品牌私域流量策劃之盈利機(jī)制拓展三法
發(fā)布時(shí)間：2021-12-25 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)盈利機(jī)制拓展，點(diǎn)亮渠道新價(jià)值，刷新品牌私域流量策劃。企業(yè)盈利機(jī)制創(chuàng)新，需要其充分挖掘企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制及渠道合作價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略塑造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌影響力，以全渠道數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造力，以全域品牌策劃傳播提升品牌關(guān)注度，以全國(guó)性統(tǒng)一品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣助力外部渠道拓展市場(chǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，企業(yè)盈利機(jī)制拓展，重在以新零售模式策劃刷新會(huì)員付費(fèi)認(rèn)知，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)積極招募分銷(xiāo)代理，以新商業(yè)合作機(jī)制推進(jìn)外部積極聯(lián)合。
“三大方法”，創(chuàng)新企業(yè)盈利經(jīng)營(yíng)新機(jī)制，點(diǎn)亮品牌私域流量策劃新天地。1）“刷新會(huì)員付費(fèi)通道”：細(xì)分會(huì)員需求，轉(zhuǎn)化付費(fèi)會(huì)員；差異化設(shè)計(jì)付費(fèi)會(huì)員等級(jí)，更新會(huì)員付費(fèi)通道。2）“積極招募分銷(xiāo)代理”：培育商業(yè)伙伴，招募分銷(xiāo)代理；高激勵(lì)返傭機(jī)制，拓展市場(chǎng)大賦能。3）“推進(jìn)外部聯(lián)合”：點(diǎn)亮大客戶經(jīng)營(yíng)，培育直營(yíng)團(tuán)隊(duì)；推進(jìn)商業(yè)聯(lián)合和產(chǎn)品迭代，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速拓展及高毛利。
“三大方法”之一——“刷新會(huì)員付費(fèi)通道”：細(xì)分會(huì)員需求，轉(zhuǎn)化付費(fèi)會(huì)員；差異化設(shè)計(jì)付費(fèi)會(huì)員等級(jí)，更新會(huì)員付費(fèi)通道
細(xì)分會(huì)員需求，轉(zhuǎn)化付費(fèi)會(huì)員。企業(yè)盈利機(jī)制拓展，重在刷新會(huì)員需求，以創(chuàng)新性全渠道產(chǎn)品滿足會(huì)員需求，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)價(jià)值，以會(huì)員消費(fèi)價(jià)值傳播積極轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)會(huì)員，全面點(diǎn)亮?xí)T的商業(yè)價(jià)值，積極轉(zhuǎn)化付費(fèi)會(huì)員。
差異化設(shè)計(jì)付費(fèi)會(huì)員等級(jí)，更新會(huì)員付費(fèi)通道。“付費(fèi)會(huì)員”一直是企業(yè)品牌私域流量運(yùn)營(yíng)的關(guān)注重點(diǎn)之一，優(yōu)秀企業(yè)的付費(fèi)會(huì)員，總能刷新品牌流量運(yùn)營(yíng)，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)壯大會(huì)員聲勢(shì)，或以強(qiáng)有力品牌策劃傳播提升會(huì)員經(jīng)營(yíng)價(jià)值，或以全渠道數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃提升會(huì)員消費(fèi)黏性，更或以高等級(jí)付費(fèi)會(huì)員、差異化會(huì)員設(shè)計(jì)等點(diǎn)亮付費(fèi)會(huì)員價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)網(wǎng)易云音樂(lè)招股書(shū)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，網(wǎng)易云音樂(lè)的音樂(lè)會(huì)員收入在2020年達(dá)到16億元，月均會(huì)員對(duì)應(yīng)月活躍用戶的付費(fèi)率為8.8%，會(huì)員數(shù)同比增長(zhǎng) 85%，會(huì)員月ARPU為8.4元，同比下滑10%。其中2020年會(huì)員訂閱收入對(duì)整體在線音樂(lè)的收入貢獻(xiàn)逐步提速至61%。該比例在 2018、2019年分別為44%和54%。
“三大方法”之二——“積極招募分銷(xiāo)代理”：培育商業(yè)伙伴，招募分銷(xiāo)代理；高激勵(lì)返傭機(jī)制，拓展市場(chǎng)大賦能
培育商業(yè)伙伴，招募分銷(xiāo)代理。企業(yè)盈利機(jī)制拓展的過(guò)程，是企業(yè)全面洞察自己的發(fā)展商機(jī)創(chuàng)新盈利模式的過(guò)程，是企業(yè)與外部通力合作壯大新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃的過(guò)程，更是企業(yè)以新零售模式策劃等商業(yè)革新創(chuàng)造新商業(yè)增長(zhǎng)的過(guò)程。創(chuàng)新品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)造新盈利模式，點(diǎn)亮企業(yè)新商業(yè)伙伴招募，以此壯大企業(yè)新商業(yè)增長(zhǎng)。
高激勵(lì)返傭機(jī)制，拓展市場(chǎng)大賦能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)，優(yōu)秀的企業(yè)盈利機(jī)制，必定是持續(xù)擴(kuò)大企業(yè)商品盈利、服務(wù)盈利等新商業(yè)增長(zhǎng)的過(guò)程，必定是持續(xù)創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃引領(lǐng)新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，必定是激發(fā)新商業(yè)能量、拓展新盈利市場(chǎng)、壯大新商業(yè)價(jià)值的過(guò)程。
