品牌私域流量策劃之用戶激勵(lì)四法
發(fā)布時(shí)間：2021-12-25 ????點(diǎn)擊數(shù)：
用戶激勵(lì)，推動(dòng)用戶全渠道經(jīng)營，點(diǎn)亮品牌私域流量策劃創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)時(shí)代新商業(yè)浪潮，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)模式策劃升級，用戶激勵(lì)隨之“水漲船高”，或以品牌戰(zhàn)略策劃提升“免費(fèi)引流影響力”，或以品牌營銷策劃點(diǎn)亮“品牌用戶價(jià)值”，或以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，更或以數(shù)字營銷策劃激活品牌KOL能量。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，用戶激勵(lì)持續(xù)提升的過程，是企業(yè)以新商業(yè)經(jīng)營策劃點(diǎn)燃新用戶消費(fèi)熱情的過程，是企業(yè)以免費(fèi)用戶流量擴(kuò)大品牌影響力的過程，更是企業(yè)以線下線下高度聯(lián)動(dòng)的新零售策劃運(yùn)營激發(fā)新用戶創(chuàng)造的過程。
“四大方法”， 推動(dòng)用戶強(qiáng)激勵(lì)，點(diǎn)亮品牌私域流量策劃。1）“免費(fèi)引流強(qiáng)基礎(chǔ)”：放大免費(fèi)、包郵等營銷活動(dòng)，促進(jìn)用戶首單成交；放大“占便宜”感受，擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量及經(jīng)營基礎(chǔ)。2）“品牌KOL返利刺激”：培育品牌KOL群體，引發(fā)口碑分享；傭金刺激，轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)，提升用戶首單率及復(fù)購轉(zhuǎn)化率。3）“代理分銷獎(jiǎng)勵(lì)”：開發(fā)優(yōu)秀用戶成為代理，激發(fā)用戶分享；設(shè)置差異化分傭返利及培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)，推動(dòng)代理團(tuán)隊(duì)成長。4）“營銷活動(dòng)激發(fā)”：廣泛引流，放大拼團(tuán)惠、特價(jià)砍、積分幣等活動(dòng)；發(fā)放優(yōu)惠券、抵扣券等，推動(dòng)批量購買。
“四大方法”之一——“免費(fèi)引流強(qiáng)基礎(chǔ)”：放大免費(fèi)、包郵等營銷活動(dòng)，促進(jìn)用戶首單成交；放大“占便宜”感受，擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量及經(jīng)營基礎(chǔ)
放大免費(fèi)、包郵等營銷活動(dòng)，促進(jìn)用戶首單成交。用戶激勵(lì)創(chuàng)造的過程，是企業(yè)刷新品牌私域流量策劃、創(chuàng)新會(huì)員品牌營銷策劃活動(dòng)的過程，是企業(yè)以新零售模式策劃創(chuàng)造新商業(yè)增長的過程，更是以免費(fèi)產(chǎn)品引流、全渠道產(chǎn)品包郵等新商業(yè)經(jīng)營持續(xù)提升的過程。會(huì)員經(jīng)營中，“用戶首單成交”是極為重要的，做好了首單，做好了會(huì)員營銷，自然“如虎添翼”。
放大“占便宜”感受，擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量及經(jīng)營基礎(chǔ)。用戶激勵(lì)，貴在持續(xù)創(chuàng)造會(huì)員經(jīng)營價(jià)值，或以會(huì)員數(shù)字營銷策劃活動(dòng)點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，或以會(huì)員品牌策劃營銷創(chuàng)造新用戶特色，或以免費(fèi)、特價(jià)等持續(xù)全渠道引流做強(qiáng)“會(huì)員經(jīng)營”，全力提升會(huì)員增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)手機(jī)淘寶、東方證券研究所等綜合資訊表明，阿里88VIP 目前已經(jīng)擁有 16 項(xiàng)日常權(quán)益， 在 2021 年的 618 期間，天貓進(jìn)一步推出針對 88VIP 用戶的“滿 500 減 40”、“滿 1500 減 120” 的消費(fèi)券，更有會(huì)員答謝禮、超值小樣、會(huì)員專供款、會(huì)員優(yōu)先購等多種形式吸引會(huì)員購買。目前，在天貓上已有 20 家品牌商的會(huì)員數(shù)超 1000 萬，而百萬級、十萬級會(huì)員數(shù)的品牌商，數(shù)量達(dá)到數(shù)萬個(gè)。
