品牌私域流量策劃之三大流量增長視角
發(fā)布時(shí)間：2021-11-29 ????點(diǎn)擊數(shù)：
流量增長，視角不同，品牌私域流量策劃，效果自然不同。企業(yè)資源不同，能力不同，流量增長的驅(qū)動(dòng)力不同，其增長視角自然也不同，擁有強(qiáng)大平臺(tái)流量主導(dǎo)力的企業(yè)更加關(guān)注平臺(tái)的價(jià)值感，擁有私流流量運(yùn)營的能力企業(yè)多以品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)品牌營銷策劃創(chuàng)新，擁有強(qiáng)大品牌賦能的企業(yè)更多強(qiáng)化品牌策劃傳播經(jīng)營。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以數(shù)字營銷策劃提升流量的運(yùn)營效率，以新零售策劃運(yùn)營提升流量經(jīng)營能力，以線上線下全場(chǎng)景經(jīng)營點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值，有此，企業(yè)流量增長，定能助推企業(yè)大發(fā)展。
“三大流量增長視角”，助推品牌私域流量策劃再創(chuàng)新。1）“公域流量再穿透”：前瞻流量大盤，優(yōu)化公域流量構(gòu)成；穿透公域流量數(shù)據(jù)，串聯(lián)品牌優(yōu)勢(shì)場(chǎng)景。2）“私域流量再增長”：點(diǎn)亮私域流量特色，迅猛激活私域能量；更新流量標(biāo)簽，創(chuàng)造私域流量?jī)r(jià)值，推動(dòng)企業(yè)再增長。3）“品牌價(jià)值再賦能”：挖掘品牌特質(zhì)，刷新品牌形象，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價(jià)值；聚焦優(yōu)勢(shì)品牌領(lǐng)域，賦能全域流量運(yùn)營，推進(jìn)品牌高價(jià)值賦能。
“三大增長視角”之一——“公域流量再穿透”：前瞻流量大盤，優(yōu)化公域流量構(gòu)成；穿透公域流量數(shù)據(jù)，串聯(lián)品牌優(yōu)勢(shì)場(chǎng)景
前瞻流量大盤，優(yōu)化公域流量構(gòu)成。“公域流量”是極大豐富的，其往往聚集著大量的人氣，通過強(qiáng)有力的用戶粘性提升著平臺(tái)業(yè)績(jī)，通過強(qiáng)大的流量大盤放大著用戶影響力，通過企業(yè)參與平臺(tái)運(yùn)作獲得“源源不斷的流量來源”。
穿透公域流量數(shù)據(jù)，串聯(lián)品牌優(yōu)勢(shì)場(chǎng)景。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)公域流量運(yùn)營，公域流量的經(jīng)營壯大，得益于企業(yè)充分運(yùn)用平臺(tái)的游戲規(guī)則，以新零售模式策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以特價(jià)/促銷等刷新品牌私域流量策劃，以優(yōu)質(zhì)社群交互及現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)體驗(yàn)串聯(lián)品牌優(yōu)勢(shì)場(chǎng)景，從而大量聚合品牌優(yōu)勢(shì)場(chǎng)景。
“三大增長視角”之二——“私域流量再增長”：點(diǎn)亮私域流量特色，迅猛激活私域能量；更新流量標(biāo)簽，創(chuàng)造私域流量?jī)r(jià)值，推動(dòng)企業(yè)再增長
點(diǎn)亮私域流量特色，迅猛激活私域能量。品牌私域流量大行其道，優(yōu)秀的私域流量運(yùn)營，多數(shù)依賴強(qiáng)有力的品牌營銷策劃創(chuàng)新，或以強(qiáng)大的私域流量品牌戰(zhàn)略吸引用戶，或以全場(chǎng)景的品牌策劃傳播提升用戶體驗(yàn)，或以基于用戶需求的數(shù)字營銷策劃提升用戶交互，用戶的粘性有多強(qiáng)，私域流量就有多強(qiáng)，私域流量的能量激發(fā)就有多強(qiáng)。
更新流量標(biāo)簽，創(chuàng)造私域流量?jī)r(jià)值，推動(dòng)企業(yè)再增長。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，以用戶需求及消費(fèi)行為為基礎(chǔ)，優(yōu)秀企業(yè)總能持續(xù)豐富用戶標(biāo)簽，以人群屬性標(biāo)簽、消費(fèi)標(biāo)簽、行為標(biāo)簽等活化人群形象，以智能營銷推薦點(diǎn)亮新用戶經(jīng)營，以分標(biāo)簽推送、分特征激活等點(diǎn)亮?xí)T價(jià)值，并持續(xù)推動(dòng)品牌私域流量增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)津梁生活官網(wǎng)、長江證券研究所等綜合資訊表明，津梁生活定位于健康生活平臺(tái)，致力打造線上線下統(tǒng)一運(yùn)營的數(shù)字化門店，為消費(fèi)者提供掃碼購、跨境購、健美測(cè)等特色項(xiàng)目。目前門店數(shù)為 8 家、SKU 為4200+，涵蓋美妝、香氛、洗護(hù)、食品、保健、家居、運(yùn)動(dòng)、茶飲等8大產(chǎn)品專區(qū)，2020 實(shí)現(xiàn)收入 4000 萬元。商業(yè)模式以會(huì)員消費(fèi)為主，以定制妝容、體型檢測(cè)等個(gè)性化服務(wù)增強(qiáng)會(huì)員粘性，通過大牌化妝品引流，自有品牌和獨(dú)家代理品牌提升利潤。
