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產(chǎn)業(yè)營銷策劃之產(chǎn)品高端化增長三法
發(fā)布時間:2021-02-26 ????點擊數(shù):
產(chǎn)業(yè)高端化,是產(chǎn)業(yè)級營銷策劃的“一大戰(zhàn)略課題”。每家優(yōu)秀企業(yè)都有自己產(chǎn)品高端化的成長路徑,每個以“高端化增長”為品牌營銷策劃指引的產(chǎn)品都有自己的發(fā)展特色所在,數(shù)字化技術驅(qū)動的企業(yè)數(shù)字化轉型升級加快,以“產(chǎn)品高端化”為發(fā)展特征的新零售策劃運營倍受關注,數(shù)字品牌策劃強加持的新商業(yè)策劃創(chuàng)新極有發(fā)展空間。產(chǎn)品高端化增長,是企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的組成部分之一,產(chǎn)品級產(chǎn)品打造是前提,產(chǎn)品高端化發(fā)展是特色。
 
創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)營銷策劃,“產(chǎn)品高端化”必不可少。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略,往往伴隨著產(chǎn)品的高端化發(fā)展,產(chǎn)品特色越明顯,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃越具有創(chuàng)新,產(chǎn)品高端化經(jīng)營成功率越高。
 
產(chǎn)品高端化增長,“三大方法”創(chuàng)新推進。1)“順勢而為搶占高端制高點”:順應產(chǎn)品高端化趨勢,引領高端消費,強化產(chǎn)品高端價值,點亮高端特色,搶占高端產(chǎn)品制高點。2)“打造明星產(chǎn)品”:聚焦資源,打造戰(zhàn)略級高端產(chǎn)品,建設產(chǎn)業(yè)級明星產(chǎn)品,鍛造產(chǎn)業(yè)級品牌價值。3)“構建高效產(chǎn)品組合”:細分產(chǎn)品角色,細分覆蓋各類消費者,提升產(chǎn)品結構化競爭力。
 
“三大增長方法”之一——“順勢而為搶占高端制高點”:順應產(chǎn)品高端化趨勢,引領高端消費,強化產(chǎn)品高端價值,點亮高端特色,搶占高端產(chǎn)品制高點
 
點燃高端消費熱情,刷新產(chǎn)品的高端消費認知。隨著消費升級浪潮的推進,用戶的品質(zhì)化高端消費日益抬頭,產(chǎn)品消費的高端化、品質(zhì)化、品牌策劃的主題化日益突出,點燃用戶的高端產(chǎn)品消費熱情,突出高端產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)原料、優(yōu)質(zhì)工藝,凸顯產(chǎn)品的高端價值。
 
與國際級品牌同臺競技,點亮企業(yè)品牌產(chǎn)業(yè)級高端價值。國內(nèi)很多行業(yè)的競爭多數(shù)已經(jīng)成為“國際化競爭”,大量的國際級企業(yè)依托品牌影響力、強用戶經(jīng)營等競爭優(yōu)勢占據(jù)有利地位,優(yōu)秀企業(yè)要想迅猛崛起,就要點亮企業(yè)品牌產(chǎn)業(yè)級高端品牌戰(zhàn)略,刷新產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃表現(xiàn),點亮產(chǎn)業(yè)品牌策劃的新思路新方法,讓用戶喜愛高端產(chǎn)品,高頻購買高端產(chǎn)品。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)東莞證券研究所等綜合資訊表明,超高端奶粉(450 元/kg 以上)主要以外資品牌為主:雅培菁摯、美贊臣藍臻、皇家美 素佳兒、惠氏啟賦。國產(chǎn)品牌:飛鶴星飛帆、飛鶴臻稚有機,澳優(yōu)佳貝艾特,伊利金領冠塞納牧。國產(chǎn)品牌在超高端上的突破主要在于:有機奶粉、羊奶粉及產(chǎn)品差異化。
“三大增長方法”之二——“打造明星產(chǎn)品”:聚焦資源,打造戰(zhàn)略級高端產(chǎn)品,建設產(chǎn)業(yè)級明星產(chǎn)品,鍛造產(chǎn)業(yè)級品牌價值
 
明星產(chǎn)品,明星價值,引領戰(zhàn)略級高端產(chǎn)品發(fā)展。明星產(chǎn)品的打造,意味著企業(yè)投放了巨大的資源,巨額且持續(xù)的投入,明星產(chǎn)品的戰(zhàn)略級投入尤其如此,打造明星產(chǎn)品,彰顯明星產(chǎn)品特色原料、特色工藝等,持續(xù)推進戰(zhàn)略級高端產(chǎn)品升級。
 
鍛造明星產(chǎn)品,打造產(chǎn)業(yè)級大單品。“明星產(chǎn)品”意味著巨大資源的投入,意味著明星產(chǎn)品的價值發(fā)掘,“產(chǎn)業(yè)級大單品”刷新著用戶的消費認知,點亮著產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷創(chuàng)新,讓產(chǎn)業(yè)級營銷策劃更具實效性,產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略助推企業(yè)增長。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)奶粉圈、浙商證券研究所等綜合資訊表明,飛鶴投入大量資源打造星飛帆,2018 年收入規(guī)模已達到 50 億級別,19年達到 70 億級 別,僅次于惠氏啟賦、達能諾優(yōu)能和愛他美,為國產(chǎn)奶粉第一大單品,其旗下臻愛飛帆、 臻愛倍護兩個大單品也已達到超 10 億級別。
“三大增長方法”之三——“構建高效產(chǎn)品組合”:細分產(chǎn)品角色,細分覆蓋各類消費者,提升產(chǎn)品結構化競爭力
 
刷新產(chǎn)品組合,提升產(chǎn)品結構化競爭力。數(shù)字化技術的升級迭代,企業(yè)數(shù)字化轉型升級加快,新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新不斷,高效的產(chǎn)品組合,產(chǎn)生優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值。
 
產(chǎn)品角色不同、消費者類型不同,產(chǎn)品可以高中低檔相配合,產(chǎn)品可以分引流、做利潤、樹形象等多種角色組合,可以分品質(zhì)消費者、活動消費者及品牌消費者等多元化組合,組合越多元,產(chǎn)品價值越突出。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股說明書、公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明,2017 年 4 月飛鶴推出“臻稚系列奶粉”,定位“提供有機、新鮮及營養(yǎng)嬰幼兒配方奶粉”,2020 年 7 月,飛鶴推出高端系列產(chǎn)品“茁然”,定位 3-6 歲 成長發(fā)育黃金期的兒童,彌補公司在高端學齡前兒童奶粉市場的空缺,與星飛帆、臻稚形成的產(chǎn)品矩陣涵蓋全年齡段 高端嬰幼兒奶粉需求,為公司攻占一二線市場提供又一利器。
產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的推行,產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷的創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級營銷策劃的主題點亮,產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃迅猛創(chuàng)新,需要企業(yè)關注數(shù)字化技術迭代,助推企業(yè)數(shù)字化轉型升級,融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐,革新產(chǎn)業(yè)級品牌增長戰(zhàn)略路徑,前程可期!
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