產(chǎn)業(yè)營銷策劃之傳統(tǒng)企業(yè)定制商業(yè)創(chuàng)新三要素
發(fā)布時間：2021-02-16 ????點擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)級營銷，產(chǎn)業(yè)級策劃，“定制商業(yè)”再創(chuàng)新。產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)級架構(gòu)，推動“定制商業(yè)再創(chuàng)新”。產(chǎn)業(yè)級創(chuàng)新，決定產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略及企業(yè)未來，數(shù)字化技術(shù)持續(xù)升級，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級在持續(xù)加快，傳統(tǒng)企業(yè)的“定制化商業(yè)創(chuàng)新”步伐在加快，融入新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃實踐，革新定制式、數(shù)字化品牌策劃營銷，放大數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)意，企業(yè)依托核心競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，必然擁有更光輝的未來。
商業(yè)策劃，產(chǎn)業(yè)級營銷，“革新”才是硬道理。定制式商業(yè)品牌策劃，個性化營銷策劃創(chuàng)新，都需要依托于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢來做，強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，可以讓用戶感受到優(yōu)秀的產(chǎn)品價值，感受到“個性化定制”的便捷服務(wù)，更感受到“高度匹配”的品牌化服務(wù)體驗。
傳統(tǒng)企業(yè)，定制商業(yè)創(chuàng)新，“三大要素”重點創(chuàng)新。1）“規(guī)?；ㄖ?rdquo;的商業(yè)利基點：做規(guī)?；?ldquo;個性化定制”，而非個體化、難復(fù)制的定制化，提高商業(yè)效率，刷新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。2）“競爭優(yōu)勢型商業(yè)革新”：依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，錨定優(yōu)勢品類，強(qiáng)化“全渠道定制體驗”，訴求“品牌化增值服務(wù)”。3）“持續(xù)激活商業(yè)觸點”：放大定制化消費，點燃加盟商合作熱情，以全渠道經(jīng)營策劃點燃定制商業(yè)新價值。
“三大要素”之一——“規(guī)?；ㄖ?rdquo;的商業(yè)利基點：做規(guī)模化的“個性化定制”，而非個體化、難復(fù)制的定制化，提高商業(yè)效率，刷新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營
在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代，單純的“個人定制”是無法大規(guī)模發(fā)展的，無法標(biāo)準(zhǔn)化、無法快速復(fù)制、無法規(guī)?；鲩L，這些都是個人定制的“產(chǎn)業(yè)性痛點”，關(guān)注定制產(chǎn)品的消費數(shù)據(jù)化、生產(chǎn)參數(shù)模塊化、生產(chǎn)流程部件化、生產(chǎn)過程數(shù)字化等，以產(chǎn)業(yè)鏈整體改善提升定制化水平，以“數(shù)字化技術(shù)”賦能定制產(chǎn)業(yè)鏈，以“企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級”提升定制產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營效率。
