品牌私域流量策劃之養(yǎng)牛說(shuō)
發(fā)布時(shí)間：2021-12-26 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品牌私域流量策劃，是新近興起的一個(gè)話(huà)題，大家經(jīng)常講的是以“品牌戰(zhàn)略”推動(dòng)用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，以“全渠道品牌策劃傳播”推動(dòng)用戶(hù)增長(zhǎng)，更以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮用戶(hù)的消費(fèi)價(jià)值，再以用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造新用戶(hù)消費(fèi)特色。數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)了企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的品牌私域流量經(jīng)營(yíng)，宜從“品牌私域流量”的豐富內(nèi)涵說(shuō)起，從認(rèn)識(shí)“什么是公域流量運(yùn)營(yíng)”說(shuō)起，公域引流、私域經(jīng)營(yíng)、公域私域雙增長(zhǎng)，這是品牌私域流量經(jīng)營(yíng)的“不二法則”。
以“養(yǎng)牛之道”，比喻品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)，頗為生動(dòng)。為了便于大家理解，我們以“在牧場(chǎng)養(yǎng)牛”來(lái)比喻公域運(yùn)營(yíng)及私域經(jīng)營(yíng)之道，公共牧場(chǎng)指的是在公開(kāi)牧場(chǎng)養(yǎng)牛、大家可以自由進(jìn)出的牧場(chǎng)；私有牧場(chǎng)代指“個(gè)人擁有的獨(dú)特領(lǐng)地”，是個(gè)人擁有的獨(dú)立牧場(chǎng)，有一定的領(lǐng)地思維，也有一定的私人空間經(jīng)營(yíng)范圍。
公域之說(shuō)：公開(kāi)抓牛，公開(kāi)費(fèi)用，公開(kāi)高獲利
公域經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)：流量成本越來(lái)越高，人越來(lái)越多，牧場(chǎng)定價(jià)日益高昂
有需求，就會(huì)有市場(chǎng)。牛是很有營(yíng)養(yǎng)的，也很漂亮，一些專(zhuān)家、一些大V說(shuō)，牛肉有價(jià)值的，多吃有益健康，于是，一些人開(kāi)始想吃“牛肉”，開(kāi)始到處搜索牛的信息資訊，有了需求就有了“流量查詢(xún)及對(duì)接的需求”。
企業(yè)要想有曝光度，找到用戶(hù)，就要付費(fèi)。商業(yè)經(jīng)營(yíng)，從來(lái)是“供需匹配”的歷史，用戶(hù)有吃牛肉、喝牛湯的需求，同時(shí)養(yǎng)牛的企業(yè)也想把牛賣(mài)出去，換成錢(qián)；可是，要想讓用戶(hù)知道，就是投各種廣告，或在搜索引擎上投放廣告，或要拍攝個(gè)“美牛”的短視頻，或者直播開(kāi)個(gè)“牛現(xiàn)場(chǎng)”等，種種這些，給些關(guān)鍵詞費(fèi)用，多要花錢(qián)投*+，不花錢(qián)不花成本，牛就賣(mài)不出去。
同時(shí)，你想吃牛，要到公開(kāi)牧場(chǎng)抓牛，進(jìn)牧場(chǎng)就要有入場(chǎng)費(fèi)，選擇牛群就叫“搜索投放”，成交之后還會(huì)改“各種服務(wù)費(fèi)”，買(mǎi)抓牛工具付“應(yīng)用市場(chǎng)費(fèi)”。
競(jìng)爭(zhēng)多了，流量更貴了。吃牛肉的人多了，賣(mài)牛的人會(huì)更多，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，A出100元，B就出200元……同樣的一個(gè)買(mǎi)牛的人，之前50元可以聯(lián)系上，現(xiàn)在要200元、300元才能聯(lián)系上，關(guān)鍵是還不一定能保證成交，用戶(hù)的獲得成本越來(lái)越高了，而用戶(hù)的付錢(qián)意愿卻并沒(méi)有隨之大增長(zhǎng)。
流量遷移，新的“流量經(jīng)營(yíng)周期”又開(kāi)始了新一輪循環(huán)。更可怕的，吃牛的人喜歡的事物還在變化，昨天喜歡上網(wǎng)搜索牛的信息，今天喜歡到電子商務(wù)平臺(tái)直接買(mǎi)、通過(guò)朋友來(lái)買(mǎi)，明天還喜歡看短視頻“美牛”，一天一個(gè)想法，一天一個(gè)流量轉(zhuǎn)移，新的流量陣地從一個(gè)賣(mài)牛的人知道到“許多賣(mài)牛的人知道”，從便宜的推廣費(fèi)到昂貴的推廣費(fèi)，一個(gè)“流量經(jīng)營(yíng)大循環(huán)”又開(kāi)始了。
