產(chǎn)業(yè)營銷策劃之產(chǎn)品創(chuàng)新三大切入點
發(fā)布時間：2021-02-25 ????點擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，“產(chǎn)品創(chuàng)新”是重點，更是要點。每個企業(yè)都有自己的產(chǎn)品，“產(chǎn)品創(chuàng)新”是數(shù)字化時代企業(yè)都非常關(guān)注的話題，同時企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快，如何融入新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新實踐，如何放大企業(yè)數(shù)字營銷策劃優(yōu)勢，如何推進產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，這些都是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品創(chuàng)新時需要解決的核心問題，點亮產(chǎn)品本身特質(zhì)，刷新產(chǎn)品思維，我們，可以做得更出彩！
產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品創(chuàng)新，關(guān)注需求激發(fā)，更關(guān)注“搶占創(chuàng)新制高點”。現(xiàn)象級產(chǎn)品打造，需要激發(fā)用戶的消費需求，點亮產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品特色，擁有精準的人群定位，以數(shù)字化技術(shù)刷新產(chǎn)品交互，以創(chuàng)新的品牌策劃營銷點亮產(chǎn)品價值，快速搶占產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新制高點，擁有產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品創(chuàng)新，“三大切入點”勢在必行。1）“年齡細分找人群”：年齡影響著產(chǎn)品消費層次，年齡代表著不同消費價值，不一樣的年齡，不一樣的人群價值。2）“細分消費場景找價值”：細分產(chǎn)品消費場景，串聯(lián)消費動機，連接場景找產(chǎn)品未來，連接用戶找產(chǎn)品價值。3）“切入價格檔位”：“定價定天下”，優(yōu)秀的產(chǎn)品總會有主力價位，卡位精準才能創(chuàng)造產(chǎn)品高利潤，點燃產(chǎn)品價格，精準定價。
“三大切入點”之一——“年齡細分找人群”：年齡影響著產(chǎn)品消費層次，年齡代表著不同消費價值，不一樣的年齡，不一樣的人群價值
年齡細分，引領(lǐng)產(chǎn)品細分維度。不同年齡，擁有不同的生活主張，不同年齡，擁有不同的產(chǎn)品訴求，60、70世代人實惠消費主張，80后的品質(zhì) 消費主張，90后的個性化消費主張，年齡是決定產(chǎn)品創(chuàng)新方向的核心要素之一。
年齡不同，價值也不同，“聚焦原點人群”很重要。每個產(chǎn)品都有自己的核心人群，每個產(chǎn)品都有自己的核心特色，“原點人群”是產(chǎn)品成長的基礎(chǔ)性人群，聚焦其產(chǎn)品核心訴求，以數(shù)字化技術(shù)推進品牌化交互，以新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新點亮產(chǎn)品價值，與新生代暢快溝通，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級為產(chǎn)品賦能使人群價值更大。
經(jīng)典案例：根據(jù)網(wǎng)易、中國銀河證券研究院等綜合資訊表明，對于白酒行業(yè)而言，60后與80后依舊是主力消費群體(TGI 超過 130)，85 后及 70 后緊 隨其后(TGI 超過100)。白酒更多的用于滿足商務(wù)宴請或是情感交流(更多是父輩長者的選擇)，年輕人的接觸相對有限且在自身 的社交環(huán)境中面臨啤酒、洋酒等更多酒飲選擇，因此對于白酒的偏好程度較低。年齡細分對白酒消費的影響力極大，值得各大白酒品牌深度關(guān)注。
“三大切入點”之二——“細分消費場景找價值”：細分產(chǎn)品消費場景，串聯(lián)消費動機，連接場景找產(chǎn)品未來，連接用戶找產(chǎn)品價值
點亮消費場景，點亮用戶連接。刷新產(chǎn)品消費，點亮產(chǎn)品消費，擁有更優(yōu)質(zhì)的消費場景，居家舒適感、消費愉悅感、商務(wù)高效感，產(chǎn)品品質(zhì)感知貫穿其中，消費場景是分散的，而品牌化的產(chǎn)品創(chuàng)新可以讓場景串聯(lián)起來，一個優(yōu)秀的產(chǎn)品營銷策劃點亮產(chǎn)品價值，多個細分消費場景讓產(chǎn)品更有特色，高效產(chǎn)品連接因之而生。
