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用戶增長(zhǎng)策劃之品牌KOL四步再激活
發(fā)布時(shí)間:2021-05-16 ????點(diǎn)擊數(shù):
用戶增長(zhǎng)策劃,源于品牌KOL價(jià)值量化,源于品牌KOL營(yíng)銷再突破。優(yōu)秀的品牌KOL總能創(chuàng)造優(yōu)秀的價(jià)值,優(yōu)秀的品牌總會(huì)有優(yōu)秀的品牌KOL,數(shù)字化技術(shù)使品牌KOL溝通日益線上化、社群化和全場(chǎng)景,企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快 了這一轉(zhuǎn)變,以新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮企業(yè)價(jià)值,以新零售策劃運(yùn)營(yíng)刷新用戶特色,優(yōu)秀企業(yè)的品牌KOL經(jīng)營(yíng)策劃定有大看法。優(yōu)秀的品牌KOL激活,需要以企業(yè)品牌戰(zhàn)略為指引,以用戶增長(zhǎng)為導(dǎo)向,以品牌KOL激活全渠道品牌營(yíng)銷策劃,以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮品牌KOL的整體規(guī)模,更以優(yōu)秀的品牌策劃點(diǎn)亮品牌KOL價(jià)值。
 
“四步激活”品牌KOL,實(shí)效才是見(jiàn)真章。1)“聚焦優(yōu)勢(shì)資訊場(chǎng)景”:鎖定目標(biāo)用戶,點(diǎn)亮全場(chǎng)景資訊推送環(huán)境,聚焦最大資訊管道,擴(kuò)大品牌KOL大聲量。2)“刷新品牌傳播符號(hào)”:創(chuàng)新數(shù)字化品牌傳播,創(chuàng)造易傳播、易記憶之品牌符號(hào),提升品牌高辨識(shí)度,持續(xù)提升品牌戰(zhàn)略勢(shì)能。3)“活化口碑內(nèi)容強(qiáng)裂變”:放大品牌KOL的圈層力量,點(diǎn)亮品牌KOL口碑,圈層式推廣品牌內(nèi)容,強(qiáng)化基于口碑的分銷裂變。4)“激活優(yōu)勢(shì)交易場(chǎng)景”:聚焦優(yōu)勢(shì)交易場(chǎng)景,放大用戶最佳品質(zhì)感知,最大化縮短交易路徑,促進(jìn)商品高效成交。
 
“四步激活”之一——“聚焦優(yōu)勢(shì)資訊場(chǎng)景”:鎖定目標(biāo)用戶,點(diǎn)亮全場(chǎng)景資訊推送環(huán)境,聚焦最大資訊管道,擴(kuò)大品牌KOL大聲量
 
鎖定目標(biāo)用戶,點(diǎn)亮全場(chǎng)景資訊。優(yōu)秀的品牌總有優(yōu)質(zhì)的用戶,用戶對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是極重要的,其接受的消費(fèi)資訊也是全方位的,企業(yè)只有聚焦自己最優(yōu)勢(shì)的資訊管道,把自己最強(qiáng)的資訊推送地呈現(xiàn)出來(lái),才能彰顯品牌戰(zhàn)略,才能助推用戶全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新。
 
聚焦最大資訊管道,擴(kuò)大品牌KOL大聲量。品牌官網(wǎng)、知乎、微博、微信等品牌資訊推送管道日益多樣化,全渠道品牌策劃傳播大行其道,優(yōu)秀的品牌KOL可以利用自己的品牌影響力及資訊傳播優(yōu)勢(shì),持續(xù)放大自己優(yōu)勢(shì)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)秒針營(yíng)銷科學(xué)院、西南證券等綜合資訊表明,2021年,在社會(huì)化營(yíng)銷方式選擇意向調(diào)查中,KOL 推廣以 62.0%的占比位列第二,僅次于短視頻,成為廣告 主社會(huì)化營(yíng)銷重點(diǎn)之一。同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)廣告主加大投入的廣告形式里 KOL 廣告占比 60.0%, 位列第二,同樣僅次于短視頻廣告??梢钥闯觯诙桃曨l營(yíng)銷之后,KOL 營(yíng)銷成為整個(gè)互聯(lián) 網(wǎng)營(yíng)銷業(yè)界關(guān)注的新重心,逐漸搶奪話語(yǔ)權(quán)。
“四步激活”之二——“刷新品牌傳播符號(hào)”:創(chuàng)新數(shù)字化品牌傳播,創(chuàng)造易傳播、易記憶之品牌符號(hào),提升品牌高辨識(shí)度,持續(xù)提升品牌戰(zhàn)略勢(shì)能
 
