品牌私域流量策劃之拉新引流六法（下）
發(fā)布時間：2021-11-25 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌私域流量策劃之拉新引流六法（上）》中，我們談到了企業(yè)品牌私域流量運營的價值及經(jīng)營要點，建議企業(yè)全力強化品牌戰(zhàn)略賦能下的新媒體品牌營銷策劃創(chuàng)新，以品牌化內容營銷點燃用戶的消費熱情，以全場景品牌策劃傳播激發(fā)用戶的消費認同，以線上線下高度聯(lián)動的數(shù)字營銷策劃提升用戶的價值認同。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新流量經(jīng)營策劃，品牌私域電商的拉新引流，注定了需要與日益崛起的新零售模式策劃相結合，需要融入日新月異的新零售策劃運營，需要更加強化基于用戶需求亮化的新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新。
“六大方法”，點亮品牌私域流量策劃運營。1）“媒體新創(chuàng)意”：尋找流量洼地，強化公域流量投放；制造品牌話題，聯(lián)合品牌傳播強曝光。2）“內容新營銷”：刷新品牌內容，提升用戶認知；更新數(shù)字營銷活動，優(yōu)惠促銷、以老帶新等連環(huán)上場。3）“流量自裂變”：刷新流量經(jīng)營，激發(fā)用戶推薦；強化種子用戶，點亮品牌社群。4）“代理強分銷”：聚焦用戶需求，培植代理拓展體系；強化用戶分銷，放大圈層力量。5）“平臺勤對接”：挖掘平臺剩余流量，精細化推進用戶分層運營；強化大數(shù)據(jù)賦能，建立健全“品牌私域流量經(jīng)營機制”。6）“跨界強聯(lián)合”：對接網(wǎng)交會、線上發(fā)布會、社群活動等，強化線上流量大融合；刷新品牌講座、內購會、品牌贊助等，點亮品牌活動，推動高效成交。
“六大方法”之四——“代理強分銷”：聚焦用戶需求，培植代理拓展體系；強化用戶分銷，放大圈層力量
聚焦用戶需求，培植代理拓展體系。品牌私域流量策劃，貴在聚焦目標用戶，以品牌戰(zhàn)略引領用戶的消費認知，以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶的參與感，以全渠道品牌策劃傳播積極培育代理體系，以線上線下高效交互聯(lián)動的代理拓展快速擴大用戶規(guī)模，更以新商業(yè)經(jīng)營策劃助推品牌化代理經(jīng)營。
強化用戶分銷，放大圈層力量。優(yōu)秀的品牌私域流量運營，都有強大的用戶分銷機制設計，或以強大的品牌社群聚合用戶消費，或以專業(yè)的品牌KOL強化會員運營，或以定制式的品牌會員營銷策劃放大“粉絲的力量”。創(chuàng)新的用戶分銷機制，點亮品牌會員價值，放大品牌化經(jīng)營的力量。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明， 2012-2021H1特跑族會員數(shù)量持續(xù)增長，2021H1達75萬人，特步跑步俱樂部以特跑族會員需求為出發(fā)點，有力增強了用戶粘 性和用戶忠誠度，同時，跑步俱樂部作為“跑者之家”，將城市各地的跑步愛好者聚集起來，營造專業(yè)運動的氛圍，更好的傳遞品牌形象。
“六大方法”之五——“平臺勤對接”：挖掘平臺剩余流量，精細化推進用戶分層運營；強化大數(shù)據(jù)賦能，建立健全“品牌私域流量經(jīng)營機制”
挖掘平臺剩余流量，精細化推進用戶分層運營。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級大大提升了企業(yè)平臺流量策劃運營能力，優(yōu)秀的品牌私域流量運營，貴在細分用戶經(jīng)營，以創(chuàng)新的平臺營銷策劃活動點燃用戶交互熱情，以平臺成交、門店體驗、社群維護等新零售模式策劃刷新用戶消費價值，更以在線咨詢、在線交易、門店活動、社群成交等全場景的新零售策劃運營點亮用戶消費特色，全面推進“品牌化用戶經(jīng)營”。
強化大數(shù)據(jù)賦能，建立健全“品牌私域流量經(jīng)營機制”。數(shù)字商業(yè)風行，企業(yè)品牌私域流量策劃運營，重在持續(xù)提升企業(yè)數(shù)字化水平，與平臺合作推進“大數(shù)據(jù)人群洞察”，以智能會員系統(tǒng)圈選優(yōu)質消費人群，以全渠道品牌營銷策劃服務“數(shù)字化會員”，更以平臺公域引流、社群高效成交、私域電商經(jīng)營等多交易環(huán)節(jié)聯(lián)動打造“新品牌私域流量經(jīng)營機制”。
