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用戶增長(zhǎng)策劃之三大品牌KOL激活
發(fā)布時(shí)間:2021-05-16 ????點(diǎn)擊數(shù):
品牌KOL,創(chuàng)造新品牌用戶增長(zhǎng)策劃。優(yōu)秀的品牌KOL,總能刷新用戶的品牌感知,以專業(yè)化的品牌輸出吸引用戶的目光,聚合多方粉絲資源。品牌KOL的選擇,需要借助優(yōu)秀的數(shù)字化技術(shù),通過(guò)會(huì)員標(biāo)簽、品牌交互數(shù)據(jù)等傳透品牌策劃傳播的過(guò)程,篩選出優(yōu)質(zhì)的忠誠(chéng)粉絲,而且這些粉絲是有強(qiáng)大的影響力的。全渠道品牌營(yíng)銷策劃,數(shù)字營(yíng)銷策劃再增長(zhǎng),企業(yè)品牌戰(zhàn)略推行,都需要品牌KOL的助力,而新零售模式策劃等新商業(yè)策劃也大大助推了這一進(jìn)程,品牌KOL產(chǎn)生更加具有交互性和價(jià)值感。
 
三大品牌KOL,創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值傳奇。“產(chǎn)品”始終是用戶經(jīng)營(yíng)的主線,關(guān)注明星產(chǎn)品,打造產(chǎn)品消費(fèi)內(nèi)行,是品牌KOL產(chǎn)生的一條重要路徑。與此同時(shí),擴(kuò)大品牌影響力,積極傳播品牌資訊,提升用戶的品牌情感共振,與用戶同感知,與用戶情感如一,同樣是品牌KOL的重要價(jià)值所在。
 
“三大品牌KOL激活”,助力用戶增長(zhǎng)。1)“點(diǎn)亮產(chǎn)品內(nèi)行”:專業(yè)級(jí)領(lǐng)袖,產(chǎn)品布道者,有專業(yè)建樹(shù),有產(chǎn)品消費(fèi)觀點(diǎn),樹(shù)立品牌消費(fèi)的專業(yè)認(rèn)同,放大品牌專業(yè)性。2)“點(diǎn)亮品牌聯(lián)系人”:點(diǎn)亮產(chǎn)品型價(jià)值,讓產(chǎn)品受歡迎度更高,功能更突出,價(jià)值感更強(qiáng)。3)“激發(fā)品牌推銷員”:作為品牌代言人,持續(xù)強(qiáng)化用戶品牌情感共振,放大品牌聲量,提升品牌影響力。
 
“三大品牌KOL激活”之一——“點(diǎn)亮產(chǎn)品內(nèi)行”:專業(yè)級(jí)領(lǐng)袖,產(chǎn)品布道者,有專業(yè)建樹(shù),有產(chǎn)品消費(fèi)觀點(diǎn),樹(shù)立品牌消費(fèi)的專業(yè)認(rèn)同,放大品牌專業(yè)性
 
建立產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品地位,活化產(chǎn)業(yè)品牌影響力價(jià)值。“產(chǎn)品”始終是企業(yè)品牌策劃傳播的核心之一,優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷策劃總能點(diǎn)亮明星產(chǎn)品價(jià)值,以全渠道數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶的深度參與,以品牌戰(zhàn)略指引用戶積極互動(dòng),用戶增長(zhǎng)策劃驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品建設(shè),持續(xù)塑造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌影響力。
 
