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產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃，“產(chǎn)品創(chuàng)新”是重點(diǎn)，更是要點(diǎn)。每個(gè)企業(yè)都有自己的產(chǎn)品，“產(chǎn)品創(chuàng)新”是數(shù)字化時(shí)代企業(yè)都非常關(guān)注的話題，同時(shí)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加快，如何融入新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新實(shí)踐，如何放大企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷策劃優(yōu)勢(shì)，如何推進(jìn)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，這些都是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)需要解決的核心問(wèn)題，點(diǎn)亮產(chǎn)品本身特質(zhì)，刷新產(chǎn)品思維，我們，可以做得更出彩！
 
產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品創(chuàng)新，關(guān)注需求激發(fā)，更關(guān)注“搶占創(chuàng)新制高點(diǎn)”。現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品打造，需要激發(fā)用戶的消費(fèi)需求，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品特色，擁有精準(zhǔn)的人群定位，以數(shù)字化技術(shù)刷新產(chǎn)品交互，以創(chuàng)新的品牌策劃營(yíng)銷點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，快速搶占產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新制高點(diǎn)，擁有產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
 
產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品創(chuàng)新，“三大切入點(diǎn)”勢(shì)在必行。1）“年齡細(xì)分找人群”：年齡影響著產(chǎn)品消費(fèi)層次，年齡代表著不同消費(fèi)價(jià)值，不一樣的年齡，不一樣的人群價(jià)值。2）“細(xì)分消費(fèi)場(chǎng)景找價(jià)值”：細(xì)分產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，串聯(lián)消費(fèi)動(dòng)機(jī)，連接場(chǎng)景找產(chǎn)品未來(lái)，連接用戶找產(chǎn)品價(jià)值。3）“切入價(jià)格檔位”：“定價(jià)定天下”，優(yōu)秀的產(chǎn)品總會(huì)有主力價(jià)位，卡位精準(zhǔn)才能創(chuàng)造產(chǎn)品高利潤(rùn)，點(diǎn)燃產(chǎn)品價(jià)格，精準(zhǔn)定價(jià)。
 
“三大切入點(diǎn)”之一——“年齡細(xì)分找人群”：年齡影響著產(chǎn)品消費(fèi)層次，年齡代表著不同消費(fèi)價(jià)值，不一樣的年齡，不一樣的人群價(jià)值
 
年齡細(xì)分，引領(lǐng)產(chǎn)品細(xì)分維度。不同年齡，擁有不同的生活主張，不同年齡，擁有不同的產(chǎn)品訴求，60、70世代人實(shí)惠消費(fèi)主張，80后的品質(zhì) 消費(fèi)主張，90后的個(gè)性化消費(fèi)主張，年齡是決定產(chǎn)品創(chuàng)新方向的核心要素之一。
 
年齡不同，價(jià)值也不同，“聚焦原點(diǎn)人群”很重要。每個(gè)產(chǎn)品都有自己的核心人群，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的核心特色，“原點(diǎn)人群”是產(chǎn)品成長(zhǎng)的基礎(chǔ)性人群，聚焦其產(chǎn)品核心訴求，以數(shù)字化技術(shù)推進(jìn)品牌化交互，以新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，與新生代暢快溝通，通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)為產(chǎn)品賦能使人群價(jià)值更大。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)網(wǎng)易、中國(guó)銀河證券研究院等綜合資訊表明，對(duì)于白酒行業(yè)而言，60后與80后依舊是主力消費(fèi)群體(TGI 超過(guò) 130)，85 后及 70 后緊 隨其后(TGI 超過(guò)100)。白酒更多的用于滿足商務(wù)宴請(qǐng)或是情感交流(更多是父輩長(zhǎng)者的選擇)，年輕人的接觸相對(duì)有限且在自身 的社交環(huán)境中面臨啤酒、洋酒等更多酒飲選擇，因此對(duì)于白酒的偏好程度較低。年齡細(xì)分對(duì)白酒消費(fèi)的影響力極大，值得各大白酒品牌深度關(guān)注。 “三大切入點(diǎn)”之二——“細(xì)分消費(fèi)場(chǎng)景找價(jià)值”：細(xì)分產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，串聯(lián)消費(fèi)動(dòng)機(jī)，連接場(chǎng)景找產(chǎn)品未來(lái)，連接用戶找產(chǎn)品價(jià)值
 
