品牌私域流量策劃之盈利機制拓展三法
發(fā)布時間：2021-12-25 ????點擊數(shù)：
企業(yè)盈利機制拓展，點亮渠道新價值，刷新品牌私域流量策劃。企業(yè)盈利機制創(chuàng)新，需要其充分挖掘企業(yè)創(chuàng)新機制及渠道合作價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略塑造產(chǎn)業(yè)級品牌影響力，以全渠道數(shù)字營銷策劃提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造力，以全域品牌策劃傳播提升品牌關(guān)注度，以全國性統(tǒng)一品牌營銷策劃推廣助力外部渠道拓展市場。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃，企業(yè)盈利機制拓展，重在以新零售模式策劃刷新會員付費認知，以新零售策劃運營積極招募分銷代理，以新商業(yè)合作機制推進外部積極聯(lián)合。
“三大方法”，創(chuàng)新企業(yè)盈利經(jīng)營新機制，點亮品牌私域流量策劃新天地。1）“刷新會員付費通道”：細分會員需求，轉(zhuǎn)化付費會員；差異化設(shè)計付費會員等級，更新會員付費通道。2）“積極招募分銷代理”：培育商業(yè)伙伴，招募分銷代理；高激勵返傭機制，拓展市場大賦能。3）“推進外部聯(lián)合”：點亮大客戶經(jīng)營，培育直營團隊；推進商業(yè)聯(lián)合和產(chǎn)品迭代，實現(xiàn)產(chǎn)品快速拓展及高毛利。
“三大方法”之一——“刷新會員付費通道”：細分會員需求，轉(zhuǎn)化付費會員；差異化設(shè)計付費會員等級，更新會員付費通道
細分會員需求，轉(zhuǎn)化付費會員。企業(yè)盈利機制拓展，重在刷新會員需求，以創(chuàng)新性全渠道產(chǎn)品滿足會員需求，以全渠道品牌營銷策劃點燃用戶消費價值，以會員消費價值傳播積極轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)會員，全面點亮會員的商業(yè)價值，積極轉(zhuǎn)化付費會員。
差異化設(shè)計付費會員等級，更新會員付費通道。“付費會員”一直是企業(yè)品牌私域流量運營的關(guān)注重點之一，優(yōu)秀企業(yè)的付費會員，總能刷新品牌流量運營，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營壯大會員聲勢，或以強有力品牌策劃傳播提升會員經(jīng)營價值，或以全渠道數(shù)字營銷策劃提升會員消費黏性，更或以高等級付費會員、差異化會員設(shè)計等點亮付費會員價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)網(wǎng)易云音樂招股書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，網(wǎng)易云音樂的音樂會員收入在2020年達到16億元，月均會員對應(yīng)月活躍用戶的付費率為8.8%，會員數(shù)同比增長 85%，會員月ARPU為8.4元，同比下滑10%。其中2020年會員訂閱收入對整體在線音樂的收入貢獻逐步提速至61%。該比例在 2018、2019年分別為44%和54%。
“三大方法”之二——“積極招募分銷代理”：培育商業(yè)伙伴，招募分銷代理；高激勵返傭機制，拓展市場大賦能
培育商業(yè)伙伴，招募分銷代理。企業(yè)盈利機制拓展的過程，是企業(yè)全面洞察自己的發(fā)展商機創(chuàng)新盈利模式的過程，是企業(yè)與外部通力合作壯大新商業(yè)經(jīng)營策劃的過程，更是企業(yè)以新零售模式策劃等商業(yè)革新創(chuàng)造新商業(yè)增長的過程。創(chuàng)新品牌私域流量策劃運營，創(chuàng)造新盈利模式，點亮企業(yè)新商業(yè)伙伴招募，以此壯大企業(yè)新商業(yè)增長。
高激勵返傭機制，拓展市場大賦能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營，優(yōu)秀的企業(yè)盈利機制，必定是持續(xù)擴大企業(yè)商品盈利、服務(wù)盈利等新商業(yè)增長的過程，必定是持續(xù)創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營策劃引領(lǐng)新市場經(jīng)營的過程，必定是激發(fā)新商業(yè)能量、拓展新盈利市場、壯大新商業(yè)價值的過程。