“三大增長視角”之三——“品牌價(jià)值再賦能”：挖掘品牌特質(zhì)，刷新品牌形象，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價(jià)值；聚焦優(yōu)勢(shì)品牌領(lǐng)域，賦能全域流量運(yùn)營，推進(jìn)品牌高價(jià)值賦能
挖掘品牌特質(zhì)，刷新品牌形象，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價(jià)值。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，線上線下高度聯(lián)動(dòng)的新零售模式策劃如火如荼，新零售策劃運(yùn)營大大加快了品牌營銷策劃創(chuàng)新的步伐，品牌特質(zhì)引領(lǐng)用戶經(jīng)營再創(chuàng)新，或以新品牌形象提升用戶消費(fèi)認(rèn)知，或以大品牌傳播提升用戶價(jià)值認(rèn)同，或以高頻會(huì)員消費(fèi)放大用戶粘性，有此，品牌價(jià)值再賦能，必能推進(jìn)用戶持續(xù)運(yùn)營。
聚焦優(yōu)勢(shì)品牌領(lǐng)域，賦能全域流量運(yùn)營，推進(jìn)品牌高價(jià)值賦能。品牌流量持續(xù)增長，不但需要品牌持續(xù)聚焦優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，而且需要?jiǎng)?chuàng)新品牌經(jīng)營，或以優(yōu)秀的品牌流量聚合用戶資源，或以全域流量經(jīng)營點(diǎn)亮用戶價(jià)值，或以品牌高價(jià)值賦能活化用戶經(jīng)營，讓用戶真切感受到品牌的力量，讓用戶感受到品牌的價(jià)值，流量增長自然“水到渠成”。
經(jīng)典案例：根據(jù)全棉時(shí)代小程序、微信、長江證券研究所等綜合資訊表明，2020年全棉時(shí)代在自有平臺(tái)官網(wǎng)、小程序和APP 端實(shí)現(xiàn)銷售4.05億元，同增425.56%，在線上收入的占比同比提升 12.7pct 至 17.3%。其中門店引流到小程序?qū)崿F(xiàn)的銷售為 2.05 億元，占線上收入的 8.8%。
流量增長的視角，需要企業(yè)深度挖掘自我成長基因，或以新商業(yè)基因壯大企業(yè)經(jīng)營能量，或以品牌戰(zhàn)略助力公域流量經(jīng)營，或以品牌營銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮私域流量創(chuàng)新，或以品牌價(jià)值賦能產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，企業(yè)的流量運(yùn)營視角越多元化，企業(yè)的品牌私域流量策劃越創(chuàng)新，企業(yè)的流量增長越迅猛。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)全域流量運(yùn)營，企業(yè)的流量增長，得益于企業(yè)以新零售模式策劃提升品牌&用戶的交互度，得益于企業(yè)以新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)造新用戶消費(fèi)價(jià)值，更得益于企業(yè)以全場(chǎng)景數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮其品牌經(jīng)營觸點(diǎn)，全力推動(dòng)企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新，拓寬企業(yè)經(jīng)營的新天地。
“三大流量增長視角”，助推品牌私域流量策劃再創(chuàng)新。1）“公域流量再穿透”：前瞻流量大盤，優(yōu)化公域流量構(gòu)成；穿透公域流量數(shù)據(jù)，串聯(lián)品牌優(yōu)勢(shì)場(chǎng)景。2）“私域流量再增長”：點(diǎn)亮私域流量特色，迅猛激活私域能量；更新流量標(biāo)簽，創(chuàng)造私域流量?jī)r(jià)值，推動(dòng)企業(yè)再增長。3）“品牌價(jià)值再賦能”：挖掘品牌特質(zhì)，刷新品牌形象，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價(jià)值；聚焦優(yōu)勢(shì)品牌領(lǐng)域，賦能全域流量運(yùn)營，推進(jìn)品牌高價(jià)值賦能。
“三大增長視角”之一——“公域流量再穿透”：前瞻流量大盤，優(yōu)化公域流量構(gòu)成；穿透公域流量數(shù)據(jù)，串聯(lián)品牌優(yōu)勢(shì)場(chǎng)景