串聯(lián)消費場景，點亮產(chǎn)品消費價值。產(chǎn)品消費可以有很多種場合，也可以有很多種趣味，如白酒消費就擁有個人享受、商務(wù)宴請、家庭聚餐等不同場景，多場景并存，多場景串聯(lián)，產(chǎn)品消費更具價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)網(wǎng)易、中國銀河證券研究院等綜合資訊表明，朋友聚會中尚以中端和次高端為主，但在白酒的主要消費場景 商務(wù)宴請和禮贈中，高端產(chǎn)品才是消費者的首選。根據(jù)馬斯洛需求層次理論，當前白酒消費更多的是匹配人們的社交需求以及自我尊重、自我實現(xiàn)需求，價格定位偏高的中高端白酒產(chǎn)品更適合商務(wù)宴請或是禮贈等場合，體現(xiàn)參與主體的形象 身份等。
“三大切入點”之三——“切入價格檔位”：“定價定天下”，優(yōu)秀的產(chǎn)品總會有主力價位，卡位精準才能創(chuàng)造產(chǎn)品高利潤，點燃產(chǎn)品價格，精準定價
細分產(chǎn)品檔次，卡位“戰(zhàn)略性價格空間”。“定價定天下”，產(chǎn)品檔次不同，其價格占位也有所不同，優(yōu)秀的產(chǎn)品總能平衡好銷量與利潤的關(guān)系，關(guān)注產(chǎn)品特質(zhì)，刷新產(chǎn)品定位，卡位“戰(zhàn)略性價格空間”，于主力價位占有“競爭優(yōu)勢”，以便更好拓展。
組合定價，高端價格有形象，多種價格強組合。優(yōu)秀產(chǎn)品，優(yōu)秀價格組合；多種產(chǎn)品，多種價格組合；產(chǎn)品組合強化的過程，就是產(chǎn)品經(jīng)營策劃再創(chuàng)新的過程，更是數(shù)字營銷策劃導(dǎo)入的過程，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃創(chuàng)新導(dǎo)入&產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，得益于產(chǎn)品價格梯次的高效組合，高中低搭配、分場景定價、分渠道定價等成為主流做法。
經(jīng)典案例：根據(jù)網(wǎng)易、中國銀河證券研究院等綜合資訊表明，從不同價格帶白酒未來的發(fā)展?jié)摿砜?，高端和次高端產(chǎn)品將成為行業(yè)的增長主力。受
2013-2014年間外部管控的影響，低端產(chǎn)品的銷售額占比出現(xiàn)提升，但該趨勢并未得到延續(xù)，中端以上產(chǎn)品的市場份額終會恢復(fù)至 2012 年之前的水平并實現(xiàn)進一步增長。
產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷創(chuàng)新，都離不開產(chǎn)品創(chuàng)新的快速推進，產(chǎn)品的人群細分創(chuàng)新引領(lǐng)數(shù)字營銷策劃活動再突破，產(chǎn)品的場景連接創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃活動，產(chǎn)品的高效價格檔次組合讓產(chǎn)業(yè)級品牌策劃風行于世。數(shù)字化技術(shù)興起，大大加快了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級步伐，新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新如火如荼，加快高效產(chǎn)品組合，刷新產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品創(chuàng)新，明星產(chǎn)品打造、多場景產(chǎn)品聯(lián)合突破，值得期待！
產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品創(chuàng)新，關(guān)注需求激發(fā)，更關(guān)注“搶占創(chuàng)新制高點”。現(xiàn)象級產(chǎn)品打造，需要激發(fā)用戶的消費需求，點亮產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品特色，擁有精準的人群定位，以數(shù)字化技術(shù)刷新產(chǎn)品交互，以創(chuàng)新的品牌策劃營銷點亮產(chǎn)品價值，快速搶占產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新制高點，擁有產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品創(chuàng)新，“三大切入點”勢在必行。1）“年齡細分找人群”：年齡影響著產(chǎn)品消費層次，年齡代表著不同消費價值，不一樣的年齡，不一樣的人群價值。2）“細分消費場景找價值”：細分產(chǎn)品消費場景，串聯(lián)消費動機，連接場景找產(chǎn)品未來，連接用戶找產(chǎn)品價值。3）“切入價格檔位”：“定價定天下”，優(yōu)秀的產(chǎn)品總會有主力價位，卡位精準才能創(chuàng)造產(chǎn)品高利潤，點燃產(chǎn)品價格，精準定價。
