用戶增長策劃之品牌KOL四步再激活
發(fā)布時(shí)間：2021-05-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
用戶增長策劃，源于品牌KOL價(jià)值量化，源于品牌KOL營銷再突破。優(yōu)秀的品牌KOL總能創(chuàng)造優(yōu)秀的價(jià)值，優(yōu)秀的品牌總會有優(yōu)秀的品牌KOL，數(shù)字化技術(shù)使品牌KOL溝通日益線上化、社群化和全場景，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快 了這一轉(zhuǎn)變，以新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮企業(yè)價(jià)值，以新零售策劃運(yùn)營刷新用戶特色，優(yōu)秀企業(yè)的品牌KOL經(jīng)營策劃定有大看法。優(yōu)秀的品牌KOL激活，需要以企業(yè)品牌戰(zhàn)略為指引，以用戶增長為導(dǎo)向，以品牌KOL激活全渠道品牌營銷策劃，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮品牌KOL的整體規(guī)模，更以優(yōu)秀的品牌策劃點(diǎn)亮品牌KOL價(jià)值。
“四步激活”品牌KOL，實(shí)效才是見真章。1）“聚焦優(yōu)勢資訊場景”：鎖定目標(biāo)用戶，點(diǎn)亮全場景資訊推送環(huán)境，聚焦最大資訊管道，擴(kuò)大品牌KOL大聲量。2）“刷新品牌傳播符號”：創(chuàng)新數(shù)字化品牌傳播，創(chuàng)造易傳播、易記憶之品牌符號，提升品牌高辨識度，持續(xù)提升品牌戰(zhàn)略勢能。3）“活化口碑內(nèi)容強(qiáng)裂變”：放大品牌KOL的圈層力量，點(diǎn)亮品牌KOL口碑，圈層式推廣品牌內(nèi)容，強(qiáng)化基于口碑的分銷裂變。4）“激活優(yōu)勢交易場景”：聚焦優(yōu)勢交易場景，放大用戶最佳品質(zhì)感知，最大化縮短交易路徑，促進(jìn)商品高效成交。
“四步激活”之一——“聚焦優(yōu)勢資訊場景”：鎖定目標(biāo)用戶，點(diǎn)亮全場景資訊推送環(huán)境，聚焦最大資訊管道，擴(kuò)大品牌KOL大聲量
鎖定目標(biāo)用戶，點(diǎn)亮全場景資訊。優(yōu)秀的品牌總有優(yōu)質(zhì)的用戶，用戶對于品牌來說是極重要的，其接受的消費(fèi)資訊也是全方位的，企業(yè)只有聚焦自己最優(yōu)勢的資訊管道，把自己最強(qiáng)的資訊推送地呈現(xiàn)出來，才能彰顯品牌戰(zhàn)略，才能助推用戶全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新。
聚焦最大資訊管道，擴(kuò)大品牌KOL大聲量。品牌官網(wǎng)、知乎、微博、微信等品牌資訊推送管道日益多樣化，全渠道品牌策劃傳播大行其道，優(yōu)秀的品牌KOL可以利用自己的品牌影響力及資訊傳播優(yōu)勢，持續(xù)放大自己優(yōu)勢。
經(jīng)典案例：根據(jù)秒針營銷科學(xué)院、西南證券等綜合資訊表明，2021年，在社會化營銷方式選擇意向調(diào)查中，KOL 推廣以 62.0%的占比位列第二，僅次于短視頻，成為廣告 主社會化營銷重點(diǎn)之一。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)廣告主加大投入的廣告形式里 KOL 廣告占比 60.0%， 位列第二，同樣僅次于短視頻廣告?？梢钥闯?，在短視頻營銷之后，KOL 營銷成為整個(gè)互聯(lián) 網(wǎng)營銷業(yè)界關(guān)注的新重心，逐漸搶奪話語權(quán)。
“四步激活”之二——“刷新品牌傳播符號”：創(chuàng)新數(shù)字化品牌傳播，創(chuàng)造易傳播、易記憶之品牌符號，提升品牌高辨識度，持續(xù)提升品牌戰(zhàn)略勢能
創(chuàng)造優(yōu)秀品牌傳播符號，提升品牌高辨識度。優(yōu)秀的品牌傳播，通常有自己的優(yōu)秀品牌傳播符號，有自己的品牌傳播主張，更有自己的品牌KOL篩選及傳播機(jī)制，統(tǒng)一品牌KOL的對外傳播符號，讓用戶認(rèn)知更統(tǒng)一，讓用戶認(rèn)知更全面，對品牌來說極為有利。
創(chuàng)新數(shù)字化品牌傳播，持續(xù)提升品牌戰(zhàn)略勢能。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，用戶增長策劃創(chuàng)新多多，以線上線下高效品牌KOL聯(lián)動為代表的新零售策劃運(yùn)營驅(qū)動，以優(yōu)秀的品牌傳播符號強(qiáng)化品牌傳播記憶，用戶自然認(rèn)同感大大增加。
“四步激活”之三——“活化口碑內(nèi)容強(qiáng)裂變”：放大品牌KOL的圈層力量，點(diǎn)亮品牌KOL口碑，圈層式推廣品牌內(nèi)容，強(qiáng)化基于口碑的分銷裂變
