品牌私域流量策劃之打造超級(jí)會(huì)員福利六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-11-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌私域流量策劃之打造超級(jí)會(huì)員福利六法（上）》中，我們談到了“超級(jí)會(huì)員福利”的打造方法，談到了以“超級(jí)會(huì)員經(jīng)營(yíng)”為核心推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的步驟。超級(jí)會(huì)員福利點(diǎn)亮的過(guò)程，是企業(yè)創(chuàng)新品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶消費(fèi)熱情的過(guò)程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播提升用戶價(jià)值認(rèn)同的過(guò)程，是企業(yè)以數(shù)字營(yíng)銷策劃提升會(huì)員福利的過(guò)程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，超級(jí)會(huì)員的福利，得益于以“入會(huì)大禮包”牽引的新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，得益于以“新人專享價(jià)”、“聯(lián)合購(gòu)買優(yōu)惠禮”雙驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，更要得益于線下沙龍會(huì)聚集人氣、代理持續(xù)賦能晉級(jí)、“會(huì)員福利日”舉辦等關(guān)鍵舉措的專業(yè)化推進(jìn)。
六大方法，“打造超級(jí)會(huì)員福利”，創(chuàng)造品牌私域流量策劃新范式。1）“入會(huì)大禮包”：吸引用戶入會(huì)，贈(zèng)送“入會(huì)大禮包”；定制會(huì)員禮包及購(gòu)買優(yōu)惠，設(shè)置“新人專享價(jià)”，傳播會(huì)員權(quán)益。2）“會(huì)員優(yōu)惠券”：為用戶省錢，設(shè)計(jì)分品類/分門店優(yōu)惠券；刷新會(huì)員優(yōu)惠，激活上量品類。3）“聯(lián)合購(gòu)買優(yōu)惠禮”：聯(lián)合關(guān)聯(lián)消費(fèi)提供商，提供“關(guān)聯(lián)消費(fèi)優(yōu)惠”；推薦聯(lián)名卡，多品類經(jīng)營(yíng)，多品類交叉銷售。4）“線下沙龍會(huì)”：細(xì)分線下沙龍類型，強(qiáng)化熟人推薦，點(diǎn)亮線下活動(dòng)價(jià)值；賦能線下集會(huì)，激發(fā)員工參與積極性。5）“代理晉升權(quán)”：賦能超級(jí)會(huì)員，聚焦目標(biāo)客群，助力代理升級(jí)；定向招募股東，搭建事業(yè)平臺(tái)。6）“會(huì)員福利日”：指定“會(huì)員福利日”，創(chuàng)造新感觸；點(diǎn)亮?xí)T福利，創(chuàng)造“大會(huì)員價(jià)值”。
“六大方法”之四——“線下沙龍會(huì)”：細(xì)分線下沙龍類型，強(qiáng)化熟人推薦，點(diǎn)亮線下活動(dòng)價(jià)值；賦能線下集會(huì)，激發(fā)員工參與積極性
細(xì)分線下沙龍類型，強(qiáng)化熟人推薦，點(diǎn)亮線下活動(dòng)價(jià)值。新零售模式策劃創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，超級(jí)會(huì)員的經(jīng)營(yíng)更加注重品牌的能量，以“超級(jí)會(huì)員福利”為發(fā)展指引，豐富會(huì)員的品牌福利構(gòu)成，創(chuàng)新會(huì)員品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營(yíng)主導(dǎo)的“新線下沙龍”。新沙龍經(jīng)營(yíng)，需要改變傳統(tǒng)的線下沙龍價(jià)值，重新定義線下活動(dòng)意義，以數(shù)字化技術(shù)助力線下沙龍集會(huì)，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推線下品牌會(huì)員經(jīng)營(yíng)，更以“線下沙龍”聚合區(qū)域資源，點(diǎn)亮新會(huì)員新商業(yè)策劃變革之路。