定制產(chǎn)業(yè)鏈，定制務(wù)必要規(guī)?；?，通過大規(guī)模的前端用戶歸并提升“定制化響應(yīng)速度”，放大規(guī)?；ㄖ苾r值，點亮數(shù)字化價值優(yōu)勢，推動數(shù)字化商業(yè)效率提升，讓用戶定制需求更加準(zhǔn)確、生產(chǎn)參數(shù)更快調(diào)整、生產(chǎn)過程更加快。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、光大證券研究等綜合資訊表明，大規(guī)模個性化服裝定制常常以訂單信息流為主線，打通了生產(chǎn)環(huán)節(jié)各道工序，排產(chǎn)和裁剪等由設(shè)備自動完成，在產(chǎn)品在不同工位間的流轉(zhuǎn)由“智能吊掛”自動進(jìn)行，每件衣服所需的縫制、熨燙等操作指令被錄入單獨的“電子標(biāo)簽卡”中，各工位工人只需刷卡讀取該工位的具體操作內(nèi)容即可，專人專崗，熟練程度高，能夠?qū)崿F(xiàn)流水作業(yè)，滿足了工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)的需要。以酷特智能為例，服裝定制周期可以縮短至 7 個工作日，同時具備每年生產(chǎn)42萬套定制西服產(chǎn)品、 22萬件定制襯衫的工業(yè)化量產(chǎn)能力。
“三大要素”之二——“競爭優(yōu)勢型商業(yè)革新”：依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，打造“優(yōu)勢品類”，點亮“全渠道定制體驗”，訴求“品牌化定制服務(wù)”
“定制型商業(yè)”對企業(yè)來說就是一次商業(yè)變革，此次商業(yè)變革涉及到企業(yè)的競爭優(yōu)勢挖掘，每個企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢，從遍及全國的渠道門店布局，到明星產(chǎn)品打造，再到點亮全渠道品牌營銷策劃活動，產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷，產(chǎn)業(yè)級新零售策劃運(yùn)營，各類新商業(yè)策劃創(chuàng)新不斷，鎖定優(yōu)勢品類，打造明星單品及高效產(chǎn)品組合，才能快速崛起。
產(chǎn)業(yè)級品牌策劃，打造自身的強(qiáng)勢品類，培育明星單品，以“大單品”引爆產(chǎn)品系列化、主題化發(fā)展，推進(jìn)線上品牌策劃、線下門店營銷策劃、全渠道品牌營銷策劃再創(chuàng)新，讓客戶感受到定制的個性化、主題化及品牌化，全面提升數(shù)字品牌策劃過程，刷新數(shù)字化品牌體驗。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、wind、公司年報、光大證券研究等綜合資訊表明，一些成衣品牌順應(yīng)市場需求將業(yè)務(wù)延伸到定制服裝產(chǎn)品，推出了定制系列或定制子品牌(如報喜鳥、雅戈爾等)，同時行業(yè)內(nèi)已著手進(jìn)行服裝大規(guī)模個性化定制業(yè)務(wù)，并取得了一定成績的上市公司(或曾經(jīng)上市)主要有雅戈爾、報喜鳥、喬治白、大楊創(chuàng)世、魯泰紡織以及希努爾等。
“三大要素”之三——“持續(xù)激活商業(yè)觸點”：放大定制化消費，點燃商業(yè)伙伴的“經(jīng)營熱情”，以全渠道經(jīng)營策劃刷新“定制商業(yè)新價值”
產(chǎn)業(yè)級品牌策劃，產(chǎn)業(yè)級營銷策劃創(chuàng)新，對于定制行業(yè)來說，是基于產(chǎn)業(yè)洞察所做出的正確抉擇，更是推行產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的“必然節(jié)奏”，“定制化需求”放大才能牽引產(chǎn)業(yè)鏈增長，“個性化定制”越多越能推動產(chǎn)業(yè)再爆發(fā)，點燃商業(yè)伙伴的合作熱情，放大產(chǎn)業(yè)級品牌聯(lián)盟合作，定制化商業(yè)，才會有大未來！
定制化人群，多數(shù)屬于“新中產(chǎn)”及以上人群，其對產(chǎn)品的關(guān)注度高，對定制的要求高，對線上咨詢、線下門店體驗、社群互動等高價值體驗互動要求高，“高品質(zhì)消費人群”推動高端個性定制，放大產(chǎn)品級價值，持續(xù)點亮高端客戶心智，讓客戶更有價值感及個性感。
典型現(xiàn)象：根據(jù)公司招股說明書、光大證券研究等綜合資訊表明，酷特智能公司 OBM 業(yè)務(wù)可按客戶分為個人消費者和加盟商，2019年 OBM 模式下對個人消費者和對加盟商的收入分別為 2495 萬元、2794萬元，規(guī)模基本相當(dāng)、分別占 OBM 業(yè)務(wù)收入比例為 47%、53%。近三年來公司直營 比例下降(對個人消費者收入持續(xù)下滑)，加盟占比則持續(xù)提升，2017~2019 年末公司直營店分別為 16 家、8 家、5 家呈逐步 收縮態(tài)勢，2019 年末的 5 家直營店分布于北京、青島(3 家)、即墨。收入分渠道來看，對個人消費者收入絕大多數(shù)為線下，線上占比較低、2019 年占對個人消費者收入不到 1%。
