產(chǎn)業(yè)營銷策劃之產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭戰(zhàn)三要素
發(fā)布時(shí)間：2021-02-27 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)級(jí)營銷策劃，需要產(chǎn)業(yè)級(jí)“競(jìng)爭戰(zhàn)”，需要產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷再突破。每個(gè)行業(yè)都有自己的獨(dú)特之處，而每個(gè)企業(yè)都會(huì)自己產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃思路，不同的品牌營銷策劃手法產(chǎn)業(yè)不同的競(jìng)爭結(jié)果，如何順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)潮流，如何融入新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，如何創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略革新產(chǎn)業(yè)級(jí)營銷策劃戰(zhàn)法，開拓產(chǎn)業(yè)級(jí)發(fā)展新空間，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭戰(zhàn)略，是每個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家的“戰(zhàn)略使命”之一。
產(chǎn)業(yè)級(jí)營銷競(jìng)爭，戰(zhàn)場(chǎng)不同，戰(zhàn)地不同，戰(zhàn)法也應(yīng)不同。企業(yè)多數(shù)從屬于行業(yè)發(fā)展，而行業(yè)發(fā)展 需要順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷，注重產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭中選擇企業(yè)最優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)場(chǎng)，選擇或進(jìn)攻、或防御、或機(jī)動(dòng)、或創(chuàng)新之競(jìng)爭戰(zhàn)法，于開拓中見一天地，于創(chuàng)新中見未來。
產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭戰(zhàn)，“三大要素”定成敗。1）“明察戰(zhàn)勢(shì)”：依托產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)再圖競(jìng)爭，明晰產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭態(tài)勢(shì)，知曉競(jìng)爭之方向，洞察競(jìng)爭致勝之商機(jī)。2）“預(yù)設(shè)戰(zhàn)場(chǎng)”：選擇最有利于自己的“優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)”，集中優(yōu)勢(shì)資源，開展戰(zhàn)略性產(chǎn)品銷售決戰(zhàn)，刷新商業(yè)盈利新模式。3）“創(chuàng)新戰(zhàn)法”：突破傳統(tǒng)營銷策劃思路，以“利潤倍增”為競(jìng)爭切入點(diǎn)，多元化贏利實(shí)現(xiàn)多元化競(jìng)爭。
“競(jìng)爭戰(zhàn)三要素”之一——“明察戰(zhàn)勢(shì)”：依托產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)再圖競(jìng)爭，明晰產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭態(tài)勢(shì)，知曉競(jìng)爭之方向，洞察競(jìng)爭致勝之商機(jī)
明察產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)，找準(zhǔn)競(jìng)爭致勝的“戰(zhàn)略性商機(jī)”。每個(gè)行業(yè)都有自己的戰(zhàn)略性商機(jī)，產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭，創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)級(jí)王者”，產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略性商機(jī)，可以是品類創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，可以是“數(shù)字化技術(shù)迭代”帶來的工具賦能，可以是短視頻直播等帶來的新渠道，戰(zhàn)略性商機(jī)帶來戰(zhàn)略性機(jī)遇。
刷新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭意識(shí)，明確“競(jìng)爭致勝方向”，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)級(jí)致勝方略。產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭形態(tài)，決定產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭方向，自由競(jìng)爭的市場(chǎng)，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略推行、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推進(jìn)等最為有效；寡頭壟斷的市場(chǎng)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃創(chuàng)新、新零售策劃運(yùn)營撕開市場(chǎng)缺口最有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)Questmobile、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，完美日記準(zhǔn)確把握小紅書的流量紅利，小紅書投放量遠(yuǎn)超其他品牌。完美日記品牌 創(chuàng)立之初，先一步挖掘了小紅書的流量紅利，2017年開始在小紅書上投放，2018年 上半年加大投放密度，而2018年也正是小紅書流量快速增長的一年。2018年以來，完美日記在小紅書上的筆記數(shù)一直遠(yuǎn)超其他品牌。
