產(chǎn)業(yè)營銷策劃之產(chǎn)品專業(yè)化三大打法
發(fā)布時間：2021-02-15 ????點擊數(shù)：
國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)營銷策劃，目前仍是以“明星產(chǎn)品驅(qū)動”的時代，“產(chǎn)品專業(yè)化”打法依然很有市場，其優(yōu)勢之處于以明星產(chǎn)品的品牌營銷策劃活動及規(guī)?；咒N，帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的快速增長，以系列化、專業(yè)化產(chǎn)品品牌策劃營銷驅(qū)動業(yè)績爆發(fā)，數(shù)字化技術(shù)讓產(chǎn)品專業(yè)化更具可行性，智能導(dǎo)購、超級助手等企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工具讓產(chǎn)品互動數(shù)據(jù)化管理成為現(xiàn)實，融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)品專業(yè)化高價值打法更具成長性，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略隨之風(fēng)生水起。
產(chǎn)品專業(yè)化，其是指企業(yè)將某一類特定產(chǎn)品賣給若干不同的細(xì)分市場，旨在以特定的產(chǎn)品擴大產(chǎn)品消費領(lǐng)域、應(yīng)用領(lǐng)域，以“爆款策劃”、“明星產(chǎn)品”等放大產(chǎn)品價值，點亮產(chǎn)品特色。產(chǎn)品專業(yè)化，其可以讓產(chǎn)品消費范圍更廣泛，讓產(chǎn)品消費場景更豐滿。
產(chǎn)業(yè)營銷策劃，“爆款營銷”依然有其特定應(yīng)用場景，“三大打法”值得關(guān)注。1) “三大打法”之一——“拓寬產(chǎn)品消費場景”：創(chuàng)造產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)價值，提升用戶對產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)可度，點燃多產(chǎn)品消費場景，拓寬多產(chǎn)品價值。2）“明星產(chǎn)品打造”：打造明星產(chǎn)品，亮化產(chǎn)品品牌特質(zhì)，讓產(chǎn)品特色更鮮明，以刷新產(chǎn)品的“商業(yè)爆發(fā)力”。3）“搭建多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”：適度產(chǎn)品延展，擴大產(chǎn)品衍生，點亮多檔次、多關(guān)聯(lián)品類、多消費組合的“強產(chǎn)品結(jié)構(gòu)競爭力”。
“三大打法”之一——“拓寬產(chǎn)品消費場景”：創(chuàng)造產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)價值，提升用戶對產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)可度，點燃多產(chǎn)品消費場景，拓寬多產(chǎn)品價值
多樣化消費場景，強大的“產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)同”。產(chǎn)品因品質(zhì)而美，品質(zhì)因產(chǎn)品應(yīng)用而更具商業(yè)價值，因不同消費場景而開發(fā)出不同產(chǎn)品規(guī)格，如550ml飲用水可以隨身攜帶，12ml大桶水便于居家使用/在外使用。
多消費場景聯(lián)動，多產(chǎn)品價值升級，全力彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略。多種產(chǎn)品應(yīng)用，多種規(guī)格產(chǎn)品開發(fā)，涵蓋了用戶的多種消費場所，包括了用戶的多種消費場景，場景不同，而用戶主體一致，只不過在不同場景擁有不同需求，以數(shù)據(jù)記錄用戶多場景消費行為，串聯(lián)而成消費數(shù)據(jù)，可以極大助力產(chǎn)品開發(fā)、品牌策劃營銷活動、品牌營銷策劃活動等市場行為。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東商城、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，隨著居民健康意識的逐漸增強以及對高生活品質(zhì)的追求，廚用水、日飲水等家庭場景用水質(zhì)量得到越來越多消費者的關(guān)注；農(nóng)夫山泉順應(yīng)飲用水消費場景細(xì)分化趨勢，產(chǎn)品涵蓋了各種380ml、550ml、1500ml、4L、5L、12L、19L等多種規(guī)格，家用消費、商用消費及小規(guī)格攜帶消費等多種消費場景基本已經(jīng)涵蓋，“產(chǎn)品全消費場景價值”突出。
“三大打法”之二——“明星產(chǎn)品打造”：打造明星產(chǎn)品，亮化產(chǎn)品品牌特質(zhì)，讓產(chǎn)品特色更鮮明，以刷新產(chǎn)品的“商業(yè)爆發(fā)力”
打造明星產(chǎn)品，刷新明星產(chǎn)品價值。“明星產(chǎn)品”對產(chǎn)品發(fā)展極有帶動價值，對產(chǎn)品系列化經(jīng)營極有推動性，其往往具有強大的原料沖刺性、價值力及賣點特色性，數(shù)字化技術(shù)讓明星產(chǎn)品的“數(shù)據(jù)串聯(lián)”價值更強，一個明星產(chǎn)品可以助力更多規(guī)格、更多檔次等多樣化產(chǎn)品開發(fā)。