定制化商業(yè)迅猛崛起的過程，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃活動創(chuàng)新的過程，是企業(yè)發(fā)掘產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷的過程，更是“規(guī)模化定制”快速推進(jìn)、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推的過程，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢越突出，以個性化、主題式、多系列的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略越具有穿透性，以創(chuàng)意性、價值性和數(shù)字化技術(shù)感驅(qū)動的“新商業(yè)技術(shù)賦能”越給力，以線上咨詢、在線瀏覽、現(xiàn)場溝通、現(xiàn)場服務(wù)、門店活動等新零售策劃運(yùn)營為代表的新商業(yè)策劃更具成長性，個性化定制商業(yè)的“規(guī)?；l(fā)展”前景廣闊，大有可為！
商業(yè)策劃，產(chǎn)業(yè)級營銷，“革新”才是硬道理。定制式商業(yè)品牌策劃，個性化營銷策劃創(chuàng)新，都需要依托于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢來做，強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，可以讓用戶感受到優(yōu)秀的產(chǎn)品價值，感受到“個性化定制”的便捷服務(wù)，更感受到“高度匹配”的品牌化服務(wù)體驗。
傳統(tǒng)企業(yè)，定制商業(yè)創(chuàng)新，“三大要素”重點創(chuàng)新。1）“規(guī)?；ㄖ?rdquo;的商業(yè)利基點：做規(guī)?；?ldquo;個性化定制”，而非個體化、難復(fù)制的定制化，提高商業(yè)效率，刷新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。2）“競爭優(yōu)勢型商業(yè)革新”：依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，錨定優(yōu)勢品類，強(qiáng)化“全渠道定制體驗”，訴求“品牌化增值服務(wù)”。3）“持續(xù)激活商業(yè)觸點”：放大定制化消費，點燃加盟商合作熱情，以全渠道經(jīng)營策劃點燃定制商業(yè)新價值。
“三大要素”之一——“規(guī)?；ㄖ?rdquo;的商業(yè)利基點：做規(guī)模化的“個性化定制”，而非個體化、難復(fù)制的定制化，提高商業(yè)效率，刷新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營
在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代，單純的“個人定制”是無法大規(guī)模發(fā)展的，無法標(biāo)準(zhǔn)化、無法快速復(fù)制、無法規(guī)?；鲩L，這些都是個人定制的“產(chǎn)業(yè)性痛點”，關(guān)注定制產(chǎn)品的消費數(shù)據(jù)化、生產(chǎn)參數(shù)模塊化、生產(chǎn)流程部件化、生產(chǎn)過程數(shù)字化等，以產(chǎn)業(yè)鏈整體改善提升定制化水平，以“數(shù)字化技術(shù)”賦能定制產(chǎn)業(yè)鏈，以“企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級”提升定制產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營效率。