賦能線下集會(huì)，激發(fā)員工參與積極性。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，“線下沙龍”點(diǎn)亮了用戶深度經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造了新會(huì)員經(jīng)營(yíng)價(jià)值，更刷新了“線下沙龍”的集合意義，其不但是要點(diǎn)燃區(qū)域內(nèi)超級(jí)會(huì)員的消費(fèi)欲望，而且要深度連接線下超級(jí)會(huì)員，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)會(huì)員品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮線下集會(huì)認(rèn)知 ，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)員工參與積極性，更以快閃、雅集、短展會(huì)等創(chuàng)新形式點(diǎn)亮新會(huì)員運(yùn)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)拼多多APP、光大證券研究所等綜合資訊表明，多多買菜延續(xù)熟人推薦的營(yíng)銷模式，設(shè)有小編推薦、熱賣榜單等板塊，其中熱賣榜單除了按產(chǎn)品分類外，還設(shè)有附近鄰居銷量榜、附近鄰居回購(gòu)榜、附近 500m 熱賣榜等欄目。用戶參考鄰居購(gòu)買記錄將降低某一社區(qū)周邊 SKU 數(shù)，提高單 SKU 銷量，從而在一定程度上降低履約成本。
“六大方法”之五——“代理晉升權(quán)”：賦能超級(jí)會(huì)員，聚焦目標(biāo)客群，助力代理升級(jí)；定向招募股東，搭建事業(yè)平臺(tái)
賦能超級(jí)會(huì)員，聚焦目標(biāo)客群，助力代理升級(jí)。品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)，“超級(jí)會(huì)員”是重中之重，其往往對(duì)消費(fèi)者擁有較高的影響力，優(yōu)秀企業(yè)或以強(qiáng)有力的分銷獎(jiǎng)勵(lì)提升其分享積極性，或以專業(yè)化品牌內(nèi)容庫(kù)助力“會(huì)員經(jīng)營(yíng)”，或以高傭金獎(jiǎng)勵(lì)刷新品牌代理價(jià)值。企業(yè)代理經(jīng)營(yíng)越專業(yè)，超級(jí)會(huì)員的分銷價(jià)值越突出。
定向招募股東，搭建事業(yè)平臺(tái)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，超級(jí)會(huì)員的強(qiáng)消費(fèi)影響力使其不但可以影響消費(fèi)者消費(fèi)，而且可以創(chuàng)造更多的分銷價(jià)值及分享價(jià)值，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新超級(jí)會(huì)員的分銷價(jià)值，對(duì)于優(yōu)秀的超級(jí)會(huì)員重點(diǎn)幫扶，推進(jìn)其團(tuán)隊(duì)化經(jīng)營(yíng)，或以粉絲經(jīng)營(yíng)點(diǎn)亮新用戶價(jià)值，或以忠誠(chéng)粉絲為基礎(chǔ)建立“分銷團(tuán)隊(duì)”，事業(yè)平臺(tái)由此而建設(shè)，會(huì)員品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新由此而興，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略由 此而立，更可以將高價(jià)值、高影響力的“超級(jí)會(huì)員”吸納成“股東”，以更好的捆綁式發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)拼多多APP、光大證券研究所等綜合資訊表明，多多買菜聚焦于價(jià)格敏感目標(biāo)客群進(jìn)行營(yíng)銷，覆蓋除北京和西藏自治區(qū)之外 的 29 個(gè)省(直轄市/特別行政區(qū))，300 多個(gè)城市。其團(tuán)長(zhǎng)的收入分為商品傭金 和任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，其中商品傭金比例為10%左右，常見(jiàn)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)包括顧客下單獎(jiǎng)、提成翻倍獎(jiǎng)、多日下單達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)等，激勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)增強(qiáng)用戶粘性和維護(hù)。
“六大方法”之六——“會(huì)員福利日”：指定“會(huì)員福利日”，創(chuàng)造新感觸；點(diǎn)亮?xí)T福利，創(chuàng)造“大會(huì)員價(jià)值”
指定“會(huì)員福利日”，創(chuàng)造新感觸。每家企業(yè)都有自己的超級(jí)會(huì)員福利，優(yōu)秀企業(yè)大多有“會(huì)員福利日”，其不但是一個(gè)彰顯會(huì)員權(quán)益并進(jìn)行大肆品牌策劃傳播的“機(jī)會(huì)”，而且是一個(gè)創(chuàng)造品牌&用戶深度溝通的“載體”。通過(guò)“會(huì)員福利日”，會(huì)員不但可以獲得商品購(gòu)買優(yōu)惠及服務(wù)優(yōu)惠，而且可以獲得高會(huì)員消費(fèi)價(jià)值及高分銷價(jià)值，全力創(chuàng)造自己的“會(huì)員消費(fèi)特色”。