明星產(chǎn)品特質(zhì)，明星產(chǎn)品品牌化。明星產(chǎn)品的全力打造，需要企業(yè)深度挖掘自己的工藝優(yōu)勢、匠心精神及運營優(yōu)勢，刷新明星產(chǎn)品的特色原料、優(yōu)質(zhì)工藝、服務(wù)價值，讓產(chǎn)品更有吸引力，更有魅力，也讓產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略更有“形象感”，更生動起來。
“三大打法”之三——“搭建多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”：適度產(chǎn)品延展，擴大產(chǎn)品衍生，點亮多檔次、多關(guān)聯(lián)品類、多消費組合的“強產(chǎn)品結(jié)構(gòu)競爭力”
產(chǎn)品延展價值越突出，產(chǎn)品特色越明顯。每一個優(yōu)秀的產(chǎn)品都有其“延伸價值”，可以從優(yōu)秀的產(chǎn)品規(guī)格出發(fā)，衍生出更多產(chǎn)品；可以從優(yōu)秀的產(chǎn)品賣點出發(fā)，從單一原料向復(fù)合式原料發(fā)展，如飲料從草莓汁向葡萄汁、蜜桃汁等飲料的發(fā)展 。
刷新明星基因，擴大產(chǎn)品價值。“產(chǎn)品專門化”發(fā)展，其天生需要融入企業(yè)品牌的優(yōu)質(zhì)基因，放大產(chǎn)品的品牌營銷策劃能量，融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，在推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的同時，讓明星產(chǎn)品的帶動作用更強，在賣點上共享，共用同一用戶的不同場景的不同產(chǎn)品消費需求，如產(chǎn)品小規(guī)格裝、產(chǎn)品周期裝、產(chǎn)品價值裝等。
多元化產(chǎn)品，構(gòu)建強大的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力。多元化產(chǎn)品，多樣化價值選擇，數(shù)字化技術(shù)可以集合產(chǎn)品的前端消費數(shù)據(jù)，集聚產(chǎn)品分銷商，讓分銷商更有價值，讓產(chǎn)品特性更明顯。
經(jīng)典案例：根據(jù)農(nóng)夫山泉招股說明書、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，2012 年-2019年，農(nóng)夫山泉連續(xù)八年保持中國包裝飲用水市場占有率第一，以2019 年零售額計，農(nóng)夫山泉在茶飲料、功能飲料及果汁飲料的市場份額均居中國市場前三位，其已經(jīng)形成多元化產(chǎn)品矩陣，除飲用水外，已經(jīng)布局即飲茶、功能飲料、果汁、植物蛋白、咖啡類等多品類成長矩陣。
產(chǎn)品專門化策略，根植于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級營銷策劃手法，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品品牌策劃創(chuàng)新，將大大點亮明星單品的價值，以數(shù)字化技術(shù)發(fā)揮“明星產(chǎn)品營銷策劃”的產(chǎn)品研發(fā)、多渠道分銷價值，以數(shù)據(jù)單品、數(shù)字單品等數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級工具刷新“產(chǎn)品專門化品牌營銷策劃”步伐，融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃經(jīng)營，企業(yè)品牌的“產(chǎn)業(yè)專門化”，更有價值感，更有成長性！
產(chǎn)品專業(yè)化，其是指企業(yè)將某一類特定產(chǎn)品賣給若干不同的細(xì)分市場，旨在以特定的產(chǎn)品擴大產(chǎn)品消費領(lǐng)域、應(yīng)用領(lǐng)域，以“爆款策劃”、“明星產(chǎn)品”等放大產(chǎn)品價值，點亮產(chǎn)品特色。產(chǎn)品專業(yè)化，其可以讓產(chǎn)品消費范圍更廣泛，讓產(chǎn)品消費場景更豐滿。
產(chǎn)業(yè)營銷策劃，“爆款營銷”依然有其特定應(yīng)用場景，“三大打法”值得關(guān)注。1) “三大打法”之一——“拓寬產(chǎn)品消費場景”：創(chuàng)造產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)價值，提升用戶對產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)可度，點燃多產(chǎn)品消費場景，拓寬多產(chǎn)品價值。2）“明星產(chǎn)品打造”：打造明星產(chǎn)品，亮化產(chǎn)品品牌特質(zhì)，讓產(chǎn)品特色更鮮明，以刷新產(chǎn)品的“商業(yè)爆發(fā)力”。3）“搭建多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”：適度產(chǎn)品延展，擴大產(chǎn)品衍生，點亮多檔次、多關(guān)聯(lián)品類、多消費組合的“強產(chǎn)品結(jié)構(gòu)競爭力”。