樹(shù)立品牌消費(fèi)的專業(yè)認(rèn)同,放大品牌專業(yè)性。所有的產(chǎn)品都始于“用戶消費(fèi)”,優(yōu)質(zhì)的用戶總能活化品牌消費(fèi),通過(guò)強(qiáng)有力的粉絲聚合提煉出最優(yōu)質(zhì)的商品,通過(guò)強(qiáng)有力的粉絲交互激發(fā)最有價(jià)值的消費(fèi),通過(guò)強(qiáng)有力的粉絲經(jīng)營(yíng)促進(jìn)用戶的持續(xù)消費(fèi)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)克勞銳、西南證券等綜合資訊表明,2019 年消費(fèi)者在所有獲取商品信 息的來(lái)源中,KOL 推薦以54.4%的占比位列第二,僅次于電商平臺(tái)的搜索。2018 年 12 月 至 2019 年 12 月,各大平臺(tái)日活躍用戶數(shù)量均快速增長(zhǎng),突出代表為抖音和快手,日活躍用戶數(shù)量分別增長(zhǎng)至 4 億和 3 億人次。同時(shí),各大平臺(tái)大量的活躍用戶為 KOL 營(yíng)銷提供源源不斷的流量。
“三大品牌KOL激活”之二——“點(diǎn)亮品牌聯(lián)系人”:點(diǎn)亮產(chǎn)品型價(jià)值,讓產(chǎn)品受歡迎度更高,功能更突出,價(jià)值感更強(qiáng)
 
提升品牌&用戶黏性,點(diǎn)亮品牌聯(lián)系人價(jià)值。優(yōu)秀的品牌總有自己的“核心用戶”,有自己的核心品牌價(jià)值,“品牌聯(lián)系人”正是這樣一種角色,其作為品牌代言人,積極傳遞品牌核心價(jià)值,同時(shí)連接用戶,以優(yōu)質(zhì)的品牌資訊吸引人,以獨(dú)特的品牌促銷打動(dòng)人,以獨(dú)特的品牌價(jià)值活化人。
 
激活品牌受歡迎度,點(diǎn)亮品牌&用戶關(guān)系。每個(gè)品牌都有自己的優(yōu)秀價(jià)值,都有自己的品牌特色,優(yōu)秀的品牌所關(guān)注的是,通過(guò)“品牌聯(lián)系人”清晰的傳遞品牌價(jià)值,增強(qiáng)用戶的內(nèi)容交互、活動(dòng)參與性,以此點(diǎn)亮品牌&用戶溝通。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)艾瑞咨詢、西南證券等綜合資訊表明,KOL 模式下,廣告主 通過(guò) KOL 投放廣告,精準(zhǔn)鏈接品牌與消費(fèi)者,有效利用 KOL 自身的號(hào)召力、影響力和粉絲生態(tài)圈,基于粉絲和 KOL 之間的認(rèn)同感、參與感、互動(dòng)感來(lái)增加粉絲消費(fèi)者消費(fèi)的概率,同時(shí)也加強(qiáng)了品牌在粉絲群體中的知名度和影響力。
“三大品牌KOL激活”之三——“激發(fā)品牌推銷員”:作為品牌代言人,持續(xù)強(qiáng)化用戶品牌情感共振,放大品牌聲量,提升品牌影響力
 
激活品牌推銷員,持續(xù)提升品牌共振。優(yōu)秀的品牌總能創(chuàng)造優(yōu)秀的消費(fèi)價(jià)值,對(duì)于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌影響力來(lái)說(shuō),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)品牌在于刷新用戶品牌感知,通過(guò)“品牌推銷員”更好的傳遞品牌價(jià)值,傳達(dá)品牌資訊,更重要的,帶有商品交易促進(jìn)的意味,其是完成直接商品銷售的。
 
放大品牌聲量,提升品牌影響力。優(yōu)秀的品牌聯(lián)系人,總能依托數(shù)字化技術(shù)賦能,以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)放大產(chǎn)品能量,更新產(chǎn)品價(jià)值,以新零售模式策劃放大“品牌推銷員”的交易能力,以新零售策劃運(yùn)營(yíng)助力品牌推銷交易成功率,以新商業(yè)策劃助力品牌經(jīng)營(yíng)策劃及商品成交。
 
品牌KOL持續(xù)壯大的過(guò)程,是企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷策劃再創(chuàng)新的過(guò)程,是數(shù)字營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷再增長(zhǎng)的過(guò)程,更是以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的過(guò)程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí),優(yōu)秀的品牌KOL日益成為企業(yè)新零售模式策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,日益成為企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)的重大增長(zhǎng)點(diǎn)之一,更日益成為新商業(yè)策劃的“強(qiáng)大策源地”。品牌KOL興盛不衰,企業(yè)品牌策劃定能常創(chuàng)常新,用戶增長(zhǎng)策劃值得期待!
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