“三大方法”之三——“推進(jìn)外部聯(lián)合”：點(diǎn)亮大客戶經(jīng)營(yíng)，培育直營(yíng)團(tuán)隊(duì)；推進(jìn)商業(yè)聯(lián)合和產(chǎn)品迭代，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速拓展及高毛利
點(diǎn)亮大客戶經(jīng)營(yíng)，培育直營(yíng)團(tuán)隊(duì)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，新盈利機(jī)制的建設(shè)，貴在綁定優(yōu)質(zhì)的大客戶、共同推進(jìn)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，勝在以數(shù)字新商業(yè)點(diǎn)亮企業(yè)經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)在以直營(yíng)式團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造，更以大客戶深度經(jīng)營(yíng)及直營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)提升企業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)斗力。
推進(jìn)商業(yè)聯(lián)合和產(chǎn)品迭代，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速拓展及高毛利。企業(yè)盈利機(jī)制的拓展，要求企業(yè)全面注重新商業(yè)模式策劃及新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，全面點(diǎn)亮外部商業(yè)合作伙伴及商業(yè)聯(lián)合，全面推進(jìn)明星產(chǎn)品的迭代式引流，全面推進(jìn)形象產(chǎn)品的高毛利返利，全面點(diǎn)亮新商業(yè)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)下的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，網(wǎng)易云音樂(lè)隨著TME對(duì)三大獨(dú)家代理版權(quán)的逐步解綁，網(wǎng)易云音樂(lè)從2020年開(kāi)始陸續(xù)直接跟華納音樂(lè)、環(huán)球音樂(lè)獲取版權(quán)。2021年5月，網(wǎng)易云音樂(lè)和索尼音樂(lè)直接達(dá)成版權(quán) 合作，標(biāo)志著三大唱片過(guò)去和TME的獨(dú)家代理模式成為歷史。
企業(yè)盈利新機(jī)制，點(diǎn)亮品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)新天地，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略新手法，其不但需要以商品服務(wù)盈利持續(xù)擴(kuò)大營(yíng)收，而且要以“付費(fèi)會(huì)員”探索新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，或以差異化付費(fèi)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，或以形象產(chǎn)品提升產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，或以微信、支付寶、門(mén)店等多場(chǎng)景付費(fèi)通道拓寬會(huì)員價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新盈利機(jī)制拓展，企業(yè)盈利經(jīng)營(yíng)新機(jī)制，貴在以全渠道品牌策劃傳播提升用戶價(jià)值認(rèn)同感，以新零售模式策劃激發(fā)付費(fèi)用戶的消費(fèi)熱情，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)加快外部商業(yè)合作伙伴的拓展，更以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃提升產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，以高返傭激勵(lì)、強(qiáng)分銷(xiāo)激勵(lì)點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃。
“三大方法”，創(chuàng)新企業(yè)盈利經(jīng)營(yíng)新機(jī)制，點(diǎn)亮品牌私域流量策劃新天地。1）“刷新會(huì)員付費(fèi)通道”：細(xì)分會(huì)員需求，轉(zhuǎn)化付費(fèi)會(huì)員；差異化設(shè)計(jì)付費(fèi)會(huì)員等級(jí)，更新會(huì)員付費(fèi)通道。2）“積極招募分銷(xiāo)代理”：培育商業(yè)伙伴，招募分銷(xiāo)代理；高激勵(lì)返傭機(jī)制，拓展市場(chǎng)大賦能。3）“推進(jìn)外部聯(lián)合”：點(diǎn)亮大客戶經(jīng)營(yíng)，培育直營(yíng)團(tuán)隊(duì)；推進(jìn)商業(yè)聯(lián)合和產(chǎn)品迭代，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速拓展及高毛利。
“三大方法”之一——“刷新會(huì)員付費(fèi)通道”：細(xì)分會(huì)員需求，轉(zhuǎn)化付費(fèi)會(huì)員；差異化設(shè)計(jì)付費(fèi)會(huì)員等級(jí)，更新會(huì)員付費(fèi)通道