“四大方法”之二——“品牌KOL返利刺激”：培育品牌KOL群體，引發(fā)口碑分享；傭金刺激，轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)，提升用戶首單率及復(fù)購轉(zhuǎn)化率
培育品牌KOL群體，引發(fā)口碑分享。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)品牌經(jīng)營，企業(yè)用戶激勵(lì)，貴在持續(xù)提升品牌KOL影響力，或以品牌KOL的內(nèi)容輸出點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，或以品牌KOL的個(gè)人魅力創(chuàng)造新用戶價(jià)值，或以品牌KOL引領(lǐng)用戶的口碑分享。用戶的口碑經(jīng)營，帶動(dòng)新零售模式策劃創(chuàng)新，驅(qū)動(dòng)企業(yè)基于品牌KOL經(jīng)營的新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新。
傭金刺激，轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)，提升用戶首單率及復(fù)購轉(zhuǎn)化率。用戶激勵(lì)創(chuàng)新，不但需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，而且需要高額的產(chǎn)品傭金獎(jiǎng)勵(lì)，還需要以轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)、推薦獎(jiǎng)勵(lì)等提升用戶的參與積極性。優(yōu)秀企業(yè)總能以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以高傭金激勵(lì)推動(dòng)企業(yè)新品牌策劃傳播，以高額獎(jiǎng)勵(lì)、大力度返傭等提升用戶首單率及復(fù)購轉(zhuǎn)化，推動(dòng)用戶的持續(xù)成交。
“四大方法”之三——“代理分銷獎(jiǎng)勵(lì)”：開發(fā)優(yōu)秀用戶成為代理，激發(fā)用戶分享；設(shè)置差異化分傭返利及培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)，推動(dòng)代理團(tuán)隊(duì)成長
開發(fā)優(yōu)秀用戶成為代理，激發(fā)用戶分享。優(yōu)秀企業(yè)的用戶激勵(lì)，“高返利商品激勵(lì)”總是第一位的，優(yōu)秀的商品分銷獎(jiǎng)勵(lì)總能激發(fā)用戶分享推薦的積極性，或以高毛利產(chǎn)品返傭提升用戶的知名度，或以獨(dú)特的產(chǎn)品代理放大新用戶經(jīng)營，更或以用戶分享鎖定“用戶社交鏈”，推動(dòng)新用戶分享再推廣，以產(chǎn)品分傭提升用戶激勵(lì)。
設(shè)置差異化分傭返利及培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)，推動(dòng)代理團(tuán)隊(duì)成長。優(yōu)秀商品的差異化分傭，必能推動(dòng)新型商品經(jīng)營，或以明星產(chǎn)品中等返傭廣泛引流，或以形象產(chǎn)品高毛利返傭提升產(chǎn)品價(jià)值感，或以培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)等推動(dòng)代理團(tuán)隊(duì)成長，更或以差異化產(chǎn)品組合返利創(chuàng)造“新用戶經(jīng)營價(jià)值”。
“四大方法”之四——“營銷活動(dòng)激發(fā)”：廣泛引流，放大拼團(tuán)惠、特價(jià)砍、積分幣等活動(dòng)；發(fā)放優(yōu)惠券、抵扣券等，推動(dòng)批量購買
廣泛引流，放大拼團(tuán)惠、特價(jià)砍、積分幣等活動(dòng)。企業(yè)用戶激勵(lì)創(chuàng)新，“會(huì)員品牌營銷策劃創(chuàng)新”是基礎(chǔ)，以線上咨詢、在店轉(zhuǎn)化、社群交互等全渠道引流，以拼團(tuán)、特價(jià)等激發(fā)會(huì)員數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新成果，以積分贈(zèng)送、會(huì)員推薦等點(diǎn)亮新會(huì)員經(jīng)營，持續(xù)放大品牌KOL的傳播，持續(xù)提升用戶的分享分銷積極性。