前瞻流量大盤，優(yōu)化公域流量構(gòu)成。“公域流量”是極大豐富的，其往往聚集著大量的人氣，通過強(qiáng)有力的用戶粘性提升著平臺(tái)業(yè)績(jī)，通過強(qiáng)大的流量大盤放大著用戶影響力，通過企業(yè)參與平臺(tái)運(yùn)作獲得“源源不斷的流量來源”。
穿透公域流量數(shù)據(jù)，串聯(lián)品牌優(yōu)勢(shì)場(chǎng)景。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)公域流量運(yùn)營，公域流量的經(jīng)營壯大，得益于企業(yè)充分運(yùn)用平臺(tái)的游戲規(guī)則，以新零售模式策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以特價(jià)/促銷等刷新品牌私域流量策劃，以優(yōu)質(zhì)社群交互及現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)體驗(yàn)串聯(lián)品牌優(yōu)勢(shì)場(chǎng)景，從而大量聚合品牌優(yōu)勢(shì)場(chǎng)景。
“三大增長視角”之二——“私域流量再增長”：點(diǎn)亮私域流量特色，迅猛激活私域能量；更新流量標(biāo)簽，創(chuàng)造私域流量?jī)r(jià)值，推動(dòng)企業(yè)再增長
點(diǎn)亮私域流量特色，迅猛激活私域能量。品牌私域流量大行其道，優(yōu)秀的私域流量運(yùn)營，多數(shù)依賴強(qiáng)有力的品牌營銷策劃創(chuàng)新，或以強(qiáng)大的私域流量品牌戰(zhàn)略吸引用戶，或以全場(chǎng)景的品牌策劃傳播提升用戶體驗(yàn)，或以基于用戶需求的數(shù)字營銷策劃提升用戶交互，用戶的粘性有多強(qiáng)，私域流量就有多強(qiáng)，私域流量的能量激發(fā)就有多強(qiáng)。
更新流量標(biāo)簽，創(chuàng)造私域流量?jī)r(jià)值，推動(dòng)企業(yè)再增長。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，以用戶需求及消費(fèi)行為為基礎(chǔ)，優(yōu)秀企業(yè)總能持續(xù)豐富用戶標(biāo)簽，以人群屬性標(biāo)簽、消費(fèi)標(biāo)簽、行為標(biāo)簽等活化人群形象，以智能營銷推薦點(diǎn)亮新用戶經(jīng)營，以分標(biāo)簽推送、分特征激活等點(diǎn)亮?xí)T價(jià)值，并持續(xù)推動(dòng)品牌私域流量增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)津梁生活官網(wǎng)、長江證券研究所等綜合資訊表明，津梁生活定位于健康生活平臺(tái)，致力打造線上線下統(tǒng)一運(yùn)營的數(shù)字化門店，為消費(fèi)者提供掃碼購、跨境購、健美測(cè)等特色項(xiàng)目。目前門店數(shù)為 8 家、SKU 為4200+，涵蓋美妝、香氛、洗護(hù)、食品、保健、家居、運(yùn)動(dòng)、茶飲等8大產(chǎn)品專區(qū)，2020 實(shí)現(xiàn)收入 4000 萬元。商業(yè)模式以會(huì)員消費(fèi)為主，以定制妝容、體型檢測(cè)等個(gè)性化服務(wù)增強(qiáng)會(huì)員粘性，通過大牌化妝品引流，自有品牌和獨(dú)家代理品牌提升利潤。
挖掘品牌特質(zhì)，刷新品牌形象，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價(jià)值。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，線上線下高度聯(lián)動(dòng)的新零售模式策劃如火如荼，新零售策劃運(yùn)營大大加快了品牌營銷策劃創(chuàng)新的步伐，品牌特質(zhì)引領(lǐng)用戶經(jīng)營再創(chuàng)新，或以新品牌形象提升用戶消費(fèi)認(rèn)知，或以大品牌傳播提升用戶價(jià)值認(rèn)同，或以高頻會(huì)員消費(fèi)放大用戶粘性，有此，品牌價(jià)值再賦能，必能推進(jìn)用戶持續(xù)運(yùn)營。
聚焦優(yōu)勢(shì)品牌領(lǐng)域，賦能全域流量運(yùn)營，推進(jìn)品牌高價(jià)值賦能。品牌流量持續(xù)增長，不但需要品牌持續(xù)聚焦優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，而且需要?jiǎng)?chuàng)新品牌經(jīng)營，或以優(yōu)秀的品牌流量聚合用戶資源，或以全域流量經(jīng)營點(diǎn)亮用戶價(jià)值，或以品牌高價(jià)值賦能活化用戶經(jīng)營，讓用戶真切感受到品牌的力量，讓用戶感受到品牌的價(jià)值，流量增長自然“水到渠成”。
經(jīng)典案例：根據(jù)全棉時(shí)代小程序、微信、長江證券研究所等綜合資訊表明，2020年全棉時(shí)代在自有平臺(tái)官網(wǎng)、小程序和APP 端實(shí)現(xiàn)銷售4.05億元，同增425.56%，在線上收入的占比同比提升 12.7pct 至 17.3%。其中門店引流到小程序?qū)崿F(xiàn)的銷售為 2.05 億元，占線上收入的 8.8%。
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