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產(chǎn)業(yè)營銷策劃之產(chǎn)品創(chuàng)新三大切入點
發(fā)布時間:2021-02-25 ????點擊數(shù):
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃,“產(chǎn)品創(chuàng)新”是重點,更是要點。每個企業(yè)都有自己的產(chǎn)品,“產(chǎn)品創(chuàng)新”是數(shù)字化時代企業(yè)都非常關(guān)注的話題,同時企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快,如何融入新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新實踐,如何放大企業(yè)數(shù)字營銷策劃優(yōu)勢,如何推進產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新,這些都是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品創(chuàng)新時需要解決的核心問題,點亮產(chǎn)品本身特質(zhì),刷新產(chǎn)品思維,我們,可以做得更出彩!
 
產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品創(chuàng)新,關(guān)注需求激發(fā),更關(guān)注“搶占創(chuàng)新制高點”。現(xiàn)象級產(chǎn)品打造,需要激發(fā)用戶的消費需求,點亮產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品特色,擁有精準的人群定位,以數(shù)字化技術(shù)刷新產(chǎn)品交互,以創(chuàng)新的品牌策劃營銷點亮產(chǎn)品價值,快速搶占產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新制高點,擁有產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
 
產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品創(chuàng)新,“三大切入點”勢在必行。1)“年齡細分找人群”:年齡影響著產(chǎn)品消費層次,年齡代表著不同消費價值,不一樣的年齡,不一樣的人群價值。2)“細分消費場景找價值”:細分產(chǎn)品消費場景,串聯(lián)消費動機,連接場景找產(chǎn)品未來,連接用戶找產(chǎn)品價值。3)“切入價格檔位”:“定價定天下”,優(yōu)秀的產(chǎn)品總會有主力價位,卡位精準才能創(chuàng)造產(chǎn)品高利潤,點燃產(chǎn)品價格,精準定價。
 
“三大切入點”之一——“年齡細分找人群”:年齡影響著產(chǎn)品消費層次,年齡代表著不同消費價值,不一樣的年齡,不一樣的人群價值
 
年齡細分,引領(lǐng)產(chǎn)品細分維度。不同年齡,擁有不同的生活主張,不同年齡,擁有不同的產(chǎn)品訴求,60、70世代人實惠消費主張,80后的品質(zhì) 消費主張,90后的個性化消費主張,年齡是決定產(chǎn)品創(chuàng)新方向的核心要素之一。
 
年齡不同,價值也不同,“聚焦原點人群”很重要。每個產(chǎn)品都有自己的核心人群,每個產(chǎn)品都有自己的核心特色,“原點人群”是產(chǎn)品成長的基礎(chǔ)性人群,聚焦其產(chǎn)品核心訴求,以數(shù)字化技術(shù)推進品牌化交互,以新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新點亮產(chǎn)品價值,與新生代暢快溝通,通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級為產(chǎn)品賦能使人群價值更大。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)網(wǎng)易、中國銀河證券研究院等綜合資訊表明,對于白酒行業(yè)而言,60后與80后依舊是主力消費群體(TGI 超過 130),85 后及 70 后緊 隨其后(TGI 超過100)。白酒更多的用于滿足商務(wù)宴請或是情感交流(更多是父輩長者的選擇),年輕人的接觸相對有限且在自身 的社交環(huán)境中面臨啤酒、洋酒等更多酒飲選擇,因此對于白酒的偏好程度較低。年齡細分對白酒消費的影響力極大,值得各大白酒品牌深度關(guān)注。
“三大切入點”之二——“細分消費場景找價值”:細分產(chǎn)品消費場景,串聯(lián)消費動機,連接場景找產(chǎn)品未來,連接用戶找產(chǎn)品價值
 
點亮消費場景,點亮用戶連接。刷新產(chǎn)品消費,點亮產(chǎn)品消費,擁有更優(yōu)質(zhì)的消費場景,居家舒適感、消費愉悅感、商務(wù)高效感,產(chǎn)品品質(zhì)感知貫穿其中,消費場景是分散的,而品牌化的產(chǎn)品創(chuàng)新可以讓場景串聯(lián)起來,一個優(yōu)秀的產(chǎn)品營銷策劃點亮產(chǎn)品價值,多個細分消費場景讓產(chǎn)品更有特色,高效產(chǎn)品連接因之而生。
 
串聯(lián)消費場景,點亮產(chǎn)品消費價值。產(chǎn)品消費可以有很多種場合,也可以有很多種趣味,如白酒消費就擁有個人享受、商務(wù)宴請、家庭聚餐等不同場景,多場景并存,多場景串聯(lián),產(chǎn)品消費更具價值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)網(wǎng)易、中國銀河證券研究院等綜合資訊表明,朋友聚會中尚以中端和次高端為主,但在白酒的主要消費場景 商務(wù)宴請和禮贈中,高端產(chǎn)品才是消費者的首選。根據(jù)馬斯洛需求層次理論,當前白酒消費更多的是匹配人們的社交需求以及自我尊重、自我實現(xiàn)需求,價格定位偏高的中高端白酒產(chǎn)品更適合商務(wù)宴請或是禮贈等場合,體現(xiàn)參與主體的形象 身份等。
“三大切入點”之三——“切入價格檔位”:“定價定天下”,優(yōu)秀的產(chǎn)品總會有主力價位,卡位精準才能創(chuàng)造產(chǎn)品高利潤,點燃產(chǎn)品價格,精準定價
 
細分產(chǎn)品檔次,卡位“戰(zhàn)略性價格空間”。“定價定天下”,產(chǎn)品檔次不同,其價格占位也有所不同,優(yōu)秀的產(chǎn)品總能平衡好銷量與利潤的關(guān)系,關(guān)注產(chǎn)品特質(zhì),刷新產(chǎn)品定位,卡位“戰(zhàn)略性價格空間”,于主力價位占有“競爭優(yōu)勢”,以便更好拓展。
 
組合定價,高端價格有形象,多種價格強組合。優(yōu)秀產(chǎn)品,優(yōu)秀價格組合;多種產(chǎn)品,多種價格組合;產(chǎn)品組合強化的過程,就是產(chǎn)品經(jīng)營策劃再創(chuàng)新的過程,更是數(shù)字營銷策劃導(dǎo)入的過程,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃創(chuàng)新導(dǎo)入&產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行,得益于產(chǎn)品價格梯次的高效組合,高中低搭配、分場景定價、分渠道定價等成為主流做法。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)網(wǎng)易、中國銀河證券研究院等綜合資訊表明,從不同價格帶白酒未來的發(fā)展?jié)摿砜?,高端和次高端產(chǎn)品將成為行業(yè)的增長主力。受
2013-2014年間外部管控的影響,低端產(chǎn)品的銷售額占比出現(xiàn)提升,但該趨勢并未得到延續(xù),中端以上產(chǎn)品的市場份額終會恢復(fù)至 2012 年之前的水平并實現(xiàn)進一步增長。
產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行,產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷創(chuàng)新,都離不開產(chǎn)品創(chuàng)新的快速推進,產(chǎn)品的人群細分創(chuàng)新引領(lǐng)數(shù)字營銷策劃活動再突破,產(chǎn)品的場景連接創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃活動,產(chǎn)品的高效價格檔次組合讓產(chǎn)業(yè)級品牌策劃風行于世。數(shù)字化技術(shù)興起,大大加快了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級步伐,新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新如火如荼,加快高效產(chǎn)品組合,刷新產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品創(chuàng)新,明星產(chǎn)品打造、多場景產(chǎn)品聯(lián)合突破,值得期待!
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