用戶激勵(lì)創(chuàng)造，貴在刷新企業(yè)品牌私域流量策劃運(yùn)營，或以明星產(chǎn)品聚合大量用戶流量資源，或以品牌KOL放大會(huì)員品牌營銷策劃活動(dòng)，或以品牌化的代理分銷刷新品牌策劃傳播，更或以新零售模式策劃創(chuàng)造用戶新激勵(lì)機(jī)制。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，企業(yè)用戶激勵(lì)要發(fā)揮價(jià)值，需要其更加關(guān)注產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的品牌KOL群體培育，需要持續(xù)提升數(shù)字營銷策劃驅(qū)動(dòng)的品牌化用戶交互，更需要持續(xù)提升全渠道用戶價(jià)值、點(diǎn)亮VIP用戶主導(dǎo)的新商業(yè)經(jīng)營策劃。
“四大方法”， 推動(dòng)用戶強(qiáng)激勵(lì)，點(diǎn)亮品牌私域流量策劃。1）“免費(fèi)引流強(qiáng)基礎(chǔ)”：放大免費(fèi)、包郵等營銷活動(dòng)，促進(jìn)用戶首單成交；放大“占便宜”感受，擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量及經(jīng)營基礎(chǔ)。2）“品牌KOL返利刺激”：培育品牌KOL群體，引發(fā)口碑分享；傭金刺激，轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)，提升用戶首單率及復(fù)購轉(zhuǎn)化率。3）“代理分銷獎(jiǎng)勵(lì)”：開發(fā)優(yōu)秀用戶成為代理，激發(fā)用戶分享；設(shè)置差異化分傭返利及培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)，推動(dòng)代理團(tuán)隊(duì)成長。4）“營銷活動(dòng)激發(fā)”：廣泛引流，放大拼團(tuán)惠、特價(jià)砍、積分幣等活動(dòng)；發(fā)放優(yōu)惠券、抵扣券等，推動(dòng)批量購買。
“四大方法”之一——“免費(fèi)引流強(qiáng)基礎(chǔ)”：放大免費(fèi)、包郵等營銷活動(dòng)，促進(jìn)用戶首單成交；放大“占便宜”感受，擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量及經(jīng)營基礎(chǔ)
放大免費(fèi)、包郵等營銷活動(dòng)，促進(jìn)用戶首單成交。用戶激勵(lì)創(chuàng)造的過程，是企業(yè)刷新品牌私域流量策劃、創(chuàng)新會(huì)員品牌營銷策劃活動(dòng)的過程，是企業(yè)以新零售模式策劃創(chuàng)造新商業(yè)增長的過程，更是以免費(fèi)產(chǎn)品引流、全渠道產(chǎn)品包郵等新商業(yè)經(jīng)營持續(xù)提升的過程。會(huì)員經(jīng)營中，“用戶首單成交”是極為重要的，做好了首單，做好了會(huì)員營銷，自然“如虎添翼”。
放大“占便宜”感受，擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量及經(jīng)營基礎(chǔ)。用戶激勵(lì)，貴在持續(xù)創(chuàng)造會(huì)員經(jīng)營價(jià)值，或以會(huì)員數(shù)字營銷策劃活動(dòng)點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，或以會(huì)員品牌策劃營銷創(chuàng)造新用戶特色，或以免費(fèi)、特價(jià)等持續(xù)全渠道引流做強(qiáng)“會(huì)員經(jīng)營”，全力提升會(huì)員增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)手機(jī)淘寶、東方證券研究所等綜合資訊表明，阿里88VIP 目前已經(jīng)擁有 16 項(xiàng)日常權(quán)益， 在 2021 年的 618 期間，天貓進(jìn)一步推出針對 88VIP 用戶的“滿 500 減 40”、“滿 1500 減 120” 的消費(fèi)券，更有會(huì)員答謝禮、超值小樣、會(huì)員專供款、會(huì)員優(yōu)先購等多種形式吸引會(huì)員購買。目前，在天貓上已有 20 家品牌商的會(huì)員數(shù)超 1000 萬，而百萬級、十萬級會(huì)員數(shù)的品牌商，數(shù)量達(dá)到數(shù)萬個(gè)。
