用戶增長策劃之用戶消費觸發(fā)五大方法（上）
發(fā)布時間：2021-05-20 ????點擊數(shù)：
用戶增長策劃，強在用戶消費觸發(fā)。做企業(yè)數(shù)字營銷策劃做得時間長了，大家都會對“用戶消費觸發(fā)”比較關(guān)注，用戶受到大量資訊，但就是不點擊；用戶接收到品牌策劃活動資訊，但就是不參與，說到底，是“用戶消費觸發(fā)”環(huán)節(jié)做得不到位，這也是值得企業(yè)品牌營銷策劃時需要重點關(guān)注。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，新零售模式策劃等新商業(yè)策劃如日中天，用戶消費觸發(fā)貴在激發(fā)用戶深度交互，新零售模式策劃等提供了品牌&用戶全場景交互的方法，新商業(yè)策劃等創(chuàng)造了全渠道分銷交易的可行性，消費者觸發(fā)，極有看點。
“五大方法”，強烈觸發(fā)用戶消費。1）“品牌信任激發(fā)”：高舉品牌旗幟，拉升品牌勢能，強化品牌背書，創(chuàng)造用戶信任，提升用戶消費認知。2）“需求梯次性激發(fā)”：瞄定核心目標用戶，激發(fā)用戶特定消費，點亮用戶特需，強化剛需成交，打開用戶心靈魔盒。3）“消費場景還原”：真實還原消費場景，陳列用戶關(guān)切需求物，科技再現(xiàn)用戶場景，放大用戶消費。4）“氛圍場景激發(fā)”：積極全方位引流，塑造門店銷售氛圍，創(chuàng)造智能資訊推送場景，打開社群批量成交氛圍。5）“優(yōu)惠交易促進”：以優(yōu)惠券等形式放大優(yōu)惠交易，以價格折讓成交，創(chuàng)造用戶強交易價值。
“五大方法”之一——“品牌信任激發(fā)”：高舉品牌旗幟，拉升品牌勢能，強化品牌背書，創(chuàng)造用戶信任，提升用戶消費認知
高舉品牌旗幟，持續(xù)提升品牌勢能。每一家企業(yè)都有自己的品牌定位，有自己的品牌戰(zhàn)略，品牌的價值在于刷新用戶消費認知、提升用戶價值認同度，優(yōu)秀的品牌總能鎖定用戶核心需求，以優(yōu)秀的品牌文化引領(lǐng)用戶消費，以強大的品牌符號提升用戶認知度，以優(yōu)秀的全渠道品牌策劃傳播點燃用戶交互熱情，優(yōu)秀的品牌，創(chuàng)造強大的品牌勢能。
創(chuàng)造用戶信任，提升用戶消費認知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)時代，用戶信任需要更多品牌策劃傳播的加持，設(shè)計優(yōu)秀的品牌形象刷新用戶認知，創(chuàng)新多觸點品牌策劃傳播以提升品牌曝光度，以全渠道品牌營銷策劃提升品牌&用戶交互，以數(shù)字營銷策劃點亮用戶的交易數(shù)據(jù)，消費認知由此大大提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明，三只松鼠公司以堅果起家，松鼠形象和堅果品類高度契合，代表著不同系列產(chǎn)品，“小酷”——干果類產(chǎn)品，“小賤”——休閑零食類產(chǎn)品，“小美”——花果類產(chǎn)品。其以積極、健 康、快樂的動漫角色為品牌形象，通過賦予其人格化的屬性，實現(xiàn)品牌 IP 的深度運營。
“五大方法”之二——“需求梯次性激發(fā)”：瞄定核心目標用戶，激發(fā)用戶特定消費，點亮用戶特需，強化剛需成交，打開用戶心靈魔盒
瞄定核心目標用戶，激發(fā)用戶特定消費。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，以目標用戶的核心需求為目標，提供明星產(chǎn)品以滿足用戶的核心需求，以線上咨詢、社群交互、門店體驗、AR在線成交等新零售策劃運營創(chuàng)新用戶經(jīng)營，用戶的特定場景消費場景被全范圍激活。
點亮用戶剛需，梯次性激發(fā)用戶需求。剛需消費是企業(yè)品牌營銷策劃的最佳切 入點，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品滿足用戶剛性需求，以全渠道品牌營銷策劃激發(fā)用戶的享受型需求，以品牌KOL激活用戶的關(guān)聯(lián)商品需求，以用戶增長策劃創(chuàng)新多層次激發(fā)用戶需求，驅(qū)動多產(chǎn)品集合滿足，數(shù)字營銷策劃驅(qū)動下的全場景消費滿足，值得期待！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、申萬宏源研究等綜合資訊表明，2012 年，三只松鼠公司以高價值堅果作為切入點，通過滿足消費者健康化、多元化需求，從而迅速打開市場，占據(jù)了“三只松鼠=堅果”的消費者心智。 2014 以來公司將品類延伸至干果、果干、花茶、零食等多品類休閑食品，現(xiàn)今公司以“堅 果、烘焙、肉制品、果干”為四大核心品類，SKU 超 600 款，通過打造一站式采購平臺，發(fā)揮品類的協(xié)同效應(yīng)。
