產(chǎn)業(yè)營銷策劃之三大營銷視角
發(fā)布時間：2021-01-26 ????點擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，產(chǎn)業(yè)級營銷創(chuàng)新，“戰(zhàn)略視角”很重要。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，旨在革新“創(chuàng)意定位派”主推的傳統(tǒng)的、陳舊的、不合時宜的“所謂創(chuàng)意定位理論”，以數(shù)字化技術(shù)推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，以全新的產(chǎn)業(yè)競爭視角刷新產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，點亮產(chǎn)業(yè)品牌策劃經(jīng)營，融入新零售策劃等新商業(yè)策劃實踐，推動產(chǎn)業(yè)級品牌革新建設(shè)，新視角，創(chuàng)造新商業(yè)價值。
現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克曾說過，企業(yè)只有兩個核心職能——創(chuàng)新和營銷。
產(chǎn)業(yè)品牌各有其價值，數(shù)字營銷策劃革新了產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷，產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略刷新產(chǎn)業(yè)級數(shù)字營銷策劃活動，企業(yè)已經(jīng)身處數(shù)字化技術(shù)革新的年代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級如火如荼，大量的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃是基于新商業(yè)策劃創(chuàng)新，是基于數(shù)字化營銷變革，是基于強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃創(chuàng)新，如此，德氏之言，方見真章。
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，“三大視角”很重要。1）“產(chǎn)業(yè)競爭視角”：放大產(chǎn)業(yè)競爭視野，刷新企業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，點亮產(chǎn)業(yè)級營銷競爭特色，“跳出競爭看競爭”。2）“客戶價值視角”：客戶成長有其價值，客戶消費有其價值，客戶價值引領(lǐng)企業(yè)前行。3）“企業(yè)價值視角”：明晰發(fā)展戰(zhàn)略指引，聚焦最優(yōu)勢價值環(huán)節(jié)，點亮專業(yè)化價值創(chuàng)造，創(chuàng)造企業(yè)內(nèi)部價值。
“三大視角”之一——“產(chǎn)業(yè)競爭視角”：放大產(chǎn)業(yè)競爭視野，刷新企業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，點亮產(chǎn)業(yè)級營銷競爭特色，“跳出競爭看競爭”
產(chǎn)業(yè)營銷，革新的是產(chǎn)業(yè)級競爭戰(zhàn)略路徑，從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)競爭入手，刷新產(chǎn)業(yè)競爭意識，引入數(shù)字化技術(shù)新路徑，在激烈的產(chǎn)業(yè)競爭中洞察“產(chǎn)業(yè)商機(jī)”，放大產(chǎn)業(yè)性創(chuàng)新戰(zhàn)略，而非僅僅從消費者心智入手。
傳統(tǒng)的“創(chuàng)意定位”學(xué)說派只是強(qiáng)化了創(chuàng)意性品牌定位及創(chuàng)意性表現(xiàn)，大量的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新需要提升企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)級競爭勢能”，放大產(chǎn)業(yè)級營銷策劃價值，以企業(yè)競爭爭奪市場進(jìn)而獲得經(jīng)營成功。
經(jīng)典案例：根據(jù)弗若斯特沙利文的報告，當(dāng)前中國生活用品市場快速增長，特別是品牌生活用品市場，CAGR 達(dá)到 19%左右，2019年已突破千億規(guī)模。名創(chuàng)優(yōu)品及九木均位于該優(yōu)質(zhì)賽道之中，充分整合中國制造資源，進(jìn)行集合化、品牌化的銷售。
“三大視角”之二——“客戶價值視角”：客戶成長有其價值，客戶消費有其價值，客戶價值引領(lǐng)企業(yè)前行
產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，需要企業(yè)更加關(guān)注產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢打造，更需要企業(yè)關(guān)注其對客戶的真正價值，從客戶關(guān)心關(guān)注的產(chǎn)業(yè)級價值入手，洞察產(chǎn)業(yè)級客戶需求，革新產(chǎn)業(yè)品牌策劃新手法，有客戶價值，才會有優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級營銷策劃。
