品牌私域流量策劃之拉新引流六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-11-25 ????點(diǎn)擊數(shù)：
高效拉新引流，刷新品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)。品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)在以私域品牌戰(zhàn)略助推企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，或以新媒體品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，或以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮用戶的消費(fèi)價(jià)值，或以全方位引流點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)私域品牌增長(zhǎng)，品牌的拉新引流，需要企業(yè)創(chuàng)新媒體創(chuàng)意提升品牌曝光率，需要企業(yè)以新零售模式策劃激發(fā)用戶消費(fèi)，需要企業(yè)以新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮流量自主式裂變，更需要企業(yè)以新流量經(jīng)營(yíng)壯大新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃。
“六大方法”，點(diǎn)亮品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)。1）“媒體新創(chuàng)意”：尋找流量洼地，強(qiáng)化公域流量投放；制造品牌話題，聯(lián)合品牌傳播強(qiáng)曝光。2）“內(nèi)容新?tīng)I(yíng)銷”：刷新品牌內(nèi)容，提升用戶認(rèn)知；更新數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)，優(yōu)惠促銷、以老帶新等連環(huán)上場(chǎng)。3）“流量自裂變”：刷新流量經(jīng)營(yíng)，激發(fā)用戶推薦；強(qiáng)化種子用戶，點(diǎn)亮品牌社群。4）“代理強(qiáng)分銷”：聚焦用戶需求，培植代理拓展體系；強(qiáng)化用戶分銷，放大圈層力量。5）“平臺(tái)勤對(duì)接”：挖掘平臺(tái)剩余流量，精細(xì)化推進(jìn)用戶分層運(yùn)營(yíng)；強(qiáng)化大數(shù)據(jù)賦能，建立健全“品牌私域流量經(jīng)營(yíng)機(jī)制”。6）“跨界強(qiáng)聯(lián)合”：對(duì)接網(wǎng)交會(huì)、線上發(fā)布會(huì)、社群活動(dòng)等，強(qiáng)化線上流量大融合；刷新品牌講座、內(nèi)購(gòu)會(huì)、品牌贊助等，點(diǎn)亮品牌活動(dòng)，推動(dòng)高效成交。
“六大方法”之一——“媒體新創(chuàng)意”：尋找流量洼地，強(qiáng)化公域流量投放；制造品牌話題，聯(lián)合品牌傳播強(qiáng)曝光
尋找流量洼地，強(qiáng)化公域流量投放。品牌私域流量策劃，重在強(qiáng)化全域流量策劃運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，前瞻全域流量運(yùn)營(yíng)，尋找高價(jià)值流量洼地，或以線上線下立體式品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶的消費(fèi)熱情，或以全場(chǎng)景數(shù)字營(yíng)銷策劃激活高價(jià)值人群交互，公域流量越豐富，企業(yè)的品牌傳播越給力。
制造品牌話題，聯(lián)合品牌傳播強(qiáng)曝光。每家企業(yè)都有自己的品牌基因，優(yōu)秀的品牌基因總能創(chuàng)造優(yōu)秀的“品牌話題”，或以優(yōu)秀的創(chuàng)始人情懷點(diǎn)亮企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，或以優(yōu)質(zhì)的明星產(chǎn)品點(diǎn)亮企業(yè)的先進(jìn)制造，或以高顏值的產(chǎn)品外觀點(diǎn)燃用戶喜愛(ài)之情，或以聯(lián)合式營(yíng)銷策劃活動(dòng)點(diǎn)亮新用戶認(rèn)知，有此，企業(yè)私域品牌策劃運(yùn)營(yíng)之路，定能常創(chuàng)常新。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，2016-2019 年，特步蟬聯(lián)中國(guó)內(nèi)地贊助最多馬拉松賽事的體育品牌，2020年疫情期間其創(chuàng)造性的舉辦線上跑步賽事，全年舉辦 21 場(chǎng)跑步賽事，其中包括 9 場(chǎng)線上賽事，合計(jì)吸引 150 萬(wàn)+參賽人員。目前特步主品牌同多名國(guó)家級(jí)運(yùn)動(dòng)員有合作關(guān)系，包括現(xiàn)役馬拉松成績(jī)最佳的運(yùn)動(dòng)員董國(guó)建、現(xiàn)役馬拉松成績(jī)第二運(yùn)動(dòng)員彭建華等。
