商業(yè)模式策劃之商機(jī)把控四式十法
發(fā)布時(shí)間：2020-02-26 ????點(diǎn)擊數(shù)：
中國(guó)大多數(shù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了將近20余年的全面發(fā)展，大眾消費(fèi)品行業(yè)，如食品、飲料、服裝、百貨、餐飲等行業(yè)日漸成熟，其原有的細(xì)分商機(jī)、空白消費(fèi)人群定位等商機(jī)已經(jīng)日漸遠(yuǎn)去，新興商機(jī)更多在于產(chǎn)業(yè)鏈整合、多產(chǎn)業(yè)互動(dòng)等方面；每個(gè)優(yōu)秀企業(yè)總希望自己能把控產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈搏，抓住產(chǎn)業(yè)發(fā)展商機(jī)，創(chuàng)新商業(yè)模式策劃，以求更快更好的發(fā)展。
每個(gè)產(chǎn)業(yè)尤其是消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)總有其發(fā)展周期，產(chǎn)業(yè)總會(huì)經(jīng)歷興起、成長(zhǎng)、成熟、衰落等周期命運(yùn)，除非有新型的革命型技術(shù)創(chuàng)造、新型模式創(chuàng)造等，產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律總在周而復(fù)始的發(fā)揮著作用。認(rèn)識(shí)到這些產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期規(guī)律，洞察產(chǎn)業(yè)發(fā)展商機(jī)，優(yōu)秀企業(yè)總能順應(yīng)行業(yè)發(fā)展潮流，順勢(shì)而為，終有大成。
一、興起式
產(chǎn)業(yè)渤興之時(shí)，技術(shù)力量還顯不足，產(chǎn)業(yè)前景未卜，企業(yè)數(shù)量不多，而產(chǎn)業(yè)興起特征非常明顯，產(chǎn)業(yè)興起時(shí)有三大顯著特征：
1）技術(shù)發(fā)展快速，而成熟性不足。產(chǎn)業(yè)渤興之時(shí)，技術(shù)力量往往剛剛興起，其對(duì)原有產(chǎn)業(yè)技術(shù)的破壞性有限，自身的成熟性也不足，技術(shù)的成熟性有待強(qiáng)化，技術(shù)的可復(fù)制性不足，而這些是正是產(chǎn)業(yè)興起的重要表現(xiàn)。技術(shù)會(huì)隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展而日漸成熟，技術(shù)的成熟也就是產(chǎn)業(yè)成熟的重要標(biāo)志之一。
2）產(chǎn)業(yè)力量薄弱，推動(dòng)力量有限。產(chǎn)業(yè)萌動(dòng)之初，真正參與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的力量還是比較弱的，多為研究機(jī)構(gòu)、技術(shù)機(jī)構(gòu)等，產(chǎn)業(yè)化機(jī)構(gòu)、商業(yè)化組織、市場(chǎng)化力量還未參與進(jìn)來(lái)，產(chǎn)業(yè)前行正是在這些力量的綜合推動(dòng)下實(shí)現(xiàn)的。
3）產(chǎn)業(yè)化快速促進(jìn)，市場(chǎng)力量萌動(dòng)。產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展是產(chǎn)業(yè)化快速推進(jìn)的結(jié)果，正是由于產(chǎn)業(yè)化的快速促進(jìn)，市場(chǎng)力量的作用將越來(lái)越大，產(chǎn)業(yè)化機(jī)構(gòu)推動(dòng)了技術(shù)商業(yè)化的應(yīng)用，而商業(yè)化更引發(fā)了市場(chǎng)的快速繁榮，產(chǎn)業(yè)渤興更由此而生。
產(chǎn)業(yè)興起之時(shí)，正是各領(lǐng)先企業(yè)快速成長(zhǎng)之機(jī)，也是各先驅(qū)企業(yè)戰(zhàn)略布局之時(shí)，放眼全局，因時(shí)而動(dòng)，順勢(shì)而為，商業(yè)模式策劃創(chuàng)新，方可大有成就。
1、技術(shù)驅(qū)動(dòng)
產(chǎn)業(yè)興起總會(huì)因技術(shù)而發(fā)生變革，無(wú)論是原有的技術(shù)革新，還是新技術(shù)的產(chǎn)生，總會(huì)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的快速興起，而企業(yè)發(fā)展總會(huì)因技術(shù)而有所不同；優(yōu)秀的企業(yè)家總能抓住技術(shù)誕生與成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，與時(shí)代相結(jié)合，與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，以推動(dòng)自身的快速發(fā)展。
【經(jīng)典案例】百度之技術(shù)領(lǐng)先：百度，是全球最大的中文搜索引擎，其創(chuàng)始人李彥宏正是抱著“技術(shù)改變世界”的夢(mèng)想，從硅谷攜搜索引擎專利技術(shù)，回國(guó)創(chuàng)建百度公司，從而引領(lǐng)中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)，占據(jù)了市場(chǎng)中的大部分份額。
2、市場(chǎng)突破
產(chǎn)業(yè)渤興之時(shí)，市場(chǎng)化力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，而優(yōu)秀的企業(yè)家總會(huì)有戰(zhàn)略性的眼光，打好“提前量”，于產(chǎn)業(yè)技術(shù)初興時(shí)就發(fā)力市場(chǎng)，進(jìn)行前期的市場(chǎng)規(guī)劃，積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，緊緊抓住了產(chǎn)業(yè)渤興的戰(zhàn)略性機(jī)遇。