點(diǎn)亮?xí)T福利，創(chuàng)造“大會(huì)員價(jià)值”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，超級(jí)會(huì)員的經(jīng)營(yíng)引領(lǐng)著會(huì)員福利的持續(xù)創(chuàng)新，以超級(jí)會(huì)員的分銷傭金獎(jiǎng)勵(lì)推動(dòng)著會(huì)員分銷權(quán)益的升級(jí)，以超級(jí)會(huì)員的多渠道購(gòu)物優(yōu)惠推動(dòng)著會(huì)員的多場(chǎng)景觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，以超級(jí)會(huì)員的經(jīng)營(yíng)福利點(diǎn)亮著“大會(huì)員價(jià)值”，以超級(jí)會(huì)員的深度經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造著“大會(huì)員福利”。商品購(gòu)買優(yōu)惠，服務(wù)享受優(yōu)惠，大會(huì)員積分通用，引領(lǐng)著超級(jí)會(huì)員的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)。
超級(jí)會(huì)員福利創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，需要其刷新品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)會(huì)員品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃會(huì)員的消費(fèi)熱情，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮超級(jí)會(huì)員的價(jià)值認(rèn)同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)超級(jí)會(huì)員經(jīng)營(yíng)，必定是以新會(huì)員品牌策劃營(yíng)銷助推的“大福利建設(shè)”，必定會(huì)更加關(guān)注“會(huì)員福利日”等關(guān)鍵節(jié)假日的設(shè)置以推動(dòng)新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，必定會(huì)更加關(guān)注“代理晉升權(quán)”等全方面的品牌分銷賦能。
六大方法，“打造超級(jí)會(huì)員福利”，創(chuàng)造品牌私域流量策劃新范式。1）“入會(huì)大禮包”：吸引用戶入會(huì)，贈(zèng)送“入會(huì)大禮包”；定制會(huì)員禮包及購(gòu)買優(yōu)惠，設(shè)置“新人專享價(jià)”，傳播會(huì)員權(quán)益。2）“會(huì)員優(yōu)惠券”：為用戶省錢，設(shè)計(jì)分品類/分門店優(yōu)惠券；刷新會(huì)員優(yōu)惠，激活上量品類。3）“聯(lián)合購(gòu)買優(yōu)惠禮”：聯(lián)合關(guān)聯(lián)消費(fèi)提供商，提供“關(guān)聯(lián)消費(fèi)優(yōu)惠”；推薦聯(lián)名卡，多品類經(jīng)營(yíng)，多品類交叉銷售。4）“線下沙龍會(huì)”：細(xì)分線下沙龍類型，強(qiáng)化熟人推薦，點(diǎn)亮線下活動(dòng)價(jià)值；賦能線下集會(huì)，激發(fā)員工參與積極性。5）“代理晉升權(quán)”：賦能超級(jí)會(huì)員，聚焦目標(biāo)客群，助力代理升級(jí)；定向招募股東，搭建事業(yè)平臺(tái)。6）“會(huì)員福利日”：指定“會(huì)員福利日”，創(chuàng)造新感觸；點(diǎn)亮?xí)T福利，創(chuàng)造“大會(huì)員價(jià)值”。
“六大方法”之四——“線下沙龍會(huì)”：細(xì)分線下沙龍類型，強(qiáng)化熟人推薦，點(diǎn)亮線下活動(dòng)價(jià)值；賦能線下集會(huì)，激發(fā)員工參與積極性
細(xì)分線下沙龍類型，強(qiáng)化熟人推薦，點(diǎn)亮線下活動(dòng)價(jià)值。新零售模式策劃創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，超級(jí)會(huì)員的經(jīng)營(yíng)更加注重品牌的能量，以“超級(jí)會(huì)員福利”為發(fā)展指引，豐富會(huì)員的品牌福利構(gòu)成，創(chuàng)新會(huì)員品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營(yíng)主導(dǎo)的“新線下沙龍”。新沙龍經(jīng)營(yíng)，需要改變傳統(tǒng)的線下沙龍價(jià)值，重新定義線下活動(dòng)意義，以數(shù)字化技術(shù)助力線下沙龍集會(huì)，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推線下品牌會(huì)員經(jīng)營(yíng)，更以“線下沙龍”聚合區(qū)域資源，點(diǎn)亮新會(huì)員新商業(yè)策劃變革之路。