私域之營(yíng)：從外部買(mǎi)牛，自己建牛場(chǎng)，自主經(jīng)營(yíng)再發(fā)展
私域經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)：牧場(chǎng)越做越多，越做越有價(jià)值，流量可控，用戶(hù)連接更緊密，時(shí)間越長(zhǎng)越有價(jià)值
有訂單，有成交，有了“私有牧場(chǎng)”念頭。聰明的賣(mài)牛人是這樣做的，從外部買(mǎi)牛，自己建了一個(gè)“牛場(chǎng)”，起個(gè)名字叫“XX牛場(chǎng)”，將外部引來(lái)的“吃牛肉”的人聚集在一起，成立個(gè)“吃牛會(huì)”，定期搞活動(dòng)，成了會(huì)員可以便宜吃，有時(shí)還會(huì)搞個(gè)“全牛宴”，不入會(huì)不讓參與，還會(huì)“分會(huì)員等級(jí)”來(lái)享受不同場(chǎng)次、不同待遇。
自己建牛場(chǎng)，總要壯大，從“經(jīng)營(yíng)牛”到“經(jīng)營(yíng)牛用戶(hù)”。更聰明的“賣(mài)牛人”是這樣干的，除了可以喝牛奶，還可以吃牛肉、喝牛湯。一次牛奶叫“一次變現(xiàn)”，還可以多次喝牛奶、吃牛肉、喝牛湯，這被稱(chēng)為“多次變現(xiàn)”，請(qǐng)多人給自己做廣告分銷(xiāo)叫“分銷(xiāo)員”，搞一次會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)喝牛奶行動(dòng)叫“會(huì)員沙龍”，遠(yuǎn)程直播一下叫“會(huì)員變現(xiàn)”。
公域私域聯(lián)營(yíng)：公域引流，私域經(jīng)營(yíng)，公域私域聯(lián)合經(jīng)營(yíng)
聯(lián)營(yíng)趨勢(shì)：雙方協(xié)同，流量經(jīng)營(yíng)更全面，流量?jī)r(jià)值更大
私域牛再多，也沒(méi)有“公域牛”多，再引牛。隨著“私人牧場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)，隨著“私域牛”的發(fā)展，賣(mài)牛的人發(fā)現(xiàn)，自己經(jīng)營(yíng)的牛數(shù)量總是有限的，成交的“吃牛人”也有跑了的，獨(dú)立搞牛場(chǎng)的成本也不低。為了充實(shí)私域牛場(chǎng)的數(shù)量，賣(mài)牛人還是決定從公域牧場(chǎng)持續(xù)“引牛”，這次他聰明了，用已經(jīng)成交的牛、高產(chǎn)出的訂單牛、容易生小牛的“明星牛”做“種牛”，再?gòu)?ldquo;公域持續(xù)引牛”。
數(shù)字化技術(shù)，讓牛群可以智能匹配了。牛群的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)有一段時(shí)間了，“種牛”生長(zhǎng)發(fā)育都是有數(shù)據(jù)記錄的，于是，聰明的賣(mài)牛人就把“種牛”的生育時(shí)間、體型特征、生活習(xí)性等做成“數(shù)據(jù)包”上傳給公域牧場(chǎng)，讓公域牧場(chǎng)按這個(gè)類(lèi)型找大量的牛，于是，交了一些技術(shù)服務(wù)費(fèi)、牛群篩選費(fèi)等費(fèi)用后，新的一批“篩選牛”進(jìn)“私域牧場(chǎng)”了，開(kāi)始了新一輪“私域牧場(chǎng)”之旅。
公域引牛，私域養(yǎng)牛，牛氣沖天。優(yōu)秀的賣(mài)牛人總能持續(xù)有品牌戰(zhàn)略意識(shí)，懂得通過(guò)公域持續(xù)引流，以公域牧場(chǎng)的品牌策劃傳播找到新的合適的牛群，通過(guò)拼團(tuán)、特價(jià)等數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)篩選出“優(yōu)質(zhì)牛”，以“種牛”智能匹配出優(yōu)質(zhì)的“高產(chǎn)牛”。
