產業(yè)營銷策劃之產品升級五法（上）
發(fā)布時間：2021-02-28 ????點擊數(shù)：
產業(yè)級營銷策劃，“產品升級”是關鍵性一課，而且是必修課。對于國內廣大企業(yè)來說，產品升級的過程，就是國內品牌營銷策劃創(chuàng)新突破的過程，是產業(yè)級品牌策劃營銷聚焦產品經(jīng)營的重要舉措，數(shù)字化技術驅動企業(yè)數(shù)字化轉型升級的時代背景下，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新層出不窮，如何點亮產品經(jīng)營的優(yōu)勢，如何推進產品升級再突破，這需要我們更加創(chuàng)新思路，放大產品創(chuàng)新突破的步伐。
產品升級，助推企業(yè)跨越式增長。無產品不突破，無產品不創(chuàng)新，產品升級事關產品經(jīng)營的創(chuàng)新經(jīng)營策劃，事關企業(yè)的產業(yè)級品牌戰(zhàn)略提升，事關新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐的融入，不同的消費主張，不同的產品形式及產品內容創(chuàng)新，都可以成就優(yōu)秀的產品。
產品升級，“五大方法”值得借鑒。1）“定義新消費”：融入多元化消費場景，點燃消費熱情，以多樣化產品滿足多樣化消費，產品因消費升級而更具魅力。2）“融入潮流文化”：融入時尚潮流文化，迎合用戶需求，點亮產業(yè)級“聯(lián)合營銷價值”，以文化賦能產品，激活用戶能量。3）“定義新檔次”：全面提升產品質量，推進產品檔次升級，刷新產品中高檔消費認知，提升產品利潤率。4）“推動小眾產品向大眾消費進化”：推動小眾消費擴容，放大小眾消費認知度，提升大眾對“圈子消費”的認同感，點亮大眾化消費價值。5）“明星品類再擴容”：推進“品類結構化提升”，站在品類優(yōu)化提升的角度，助推“品類上行”，研發(fā)渠道品牌三助力，打開“品類升級通道”。
“五大方法”之一——“定義新消費”：融入多元化消費場景，點燃消費熱情，以多樣化產品滿足多樣化消費，產品因消費升級而更具魅力
用戶消費多元化，引領產品再升級。90后已經(jīng)登上歷史舞臺，優(yōu)秀的產品總能迎合用戶的消費訴求，以個性化、主題化消費點亮產品特色，以多樣化刷新產業(yè)級品牌價值，定制化產品的興起，以眾籌、社群定制等新產品營銷策劃形式主導的新消費形式倍受追捧。
消費場景多樣化，產品消費日益豐富且高價值。隨著消費人群年輕化&時尚化，用戶的消費場景日益豐富且全渠道，從傳統(tǒng)的居家、在外、辦公、休閑等單一消費場景向全渠道消費&組合式消費場景發(fā)展，用戶消費形式的多樣化，引領了產品消費的多樣化、多規(guī)格和價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東、華金證券等綜合資訊表明，各方便面龍頭廠商通過不斷豐富產品食用方式(泡式、干拌式→煮式和自 熱式)、多樣化產品包裝(袋裝、杯裝、碗裝等)、多樣化的口味(以康師傅為例，方便面有 260 多種不同的口味)，橫縱擴寬了消費場景，從主餐替代、休閑零食到主餐化的發(fā)展，從藍領到白領，從低收入人群到中高收入人群，從過去的工地、長途路途的充饑場景，到現(xiàn)在辦公室加班、外出游玩、Party 聚會、游樂園等，隨身攜帶隨時食用。
“五大方法”之二——“融入潮流文化”：融入時尚潮流文化，迎合用戶需求，點亮產業(yè)級“聯(lián)合營銷價值”，以文化賦能產品，激活用戶能量
融入時尚潮流文化，激發(fā)用戶能量。數(shù)字化技術的興起，企業(yè)數(shù)字化轉型升級日益加快，以新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新為代表的新事物日益繁盛，融入年輕用戶的求新、求變、求美等新潮流，革新時尚潮流新文化，產品定能煥發(fā)新發(fā)展商機。
點亮用戶感知，點燃產品升級消費。每個用戶都有自己的消費喜好，優(yōu)秀的用戶總能持續(xù)放大自己的消費喜好，用戶消費感知點亮的過程，就是用戶喜好屢次發(fā)現(xiàn)&再被強大的過程，更是產品品質升級、需求再被點亮的過程，產品品牌策劃營銷之所以被廣泛歡迎，正是產品順應了新潮流新文化，以新IP、新潮流等刷新了產品表現(xiàn)，更新了產品用戶價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度、華金證券等綜合資訊表明，康師傅一方面通過新營銷方式鞏固核心大單品，包括新口味、IP 合作、促銷等。另一方面向中高價飲品進軍，2019 年 6 月推出名為“茶參廳”檸檬茶，主打“雙檸搭配 正點港味”，突出港式的經(jīng)典檸檬茶風味，通過當紅明星陳偉霆代言，設計不同規(guī)格，獲得消費者的青睞。