“三大切入點”之一——“年齡細分找人群”：年齡影響著產(chǎn)品消費層次，年齡代表著不同消費價值，不一樣的年齡，不一樣的人群價值
年齡細分，引領(lǐng)產(chǎn)品細分維度。不同年齡，擁有不同的生活主張，不同年齡，擁有不同的產(chǎn)品訴求，60、70世代人實惠消費主張，80后的品質(zhì) 消費主張，90后的個性化消費主張，年齡是決定產(chǎn)品創(chuàng)新方向的核心要素之一。
年齡不同，價值也不同，“聚焦原點人群”很重要。每個產(chǎn)品都有自己的核心人群，每個產(chǎn)品都有自己的核心特色，“原點人群”是產(chǎn)品成長的基礎(chǔ)性人群，聚焦其產(chǎn)品核心訴求，以數(shù)字化技術(shù)推進品牌化交互，以新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新點亮產(chǎn)品價值，與新生代暢快溝通，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級為產(chǎn)品賦能使人群價值更大。
經(jīng)典案例：根據(jù)網(wǎng)易、中國銀河證券研究院等綜合資訊表明，對于白酒行業(yè)而言，60后與80后依舊是主力消費群體(TGI 超過 130)，85 后及 70 后緊 隨其后(TGI 超過100)。白酒更多的用于滿足商務(wù)宴請或是情感交流(更多是父輩長者的選擇)，年輕人的接觸相對有限且在自身 的社交環(huán)境中面臨啤酒、洋酒等更多酒飲選擇，因此對于白酒的偏好程度較低。年齡細分對白酒消費的影響力極大，值得各大白酒品牌深度關(guān)注。
點亮消費場景，點亮用戶連接。刷新產(chǎn)品消費，點亮產(chǎn)品消費，擁有更優(yōu)質(zhì)的消費場景，居家舒適感、消費愉悅感、商務(wù)高效感，產(chǎn)品品質(zhì)感知貫穿其中，消費場景是分散的，而品牌化的產(chǎn)品創(chuàng)新可以讓場景串聯(lián)起來，一個優(yōu)秀的產(chǎn)品營銷策劃點亮產(chǎn)品價值，多個細分消費場景讓產(chǎn)品更有特色，高效產(chǎn)品連接因之而生。
串聯(lián)消費場景，點亮產(chǎn)品消費價值。產(chǎn)品消費可以有很多種場合，也可以有很多種趣味，如白酒消費就擁有個人享受、商務(wù)宴請、家庭聚餐等不同場景，多場景并存，多場景串聯(lián)，產(chǎn)品消費更具價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)網(wǎng)易、中國銀河證券研究院等綜合資訊表明，朋友聚會中尚以中端和次高端為主，但在白酒的主要消費場景 商務(wù)宴請和禮贈中，高端產(chǎn)品才是消費者的首選。根據(jù)馬斯洛需求層次理論，當前白酒消費更多的是匹配人們的社交需求以及自我尊重、自我實現(xiàn)需求，價格定位偏高的中高端白酒產(chǎn)品更適合商務(wù)宴請或是禮贈等場合，體現(xiàn)參與主體的形象 身份等。
細分產(chǎn)品檔次，卡位“戰(zhàn)略性價格空間”。“定價定天下”，產(chǎn)品檔次不同，其價格占位也有所不同，優(yōu)秀的產(chǎn)品總能平衡好銷量與利潤的關(guān)系，關(guān)注產(chǎn)品特質(zhì)，刷新產(chǎn)品定位，卡位“戰(zhàn)略性價格空間”，于主力價位占有“競爭優(yōu)勢”，以便更好拓展。
組合定價，高端價格有形象，多種價格強組合。優(yōu)秀產(chǎn)品，優(yōu)秀價格組合；多種產(chǎn)品，多種價格組合；產(chǎn)品組合強化的過程，就是產(chǎn)品經(jīng)營策劃再創(chuàng)新的過程，更是數(shù)字營銷策劃導(dǎo)入的過程，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃創(chuàng)新導(dǎo)入&產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，得益于產(chǎn)品價格梯次的高效組合，高中低搭配、分場景定價、分渠道定價等成為主流做法。
經(jīng)典案例：根據(jù)網(wǎng)易、中國銀河證券研究院等綜合資訊表明，從不同價格帶白酒未來的發(fā)展?jié)摿砜?，高端和次高端產(chǎn)品將成為行業(yè)的增長主力。受
2013-2014年間外部管控的影響，低端產(chǎn)品的銷售額占比出現(xiàn)提升，但該趨勢并未得到延續(xù)，中端以上產(chǎn)品的市場份額終會恢復(fù)至 2012 年之前的水平并實現(xiàn)進一步增長。
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