“競(jìng)爭戰(zhàn)三要素”之二——“預(yù)設(shè)戰(zhàn)場(chǎng)”：選擇最有利于自己的“優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)”，集中優(yōu)勢(shì)資源，開展戰(zhàn)略性產(chǎn)品銷售決戰(zhàn)，刷新商業(yè)盈利新模式
選擇自己最優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)場(chǎng)，開展“決勝一次”的戰(zhàn)略性贏利行動(dòng)。每個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，或是戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)，或是基于明星產(chǎn)品的“細(xì)分領(lǐng)域”，或是基于明星渠道的“強(qiáng)勢(shì)銷售渠道”，“優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)”帶來豐厚回報(bào)，于此市場(chǎng)中決戰(zhàn)，怎能不勝？！
于優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)資源，開展戰(zhàn)略性產(chǎn)品銷售決戰(zhàn)。“資源優(yōu)勢(shì)”是商業(yè)致勝的不二法則，優(yōu)秀的企業(yè)家總能高效集中資源，于優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)價(jià)值，讓用戶感受到“明星產(chǎn)品”的消費(fèi)力量，以新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃實(shí)踐革新“產(chǎn)品行銷”，有價(jià)值者，有未來！
“競(jìng)爭戰(zhàn)三要素”之三——“創(chuàng)新戰(zhàn)法”：突破傳統(tǒng)營銷策劃思路，以“利潤倍增”為競(jìng)爭切入點(diǎn)，多元化贏利實(shí)現(xiàn)多元化競(jìng)爭
商業(yè)的本質(zhì)在于“持續(xù)贏利”，構(gòu)建贏利的核心機(jī)制才是競(jìng)爭致勝的關(guān)鍵。無論何種競(jìng)爭戰(zhàn)，“持續(xù)贏利”是第一位的，基于產(chǎn)品盈利、渠道盈利、數(shù)據(jù)盈利等多樣化盈利模式，優(yōu)秀的企業(yè)總能脫穎而出，通過產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略獲得快速增長。
脫離傳統(tǒng)的“產(chǎn)品贏利思路”，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)、多元化及全方位贏利模式。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃創(chuàng)新的過程，就是產(chǎn)業(yè)級(jí)營銷策劃創(chuàng)新推進(jìn)的過程，改變傳統(tǒng)的“產(chǎn)品溢價(jià)贏利”思路，會(huì)員制導(dǎo)入、數(shù)據(jù)多層盈利、產(chǎn)業(yè)價(jià)值盈利等均可以創(chuàng)新設(shè)計(jì)，“利潤倍增”是競(jìng)爭切入點(diǎn)，多樣化贏利實(shí)現(xiàn)多元化競(jìng)爭致勝。
經(jīng)典案例：根據(jù)36氪、IT桔子、億邦動(dòng)力、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，完美日記的營銷路徑為:(1)前期小紅書密集種草，借助時(shí)尚圈以及粉圈 積累粉絲，通過明星為品牌帶流量;(2)中期小紅書持續(xù)種草，開始發(fā)力直播，同 時(shí)著重私域流量運(yùn)營;(3)后期持續(xù)運(yùn)營小紅書、直播以及社群，開始加快線下門店鋪設(shè)，同時(shí)投放分眾樓宇廣告以擴(kuò)大品牌知名度。
產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷創(chuàng)新的過程，是企業(yè)順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)迭代趨勢(shì)助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程，是企業(yè)融入新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新的過程，更是企業(yè)基于自身的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)、點(diǎn)亮前行之路的過程。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略推行，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)營銷策劃突破，都需要企業(yè)競(jìng)爭戰(zhàn)略的創(chuàng)新導(dǎo)入，預(yù)設(shè)優(yōu)秀的競(jìng)爭戰(zhàn)場(chǎng)，革新贏利機(jī)制、作戰(zhàn)手法，創(chuàng)建戰(zhàn)略性競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，于優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)決戰(zhàn)，定可“一戰(zhàn)而定江山”，且行且奮斗！
產(chǎn)業(yè)級(jí)營銷競(jìng)爭，戰(zhàn)場(chǎng)不同，戰(zhàn)地不同，戰(zhàn)法也應(yīng)不同。企業(yè)多數(shù)從屬于行業(yè)發(fā)展，而行業(yè)發(fā)展 需要順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷，注重產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭中選擇企業(yè)最優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)場(chǎng)，選擇或進(jìn)攻、或防御、或機(jī)動(dòng)、或創(chuàng)新之競(jìng)爭戰(zhàn)法，于開拓中見一天地，于創(chuàng)新中見未來。