“五大方法”之三——“定義新檔次”：全面提升產品質量，推進產品檔次升級，刷新產品中高檔消費認知，提升產品利潤率
檔次升級，活化產品價值。產品檔次，關系著產品品牌策劃的創(chuàng)新，關系著產品的品質感知，關系著產品營銷策劃的創(chuàng)新創(chuàng)意，如何點亮產品檔次，如何提升產品的品牌價值，需要企業(yè)長遠思考，活化產品的消費感知，活化產品的消費價值，讓產品有檔次、有價值、有感知。
產品品質認知升級，活化產品檔次認知。產品品質升級，一方面是產品的檔次升級，另一方面是產品質量提升&產品價值再突破，這些都會促使消費者產品感知再升級，品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程就是持續(xù)刷新產品品質營銷策劃，更新產業(yè)級品牌戰(zhàn)略的過程，就是創(chuàng)新產品品牌策劃營銷的過程。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、華金證券等綜合資訊表明，近幾年方便面巨頭廠商紛紛推出優(yōu)質高端面搶占市場，比如統(tǒng)一率先打出“生活面”的概念，陸續(xù)推出“湯達人”“都會小館”“相拌一城”“滿漢大餐”等中高價位產品; 像康師傅針對中青年上班人群，推出速達面館，隨后瞄準家庭場景，推出速達煮面系列，2019 年 乘勢推出速達面館自熱面，主打戶外場景，把生活、工作、出行等多場景全面打通，滿足不同消 費者的消費需求。
產業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，離不開現(xiàn)象級產品的打造，離不開優(yōu)質產品的營銷策劃創(chuàng)新，更離不開潮流文化植入、時尚品味引領等產品品牌營銷策劃的突破。數(shù)字化技術驅動下的企業(yè)數(shù)字化轉型升級日益加快，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐層出不窮，如何點亮產品特質，如何創(chuàng)新產品品牌策劃營銷策劃，如何融入新潮流新文化，這是產業(yè)級現(xiàn)象產品建設的核心舉措之一，此篇文章我們談及三大要點，其余要點請看下一篇文章《產業(yè)營銷策劃之產品升級五法（下）》！
產品升級，助推企業(yè)跨越式增長。無產品不突破，無產品不創(chuàng)新，產品升級事關產品經(jīng)營的創(chuàng)新經(jīng)營策劃，事關企業(yè)的產業(yè)級品牌戰(zhàn)略提升，事關新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐的融入，不同的消費主張，不同的產品形式及產品內容創(chuàng)新，都可以成就優(yōu)秀的產品。
產品升級，“五大方法”值得借鑒。1）“定義新消費”：融入多元化消費場景，點燃消費熱情，以多樣化產品滿足多樣化消費，產品因消費升級而更具魅力。2）“融入潮流文化”：融入時尚潮流文化，迎合用戶需求，點亮產業(yè)級“聯(lián)合營銷價值”，以文化賦能產品，激活用戶能量。3）“定義新檔次”：全面提升產品質量，推進產品檔次升級，刷新產品中高檔消費認知，提升產品利潤率。4）“推動小眾產品向大眾消費進化”：推動小眾消費擴容，放大小眾消費認知度，提升大眾對“圈子消費”的認同感，點亮大眾化消費價值。5）“明星品類再擴容”：推進“品類結構化提升”，站在品類優(yōu)化提升的角度，助推“品類上行”，研發(fā)渠道品牌三助力，打開“品類升級通道”。
“五大方法”之一——“定義新消費”：融入多元化消費場景，點燃消費熱情，以多樣化產品滿足多樣化消費，產品因消費升級而更具魅力
用戶消費多元化，引領產品再升級。90后已經(jīng)登上歷史舞臺，優(yōu)秀的產品總能迎合用戶的消費訴求，以個性化、主題化消費點亮產品特色，以多樣化刷新產業(yè)級品牌價值，定制化產品的興起，以眾籌、社群定制等新產品營銷策劃形式主導的新消費形式倍受追捧。