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃推進(jìn)的過程，是企業(yè)發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢、點亮企業(yè)自身的客戶價值的過程，更是企業(yè)彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌策劃實力、活化產(chǎn)業(yè)級消費價值的過程。產(chǎn)業(yè)級營銷，放大產(chǎn)業(yè)級客戶價值，成就產(chǎn)業(yè)級品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，九木雜物社中的產(chǎn)品主要以更具設(shè)計感、有創(chuàng)意、價格較高的精品文創(chuàng)為主，且根據(jù)消費者場景體驗推出了讀書、旅行、手賬以及禮物等四大場景品類，實現(xiàn)了 100 元左右的客單價，吸引了消費能力更高的年輕用戶，實現(xiàn)了大眾文具向精品文創(chuàng)的轉(zhuǎn)型。
“三大視角”之三——“企業(yè)價值視角”：明晰發(fā)展戰(zhàn)略指引，聚焦最優(yōu)勢價值環(huán)節(jié)，點亮專業(yè)化價值創(chuàng)造，創(chuàng)造企業(yè)內(nèi)部價值
產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，點亮的是企業(yè)價值，刷新的是產(chǎn)業(yè)級企業(yè)價值，企業(yè)價值在外部客戶價值，更在內(nèi)部價值貢獻(xiàn)。一個優(yōu)秀的企業(yè)，既要有自己優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，為客戶創(chuàng)造價值；又要有自己的“獨特企業(yè)內(nèi)部價值”，為股東創(chuàng)造資本增值，為員工創(chuàng)造福利，內(nèi)外并舉，王者之道！
產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推進(jìn)，需要企業(yè)優(yōu)化現(xiàn)有資源能力配置，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部流程，降低企業(yè)生產(chǎn)成本及管理成本，點亮企業(yè)的員工認(rèn)知認(rèn)同，并以此放大品牌認(rèn)知。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、長城證券研究所等綜合資訊表明，基于晨光文 具的主業(yè)優(yōu)勢，九木雜物社主銷文創(chuàng)類雜貨，定位較為獨特。近年來九木通過自營+加盟 的模式快速擴(kuò)張，2019 年門店數(shù)量達(dá) 361 間，其中單間門店年 GMV 接近 300 萬元，收 入達(dá) 4.6 億元。
產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃，對于企業(yè)來說，是一次新商業(yè)模式策劃革新，是一次產(chǎn)業(yè)級品牌策劃再發(fā)現(xiàn)，更是一次產(chǎn)業(yè)級的全渠道打通、品牌粉絲經(jīng)營、內(nèi)部價值再挖掘，數(shù)字化技術(shù)日新月異，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級倍受關(guān)注，以新零售策劃運營等為代表的新商業(yè)策劃實踐如火如荼，產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，秉承建設(shè)“產(chǎn)業(yè)級品牌理念”，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷新思路，以產(chǎn)業(yè)競爭之心刷新企業(yè)數(shù)字營銷策劃意識，以客戶價值創(chuàng)造之心革新企業(yè)商業(yè)價值，以內(nèi)部價值創(chuàng)造點燃企業(yè)經(jīng)營特色，前景廣闊，且行且珍惜！
現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克曾說過，企業(yè)只有兩個核心職能——創(chuàng)新和營銷。
產(chǎn)業(yè)品牌各有其價值，數(shù)字營銷策劃革新了產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷，產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略刷新產(chǎn)業(yè)級數(shù)字營銷策劃活動，企業(yè)已經(jīng)身處數(shù)字化技術(shù)革新的年代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級如火如荼，大量的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃是基于新商業(yè)策劃創(chuàng)新，是基于數(shù)字化營銷變革，是基于強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃創(chuàng)新，如此，德氏之言，方見真章。
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，“三大視角”很重要。1）“產(chǎn)業(yè)競爭視角”：放大產(chǎn)業(yè)競爭視野，刷新企業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，點亮產(chǎn)業(yè)級營銷競爭特色，“跳出競爭看競爭”。2）“客戶價值視角”：客戶成長有其價值，客戶消費有其價值，客戶價值引領(lǐng)企業(yè)前行。3）“企業(yè)價值視角”：明晰發(fā)展戰(zhàn)略指引，聚焦最優(yōu)勢價值環(huán)節(jié)，點亮專業(yè)化價值創(chuàng)造，創(chuàng)造企業(yè)內(nèi)部價值。