“三大打法”之一——“拓寬產(chǎn)品消費場景”：創(chuàng)造產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)價值，提升用戶對產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)可度，點燃多產(chǎn)品消費場景，拓寬多產(chǎn)品價值
多樣化消費場景，強大的“產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)同”。產(chǎn)品因品質(zhì)而美，品質(zhì)因產(chǎn)品應(yīng)用而更具商業(yè)價值，因不同消費場景而開發(fā)出不同產(chǎn)品規(guī)格，如550ml飲用水可以隨身攜帶，12ml大桶水便于居家使用/在外使用。
多消費場景聯(lián)動，多產(chǎn)品價值升級，全力彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略。多種產(chǎn)品應(yīng)用，多種規(guī)格產(chǎn)品開發(fā)，涵蓋了用戶的多種消費場所，包括了用戶的多種消費場景，場景不同，而用戶主體一致，只不過在不同場景擁有不同需求，以數(shù)據(jù)記錄用戶多場景消費行為，串聯(lián)而成消費數(shù)據(jù)，可以極大助力產(chǎn)品開發(fā)、品牌策劃營銷活動、品牌營銷策劃活動等市場行為。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東商城、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，隨著居民健康意識的逐漸增強以及對高生活品質(zhì)的追求，廚用水、日飲水等家庭場景用水質(zhì)量得到越來越多消費者的關(guān)注；農(nóng)夫山泉順應(yīng)飲用水消費場景細(xì)分化趨勢，產(chǎn)品涵蓋了各種380ml、550ml、1500ml、4L、5L、12L、19L等多種規(guī)格，家用消費、商用消費及小規(guī)格攜帶消費等多種消費場景基本已經(jīng)涵蓋，“產(chǎn)品全消費場景價值”突出。
打造明星產(chǎn)品，刷新明星產(chǎn)品價值。“明星產(chǎn)品”對產(chǎn)品發(fā)展極有帶動價值，對產(chǎn)品系列化經(jīng)營極有推動性，其往往具有強大的原料沖刺性、價值力及賣點特色性，數(shù)字化技術(shù)讓明星產(chǎn)品的“數(shù)據(jù)串聯(lián)”價值更強，一個明星產(chǎn)品可以助力更多規(guī)格、更多檔次等多樣化產(chǎn)品開發(fā)。
明星產(chǎn)品特質(zhì)，明星產(chǎn)品品牌化。明星產(chǎn)品的全力打造，需要企業(yè)深度挖掘自己的工藝優(yōu)勢、匠心精神及運營優(yōu)勢，刷新明星產(chǎn)品的特色原料、優(yōu)質(zhì)工藝、服務(wù)價值，讓產(chǎn)品更有吸引力，更有魅力，也讓產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略更有“形象感”，更生動起來。
“三大打法”之三——“搭建多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”：適度產(chǎn)品延展，擴大產(chǎn)品衍生，點亮多檔次、多關(guān)聯(lián)品類、多消費組合的“強產(chǎn)品結(jié)構(gòu)競爭力”
產(chǎn)品延展價值越突出，產(chǎn)品特色越明顯。每一個優(yōu)秀的產(chǎn)品都有其“延伸價值”，可以從優(yōu)秀的產(chǎn)品規(guī)格出發(fā)，衍生出更多產(chǎn)品；可以從優(yōu)秀的產(chǎn)品賣點出發(fā)，從單一原料向復(fù)合式原料發(fā)展，如飲料從草莓汁向葡萄汁、蜜桃汁等飲料的發(fā)展 。
刷新明星基因，擴大產(chǎn)品價值。“產(chǎn)品專門化”發(fā)展，其天生需要融入企業(yè)品牌的優(yōu)質(zhì)基因，放大產(chǎn)品的品牌營銷策劃能量，融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，在推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的同時，讓明星產(chǎn)品的帶動作用更強，在賣點上共享，共用同一用戶的不同場景的不同產(chǎn)品消費需求，如產(chǎn)品小規(guī)格裝、產(chǎn)品周期裝、產(chǎn)品價值裝等。
多元化產(chǎn)品，構(gòu)建強大的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力。多元化產(chǎn)品，多樣化價值選擇，數(shù)字化技術(shù)可以集合產(chǎn)品的前端消費數(shù)據(jù)，集聚產(chǎn)品分銷商，讓分銷商更有價值，讓產(chǎn)品特性更明顯。
經(jīng)典案例：根據(jù)農(nóng)夫山泉招股說明書、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，2012 年-2019年，農(nóng)夫山泉連續(xù)八年保持中國包裝飲用水市場占有率第一，以2019 年零售額計，農(nóng)夫山泉在茶飲料、功能飲料及果汁飲料的市場份額均居中國市場前三位，其已經(jīng)形成多元化產(chǎn)品矩陣，除飲用水外，已經(jīng)布局即飲茶、功能飲料、果汁、植物蛋白、咖啡類等多品類成長矩陣。
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