定制產(chǎn)業(yè)鏈，定制務(wù)必要規(guī)?；?，通過大規(guī)模的前端用戶歸并提升“定制化響應(yīng)速度”，放大規(guī)?；ㄖ苾r值，點亮數(shù)字化價值優(yōu)勢，推動數(shù)字化商業(yè)效率提升，讓用戶定制需求更加準(zhǔn)確、生產(chǎn)參數(shù)更快調(diào)整、生產(chǎn)過程更加快。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、光大證券研究等綜合資訊表明，大規(guī)模個性化服裝定制常常以訂單信息流為主線，打通了生產(chǎn)環(huán)節(jié)各道工序，排產(chǎn)和裁剪等由設(shè)備自動完成，在產(chǎn)品在不同工位間的流轉(zhuǎn)由“智能吊掛”自動進(jìn)行，每件衣服所需的縫制、熨燙等操作指令被錄入單獨的“電子標(biāo)簽卡”中，各工位工人只需刷卡讀取該工位的具體操作內(nèi)容即可，專人專崗，熟練程度高，能夠?qū)崿F(xiàn)流水作業(yè)，滿足了工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)的需要。以酷特智能為例，服裝定制周期可以縮短至 7 個工作日，同時具備每年生產(chǎn)42萬套定制西服產(chǎn)品、 22萬件定制襯衫的工業(yè)化量產(chǎn)能力。
“定制型商業(yè)”對企業(yè)來說就是一次商業(yè)變革，此次商業(yè)變革涉及到企業(yè)的競爭優(yōu)勢挖掘，每個企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢，從遍及全國的渠道門店布局，到明星產(chǎn)品打造，再到點亮全渠道品牌營銷策劃活動，產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷，產(chǎn)業(yè)級新零售策劃運(yùn)營，各類新商業(yè)策劃創(chuàng)新不斷，鎖定優(yōu)勢品類，打造明星單品及高效產(chǎn)品組合，才能快速崛起。
產(chǎn)業(yè)級品牌策劃，打造自身的強(qiáng)勢品類，培育明星單品，以“大單品”引爆產(chǎn)品系列化、主題化發(fā)展，推進(jìn)線上品牌策劃、線下門店營銷策劃、全渠道品牌營銷策劃再創(chuàng)新，讓客戶感受到定制的個性化、主題化及品牌化，全面提升數(shù)字品牌策劃過程，刷新數(shù)字化品牌體驗。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、wind、公司年報、光大證券研究等綜合資訊表明，一些成衣品牌順應(yīng)市場需求將業(yè)務(wù)延伸到定制服裝產(chǎn)品，推出了定制系列或定制子品牌(如報喜鳥、雅戈爾等)，同時行業(yè)內(nèi)已著手進(jìn)行服裝大規(guī)模個性化定制業(yè)務(wù)，并取得了一定成績的上市公司(或曾經(jīng)上市)主要有雅戈爾、報喜鳥、喬治白、大楊創(chuàng)世、魯泰紡織以及希努爾等。
產(chǎn)業(yè)級品牌策劃，產(chǎn)業(yè)級營銷策劃創(chuàng)新，對于定制行業(yè)來說，是基于產(chǎn)業(yè)洞察所做出的正確抉擇，更是推行產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的“必然節(jié)奏”，“定制化需求”放大才能牽引產(chǎn)業(yè)鏈增長，“個性化定制”越多越能推動產(chǎn)業(yè)再爆發(fā)，點燃商業(yè)伙伴的合作熱情，放大產(chǎn)業(yè)級品牌聯(lián)盟合作，定制化商業(yè)，才會有大未來！
定制化人群，多數(shù)屬于“新中產(chǎn)”及以上人群，其對產(chǎn)品的關(guān)注度高，對定制的要求高，對線上咨詢、線下門店體驗、社群互動等高價值體驗互動要求高，“高品質(zhì)消費人群”推動高端個性定制，放大產(chǎn)品級價值，持續(xù)點亮高端客戶心智，讓客戶更有價值感及個性感。
典型現(xiàn)象：根據(jù)公司招股說明書、光大證券研究等綜合資訊表明，酷特智能公司 OBM 業(yè)務(wù)可按客戶分為個人消費者和加盟商，2019年 OBM 模式下對個人消費者和對加盟商的收入分別為 2495 萬元、2794萬元，規(guī)模基本相當(dāng)、分別占 OBM 業(yè)務(wù)收入比例為 47%、53%。近三年來公司直營 比例下降(對個人消費者收入持續(xù)下滑)，加盟占比則持續(xù)提升，2017~2019 年末公司直營店分別為 16 家、8 家、5 家呈逐步 收縮態(tài)勢，2019 年末的 5 家直營店分布于北京、青島(3 家)、即墨。收入分渠道來看，對個人消費者收入絕大多數(shù)為線下，線上占比較低、2019 年占對個人消費者收入不到 1%。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號