“三大視角”之一——“產(chǎn)業(yè)競爭視角”：放大產(chǎn)業(yè)競爭視野，刷新企業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，點亮產(chǎn)業(yè)級營銷競爭特色，“跳出競爭看競爭”
產(chǎn)業(yè)營銷，革新的是產(chǎn)業(yè)級競爭戰(zhàn)略路徑，從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)競爭入手，刷新產(chǎn)業(yè)競爭意識，引入數(shù)字化技術(shù)新路徑，在激烈的產(chǎn)業(yè)競爭中洞察“產(chǎn)業(yè)商機(jī)”，放大產(chǎn)業(yè)性創(chuàng)新戰(zhàn)略，而非僅僅從消費者心智入手。
傳統(tǒng)的“創(chuàng)意定位”學(xué)說派只是強(qiáng)化了創(chuàng)意性品牌定位及創(chuàng)意性表現(xiàn)，大量的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新需要提升企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)級競爭勢能”，放大產(chǎn)業(yè)級營銷策劃價值，以企業(yè)競爭爭奪市場進(jìn)而獲得經(jīng)營成功。
經(jīng)典案例：根據(jù)弗若斯特沙利文的報告，當(dāng)前中國生活用品市場快速增長，特別是品牌生活用品市場，CAGR 達(dá)到 19%左右，2019年已突破千億規(guī)模。名創(chuàng)優(yōu)品及九木均位于該優(yōu)質(zhì)賽道之中，充分整合中國制造資源，進(jìn)行集合化、品牌化的銷售。
“三大視角”之二——“客戶價值視角”：客戶成長有其價值，客戶消費有其價值，客戶價值引領(lǐng)企業(yè)前行
產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，需要企業(yè)更加關(guān)注產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢打造，更需要企業(yè)關(guān)注其對客戶的真正價值，從客戶關(guān)心關(guān)注的產(chǎn)業(yè)級價值入手，洞察產(chǎn)業(yè)級客戶需求，革新產(chǎn)業(yè)品牌策劃新手法，有客戶價值，才會有優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級營銷策劃。
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃推進(jìn)的過程，是企業(yè)發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢、點亮企業(yè)自身的客戶價值的過程，更是企業(yè)彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌策劃實力、活化產(chǎn)業(yè)級消費價值的過程。產(chǎn)業(yè)級營銷，放大產(chǎn)業(yè)級客戶價值，成就產(chǎn)業(yè)級品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，九木雜物社中的產(chǎn)品主要以更具設(shè)計感、有創(chuàng)意、價格較高的精品文創(chuàng)為主，且根據(jù)消費者場景體驗推出了讀書、旅行、手賬以及禮物等四大場景品類，實現(xiàn)了 100 元左右的客單價，吸引了消費能力更高的年輕用戶，實現(xiàn)了大眾文具向精品文創(chuàng)的轉(zhuǎn)型。
產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，點亮的是企業(yè)價值，刷新的是產(chǎn)業(yè)級企業(yè)價值，企業(yè)價值在外部客戶價值，更在內(nèi)部價值貢獻(xiàn)。一個優(yōu)秀的企業(yè)，既要有自己優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，為客戶創(chuàng)造價值；又要有自己的“獨特企業(yè)內(nèi)部價值”，為股東創(chuàng)造資本增值，為員工創(chuàng)造福利，內(nèi)外并舉，王者之道！
產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推進(jìn)，需要企業(yè)優(yōu)化現(xiàn)有資源能力配置，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部流程，降低企業(yè)生產(chǎn)成本及管理成本，點亮企業(yè)的員工認(rèn)知認(rèn)同，并以此放大品牌認(rèn)知。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、長城證券研究所等綜合資訊表明，基于晨光文 具的主業(yè)優(yōu)勢，九木雜物社主銷文創(chuàng)類雜貨，定位較為獨特。近年來九木通過自營+加盟 的模式快速擴(kuò)張，2019 年門店數(shù)量達(dá) 361 間，其中單間門店年 GMV 接近 300 萬元，收 入達(dá) 4.6 億元。
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