創(chuàng)造優(yōu)秀品牌傳播符號(hào),提升品牌高辨識(shí)度。優(yōu)秀的品牌傳播,通常有自己的優(yōu)秀品牌傳播符號(hào),有自己的品牌傳播主張,更有自己的品牌KOL篩選及傳播機(jī)制,統(tǒng)一品牌KOL的對(duì)外傳播符號(hào),讓用戶認(rèn)知更統(tǒng)一,讓用戶認(rèn)知更全面,對(duì)品牌來(lái)說(shuō)極為有利。
 
創(chuàng)新數(shù)字化品牌傳播,持續(xù)提升品牌戰(zhàn)略勢(shì)能。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行,企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快,用戶增長(zhǎng)策劃創(chuàng)新多多,以線上線下高效品牌KOL聯(lián)動(dòng)為代表的新零售策劃運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng),以優(yōu)秀的品牌傳播符號(hào)強(qiáng)化品牌傳播記憶,用戶自然認(rèn)同感大大增加。
 
“四步激活”之三——“活化口碑內(nèi)容強(qiáng)裂變”:放大品牌KOL的圈層力量,點(diǎn)亮品牌KOL口碑,圈層式推廣品牌內(nèi)容,強(qiáng)化基于口碑的分銷裂變
 
放大品牌KOL的圈層力量,點(diǎn)亮品牌KOL口碑。新零售模式策劃風(fēng)行,數(shù)字時(shí)代的品牌傳播,品牌KOL透過(guò)核心圈子發(fā)酵主流品牌話題,引入明星強(qiáng)化社交傳播,再引導(dǎo)大眾消費(fèi)認(rèn)知,此,是一條不錯(cuò)的“口碑圈層營(yíng)銷”之路。
 
圈層式推廣品牌內(nèi)容,強(qiáng)化基于口碑的分銷裂變。圈層式推廣推廣,在于充分挖掘各類品牌KOL的價(jià)值,讓專業(yè)者為品牌及產(chǎn)品消費(fèi)背書(shū),讓內(nèi)行者提升產(chǎn)品的認(rèn)知認(rèn)同度,讓傳播者基于內(nèi)容種草快速經(jīng)營(yíng)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)微博易、西南證券等綜合資訊表明,頭部 KOL 粉絲更加關(guān)注 KOL 個(gè)人,中腰部 KOL 粉絲更加關(guān)注產(chǎn)品本身。頭部 KOL 粉絲互動(dòng)的內(nèi)容中,提及 KOL 個(gè)人的相關(guān)內(nèi)容比例較高,有 49%的占比,中腰部KOL 粉絲 雖然也很關(guān)注 KOL 個(gè)人,但對(duì)于介紹的產(chǎn)品本身,有更高比例的注重度,比頭部 KOL 粉絲高了近 3 倍。
“四步激活”之四——“激活優(yōu)勢(shì)交易場(chǎng)景”:聚焦優(yōu)勢(shì)交易場(chǎng)景,最大化縮短交易路徑,促進(jìn)商品高效成交,放大用戶最佳品質(zhì)感知
 
聚焦優(yōu)勢(shì)交易場(chǎng)景,最大化縮短交易路徑。優(yōu)秀的品牌KOL可以讓企業(yè)發(fā)掘自己的最大優(yōu)勢(shì)交易場(chǎng)景,聚焦于自己的消費(fèi)特色,點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值,讓用戶在自己最熟悉的交易場(chǎng)景中成交,提升品牌KOL對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)交易場(chǎng)景的認(rèn)知,并持續(xù)促進(jìn)商品交易。
 
促進(jìn)商品高效成交,放大用戶最佳品質(zhì)感知。優(yōu)秀的品牌KOL,其核心價(jià)值在于促進(jìn)客戶成交,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足用戶消費(fèi),以“最佳品質(zhì)感知”活化產(chǎn)品特色,由此放大產(chǎn)品的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。
 
品牌KOL興起的過(guò)程,是企業(yè)以數(shù)字化技術(shù)助推全渠道品牌策劃傳播的過(guò)程,是企業(yè)以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)應(yīng)對(duì)新商業(yè)挑戰(zhàn)的過(guò)程,更是企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新中極為重要的一環(huán)。優(yōu)秀的品牌KOL激活,需要企業(yè)關(guān)注新零售模式策劃創(chuàng)新,需要企業(yè)以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃KOL的參與積極性,需要企業(yè)更多關(guān)注全渠道品牌營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新突破。企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新不斷,用戶增長(zhǎng)策劃驅(qū)動(dòng)的品牌KOL亟待再激活,值得期待!
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