【經(jīng)典案例】AT&T公司是全球知名的通信公司，其前身是由電話發(fā)明人貝爾于1877年創(chuàng)建的美國(guó)貝爾電話公司，貝爾先生是電話的發(fā)明者，其在看到電話產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化先機(jī)的同時(shí)，更成立商業(yè)化公司以推動(dòng)技術(shù)革新，得以成就世界性知名企業(yè)。
3、研發(fā)先驅(qū)
大多的產(chǎn)業(yè)興起源于技術(shù)突破，無(wú)論是技術(shù)的“微創(chuàng)新”，還是革命性的成果，如計(jì)算機(jī)革新、搜索引擎技術(shù)等，無(wú)不意味著研發(fā)的重要性；每一次研發(fā)的新突破，每一次研發(fā)的新成就，都會(huì)帶來(lái)相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)革新，產(chǎn)業(yè)革新也會(huì)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)化的快速推進(jìn)，市場(chǎng)化隨之應(yīng)運(yùn)而生。
優(yōu)秀的企業(yè)家總會(huì)加式研發(fā)的投入，創(chuàng)新商業(yè)模式策劃，以圖在未來(lái)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中引領(lǐng)潮流，在未來(lái)的產(chǎn)業(yè)化浪潮中占據(jù)有利競(jìng)爭(zhēng)地位，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能獨(dú)占鰲頭。加大研發(fā)投入，強(qiáng)化研發(fā)力量，注重研發(fā)的持續(xù)性和實(shí)用性，這些都是重要而典型的研發(fā)注重手段。
二、升級(jí)式
產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程就是產(chǎn)業(yè)持續(xù)升級(jí)的過(guò)程，每一次的原產(chǎn)業(yè)升級(jí)總會(huì)帶來(lái)巨大的商業(yè)，每一次的產(chǎn)業(yè)升級(jí)都會(huì)帶來(lái)商業(yè)化的新應(yīng)用，都會(huì)引發(fā)產(chǎn)業(yè)格局的變化。升級(jí)中產(chǎn)生的戰(zhàn)略性機(jī)遇，更多、更快、更全面，獲利更大。
1、工藝升級(jí)
就中國(guó)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)而言，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)仍然占據(jù)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)主體，大眾消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)性、成熟性顯著異常，而產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新性、顛覆性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足；隨著新產(chǎn)業(yè)革命的興起，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)改造已是深得人心，工藝升級(jí)也成為企業(yè)發(fā)展的重要成長(zhǎng)路徑。
1）改造舊工藝，以現(xiàn)有的新工藝進(jìn)行有限替代，實(shí)現(xiàn)工藝的最新化，并以此推進(jìn)產(chǎn)品的升級(jí)換代，強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；2）放棄高污染、高能耗、高排放的工藝，推動(dòng)新興工藝應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)工藝的快速升級(jí)。
2、產(chǎn)品優(yōu)化
新產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展必會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品的優(yōu)化，或是新包裝的采用，或是新款式的采用，或是新原料的使用，或是原有制造方法的改進(jìn)，不一而足，這些方式方法都會(huì)大大促進(jìn)產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)，提升競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)更順應(yīng)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)潮流。
【經(jīng)典案例】光明莫利斯安酸奶新包裝：其采用“無(wú)菌利樂(lè)鉆包裝”，這是一種高端紙包裝，具備引人注目的獨(dú)特外形和出色的傾倒和握持特性；無(wú)菌利樂(lè)鉆包裝的印刷可以體現(xiàn)金屬效果，在貨架上更添魅力；可將傳統(tǒng)酸奶的保質(zhì)期延長(zhǎng)至數(shù)月以上。
3、模式創(chuàng)新
每一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)都會(huì)引發(fā)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，優(yōu)秀的企業(yè)總會(huì)在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中依靠自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的新突破，以自我的“模式革新”實(shí)現(xiàn)企業(yè)新發(fā)展。模式創(chuàng)新或是立足技術(shù)求突破，或是專注生產(chǎn)求發(fā)展，或是放大組織求跨越式成長(zhǎng)，或與新技術(shù)相結(jié)合，不一而足，商業(yè)模式策劃創(chuàng)新的前景無(wú)疑是光明的，是可期的，是可行的。