經(jīng)典案例：根據(jù)品牌資訊、公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，2020 年在疫情影響下，特步公司鼓勵代理商及員工通過私域流量(如微信小程序和微信朋友圈)推廣銷售，同時公司在抖音、快手等直播平臺積極邀請網(wǎng)絡紅人進行帶貨直播。
“六大方法”之六——“跨界強聯(lián)合”：對接網(wǎng)交會、線上發(fā)布會、社群活動等，強化線上流量大融合；刷新品牌講座、內購會、品牌贊助等，點亮品牌活動，推動高效成交
對接網(wǎng)交會、線上發(fā)布會、社群活動等，強化線上流量大融合。企業(yè)品牌私域流量創(chuàng)新運營的過程，是企業(yè)以數(shù)字化媒體創(chuàng)新品牌營銷策劃的過程，是其深度對接網(wǎng)交會、品牌社群等激活會員交易的過程，更是其以線上發(fā)布會、品牌數(shù)字招商會等點亮新品牌流量經(jīng)營的過程。線上的品牌曝光及會員交易越發(fā)達，企業(yè)的品牌流量越充裕，企業(yè)的品牌跨界經(jīng)營越給力，其能聚合的流量資源越充足。
刷新品牌講座、內購會、品牌贊助等，點亮品牌活動，推動高效成交。數(shù)字商業(yè)風行，企業(yè)的拉新引流，需要企業(yè)持續(xù)以品牌講座、品牌直播等提升品牌曝光度，需要企業(yè)以聯(lián)合產品研發(fā)、知名品牌IP聯(lián)合、品牌聯(lián)合冠名等聚合優(yōu)質品牌流量，更需要企業(yè)以品牌贊助、品牌代言人簽約、品牌內購會等點亮品牌形象，持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質流量，持續(xù)推動流量運營升級。
經(jīng)典案例：根據(jù)品牌微博、公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，特步2018年“特不服”企劃啟動，將彰顯品牌潮流態(tài)度、傳播街頭文化、貼近年輕消費者作為所有營銷活動的出發(fā)點和立足點。在該企劃下，特步的第一個大動作就是贊助現(xiàn)象 級網(wǎng)綜《中國新說唱》，將說唱內含的反叛、獨立、自由精神和特步的潮流態(tài)度深度結合。2020 年，為了更好的推廣旗下“街頭”系列產品，特不服開啟 3.0 模 式，通過擔任音樂真人秀《我們的樂隊》官方指定鞋服贊助商極大的提升了品牌在年輕 消費群體中的熱度。
品牌的拉新引流，得益于企業(yè)以品牌戰(zhàn)略助推品牌營銷策劃再創(chuàng)新，得益于企業(yè)以品牌策劃傳播激發(fā)用戶參與熱情，更得益于企業(yè)以線上線下的新媒體數(shù)字營銷策劃快速提升品牌曝光率。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)品牌私域流量策劃創(chuàng)新，企業(yè)拉新引流，需要其以媒體新創(chuàng)新持續(xù)強化品牌曝光，需要其以內容新營銷激發(fā)品牌流量自主化裂變，需要其以代理強分銷放大圈層的力量，更需要其與知名平臺勤對接強化數(shù)字品牌營銷策劃再創(chuàng)新，與知名品牌IP聯(lián)合推動用戶高效成交，如此，品牌的拉新引流，定會有一番新天地！
“六大方法”，點亮品牌私域流量策劃運營。1）“媒體新創(chuàng)意”：尋找流量洼地，強化公域流量投放；制造品牌話題，聯(lián)合品牌傳播強曝光。2）“內容新營銷”：刷新品牌內容，提升用戶認知；更新數(shù)字營銷活動，優(yōu)惠促銷、以老帶新等連環(huán)上場。3）“流量自裂變”：刷新流量經(jīng)營，激發(fā)用戶推薦；強化種子用戶，點亮品牌社群。4）“代理強分銷”：聚焦用戶需求，培植代理拓展體系；強化用戶分銷，放大圈層力量。5）“平臺勤對接”：挖掘平臺剩余流量，精細化推進用戶分層運營；強化大數(shù)據(jù)賦能，建立健全“品牌私域流量經(jīng)營機制”。6）“跨界強聯(lián)合”：對接網(wǎng)交會、線上發(fā)布會、社群活動等，強化線上流量大融合；刷新品牌講座、內購會、品牌贊助等，點亮品牌活動，推動高效成交。
“六大方法”之四——“代理強分銷”：聚焦用戶需求，培植代理拓展體系；強化用戶分銷，放大圈層力量
聚焦用戶需求，培植代理拓展體系。品牌私域流量策劃，貴在聚焦目標用戶，以品牌戰(zhàn)略引領用戶的消費認知，以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶的參與感，以全渠道品牌策劃傳播積極培育代理體系，以線上線下高效交互聯(lián)動的代理拓展快速擴大用戶規(guī)模，更以新商業(yè)經(jīng)營策劃助推品牌化代理經(jīng)營。