消費場景多樣化，產品消費日益豐富且高價值。隨著消費人群年輕化&時尚化，用戶的消費場景日益豐富且全渠道，從傳統(tǒng)的居家、在外、辦公、休閑等單一消費場景向全渠道消費&組合式消費場景發(fā)展，用戶消費形式的多樣化，引領了產品消費的多樣化、多規(guī)格和價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東、華金證券等綜合資訊表明，各方便面龍頭廠商通過不斷豐富產品食用方式(泡式、干拌式→煮式和自 熱式)、多樣化產品包裝(袋裝、杯裝、碗裝等)、多樣化的口味(以康師傅為例，方便面有 260 多種不同的口味)，橫縱擴寬了消費場景，從主餐替代、休閑零食到主餐化的發(fā)展，從藍領到白領，從低收入人群到中高收入人群，從過去的工地、長途路途的充饑場景，到現(xiàn)在辦公室加班、外出游玩、Party 聚會、游樂園等，隨身攜帶隨時食用。
融入時尚潮流文化，激發(fā)用戶能量。數(shù)字化技術的興起，企業(yè)數(shù)字化轉型升級日益加快，以新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新為代表的新事物日益繁盛，融入年輕用戶的求新、求變、求美等新潮流，革新時尚潮流新文化，產品定能煥發(fā)新發(fā)展商機。
點亮用戶感知，點燃產品升級消費。每個用戶都有自己的消費喜好，優(yōu)秀的用戶總能持續(xù)放大自己的消費喜好，用戶消費感知點亮的過程，就是用戶喜好屢次發(fā)現(xiàn)&再被強大的過程，更是產品品質升級、需求再被點亮的過程，產品品牌策劃營銷之所以被廣泛歡迎，正是產品順應了新潮流新文化，以新IP、新潮流等刷新了產品表現(xiàn)，更新了產品用戶價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度、華金證券等綜合資訊表明，康師傅一方面通過新營銷方式鞏固核心大單品，包括新口味、IP 合作、促銷等。另一方面向中高價飲品進軍，2019 年 6 月推出名為“茶參廳”檸檬茶，主打“雙檸搭配 正點港味”，突出港式的經(jīng)典檸檬茶風味，通過當紅明星陳偉霆代言，設計不同規(guī)格，獲得消費者的青睞。
檔次升級，活化產品價值。產品檔次，關系著產品品牌策劃的創(chuàng)新，關系著產品的品質感知，關系著產品營銷策劃的創(chuàng)新創(chuàng)意，如何點亮產品檔次，如何提升產品的品牌價值，需要企業(yè)長遠思考，活化產品的消費感知，活化產品的消費價值，讓產品有檔次、有價值、有感知。
產品品質認知升級，活化產品檔次認知。產品品質升級，一方面是產品的檔次升級，另一方面是產品質量提升&產品價值再突破，這些都會促使消費者產品感知再升級，品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程就是持續(xù)刷新產品品質營銷策劃，更新產業(yè)級品牌戰(zhàn)略的過程，就是創(chuàng)新產品品牌策劃營銷的過程。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、華金證券等綜合資訊表明，近幾年方便面巨頭廠商紛紛推出優(yōu)質高端面搶占市場，比如統(tǒng)一率先打出“生活面”的概念，陸續(xù)推出“湯達人”“都會小館”“相拌一城”“滿漢大餐”等中高價位產品; 像康師傅針對中青年上班人群，推出速達面館，隨后瞄準家庭場景，推出速達煮面系列，2019 年 乘勢推出速達面館自熱面，主打戶外場景，把生活、工作、出行等多場景全面打通，滿足不同消 費者的消費需求。
產業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，離不開現(xiàn)象級產品的打造，離不開優(yōu)質產品的營銷策劃創(chuàng)新，更離不開潮流文化植入、時尚品味引領等產品品牌營銷策劃的突破。數(shù)字化技術驅動下的企業(yè)數(shù)字化轉型升級日益加快，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐層出不窮，如何點亮產品特質，如何創(chuàng)新產品品牌策劃營銷策劃，如何融入新潮流新文化，這是產業(yè)級現(xiàn)象產品建設的核心舉措之一，此篇文章我們談及三大要點，其余要點請看下一篇文章《產業(yè)營銷策劃之產品升級五法（下）》！
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號