“六大方法”之二——“內(nèi)容新?tīng)I(yíng)銷”：刷新品牌內(nèi)容，提升用戶認(rèn)知；更新數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)，優(yōu)惠促銷、以老帶新等連環(huán)上場(chǎng)
刷新品牌內(nèi)容，提升用戶認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新內(nèi)容營(yíng)銷革新，優(yōu)秀企業(yè)或以線上線下的全景互動(dòng)激發(fā)用戶消費(fèi)熱情，或以新零售模式策劃激發(fā)品牌號(hào)召力，或以用戶牽引的新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)燃品牌影響力，更或以優(yōu)秀的品牌知識(shí)傳播提升用戶的消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同。品牌內(nèi)容創(chuàng)新不止，用戶認(rèn)知提升不休。
更新數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)，優(yōu)惠促銷、以老帶新等連環(huán)上場(chǎng)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)創(chuàng)新私域品牌流量策劃的過(guò)程，是其以數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷激發(fā)用戶購(gòu)買的過(guò)程，是其以特價(jià)、促銷、連帶購(gòu)買優(yōu)惠等品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)促成交易的過(guò)程，更是其推進(jìn)以老帶新、VIP增值服務(wù)等品牌會(huì)員建設(shè)的過(guò)程?；谟脩舻臄?shù)字營(yíng)銷策劃越給力，企業(yè)的品牌會(huì)員數(shù)量越多，企業(yè)的高價(jià)值會(huì)員越多。
“六大方法”之三——“流量自裂變”：刷新流量經(jīng)營(yíng)，激發(fā)用戶推薦；強(qiáng)化種子用戶，點(diǎn)亮品牌社群
刷新流量經(jīng)營(yíng)，激發(fā)用戶推薦。企業(yè)的品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，品牌IP打造始終是核心，而“基于會(huì)員深度需求滿足的流量運(yùn)營(yíng)”則是品牌IP打造的“活水之源”，優(yōu)秀品牌的流量經(jīng)營(yíng)，必然是基于全面豐富會(huì)員標(biāo)簽的品牌會(huì)員運(yùn)營(yíng)，必然是激發(fā)用戶消費(fèi)智能推薦的流量運(yùn)營(yíng)，必然是激發(fā)會(huì)員高價(jià)值消費(fèi)引領(lǐng)的品牌化運(yùn)營(yíng)。
強(qiáng)化種子用戶，點(diǎn)亮品牌社群。種子用戶，引領(lǐng)著品牌私域電商消費(fèi)，帶動(dòng)著品牌私域流量的持續(xù)增長(zhǎng)，優(yōu)秀的品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，需要大批量的種子用戶加持，需要全面激活種子用戶的活動(dòng)參與熱情，需要以種子用戶的全面消費(fèi)點(diǎn)亮品牌化社群，更需要以種子用戶帶動(dòng)高質(zhì)量品牌用戶的增長(zhǎng)。種子用戶，點(diǎn)燃品牌社群增長(zhǎng)之路，持續(xù)推動(dòng)會(huì)員以老帶新、快速裂變、持續(xù)增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，為進(jìn)一步強(qiáng)化跑者與消費(fèi)者心中特步與跑步的聯(lián)系，2012年起特步陸續(xù)開(kāi)始在中國(guó)的主要城市成立“特跑族”，定期組織以“特跑匯”為代表的跑步活動(dòng)、教授不同距離的跑步訓(xùn)練以及協(xié)助會(huì)員報(bào)名參加集團(tuán)贊助舉辦的馬拉松活動(dòng)，特步也會(huì)向所有會(huì)員提供的最新專業(yè)跑步裝備，幫助實(shí)現(xiàn)更好的參賽表現(xiàn)。