細(xì)分會(huì)員需求，轉(zhuǎn)化付費(fèi)會(huì)員。企業(yè)盈利機(jī)制拓展，重在刷新會(huì)員需求，以創(chuàng)新性全渠道產(chǎn)品滿足會(huì)員需求，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)價(jià)值，以會(huì)員消費(fèi)價(jià)值傳播積極轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)會(huì)員，全面點(diǎn)亮?xí)T的商業(yè)價(jià)值，積極轉(zhuǎn)化付費(fèi)會(huì)員。
差異化設(shè)計(jì)付費(fèi)會(huì)員等級(jí)，更新會(huì)員付費(fèi)通道。“付費(fèi)會(huì)員”一直是企業(yè)品牌私域流量運(yùn)營(yíng)的關(guān)注重點(diǎn)之一，優(yōu)秀企業(yè)的付費(fèi)會(huì)員，總能刷新品牌流量運(yùn)營(yíng)，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)壯大會(huì)員聲勢(shì)，或以強(qiáng)有力品牌策劃傳播提升會(huì)員經(jīng)營(yíng)價(jià)值，或以全渠道數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃提升會(huì)員消費(fèi)黏性，更或以高等級(jí)付費(fèi)會(huì)員、差異化會(huì)員設(shè)計(jì)等點(diǎn)亮付費(fèi)會(huì)員價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)網(wǎng)易云音樂(lè)招股書(shū)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，網(wǎng)易云音樂(lè)的音樂(lè)會(huì)員收入在2020年達(dá)到16億元，月均會(huì)員對(duì)應(yīng)月活躍用戶的付費(fèi)率為8.8%，會(huì)員數(shù)同比增長(zhǎng) 85%，會(huì)員月ARPU為8.4元，同比下滑10%。其中2020年會(huì)員訂閱收入對(duì)整體在線音樂(lè)的收入貢獻(xiàn)逐步提速至61%。該比例在 2018、2019年分別為44%和54%。
培育商業(yè)伙伴，招募分銷(xiāo)代理。企業(yè)盈利機(jī)制拓展的過(guò)程，是企業(yè)全面洞察自己的發(fā)展商機(jī)創(chuàng)新盈利模式的過(guò)程，是企業(yè)與外部通力合作壯大新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃的過(guò)程，更是企業(yè)以新零售模式策劃等商業(yè)革新創(chuàng)造新商業(yè)增長(zhǎng)的過(guò)程。創(chuàng)新品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)造新盈利模式，點(diǎn)亮企業(yè)新商業(yè)伙伴招募，以此壯大企業(yè)新商業(yè)增長(zhǎng)。
高激勵(lì)返傭機(jī)制，拓展市場(chǎng)大賦能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)，優(yōu)秀的企業(yè)盈利機(jī)制，必定是持續(xù)擴(kuò)大企業(yè)商品盈利、服務(wù)盈利等新商業(yè)增長(zhǎng)的過(guò)程，必定是持續(xù)創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃引領(lǐng)新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，必定是激發(fā)新商業(yè)能量、拓展新盈利市場(chǎng)、壯大新商業(yè)價(jià)值的過(guò)程。
“三大方法”之三——“推進(jìn)外部聯(lián)合”：點(diǎn)亮大客戶經(jīng)營(yíng)，培育直營(yíng)團(tuán)隊(duì)；推進(jìn)商業(yè)聯(lián)合和產(chǎn)品迭代，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速拓展及高毛利
點(diǎn)亮大客戶經(jīng)營(yíng)，培育直營(yíng)團(tuán)隊(duì)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，新盈利機(jī)制的建設(shè)，貴在綁定優(yōu)質(zhì)的大客戶、共同推進(jìn)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，勝在以數(shù)字新商業(yè)點(diǎn)亮企業(yè)經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)在以直營(yíng)式團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造，更以大客戶深度經(jīng)營(yíng)及直營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)提升企業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)斗力。
推進(jìn)商業(yè)聯(lián)合和產(chǎn)品迭代，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速拓展及高毛利。企業(yè)盈利機(jī)制的拓展，要求企業(yè)全面注重新商業(yè)模式策劃及新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，全面點(diǎn)亮外部商業(yè)合作伙伴及商業(yè)聯(lián)合，全面推進(jìn)明星產(chǎn)品的迭代式引流，全面推進(jìn)形象產(chǎn)品的高毛利返利，全面點(diǎn)亮新商業(yè)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)下的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，網(wǎng)易云音樂(lè)隨著TME對(duì)三大獨(dú)家代理版權(quán)的逐步解綁，網(wǎng)易云音樂(lè)從2020年開(kāi)始陸續(xù)直接跟華納音樂(lè)、環(huán)球音樂(lè)獲取版權(quán)。2021年5月，網(wǎng)易云音樂(lè)和索尼音樂(lè)直接達(dá)成版權(quán) 合作，標(biāo)志著三大唱片過(guò)去和TME的獨(dú)家代理模式成為歷史。
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