培育品牌KOL群體，引發(fā)口碑分享。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)品牌經(jīng)營，企業(yè)用戶激勵(lì)，貴在持續(xù)提升品牌KOL影響力，或以品牌KOL的內(nèi)容輸出點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，或以品牌KOL的個(gè)人魅力創(chuàng)造新用戶價(jià)值，或以品牌KOL引領(lǐng)用戶的口碑分享。用戶的口碑經(jīng)營，帶動(dòng)新零售模式策劃創(chuàng)新，驅(qū)動(dòng)企業(yè)基于品牌KOL經(jīng)營的新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新。
傭金刺激，轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)，提升用戶首單率及復(fù)購轉(zhuǎn)化率。用戶激勵(lì)創(chuàng)新，不但需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，而且需要高額的產(chǎn)品傭金獎(jiǎng)勵(lì)，還需要以轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)、推薦獎(jiǎng)勵(lì)等提升用戶的參與積極性。優(yōu)秀企業(yè)總能以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以高傭金激勵(lì)推動(dòng)企業(yè)新品牌策劃傳播，以高額獎(jiǎng)勵(lì)、大力度返傭等提升用戶首單率及復(fù)購轉(zhuǎn)化，推動(dòng)用戶的持續(xù)成交。
“四大方法”之三——“代理分銷獎(jiǎng)勵(lì)”：開發(fā)優(yōu)秀用戶成為代理，激發(fā)用戶分享；設(shè)置差異化分傭返利及培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)，推動(dòng)代理團(tuán)隊(duì)成長
開發(fā)優(yōu)秀用戶成為代理，激發(fā)用戶分享。優(yōu)秀企業(yè)的用戶激勵(lì)，“高返利商品激勵(lì)”總是第一位的，優(yōu)秀的商品分銷獎(jiǎng)勵(lì)總能激發(fā)用戶分享推薦的積極性，或以高毛利產(chǎn)品返傭提升用戶的知名度，或以獨(dú)特的產(chǎn)品代理放大新用戶經(jīng)營，更或以用戶分享鎖定“用戶社交鏈”，推動(dòng)新用戶分享再推廣，以產(chǎn)品分傭提升用戶激勵(lì)。
設(shè)置差異化分傭返利及培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)，推動(dòng)代理團(tuán)隊(duì)成長。優(yōu)秀商品的差異化分傭，必能推動(dòng)新型商品經(jīng)營，或以明星產(chǎn)品中等返傭廣泛引流，或以形象產(chǎn)品高毛利返傭提升產(chǎn)品價(jià)值感，或以培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)等推動(dòng)代理團(tuán)隊(duì)成長，更或以差異化產(chǎn)品組合返利創(chuàng)造“新用戶經(jīng)營價(jià)值”。
“四大方法”之四——“營銷活動(dòng)激發(fā)”：廣泛引流，放大拼團(tuán)惠、特價(jià)砍、積分幣等活動(dòng)；發(fā)放優(yōu)惠券、抵扣券等，推動(dòng)批量購買
廣泛引流，放大拼團(tuán)惠、特價(jià)砍、積分幣等活動(dòng)。企業(yè)用戶激勵(lì)創(chuàng)新，“會(huì)員品牌營銷策劃創(chuàng)新”是基礎(chǔ)，以線上咨詢、在店轉(zhuǎn)化、社群交互等全渠道引流，以拼團(tuán)、特價(jià)等激發(fā)會(huì)員數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新成果，以積分贈(zèng)送、會(huì)員推薦等點(diǎn)亮新會(huì)員經(jīng)營，持續(xù)放大品牌KOL的傳播，持續(xù)提升用戶的分享分銷積極性。
經(jīng)典案例：根據(jù)手機(jī)淘寶、東方證券研究所等綜合資訊表明，以2021年618 為例，預(yù)售時(shí)間調(diào)整為早上 8 點(diǎn)，效果 顯著。用戶在之前被 0 點(diǎn)開售教育了很多年，現(xiàn)在改為 8 點(diǎn)開始有四方面的優(yōu)勢:一是用戶接受度更高;第二是進(jìn)一步放大天貓直播的市場效用，所有大品牌的店播是 8 點(diǎn)開始，8 點(diǎn)會(huì)有大量客 戶涌入直播間;第三是讓參與用戶的范圍更大，0 點(diǎn)開始主要是針對年輕人，8 點(diǎn)開始會(huì)對更多用戶友好;第四是商家在 0 點(diǎn)之后對用戶的可操作空間不強(qiáng)，改為 8 點(diǎn)可以和用戶產(chǎn)生更多的互動(dòng)時(shí)間。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號