品牌私域流量策劃創(chuàng)新，得益于企業(yè)強(qiáng)有力的品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)創(chuàng)新，得益于新媒體話題營(yíng)銷加持的品牌策劃傳播，更得益于線上線下高度聯(lián)動(dòng)的數(shù)字營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化技術(shù)助推企業(yè)新零售模式策劃再創(chuàng)造，企業(yè)品牌私域經(jīng)營(yíng)的拉新引流，需要企業(yè)以更新的媒體新創(chuàng)意點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，需要其以更新的內(nèi)容營(yíng)銷策劃激活用戶的價(jià)值認(rèn)同，需要其以自主裂變的流量運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮企業(yè)新用戶社群。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《品牌私域流量策劃之拉新引流六法（下）》。
“六大方法”，點(diǎn)亮品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)。1）“媒體新創(chuàng)意”：尋找流量洼地，強(qiáng)化公域流量投放；制造品牌話題，聯(lián)合品牌傳播強(qiáng)曝光。2）“內(nèi)容新?tīng)I(yíng)銷”：刷新品牌內(nèi)容，提升用戶認(rèn)知；更新數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)，優(yōu)惠促銷、以老帶新等連環(huán)上場(chǎng)。3）“流量自裂變”：刷新流量經(jīng)營(yíng)，激發(fā)用戶推薦；強(qiáng)化種子用戶，點(diǎn)亮品牌社群。4）“代理強(qiáng)分銷”：聚焦用戶需求，培植代理拓展體系；強(qiáng)化用戶分銷，放大圈層力量。5）“平臺(tái)勤對(duì)接”：挖掘平臺(tái)剩余流量，精細(xì)化推進(jìn)用戶分層運(yùn)營(yíng)；強(qiáng)化大數(shù)據(jù)賦能，建立健全“品牌私域流量經(jīng)營(yíng)機(jī)制”。6）“跨界強(qiáng)聯(lián)合”：對(duì)接網(wǎng)交會(huì)、線上發(fā)布會(huì)、社群活動(dòng)等，強(qiáng)化線上流量大融合；刷新品牌講座、內(nèi)購(gòu)會(huì)、品牌贊助等，點(diǎn)亮品牌活動(dòng)，推動(dòng)高效成交。
“六大方法”之一——“媒體新創(chuàng)意”：尋找流量洼地，強(qiáng)化公域流量投放；制造品牌話題，聯(lián)合品牌傳播強(qiáng)曝光
尋找流量洼地，強(qiáng)化公域流量投放。品牌私域流量策劃，重在強(qiáng)化全域流量策劃運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，前瞻全域流量運(yùn)營(yíng)，尋找高價(jià)值流量洼地，或以線上線下立體式品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶的消費(fèi)熱情，或以全場(chǎng)景數(shù)字營(yíng)銷策劃激活高價(jià)值人群交互，公域流量越豐富，企業(yè)的品牌傳播越給力。
制造品牌話題，聯(lián)合品牌傳播強(qiáng)曝光。每家企業(yè)都有自己的品牌基因，優(yōu)秀的品牌基因總能創(chuàng)造優(yōu)秀的“品牌話題”，或以優(yōu)秀的創(chuàng)始人情懷點(diǎn)亮企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，或以優(yōu)質(zhì)的明星產(chǎn)品點(diǎn)亮企業(yè)的先進(jìn)制造，或以高顏值的產(chǎn)品外觀點(diǎn)燃用戶喜愛(ài)之情，或以聯(lián)合式營(yíng)銷策劃活動(dòng)點(diǎn)亮新用戶認(rèn)知，有此，企業(yè)私域品牌策劃運(yùn)營(yíng)之路，定能常創(chuàng)常新。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，2016-2019 年，特步蟬聯(lián)中國(guó)內(nèi)地贊助最多馬拉松賽事的體育品牌，2020年疫情期間其創(chuàng)造性的舉辦線上跑步賽事，全年舉辦 21 場(chǎng)跑步賽事，其中包括 9 場(chǎng)線上賽事，合計(jì)吸引 150 萬(wàn)+參賽人員。目前特步主品牌同多名國(guó)家級(jí)運(yùn)動(dòng)員有合作關(guān)系，包括現(xiàn)役馬拉松成績(jī)最佳的運(yùn)動(dòng)員董國(guó)建、現(xiàn)役馬拉松成績(jī)第二運(yùn)動(dòng)員彭建華等。