用戶消費觸發(fā)的過程，就是企業(yè)品牌推行品牌戰(zhàn)略與用戶深度交互的過程，就 是通過全渠道品牌策劃傳播點亮品牌信任的過程，就是通過全渠道品牌營銷策劃激活剛性需求及關(guān)聯(lián)需求的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，新零售模式策劃使用戶消費觸發(fā)更方便，新零售策劃運營使用戶品質(zhì)感知更多 樣，消費需求梯次性激發(fā)使新商業(yè)策劃可執(zhí)行性更強，如此，用戶消費觸發(fā)可以更高效，更有價值。更多方法請見《用戶增長策劃之用戶消費觸發(fā)五大方法（下）》！
“五大方法”，強烈觸發(fā)用戶消費。1）“品牌信任激發(fā)”：高舉品牌旗幟，拉升品牌勢能，強化品牌背書，創(chuàng)造用戶信任，提升用戶消費認知。2）“需求梯次性激發(fā)”：瞄定核心目標用戶，激發(fā)用戶特定消費，點亮用戶特需，強化剛需成交，打開用戶心靈魔盒。3）“消費場景還原”：真實還原消費場景，陳列用戶關(guān)切需求物，科技再現(xiàn)用戶場景，放大用戶消費。4）“氛圍場景激發(fā)”：積極全方位引流，塑造門店銷售氛圍，創(chuàng)造智能資訊推送場景，打開社群批量成交氛圍。5）“優(yōu)惠交易促進”：以優(yōu)惠券等形式放大優(yōu)惠交易，以價格折讓成交，創(chuàng)造用戶強交易價值。
“五大方法”之一——“品牌信任激發(fā)”：高舉品牌旗幟，拉升品牌勢能，強化品牌背書，創(chuàng)造用戶信任，提升用戶消費認知
高舉品牌旗幟，持續(xù)提升品牌勢能。每一家企業(yè)都有自己的品牌定位，有自己的品牌戰(zhàn)略，品牌的價值在于刷新用戶消費認知、提升用戶價值認同度，優(yōu)秀的品牌總能鎖定用戶核心需求，以優(yōu)秀的品牌文化引領(lǐng)用戶消費，以強大的品牌符號提升用戶認知度，以優(yōu)秀的全渠道品牌策劃傳播點燃用戶交互熱情，優(yōu)秀的品牌，創(chuàng)造強大的品牌勢能。
創(chuàng)造用戶信任，提升用戶消費認知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)時代，用戶信任需要更多品牌策劃傳播的加持，設(shè)計優(yōu)秀的品牌形象刷新用戶認知，創(chuàng)新多觸點品牌策劃傳播以提升品牌曝光度，以全渠道品牌營銷策劃提升品牌&用戶交互，以數(shù)字營銷策劃點亮用戶的交易數(shù)據(jù)，消費認知由此大大提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明，三只松鼠公司以堅果起家，松鼠形象和堅果品類高度契合，代表著不同系列產(chǎn)品，“小酷”——干果類產(chǎn)品，“小賤”——休閑零食類產(chǎn)品，“小美”——花果類產(chǎn)品。其以積極、健 康、快樂的動漫角色為品牌形象，通過賦予其人格化的屬性，實現(xiàn)品牌 IP 的深度運營。
瞄定核心目標用戶，激發(fā)用戶特定消費。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，以目標用戶的核心需求為目標，提供明星產(chǎn)品以滿足用戶的核心需求，以線上咨詢、社群交互、門店體驗、AR在線成交等新零售策劃運營創(chuàng)新用戶經(jīng)營，用戶的特定場景消費場景被全范圍激活。
點亮用戶剛需，梯次性激發(fā)用戶需求。剛需消費是企業(yè)品牌營銷策劃的最佳切 入點，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品滿足用戶剛性需求，以全渠道品牌營銷策劃激發(fā)用戶的享受型需求，以品牌KOL激活用戶的關(guān)聯(lián)商品需求，以用戶增長策劃創(chuàng)新多層次激發(fā)用戶需求，驅(qū)動多產(chǎn)品集合滿足，數(shù)字營銷策劃驅(qū)動下的全場景消費滿足，值得期待！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、申萬宏源研究等綜合資訊表明，2012 年，三只松鼠公司以高價值堅果作為切入點，通過滿足消費者健康化、多元化需求，從而迅速打開市場，占據(jù)了“三只松鼠=堅果”的消費者心智。 2014 以來公司將品類延伸至干果、果干、花茶、零食等多品類休閑食品，現(xiàn)今公司以“堅 果、烘焙、肉制品、果干”為四大核心品類，SKU 超 600 款，通過打造一站式采購平臺，發(fā)揮品類的協(xié)同效應(yīng)。
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