎn)品升級(jí),助推企業(yè)跨越式增長。無產(chǎn)品不突破,無產(chǎn)品不創(chuàng)新,產(chǎn)品升級(jí)事關(guān)產(chǎn)品經(jīng)營的創(chuàng)新經(jīng)營策劃,事關(guān)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略提升,事關(guān)新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃實(shí)踐的融入,不同的消費(fèi)主張,不同的產(chǎn)品形式及產(chǎn)品內(nèi)容創(chuàng)新,都可以成就優(yōu)秀的產(chǎn)品。
 
產(chǎn)品升級(jí),“五大方法”值得借鑒。1)“定義新消費(fèi)”:融入多元化消費(fèi)場景,點(diǎn)燃消費(fèi)熱情,以多樣化產(chǎn)品滿足多樣化消費(fèi),產(chǎn)品因消費(fèi)升級(jí)而更具魅力。2)“融入潮流文化”:融入時(shí)尚潮流文化,迎合用戶需求,點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)“聯(lián)合營銷價(jià)值”,以文化賦能產(chǎn)品,激活用戶能量。3)“定義新檔次”:全面提升產(chǎn)品質(zhì)量,推進(jìn)產(chǎn)品檔次升級(jí),刷新產(chǎn)品中高檔消費(fèi)認(rèn)知,提升產(chǎn)品利潤率。4)“推動(dòng)小眾產(chǎn)品向大眾消費(fèi)進(jìn)化”:推動(dòng)小眾消費(fèi)擴(kuò)容,放大小眾消費(fèi)認(rèn)知度,提升大眾對(duì)“圈子消費(fèi)”的認(rèn)同感,點(diǎn)亮大眾化消費(fèi)價(jià)值。5)“明星品類再擴(kuò)容”:推進(jìn)“品類結(jié)構(gòu)化提升”,站在品類優(yōu)化提升的角度,助推“品類上行”,研發(fā)渠道品牌三助力,打開“品類升級(jí)通道”。
 
“五大方法”之一——“定義新消費(fèi)”:融入多元化消費(fèi)場景,點(diǎn)燃消費(fèi)熱情,以多樣化產(chǎn)品滿足多樣化消費(fèi),產(chǎn)品因消費(fèi)升級(jí)而更具魅力
 
用戶消費(fèi)多元化,引領(lǐng)產(chǎn)品再升級(jí)。90后已經(jīng)登上歷史舞臺(tái),優(yōu)秀的產(chǎn)品總能迎合用戶的消費(fèi)訴求,以個(gè)性化、主題化消費(fèi)點(diǎn)亮產(chǎn)品特色,以多樣化刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值,定制化產(chǎn)品的興起,以眾籌、社群定制等新產(chǎn)品營銷策劃形式主導(dǎo)的新消費(fèi)形式倍受追捧。
 
消費(fèi)場景多樣化,產(chǎn)品消費(fèi)日益豐富且高價(jià)值。隨著消費(fèi)人群年輕化&時(shí)尚化,用戶的消費(fèi)場景日益豐富且全渠道,從傳統(tǒng)的居家、在外、辦公、休閑等單一消費(fèi)場景向全渠道消費(fèi)&組合式消費(fèi)場景發(fā)展,用戶消費(fèi)形式的多樣化,引領(lǐng)了產(chǎn)品消費(fèi)的多樣化、多規(guī)格和價(jià)值感。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)京東、華金證券等綜合資訊表明,各方便面龍頭廠商通過不斷豐富產(chǎn)品食用方式(泡式、干拌式→煮式和自 熱式)、多樣化產(chǎn)品包裝(袋裝、杯裝、碗裝等)、多樣化的口味(以康師傅為例,方便面有 260 多種不同的口味),橫縱擴(kuò)寬了消費(fèi)場景,從主餐替代、休閑零食到主餐化的發(fā)展,從藍(lán)領(lǐng)到白領(lǐng),從低收入人群到中高收入人群,從過去的工地、長途路途的充饑場景,到現(xiàn)在辦公室加班、外出游玩、Party 聚會(huì)、游樂園等,隨身攜帶隨時(shí)食用。
“五大方法”之二——“融入潮流文化”:融入時(shí)尚潮流文化,迎合用戶需求,點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)“聯(lián)合營銷價(jià)值”,以文化賦能產(chǎn)品,激活用戶能量
 