“三大方法”之三——“推進外部聯(lián)合”：點亮大客戶經(jīng)營，培育直營團隊；推進商業(yè)聯(lián)合和產(chǎn)品迭代，實現(xiàn)產(chǎn)品快速拓展及高毛利
點亮大客戶經(jīng)營，培育直營團隊。數(shù)字商業(yè)風行，新盈利機制的建設(shè)，貴在綁定優(yōu)質(zhì)的大客戶、共同推進新商業(yè)經(jīng)營策劃，勝在以數(shù)字新商業(yè)點亮企業(yè)經(jīng)營，強在以直營式團隊強化產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造，更以大客戶深度經(jīng)營及直營團隊建設(shè)提升企業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)斗力。
推進商業(yè)聯(lián)合和產(chǎn)品迭代，實現(xiàn)產(chǎn)品快速拓展及高毛利。企業(yè)盈利機制的拓展，要求企業(yè)全面注重新商業(yè)模式策劃及新商業(yè)經(jīng)營策劃，全面點亮外部商業(yè)合作伙伴及商業(yè)聯(lián)合，全面推進明星產(chǎn)品的迭代式引流，全面推進形象產(chǎn)品的高毛利返利，全面點亮新商業(yè)增長驅(qū)動下的新商業(yè)經(jīng)營策劃。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，網(wǎng)易云音樂隨著TME對三大獨家代理版權(quán)的逐步解綁，網(wǎng)易云音樂從2020年開始陸續(xù)直接跟華納音樂、環(huán)球音樂獲取版權(quán)。2021年5月，網(wǎng)易云音樂和索尼音樂直接達成版權(quán) 合作，標志著三大唱片過去和TME的獨家代理模式成為歷史。
企業(yè)盈利新機制，點亮品牌私域流量策劃運營新天地，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略新手法，其不但需要以商品服務(wù)盈利持續(xù)擴大營收，而且要以“付費會員”探索新商業(yè)經(jīng)營策劃，或以差異化付費點亮產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，或以形象產(chǎn)品提升產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，或以微信、支付寶、門店等多場景付費通道拓寬會員價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新盈利機制拓展，企業(yè)盈利經(jīng)營新機制，貴在以全渠道品牌策劃傳播提升用戶價值認同感，以新零售模式策劃激發(fā)付費用戶的消費熱情，以新零售策劃運營加快外部商業(yè)合作伙伴的拓展，更以數(shù)字營銷策劃提升產(chǎn)業(yè)級品牌形象，以高返傭激勵、強分銷激勵點亮新商業(yè)經(jīng)營策劃。
“三大方法”，創(chuàng)新企業(yè)盈利經(jīng)營新機制，點亮品牌私域流量策劃新天地。1）“刷新會員付費通道”：細分會員需求，轉(zhuǎn)化付費會員；差異化設(shè)計付費會員等級，更新會員付費通道。2）“積極招募分銷代理”：培育商業(yè)伙伴，招募分銷代理；高激勵返傭機制，拓展市場大賦能。3）“推進外部聯(lián)合”：點亮大客戶經(jīng)營，培育直營團隊；推進商業(yè)聯(lián)合和產(chǎn)品迭代，實現(xiàn)產(chǎn)品快速拓展及高毛利。
“三大方法”之一——“刷新會員付費通道”：細分會員需求，轉(zhuǎn)化付費會員；差異化設(shè)計付費會員等級，更新會員付費通道
細分會員需求，轉(zhuǎn)化付費會員。企業(yè)盈利機制拓展，重在刷新會員需求，以創(chuàng)新性全渠道產(chǎn)品滿足會員需求，以全渠道品牌營銷策劃點燃用戶消費價值，以會員消費價值傳播積極轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)會員，全面點亮會員的商業(yè)價值，積極轉(zhuǎn)化付費會員。