【經(jīng)典案例】DELL是全世界的電腦品牌，其創(chuàng)造了知名的“DELL輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式”，自己立足于品牌建設(shè)、運(yùn)營(yíng)協(xié)調(diào)，而將生產(chǎn)制造、物流運(yùn)輸?shù)韧ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)、呼叫中心等整合起來(lái)，開(kāi)創(chuàng)了“電腦直銷(xiāo)”新領(lǐng)域。
三、整合式
隨著企業(yè)發(fā)展壯大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大、競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用越來(lái)越高，單靠企業(yè)自身的積累已經(jīng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)其快速發(fā)展，資本的力量就顯得尤為重要，善用資本、善借外力的企業(yè)總會(huì)得到跨越式的發(fā)展。
1、并購(gòu)?fù)黄?/div>
每個(gè)產(chǎn)業(yè)總有其固有的市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)潛力，總有其成長(zhǎng)的內(nèi)在規(guī)律，行業(yè)空間有限，企業(yè)實(shí)力相差不大，產(chǎn)業(yè)并購(gòu)會(huì)大大推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，并由此改變企業(yè)發(fā)展路線，優(yōu)秀企業(yè)或以資本進(jìn)行大規(guī)模兼并，以產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)；或以資金購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)，達(dá)到快速擴(kuò)張的目的；并購(gòu)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的同時(shí)，更推動(dòng)了企業(yè)發(fā)展的步伐。
2、戰(zhàn)略結(jié)盟
產(chǎn)業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)有限，當(dāng)并購(gòu)無(wú)法產(chǎn)生時(shí)，戰(zhàn)略結(jié)盟就成為企業(yè)發(fā)展的重要選擇。企業(yè)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體，更是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力量；當(dāng)數(shù)家企業(yè)形成一定程度的戰(zhàn)略結(jié)盟，必會(huì)大大影響行業(yè)發(fā)展；此種事件在消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展中層出不窮，遠(yuǎn)的如“彩電價(jià)格同盟”，近的如“手機(jī)價(jià)格同盟”，當(dāng)大集團(tuán)合力主宰市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展也必會(huì)受其影響。
四、更迭式
產(chǎn)業(yè)發(fā)展至后期，大多會(huì)出現(xiàn)衰落態(tài)勢(shì)，企業(yè)的利潤(rùn)率也會(huì)下降，增長(zhǎng)速度不再保持以往較高態(tài)勢(shì)，企業(yè)要想快速發(fā)展，就要善于應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)衰退的局面，從創(chuàng)新處做文章，靈活退出利差的業(yè)務(wù)。
1、顛覆創(chuàng)新
產(chǎn)業(yè)成熟后期，企業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)非常成熟，運(yùn)營(yíng)成本高企，而利潤(rùn)率下降，此時(shí)的企業(yè)唯有創(chuàng)新方有出路，一味守舊會(huì)導(dǎo)致發(fā)展滯后，甚至傾覆的風(fēng)險(xiǎn)；優(yōu)秀企業(yè)總能洞察自身創(chuàng)新路徑，或更新業(yè)務(wù)模式，或開(kāi)發(fā)新工藝新技術(shù)，或傳遞品牌新形象，或開(kāi)拓業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，通過(guò)種種創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)對(duì)原業(yè)務(wù)的新突破，以突破求生存，以突破求發(fā)展。
2、靈活退出
產(chǎn)業(yè)后期競(jìng)爭(zhēng)激烈已是行業(yè)常態(tài)，實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)總會(huì)被淘汰出局，而淘汰也有主動(dòng)被動(dòng)之說(shuō)；被動(dòng)的淘汰會(huì)使企業(yè)元?dú)獯髠?，讓企業(yè)促不及防，主動(dòng)的退出則可以避免一些不必要的損失，保留一些東山再起的資本；優(yōu)秀企業(yè)或以轉(zhuǎn)讓方式退出，或以合資方式退出，或以兼并方式退出，退出有序，力避風(fēng)險(xiǎn)。
【經(jīng)典案例】華為剝離子業(yè)務(wù)以更好發(fā)展：2008年，華為將應(yīng)用和軟件部門(mén)剝離為一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)部門(mén)，名稱是華為軟件，其目的在于聚焦各子單元業(yè)務(wù)，使其專注特定業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，成為融合的電信市場(chǎng)全球領(lǐng)先的端對(duì)端的軟件產(chǎn)品和服務(wù)解決方案廠商，成為國(guó)內(nèi)商業(yè)模式策劃的經(jīng)典案例。
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