融入時(shí)尚潮流文化,激發(fā)用戶能量。數(shù)字化技術(shù)的興起,企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)日益加快,以新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新為代表的新事物日益繁盛,融入年輕用戶的求新、求變、求美等新潮流,革新時(shí)尚潮流新文化,產(chǎn)品定能煥發(fā)新發(fā)展商機(jī)。
 
點(diǎn)亮用戶感知,點(diǎn)燃產(chǎn)品升級(jí)消費(fèi)。每個(gè)用戶都有自己的消費(fèi)喜好,優(yōu)秀的用戶總能持續(xù)放大自己的消費(fèi)喜好,用戶消費(fèi)感知點(diǎn)亮的過程,就是用戶喜好屢次發(fā)現(xiàn)&再被強(qiáng)大的過程,更是產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)、需求再被點(diǎn)亮的過程,產(chǎn)品品牌策劃營銷之所以被廣泛歡迎,正是產(chǎn)品順應(yīng)了新潮流新文化,以新IP、新潮流等刷新了產(chǎn)品表現(xiàn),更新了產(chǎn)品用戶價(jià)值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)百度、華金證券等綜合資訊表明,康師傅一方面通過新營銷方式鞏固核心大單品,包括新口味、IP 合作、促銷等。另一方面向中高價(jià)飲品進(jìn)軍,2019 年 6 月推出名為“茶參廳”檸檬茶,主打“雙檸搭配 正點(diǎn)港味”,突出港式的經(jīng)典檸檬茶風(fēng)味,通過當(dāng)紅明星陳偉霆代言,設(shè)計(jì)不同規(guī)格,獲得消費(fèi)者的青睞。
“五大方法”之三——“定義新檔次”:全面提升產(chǎn)品質(zhì)量,推進(jìn)產(chǎn)品檔次升級(jí),刷新產(chǎn)品中高檔消費(fèi)認(rèn)知,提升產(chǎn)品利潤率

檔次升級(jí),活化產(chǎn)品價(jià)值。產(chǎn)品檔次,關(guān)系著產(chǎn)品品牌策劃的創(chuàng)新,關(guān)系著產(chǎn)品的品質(zhì)感知,關(guān)系著產(chǎn)品營銷策劃的創(chuàng)新創(chuàng)意,如何點(diǎn)亮產(chǎn)品檔次,如何提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值,需要企業(yè)長遠(yuǎn)思考,活化產(chǎn)品的消費(fèi)感知,活化產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值,讓產(chǎn)品有檔次、有價(jià)值、有感知。
 
產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)知升級(jí),活化產(chǎn)品檔次認(rèn)知。產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí),一方面是產(chǎn)品的檔次升級(jí),另一方面是產(chǎn)品質(zhì)量提升&產(chǎn)品價(jià)值再突破,這些都會(huì)促使消費(fèi)者產(chǎn)品感知再升級(jí),品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程就是持續(xù)刷新產(chǎn)品品質(zhì)營銷策劃,更新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的過程,就是創(chuàng)新產(chǎn)品品牌策劃營銷的過程。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)各公司官網(wǎng)、華金證券等綜合資訊表明,近幾年方便面巨頭廠商紛紛推出優(yōu)質(zhì)高端面搶占市場,比如統(tǒng)一率先打出“生活面”的概念,陸續(xù)推出“湯達(dá)人”“都會(huì)小館”“相拌一城”“滿漢大餐”等中高價(jià)位產(chǎn)品; 像康師傅針對(duì)中青年上班人群,推出速達(dá)面館,隨后瞄準(zhǔn)家庭場景,推出速達(dá)煮面系列,2019 年 乘勢(shì)推出速達(dá)面館自熱面,主打戶外場景,把生活、工作、出行等多場景全面打通,滿足不同消 費(fèi)者的消費(fèi)需求。
 
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推行,離不開現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的打造,離不開優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的營銷策劃創(chuàng)新,更離不開潮流文化植入、時(shí)尚品味引領(lǐng)等產(chǎn)品品牌營銷策劃的突破。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)日益加快,新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃實(shí)踐層出不窮,如何點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì),如何創(chuàng)新產(chǎn)品品牌策劃營銷策劃,如何融入新潮流新文化,這是產(chǎn)業(yè)級(jí)現(xiàn)象產(chǎn)品建設(shè)的核心舉措之一,此篇文章我們談及三大要點(diǎn),其余要點(diǎn)請(qǐng)看下一篇文章《產(chǎn)業(yè)營銷策劃之產(chǎn)品升級(jí)五法(下)》!
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