通過(guò)賣(mài)牛人的案例，我們可以看出，“流量變遷”及“流量昂貴”是行業(yè)經(jīng)營(yíng)的必然規(guī)律，“品牌私域流量策劃”創(chuàng)新應(yīng)該成為企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新的“常規(guī)做法”，像聰明的賣(mài)牛人一樣，靈敏的發(fā)現(xiàn)公域牧場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，創(chuàng)新品牌策劃傳播傳播拓寬引流通道，以品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)推動(dòng)“吃牛人”的持續(xù)轉(zhuǎn)化，更以數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)私有牧場(chǎng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，以“種牛”智能匹配公域牧場(chǎng)的“海量?jī)?yōu)質(zhì)牛”、篩選出優(yōu)質(zhì)“高產(chǎn)牛”，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃持續(xù)推進(jìn)公域引牛、私域養(yǎng)牛，持續(xù)推進(jìn)私域牧場(chǎng)的“進(jìn)化升級(jí)”。
以“養(yǎng)牛之道”，比喻品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)，頗為生動(dòng)。為了便于大家理解，我們以“在牧場(chǎng)養(yǎng)牛”來(lái)比喻公域運(yùn)營(yíng)及私域經(jīng)營(yíng)之道，公共牧場(chǎng)指的是在公開(kāi)牧場(chǎng)養(yǎng)牛、大家可以自由進(jìn)出的牧場(chǎng)；私有牧場(chǎng)代指“個(gè)人擁有的獨(dú)特領(lǐng)地”，是個(gè)人擁有的獨(dú)立牧場(chǎng)，有一定的領(lǐng)地思維，也有一定的私人空間經(jīng)營(yíng)范圍。
公域經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)：流量成本越來(lái)越高，人越來(lái)越多，牧場(chǎng)定價(jià)日益高昂
有需求，就會(huì)有市場(chǎng)。牛是很有營(yíng)養(yǎng)的，也很漂亮，一些專(zhuān)家、一些大V說(shuō)，牛肉有價(jià)值的，多吃有益健康，于是，一些人開(kāi)始想吃“牛肉”，開(kāi)始到處搜索牛的信息資訊，有了需求就有了“流量查詢(xún)及對(duì)接的需求”。
企業(yè)要想有曝光度，找到用戶(hù)，就要付費(fèi)。商業(yè)經(jīng)營(yíng)，從來(lái)是“供需匹配”的歷史，用戶(hù)有吃牛肉、喝牛湯的需求，同時(shí)養(yǎng)牛的企業(yè)也想把牛賣(mài)出去，換成錢(qián)；可是，要想讓用戶(hù)知道，就是投各種廣告，或在搜索引擎上投放廣告，或要拍攝個(gè)“美牛”的短視頻，或者直播開(kāi)個(gè)“牛現(xiàn)場(chǎng)”等，種種這些，給些關(guān)鍵詞費(fèi)用，多要花錢(qián)投*+，不花錢(qián)不花成本，牛就賣(mài)不出去。
同時(shí)，你想吃牛，要到公開(kāi)牧場(chǎng)抓牛，進(jìn)牧場(chǎng)就要有入場(chǎng)費(fèi)，選擇牛群就叫“搜索投放”，成交之后還會(huì)改“各種服務(wù)費(fèi)”，買(mǎi)抓牛工具付“應(yīng)用市場(chǎng)費(fèi)”。
競(jìng)爭(zhēng)多了，流量更貴了。吃牛肉的人多了，賣(mài)牛的人會(huì)更多，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，A出100元，B就出200元……同樣的一個(gè)買(mǎi)牛的人，之前50元可以聯(lián)系上，現(xiàn)在要200元、300元才能聯(lián)系上，關(guān)鍵是還不一定能保證成交，用戶(hù)的獲得成本越來(lái)越高了，而用戶(hù)的付錢(qián)意愿卻并沒(méi)有隨之大增長(zhǎng)。
流量遷移，新的“流量經(jīng)營(yíng)周期”又開(kāi)始了新一輪循環(huán)。更可怕的，吃牛的人喜歡的事物還在變化，昨天喜歡上網(wǎng)搜索牛的信息，今天喜歡到電子商務(wù)平臺(tái)直接買(mǎi)、通過(guò)朋友來(lái)買(mǎi)，明天還喜歡看短視頻“美牛”，一天一個(gè)想法，一天一個(gè)流量轉(zhuǎn)移，新的流量陣地從一個(gè)賣(mài)牛的人知道到“許多賣(mài)牛的人知道”，從便宜的推廣費(fèi)到昂貴的推廣費(fèi)，一個(gè)“流量經(jīng)營(yíng)大循環(huán)”又開(kāi)始了。
私域之營(yíng)：從外部買(mǎi)牛，自己建牛場(chǎng)，自主經(jīng)營(yíng)再發(fā)展
私域經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)：牧場(chǎng)越做越多，越做越有價(jià)值，流量可控，用戶(hù)連接更緊密，時(shí)間越長(zhǎng)越有價(jià)值