點(diǎn)亮消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)亮用戶連接。刷新產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)，擁有更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)場(chǎng)景，居家舒適感、消費(fèi)愉悅感、商務(wù)高效感，產(chǎn)品品質(zhì)感知貫穿其中，消費(fèi)場(chǎng)景是分散的，而品牌化的產(chǎn)品創(chuàng)新可以讓場(chǎng)景串聯(lián)起來(lái)，一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，多個(gè)細(xì)分消費(fèi)場(chǎng)景讓產(chǎn)品更有特色，高效產(chǎn)品連接因之而生。
 
串聯(lián)消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。產(chǎn)品消費(fèi)可以有很多種場(chǎng)合，也可以有很多種趣味，如白酒消費(fèi)就擁有個(gè)人享受、商務(wù)宴請(qǐng)、家庭聚餐等不同場(chǎng)景，多場(chǎng)景并存，多場(chǎng)景串聯(lián)，產(chǎn)品消費(fèi)更具價(jià)值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)網(wǎng)易、中國(guó)銀河證券研究院等綜合資訊表明，朋友聚會(huì)中尚以中端和次高端為主，但在白酒的主要消費(fèi)場(chǎng)景 商務(wù)宴請(qǐng)和禮贈(zèng)中，高端產(chǎn)品才是消費(fèi)者的首選。根據(jù)馬斯洛需求層次理論，當(dāng)前白酒消費(fèi)更多的是匹配人們的社交需求以及自我尊重、自我實(shí)現(xiàn)需求，價(jià)格定位偏高的中高端白酒產(chǎn)品更適合商務(wù)宴請(qǐng)或是禮贈(zèng)等場(chǎng)合，體現(xiàn)參與主體的形象 身份等。 “三大切入點(diǎn)”之三——“切入價(jià)格檔位”：“定價(jià)定天下”，優(yōu)秀的產(chǎn)品總會(huì)有主力價(jià)位，卡位精準(zhǔn)才能創(chuàng)造產(chǎn)品高利潤(rùn)，點(diǎn)燃產(chǎn)品價(jià)格，精準(zhǔn)定價(jià)
 
細(xì)分產(chǎn)品檔次，卡位“戰(zhàn)略性價(jià)格空間”。“定價(jià)定天下”，產(chǎn)品檔次不同，其價(jià)格占位也有所不同，優(yōu)秀的產(chǎn)品總能平衡好銷量與利潤(rùn)的關(guān)系，關(guān)注產(chǎn)品特質(zhì)，刷新產(chǎn)品定位，卡位“戰(zhàn)略性價(jià)格空間”，于主力價(jià)位占有“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，以便更好拓展。
 
組合定價(jià)，高端價(jià)格有形象，多種價(jià)格強(qiáng)組合。優(yōu)秀產(chǎn)品，優(yōu)秀價(jià)格組合；多種產(chǎn)品，多種價(jià)格組合；產(chǎn)品組合強(qiáng)化的過(guò)程，就是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策劃再創(chuàng)新的過(guò)程，更是數(shù)字營(yíng)銷策劃導(dǎo)入的過(guò)程，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃創(chuàng)新導(dǎo)入&產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推行，得益于產(chǎn)品價(jià)格梯次的高效組合，高中低搭配、分場(chǎng)景定價(jià)、分渠道定價(jià)等成為主流做法。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)網(wǎng)易、中國(guó)銀河證券研究院等綜合資訊表明，從不同價(jià)格帶白酒未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?lái)看，高端和次高端產(chǎn)品將成為行業(yè)的增長(zhǎng)主力。受
2013-2014年間外部管控的影響，低端產(chǎn)品的銷售額占比出現(xiàn)提升，但該趨勢(shì)并未得到延續(xù)，中端以上產(chǎn)品的市場(chǎng)份額終會(huì)恢復(fù)至 2012 年之前的水平并實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長(zhǎng)。 產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推行，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新，都離不開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新的快速推進(jìn)，產(chǎn)品的人群細(xì)分創(chuàng)新引領(lǐng)數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)再突破，產(chǎn)品的場(chǎng)景連接創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，產(chǎn)品的高效價(jià)格檔次組合讓產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃風(fēng)行于世。數(shù)字化技術(shù)興起，大大加快了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新如火如荼，加快高效產(chǎn)品組合，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品創(chuàng)新，明星產(chǎn)品打造、多場(chǎng)景產(chǎn)品聯(lián)合突破，值得期待！