放大品牌KOL的圈層力量，點(diǎn)亮品牌KOL口碑。新零售模式策劃風(fēng)行，數(shù)字時(shí)代的品牌傳播，品牌KOL透過核心圈子發(fā)酵主流品牌話題，引入明星強(qiáng)化社交傳播，再引導(dǎo)大眾消費(fèi)認(rèn)知，此，是一條不錯(cuò)的“口碑圈層營銷”之路。
圈層式推廣品牌內(nèi)容，強(qiáng)化基于口碑的分銷裂變。圈層式推廣推廣，在于充分挖掘各類品牌KOL的價(jià)值，讓專業(yè)者為品牌及產(chǎn)品消費(fèi)背書，讓內(nèi)行者提升產(chǎn)品的認(rèn)知認(rèn)同度，讓傳播者基于內(nèi)容種草快速經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)微博易、西南證券等綜合資訊表明，頭部 KOL 粉絲更加關(guān)注 KOL 個(gè)人，中腰部 KOL 粉絲更加關(guān)注產(chǎn)品本身。頭部 KOL 粉絲互動的內(nèi)容中，提及 KOL 個(gè)人的相關(guān)內(nèi)容比例較高，有 49%的占比，中腰部KOL 粉絲 雖然也很關(guān)注 KOL 個(gè)人，但對于介紹的產(chǎn)品本身，有更高比例的注重度，比頭部 KOL 粉絲高了近 3 倍。
“四步激活”之四——“激活優(yōu)勢交易場景”：聚焦優(yōu)勢交易場景，最大化縮短交易路徑，促進(jìn)商品高效成交，放大用戶最佳品質(zhì)感知
聚焦優(yōu)勢交易場景，最大化縮短交易路徑。優(yōu)秀的品牌KOL可以讓企業(yè)發(fā)掘自己的最大優(yōu)勢交易場景，聚焦于自己的消費(fèi)特色，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值，讓用戶在自己最熟悉的交易場景中成交，提升品牌KOL對企業(yè)優(yōu)勢交易場景的認(rèn)知，并持續(xù)促進(jìn)商品交易。
促進(jìn)商品高效成交，放大用戶最佳品質(zhì)感知。優(yōu)秀的品牌KOL，其核心價(jià)值在于促進(jìn)客戶成交，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足用戶消費(fèi)，以“最佳品質(zhì)感知”活化產(chǎn)品特色，由此放大產(chǎn)品的持續(xù)購買。
品牌KOL興起的過程，是企業(yè)以數(shù)字化技術(shù)助推全渠道品牌策劃傳播的過程，是企業(yè)以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級應(yīng)對新商業(yè)挑戰(zhàn)的過程，更是企業(yè)新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新中極為重要的一環(huán)。優(yōu)秀的品牌KOL激活，需要企業(yè)關(guān)注新零售模式策劃創(chuàng)新，需要企業(yè)以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)燃KOL的參與積極性，需要企業(yè)更多關(guān)注全渠道品牌營銷策劃的創(chuàng)新突破。企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新不斷，用戶增長策劃驅(qū)動的品牌KOL亟待再激活，值得期待！
“四步激活”品牌KOL，實(shí)效才是見真章。1）“聚焦優(yōu)勢資訊場景”：鎖定目標(biāo)用戶，點(diǎn)亮全場景資訊推送環(huán)境，聚焦最大資訊管道，擴(kuò)大品牌KOL大聲量。2）“刷新品牌傳播符號”：創(chuàng)新數(shù)字化品牌傳播，創(chuàng)造易傳播、易記憶之品牌符號，提升品牌高辨識度，持續(xù)提升品牌戰(zhàn)略勢能。3）“活化口碑內(nèi)容強(qiáng)裂變”：放大品牌KOL的圈層力量，點(diǎn)亮品牌KOL口碑，圈層式推廣品牌內(nèi)容，強(qiáng)化基于口碑的分銷裂變。4）“激活優(yōu)勢交易場景”：聚焦優(yōu)勢交易場景，放大用戶最佳品質(zhì)感知，最大化縮短交易路徑，促進(jìn)商品高效成交。
“四步激活”之一——“聚焦優(yōu)勢資訊場景”：鎖定目標(biāo)用戶，點(diǎn)亮全場景資訊推送環(huán)境，聚焦最大資訊管道，擴(kuò)大品牌KOL大聲量
鎖定目標(biāo)用戶，點(diǎn)亮全場景資訊。優(yōu)秀的品牌總有優(yōu)質(zhì)的用戶，用戶對于品牌來說是極重要的，其接受的消費(fèi)資訊也是全方位的，企業(yè)只有聚焦自己最優(yōu)勢的資訊管道，把自己最強(qiáng)的資訊推送地呈現(xiàn)出來，才能彰顯品牌戰(zhàn)略，才能助推用戶全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新。
聚焦最大資訊管道，擴(kuò)大品牌KOL大聲量。品牌官網(wǎng)、知乎、微博、微信等品牌資訊推送管道日益多樣化，全渠道品牌策劃傳播大行其道，優(yōu)秀的品牌KOL可以利用自己的品牌影響力及資訊傳播優(yōu)勢，持續(xù)放大自己優(yōu)勢。