有訂單，有成交，有了“私有牧場(chǎng)”念頭。聰明的賣(mài)牛人是這樣做的，從外部買(mǎi)牛，自己建了一個(gè)“牛場(chǎng)”，起個(gè)名字叫“XX牛場(chǎng)”，將外部引來(lái)的“吃牛肉”的人聚集在一起，成立個(gè)“吃牛會(huì)”，定期搞活動(dòng)，成了會(huì)員可以便宜吃，有時(shí)還會(huì)搞個(gè)“全牛宴”，不入會(huì)不讓參與，還會(huì)“分會(huì)員等級(jí)”來(lái)享受不同場(chǎng)次、不同待遇。
自己建牛場(chǎng)，總要壯大，從“經(jīng)營(yíng)牛”到“經(jīng)營(yíng)牛用戶(hù)”。更聰明的“賣(mài)牛人”是這樣干的，除了可以喝牛奶，還可以吃牛肉、喝牛湯。一次牛奶叫“一次變現(xiàn)”，還可以多次喝牛奶、吃牛肉、喝牛湯，這被稱(chēng)為“多次變現(xiàn)”，請(qǐng)多人給自己做廣告分銷(xiāo)叫“分銷(xiāo)員”，搞一次會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)喝牛奶行動(dòng)叫“會(huì)員沙龍”，遠(yuǎn)程直播一下叫“會(huì)員變現(xiàn)”。
聯(lián)營(yíng)趨勢(shì)：雙方協(xié)同，流量經(jīng)營(yíng)更全面，流量?jī)r(jià)值更大
私域牛再多，也沒(méi)有“公域牛”多，再引牛。隨著“私人牧場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)，隨著“私域牛”的發(fā)展，賣(mài)牛的人發(fā)現(xiàn)，自己經(jīng)營(yíng)的牛數(shù)量總是有限的，成交的“吃牛人”也有跑了的，獨(dú)立搞牛場(chǎng)的成本也不低。為了充實(shí)私域牛場(chǎng)的數(shù)量，賣(mài)牛人還是決定從公域牧場(chǎng)持續(xù)“引牛”，這次他聰明了，用已經(jīng)成交的牛、高產(chǎn)出的訂單牛、容易生小牛的“明星牛”做“種牛”，再?gòu)?ldquo;公域持續(xù)引牛”。
數(shù)字化技術(shù)，讓牛群可以智能匹配了。牛群的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)有一段時(shí)間了，“種牛”生長(zhǎng)發(fā)育都是有數(shù)據(jù)記錄的，于是，聰明的賣(mài)牛人就把“種牛”的生育時(shí)間、體型特征、生活習(xí)性等做成“數(shù)據(jù)包”上傳給公域牧場(chǎng)，讓公域牧場(chǎng)按這個(gè)類(lèi)型找大量的牛，于是，交了一些技術(shù)服務(wù)費(fèi)、牛群篩選費(fèi)等費(fèi)用后，新的一批“篩選牛”進(jìn)“私域牧場(chǎng)”了，開(kāi)始了新一輪“私域牧場(chǎng)”之旅。
公域引牛，私域養(yǎng)牛，牛氣沖天。優(yōu)秀的賣(mài)牛人總能持續(xù)有品牌戰(zhàn)略意識(shí)，懂得通過(guò)公域持續(xù)引流，以公域牧場(chǎng)的品牌策劃傳播找到新的合適的牛群，通過(guò)拼團(tuán)、特價(jià)等數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)篩選出“優(yōu)質(zhì)牛”，以“種牛”智能匹配出優(yōu)質(zhì)的“高產(chǎn)牛”。
通過(guò)賣(mài)牛人的案例，我們可以看出，“流量變遷”及“流量昂貴”是行業(yè)經(jīng)營(yíng)的必然規(guī)律，“品牌私域流量策劃”創(chuàng)新應(yīng)該成為企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新的“常規(guī)做法”，像聰明的賣(mài)牛人一樣，靈敏的發(fā)現(xiàn)公域牧場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，創(chuàng)新品牌策劃傳播傳播拓寬引流通道，以品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)推動(dòng)“吃牛人”的持續(xù)轉(zhuǎn)化，更以數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)私有牧場(chǎng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，以“種牛”智能匹配公域牧場(chǎng)的“海量?jī)?yōu)質(zhì)牛”、篩選出優(yōu)質(zhì)“高產(chǎn)牛”，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃持續(xù)推進(jìn)公域引牛、私域養(yǎng)牛，持續(xù)推進(jìn)私域牧場(chǎng)的“進(jìn)化升級(jí)”。
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