強化用戶分銷，放大圈層力量。優(yōu)秀的品牌私域流量運營，都有強大的用戶分銷機制設計，或以強大的品牌社群聚合用戶消費，或以專業(yè)的品牌KOL強化會員運營，或以定制式的品牌會員營銷策劃放大“粉絲的力量”。創(chuàng)新的用戶分銷機制，點亮品牌會員價值，放大品牌化經(jīng)營的力量。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明， 2012-2021H1特跑族會員數(shù)量持續(xù)增長，2021H1達75萬人，特步跑步俱樂部以特跑族會員需求為出發(fā)點，有力增強了用戶粘 性和用戶忠誠度，同時，跑步俱樂部作為“跑者之家”，將城市各地的跑步愛好者聚集起來，營造專業(yè)運動的氛圍，更好的傳遞品牌形象。
挖掘平臺剩余流量，精細化推進用戶分層運營。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級大大提升了企業(yè)平臺流量策劃運營能力，優(yōu)秀的品牌私域流量運營，貴在細分用戶經(jīng)營，以創(chuàng)新的平臺營銷策劃活動點燃用戶交互熱情，以平臺成交、門店體驗、社群維護等新零售模式策劃刷新用戶消費價值，更以在線咨詢、在線交易、門店活動、社群成交等全場景的新零售策劃運營點亮用戶消費特色，全面推進“品牌化用戶經(jīng)營”。
強化大數(shù)據(jù)賦能，建立健全“品牌私域流量經(jīng)營機制”。數(shù)字商業(yè)風行，企業(yè)品牌私域流量策劃運營，重在持續(xù)提升企業(yè)數(shù)字化水平，與平臺合作推進“大數(shù)據(jù)人群洞察”，以智能會員系統(tǒng)圈選優(yōu)質消費人群，以全渠道品牌營銷策劃服務“數(shù)字化會員”，更以平臺公域引流、社群高效成交、私域電商經(jīng)營等多交易環(huán)節(jié)聯(lián)動打造“新品牌私域流量經(jīng)營機制”。
經(jīng)典案例：根據(jù)品牌資訊、公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，2020 年在疫情影響下，特步公司鼓勵代理商及員工通過私域流量(如微信小程序和微信朋友圈)推廣銷售，同時公司在抖音、快手等直播平臺積極邀請網(wǎng)絡紅人進行帶貨直播。
“六大方法”之六——“跨界強聯(lián)合”：對接網(wǎng)交會、線上發(fā)布會、社群活動等，強化線上流量大融合；刷新品牌講座、內購會、品牌贊助等，點亮品牌活動，推動高效成交
對接網(wǎng)交會、線上發(fā)布會、社群活動等，強化線上流量大融合。企業(yè)品牌私域流量創(chuàng)新運營的過程，是企業(yè)以數(shù)字化媒體創(chuàng)新品牌營銷策劃的過程，是其深度對接網(wǎng)交會、品牌社群等激活會員交易的過程，更是其以線上發(fā)布會、品牌數(shù)字招商會等點亮新品牌流量經(jīng)營的過程。線上的品牌曝光及會員交易越發(fā)達，企業(yè)的品牌流量越充裕，企業(yè)的品牌跨界經(jīng)營越給力，其能聚合的流量資源越充足。
刷新品牌講座、內購會、品牌贊助等，點亮品牌活動，推動高效成交。數(shù)字商業(yè)風行，企業(yè)的拉新引流，需要企業(yè)持續(xù)以品牌講座、品牌直播等提升品牌曝光度，需要企業(yè)以聯(lián)合產品研發(fā)、知名品牌IP聯(lián)合、品牌聯(lián)合冠名等聚合優(yōu)質品牌流量，更需要企業(yè)以品牌贊助、品牌代言人簽約、品牌內購會等點亮品牌形象，持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質流量，持續(xù)推動流量運營升級。
經(jīng)典案例：根據(jù)品牌微博、公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，特步2018年“特不服”企劃啟動，將彰顯品牌潮流態(tài)度、傳播街頭文化、貼近年輕消費者作為所有營銷活動的出發(fā)點和立足點。在該企劃下，特步的第一個大動作就是贊助現(xiàn)象 級網(wǎng)綜《中國新說唱》，將說唱內含的反叛、獨立、自由精神和特步的潮流態(tài)度深度結合。2020 年，為了更好的推廣旗下“街頭”系列產品，特不服開啟 3.0 模 式，通過擔任音樂真人秀《我們的樂隊》官方指定鞋服贊助商極大的提升了品牌在年輕 消費群體中的熱度。
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