刷新品牌內(nèi)容，提升用戶認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新內(nèi)容營(yíng)銷革新，優(yōu)秀企業(yè)或以線上線下的全景互動(dòng)激發(fā)用戶消費(fèi)熱情，或以新零售模式策劃激發(fā)品牌號(hào)召力，或以用戶牽引的新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)燃品牌影響力，更或以優(yōu)秀的品牌知識(shí)傳播提升用戶的消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同。品牌內(nèi)容創(chuàng)新不止，用戶認(rèn)知提升不休。
更新數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)，優(yōu)惠促銷、以老帶新等連環(huán)上場(chǎng)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)創(chuàng)新私域品牌流量策劃的過(guò)程，是其以數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷激發(fā)用戶購(gòu)買的過(guò)程，是其以特價(jià)、促銷、連帶購(gòu)買優(yōu)惠等品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)促成交易的過(guò)程，更是其推進(jìn)以老帶新、VIP增值服務(wù)等品牌會(huì)員建設(shè)的過(guò)程?；谟脩舻臄?shù)字營(yíng)銷策劃越給力，企業(yè)的品牌會(huì)員數(shù)量越多，企業(yè)的高價(jià)值會(huì)員越多。
“六大方法”之三——“流量自裂變”：刷新流量經(jīng)營(yíng)，激發(fā)用戶推薦；強(qiáng)化種子用戶，點(diǎn)亮品牌社群
刷新流量經(jīng)營(yíng)，激發(fā)用戶推薦。企業(yè)的品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，品牌IP打造始終是核心，而“基于會(huì)員深度需求滿足的流量運(yùn)營(yíng)”則是品牌IP打造的“活水之源”，優(yōu)秀品牌的流量經(jīng)營(yíng)，必然是基于全面豐富會(huì)員標(biāo)簽的品牌會(huì)員運(yùn)營(yíng)，必然是激發(fā)用戶消費(fèi)智能推薦的流量運(yùn)營(yíng)，必然是激發(fā)會(huì)員高價(jià)值消費(fèi)引領(lǐng)的品牌化運(yùn)營(yíng)。
強(qiáng)化種子用戶，點(diǎn)亮品牌社群。種子用戶，引領(lǐng)著品牌私域電商消費(fèi)，帶動(dòng)著品牌私域流量的持續(xù)增長(zhǎng)，優(yōu)秀的品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，需要大批量的種子用戶加持，需要全面激活種子用戶的活動(dòng)參與熱情，需要以種子用戶的全面消費(fèi)點(diǎn)亮品牌化社群，更需要以種子用戶帶動(dòng)高質(zhì)量品牌用戶的增長(zhǎng)。種子用戶，點(diǎn)燃品牌社群增長(zhǎng)之路，持續(xù)推動(dòng)會(huì)員以老帶新、快速裂變、持續(xù)增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，為進(jìn)一步強(qiáng)化跑者與消費(fèi)者心中特步與跑步的聯(lián)系，2012年起特步陸續(xù)開(kāi)始在中國(guó)的主要城市成立“特跑族”，定期組織以“特跑匯”為代表的跑步活動(dòng)、教授不同距離的跑步訓(xùn)練以及協(xié)助會(huì)員報(bào)名參加集團(tuán)贊助舉辦的馬拉松活動(dòng)，特步也會(huì)向所有會(huì)員提供的最新專業(yè)跑步裝備，幫助實(shí)現(xiàn)更好的參賽表現(xiàn)。
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