經(jīng)典案例：根據(jù)秒針營銷科學(xué)院、西南證券等綜合資訊表明，2021年，在社會化營銷方式選擇意向調(diào)查中，KOL 推廣以 62.0%的占比位列第二，僅次于短視頻，成為廣告 主社會化營銷重點(diǎn)之一。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)廣告主加大投入的廣告形式里 KOL 廣告占比 60.0%， 位列第二，同樣僅次于短視頻廣告?？梢钥闯?，在短視頻營銷之后，KOL 營銷成為整個(gè)互聯(lián) 網(wǎng)營銷業(yè)界關(guān)注的新重心，逐漸搶奪話語權(quán)。
創(chuàng)造優(yōu)秀品牌傳播符號，提升品牌高辨識度。優(yōu)秀的品牌傳播，通常有自己的優(yōu)秀品牌傳播符號，有自己的品牌傳播主張，更有自己的品牌KOL篩選及傳播機(jī)制，統(tǒng)一品牌KOL的對外傳播符號，讓用戶認(rèn)知更統(tǒng)一，讓用戶認(rèn)知更全面，對品牌來說極為有利。
創(chuàng)新數(shù)字化品牌傳播，持續(xù)提升品牌戰(zhàn)略勢能。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，用戶增長策劃創(chuàng)新多多，以線上線下高效品牌KOL聯(lián)動為代表的新零售策劃運(yùn)營驅(qū)動，以優(yōu)秀的品牌傳播符號強(qiáng)化品牌傳播記憶，用戶自然認(rèn)同感大大增加。
“四步激活”之三——“活化口碑內(nèi)容強(qiáng)裂變”：放大品牌KOL的圈層力量，點(diǎn)亮品牌KOL口碑，圈層式推廣品牌內(nèi)容，強(qiáng)化基于口碑的分銷裂變
放大品牌KOL的圈層力量，點(diǎn)亮品牌KOL口碑。新零售模式策劃風(fēng)行，數(shù)字時(shí)代的品牌傳播，品牌KOL透過核心圈子發(fā)酵主流品牌話題，引入明星強(qiáng)化社交傳播，再引導(dǎo)大眾消費(fèi)認(rèn)知，此，是一條不錯(cuò)的“口碑圈層營銷”之路。
圈層式推廣品牌內(nèi)容，強(qiáng)化基于口碑的分銷裂變。圈層式推廣推廣，在于充分挖掘各類品牌KOL的價(jià)值，讓專業(yè)者為品牌及產(chǎn)品消費(fèi)背書，讓內(nèi)行者提升產(chǎn)品的認(rèn)知認(rèn)同度，讓傳播者基于內(nèi)容種草快速經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)微博易、西南證券等綜合資訊表明，頭部 KOL 粉絲更加關(guān)注 KOL 個(gè)人，中腰部 KOL 粉絲更加關(guān)注產(chǎn)品本身。頭部 KOL 粉絲互動的內(nèi)容中，提及 KOL 個(gè)人的相關(guān)內(nèi)容比例較高，有 49%的占比，中腰部KOL 粉絲 雖然也很關(guān)注 KOL 個(gè)人，但對于介紹的產(chǎn)品本身，有更高比例的注重度，比頭部 KOL 粉絲高了近 3 倍。
聚焦優(yōu)勢交易場景，最大化縮短交易路徑。優(yōu)秀的品牌KOL可以讓企業(yè)發(fā)掘自己的最大優(yōu)勢交易場景，聚焦于自己的消費(fèi)特色，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值，讓用戶在自己最熟悉的交易場景中成交，提升品牌KOL對企業(yè)優(yōu)勢交易場景的認(rèn)知，并持續(xù)促進(jìn)商品交易。
促進(jìn)商品高效成交，放大用戶最佳品質(zhì)感知。優(yōu)秀的品牌KOL，其核心價(jià)值在于促進(jìn)客戶成交，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足用戶消費(fèi)，以“最佳品質(zhì)感知”活化產(chǎn)品特色，由此放大產(chǎn)品的持續(xù)購買。
品牌KOL興起的過程，是企業(yè)以數(shù)字化技術(shù)助推全渠道品牌策劃傳播的過程，是企業(yè)以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級應(yīng)對新商業(yè)挑戰(zhàn)的過程，更是企業(yè)新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新中極為重要的一環(huán)。優(yōu)秀的品牌KOL激活，需要企業(yè)關(guān)注新零售模式策劃創(chuàng)新，需要企業(yè)以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)燃KOL的參與積極性，需要企業(yè)更多關(guān)注全渠道品牌營銷策劃的創(chuàng)新突破。企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新不斷，用戶增長策劃驅(qū)動的品牌KOL亟待再激活，值得期待！
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