產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭戰(zhàn)，“三大要素”定成敗。1）“明察戰(zhàn)勢(shì)”：依托產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)再圖競(jìng)爭，明晰產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭態(tài)勢(shì)，知曉競(jìng)爭之方向，洞察競(jìng)爭致勝之商機(jī)。2）“預(yù)設(shè)戰(zhàn)場(chǎng)”：選擇最有利于自己的“優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)”，集中優(yōu)勢(shì)資源，開展戰(zhàn)略性產(chǎn)品銷售決戰(zhàn)，刷新商業(yè)盈利新模式。3）“創(chuàng)新戰(zhàn)法”：突破傳統(tǒng)營銷策劃思路，以“利潤倍增”為競(jìng)爭切入點(diǎn)，多元化贏利實(shí)現(xiàn)多元化競(jìng)爭。
“競(jìng)爭戰(zhàn)三要素”之一——“明察戰(zhàn)勢(shì)”：依托產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)再圖競(jìng)爭，明晰產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭態(tài)勢(shì)，知曉競(jìng)爭之方向，洞察競(jìng)爭致勝之商機(jī)
明察產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)，找準(zhǔn)競(jìng)爭致勝的“戰(zhàn)略性商機(jī)”。每個(gè)行業(yè)都有自己的戰(zhàn)略性商機(jī)，產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭，創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)級(jí)王者”，產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略性商機(jī)，可以是品類創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，可以是“數(shù)字化技術(shù)迭代”帶來的工具賦能，可以是短視頻直播等帶來的新渠道，戰(zhàn)略性商機(jī)帶來戰(zhàn)略性機(jī)遇。
刷新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭意識(shí)，明確“競(jìng)爭致勝方向”，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)級(jí)致勝方略。產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭形態(tài)，決定產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭方向，自由競(jìng)爭的市場(chǎng)，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略推行、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推進(jìn)等最為有效；寡頭壟斷的市場(chǎng)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃創(chuàng)新、新零售策劃運(yùn)營撕開市場(chǎng)缺口最有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)Questmobile、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，完美日記準(zhǔn)確把握小紅書的流量紅利，小紅書投放量遠(yuǎn)超其他品牌。完美日記品牌 創(chuàng)立之初，先一步挖掘了小紅書的流量紅利，2017年開始在小紅書上投放，2018年 上半年加大投放密度，而2018年也正是小紅書流量快速增長的一年。2018年以來，完美日記在小紅書上的筆記數(shù)一直遠(yuǎn)超其他品牌。
選擇自己最優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)場(chǎng)，開展“決勝一次”的戰(zhàn)略性贏利行動(dòng)。每個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，或是戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)，或是基于明星產(chǎn)品的“細(xì)分領(lǐng)域”，或是基于明星渠道的“強(qiáng)勢(shì)銷售渠道”，“優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)”帶來豐厚回報(bào)，于此市場(chǎng)中決戰(zhàn)，怎能不勝？！
于優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)資源，開展戰(zhàn)略性產(chǎn)品銷售決戰(zhàn)。“資源優(yōu)勢(shì)”是商業(yè)致勝的不二法則，優(yōu)秀的企業(yè)家總能高效集中資源，于優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)價(jià)值，讓用戶感受到“明星產(chǎn)品”的消費(fèi)力量，以新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃實(shí)踐革新“產(chǎn)品行銷”，有價(jià)值者，有未來！
“競(jìng)爭戰(zhàn)三要素”之三——“創(chuàng)新戰(zhàn)法”：突破傳統(tǒng)營銷策劃思路，以“利潤倍增”為競(jìng)爭切入點(diǎn)，多元化贏利實(shí)現(xiàn)多元化競(jìng)爭
商業(yè)的本質(zhì)在于“持續(xù)贏利”，構(gòu)建贏利的核心機(jī)制才是競(jìng)爭致勝的關(guān)鍵。無論何種競(jìng)爭戰(zhàn)，“持續(xù)贏利”是第一位的，基于產(chǎn)品盈利、渠道盈利、數(shù)據(jù)盈利等多樣化盈利模式，優(yōu)秀的企業(yè)總能脫穎而出，通過產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略獲得快速增長。
脫離傳統(tǒng)的“產(chǎn)品贏利思路”，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)、多元化及全方位贏利模式。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃創(chuàng)新的過程，就是產(chǎn)業(yè)級(jí)營銷策劃創(chuàng)新推進(jìn)的過程，改變傳統(tǒng)的“產(chǎn)品溢價(jià)贏利”思路，會(huì)員制導(dǎo)入、數(shù)據(jù)多層盈利、產(chǎn)業(yè)價(jià)值盈利等均可以創(chuàng)新設(shè)計(jì)，“利潤倍增”是競(jìng)爭切入點(diǎn)，多樣化贏利實(shí)現(xiàn)多元化競(jìng)爭致勝。
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