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客戶增長策劃之裂變式傳播三戰(zhàn)
發(fā)布時間:2025-03-12 ????點(diǎn)擊數(shù):
裂變式大創(chuàng)造,激活客戶“大傳播”??蛻袅炎兪絺鞑サ倪^程,是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營銷策劃大創(chuàng)新的過程,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“強(qiáng)品牌特質(zhì)”、刷新品牌形象,以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分客戶標(biāo)簽、抓住VIP客戶做“創(chuàng)新經(jīng)營”,通過品牌直播等數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)燃客戶的消費(fèi)熱情,通過以老帶新、推薦獎勵等激發(fā)客戶裂變,讓客戶樂在其中!
 
“三大舉措”,助力裂變式傳播。1)“高傳播力話題”:更新品牌話題,提升品牌影響力;有傳播,有創(chuàng)造。2)“建立客戶典范”:培育VIP客戶,提升品牌知名度;建立新客戶消費(fèi)典范,塑造“新消費(fèi)號召力”。3)“裂變式傳播”:設(shè)計(jì)裂變傳播機(jī)制;以老帶新,用戶自主裂變。
 
“高傳播力話題”:更新品牌話題,提升品牌影響力;有傳播,有創(chuàng)造
 
更新品牌話題,提升品牌影響力。品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營銷策劃大創(chuàng)新,越優(yōu)秀的客戶品牌策劃傳播,越需要企業(yè)抓住自己的“品牌特質(zhì)”做文章,或邀請行業(yè)專家,強(qiáng)調(diào)品牌“專業(yè)性”,塑造品牌“專家感”,讓品牌極具專業(yè)性;或引入智能AI新系統(tǒng),引入新科技新創(chuàng)造,讓科技帶來“新產(chǎn)品新改變”,全面點(diǎn)亮“強(qiáng)品牌價值”。
 
有傳播,有創(chuàng)造。高級的品牌傳播,必然是強(qiáng)調(diào)裂變的“品牌傳播”,必然是“高創(chuàng)造性”的品牌傳播。其或引入用戶做“共同創(chuàng)造”,讓用戶參與新產(chǎn)品研發(fā),創(chuàng)造“高價值認(rèn)同”,讓用戶帶來更多的傳播素材;或引入達(dá)人評測、消費(fèi)評價等,讓用戶觀看到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,讓用戶看到最可心的消費(fèi)評價,大大提升用戶的品牌認(rèn)同感。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)微博、嗶哩嗶哩視頻、東方財(cái)富證券研究所等綜合資訊表明,品牌創(chuàng)始人毛戈平先生在行業(yè)內(nèi)具備廣泛影響力。毛戈平先生創(chuàng)造了多個深入人心的影視妝面,在行業(yè)內(nèi)數(shù)十年的積累也構(gòu)建了創(chuàng)始人在彩妝領(lǐng)域廣泛的影響力,在社媒平臺上也積累了一定體量的粉絲,毛戈平先生在微博/嗶哩嗶哩平臺賬號分別有 102.7/90.8 萬粉絲,足見創(chuàng)始人自身的影響力。
“建立客戶典范”:培育VIP客戶,提升品牌知名度;建立新客戶消費(fèi)典范,塑造“新消費(fèi)號召力”
 
培育VIP客戶,提升品牌知名度。裂變式傳播,需要更多VIP客戶的加持,需要更多VIP客戶的加入。其或依托智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù),精選“高消費(fèi)客戶”,主推“明星產(chǎn)品”,提升客戶的成交率;或引入行業(yè)專家,代言“新開發(fā)產(chǎn)品”,讓產(chǎn)品極具“行業(yè)影響力”,大大提升品牌知名度。
 
建立新客戶消費(fèi)典范,塑造“新消費(fèi)號召力”。新客戶新消費(fèi),帶來新認(rèn)知,帶來“強(qiáng)消費(fèi)號召力”。強(qiáng)有力的客戶消費(fèi),貴在抓住“新產(chǎn)品”,植入新消費(fèi)場景,代入新功能新價值,讓產(chǎn)品更貼合用戶需求,或改變傳統(tǒng)工藝,建立“新一代功能認(rèn)知”,打造“功能新典范”;或升級新技術(shù),建立“新技術(shù)新服務(wù)”,代言“新技術(shù)新創(chuàng)造”,讓產(chǎn)品成為“新技術(shù)代言人”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)李佳琦Austin視頻號、毛戈平美妝教育總部公眾號、東方財(cái)富證券研究所等綜合資訊表明,品牌創(chuàng)始人毛戈平先生與社媒平臺、電商平臺 KOL 合作進(jìn)行改妝教學(xué),根據(jù)不同改妝模特的面部情況以及改妝訴求針對性提出優(yōu)化建議,通過輕微的修改調(diào)整達(dá)到揚(yáng)長避短的優(yōu)化效果,深化消費(fèi)者對于創(chuàng)始人化妝技術(shù)以及理念的認(rèn)可,以高專業(yè)度提升消費(fèi)者對于毛戈平品牌產(chǎn)品的信任度。
“裂變式傳播”:設(shè)計(jì)裂變傳播機(jī)制;以老帶新,用戶自主裂變
 
設(shè)計(jì)裂變傳播機(jī)制??蛻粢獋鞑?,傳播要裂變,裂變要有“強(qiáng)機(jī)制”。強(qiáng)大的品牌傳播,需要借助品牌直播、短視頻等數(shù)字品牌營銷策劃,點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,激發(fā)用戶的“購買情緒”,通過特價產(chǎn)品、預(yù)售團(tuán)購等匯聚全渠道流量,通過即時優(yōu)惠、會員特價等促進(jìn)“即時成交”,通過以老帶新、以新促新等帶來“更多新推薦新傳播”,讓品牌傳播帶來“高曝光率”及“更多用戶”。
 
以老帶新,用戶自主裂變。裂變式傳播,需要老用戶的“好口碑”,更需要老用戶的“快推薦”。基于產(chǎn)品消費(fèi),點(diǎn)亮更真切的消費(fèi)體驗(yàn),點(diǎn)亮更貼心的“服務(wù)感受”,讓老用戶口碑更好,同時創(chuàng)造“有趣的消費(fèi)素材”;設(shè)計(jì)“新獎勵機(jī)制”,推薦新用戶給多倍積分、積分可抵現(xiàn),累計(jì)推薦給重獎,激發(fā)老用戶多推薦,真正讓用戶自發(fā)動起來!
 
裂變式傳播,始于品牌戰(zhàn)略指引下的客戶品牌營銷策劃大創(chuàng)新、植入強(qiáng)品牌特質(zhì),點(diǎn)亮“高傳播力話題”;強(qiáng)于VIP客戶的創(chuàng)新創(chuàng)造、建立客戶消費(fèi)新典范、打造品牌策劃傳播的“新素材”;勝于數(shù)字化技術(shù)賦能的精細(xì)化客戶運(yùn)營、裂變機(jī)制的設(shè)立,以及數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“客戶價值大創(chuàng)造”,以及老用戶激發(fā)的“用戶自主裂變”。話題具有高傳播力,客戶典范有價值,裂變式傳播有創(chuàng)造,客戶增長策劃,必將價值非凡,碩果累累!
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