差異化設(shè)計付費會員等級，更新會員付費通道。“付費會員”一直是企業(yè)品牌私域流量運營的關(guān)注重點之一，優(yōu)秀企業(yè)的付費會員，總能刷新品牌流量運營，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營壯大會員聲勢，或以強有力品牌策劃傳播提升會員經(jīng)營價值，或以全渠道數(shù)字營銷策劃提升會員消費黏性，更或以高等級付費會員、差異化會員設(shè)計等點亮付費會員價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)網(wǎng)易云音樂招股書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，網(wǎng)易云音樂的音樂會員收入在2020年達到16億元，月均會員對應(yīng)月活躍用戶的付費率為8.8%，會員數(shù)同比增長 85%，會員月ARPU為8.4元，同比下滑10%。其中2020年會員訂閱收入對整體在線音樂的收入貢獻逐步提速至61%。該比例在 2018、2019年分別為44%和54%。
培育商業(yè)伙伴，招募分銷代理。企業(yè)盈利機制拓展的過程，是企業(yè)全面洞察自己的發(fā)展商機創(chuàng)新盈利模式的過程，是企業(yè)與外部通力合作壯大新商業(yè)經(jīng)營策劃的過程，更是企業(yè)以新零售模式策劃等商業(yè)革新創(chuàng)造新商業(yè)增長的過程。創(chuàng)新品牌私域流量策劃運營，創(chuàng)造新盈利模式，點亮企業(yè)新商業(yè)伙伴招募，以此壯大企業(yè)新商業(yè)增長。
高激勵返傭機制，拓展市場大賦能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營，優(yōu)秀的企業(yè)盈利機制，必定是持續(xù)擴大企業(yè)商品盈利、服務(wù)盈利等新商業(yè)增長的過程，必定是持續(xù)創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營策劃引領(lǐng)新市場經(jīng)營的過程，必定是激發(fā)新商業(yè)能量、拓展新盈利市場、壯大新商業(yè)價值的過程。
“三大方法”之三——“推進外部聯(lián)合”：點亮大客戶經(jīng)營，培育直營團隊；推進商業(yè)聯(lián)合和產(chǎn)品迭代，實現(xiàn)產(chǎn)品快速拓展及高毛利
點亮大客戶經(jīng)營，培育直營團隊。數(shù)字商業(yè)風行，新盈利機制的建設(shè)，貴在綁定優(yōu)質(zhì)的大客戶、共同推進新商業(yè)經(jīng)營策劃，勝在以數(shù)字新商業(yè)點亮企業(yè)經(jīng)營，強在以直營式團隊強化產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造，更以大客戶深度經(jīng)營及直營團隊建設(shè)提升企業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)斗力。
推進商業(yè)聯(lián)合和產(chǎn)品迭代，實現(xiàn)產(chǎn)品快速拓展及高毛利。企業(yè)盈利機制的拓展，要求企業(yè)全面注重新商業(yè)模式策劃及新商業(yè)經(jīng)營策劃，全面點亮外部商業(yè)合作伙伴及商業(yè)聯(lián)合，全面推進明星產(chǎn)品的迭代式引流，全面推進形象產(chǎn)品的高毛利返利，全面點亮新商業(yè)增長驅(qū)動下的新商業(yè)經(jīng)營策劃。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，網(wǎng)易云音樂隨著TME對三大獨家代理版權(quán)的逐步解綁，網(wǎng)易云音樂從2020年開始陸續(xù)直接跟華納音樂、環(huán)球音樂獲取版權(quán)。2021年5月，網(wǎng)易云音樂和索尼音樂直接達成版權(quán) 合作，標志著三大唱片過去和TME的獨家代理模式成為歷史。
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