賦能線下集會(huì)，激發(fā)員工參與積極性。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，“線下沙龍”點(diǎn)亮了用戶深度經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造了新會(huì)員經(jīng)營(yíng)價(jià)值，更刷新了“線下沙龍”的集合意義，其不但是要點(diǎn)燃區(qū)域內(nèi)超級(jí)會(huì)員的消費(fèi)欲望，而且要深度連接線下超級(jí)會(huì)員，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)會(huì)員品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮線下集會(huì)認(rèn)知 ，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)員工參與積極性，更以快閃、雅集、短展會(huì)等創(chuàng)新形式點(diǎn)亮新會(huì)員運(yùn)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)拼多多APP、光大證券研究所等綜合資訊表明，多多買菜延續(xù)熟人推薦的營(yíng)銷模式，設(shè)有小編推薦、熱賣榜單等板塊，其中熱賣榜單除了按產(chǎn)品分類外，還設(shè)有附近鄰居銷量榜、附近鄰居回購(gòu)榜、附近 500m 熱賣榜等欄目。用戶參考鄰居購(gòu)買記錄將降低某一社區(qū)周邊 SKU 數(shù)，提高單 SKU 銷量，從而在一定程度上降低履約成本。
賦能超級(jí)會(huì)員，聚焦目標(biāo)客群，助力代理升級(jí)。品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)，“超級(jí)會(huì)員”是重中之重，其往往對(duì)消費(fèi)者擁有較高的影響力，優(yōu)秀企業(yè)或以強(qiáng)有力的分銷獎(jiǎng)勵(lì)提升其分享積極性，或以專業(yè)化品牌內(nèi)容庫(kù)助力“會(huì)員經(jīng)營(yíng)”，或以高傭金獎(jiǎng)勵(lì)刷新品牌代理價(jià)值。企業(yè)代理經(jīng)營(yíng)越專業(yè)，超級(jí)會(huì)員的分銷價(jià)值越突出。
定向招募股東，搭建事業(yè)平臺(tái)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，超級(jí)會(huì)員的強(qiáng)消費(fèi)影響力使其不但可以影響消費(fèi)者消費(fèi)，而且可以創(chuàng)造更多的分銷價(jià)值及分享價(jià)值，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新超級(jí)會(huì)員的分銷價(jià)值，對(duì)于優(yōu)秀的超級(jí)會(huì)員重點(diǎn)幫扶，推進(jìn)其團(tuán)隊(duì)化經(jīng)營(yíng)，或以粉絲經(jīng)營(yíng)點(diǎn)亮新用戶價(jià)值，或以忠誠(chéng)粉絲為基礎(chǔ)建立“分銷團(tuán)隊(duì)”，事業(yè)平臺(tái)由此而建設(shè)，會(huì)員品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新由此而興，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略由 此而立，更可以將高價(jià)值、高影響力的“超級(jí)會(huì)員”吸納成“股東”，以更好的捆綁式發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)拼多多APP、光大證券研究所等綜合資訊表明，多多買菜聚焦于價(jià)格敏感目標(biāo)客群進(jìn)行營(yíng)銷，覆蓋除北京和西藏自治區(qū)之外 的 29 個(gè)省(直轄市/特別行政區(qū))，300 多個(gè)城市。其團(tuán)長(zhǎng)的收入分為商品傭金 和任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，其中商品傭金比例為10%左右，常見(jiàn)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)包括顧客下單獎(jiǎng)、提成翻倍獎(jiǎng)、多日下單達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)等，激勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)增強(qiáng)用戶粘性和維護(hù)。
指定“會(huì)員福利日”，創(chuàng)造新感觸。每家企業(yè)都有自己的超級(jí)會(huì)員福利，優(yōu)秀企業(yè)大多有“會(huì)員福利日”，其不但是一個(gè)彰顯會(huì)員權(quán)益并進(jìn)行大肆品牌策劃傳播的“機(jī)會(huì)”，而且是一個(gè)創(chuàng)造品牌&用戶深度溝通的“載體”。通過(guò)“會(huì)員福利日”，會(huì)員不但可以獲得商品購(gòu)買優(yōu)惠及服務(wù)優(yōu)惠，而且可以獲得高會(huì)員消費(fèi)價(jià)值及高分銷價(jià)值，全力創(chuàng)造自己的“會(huì)員消費(fèi)特色”。
點(diǎn)亮?xí)T福利，創(chuàng)造“大會(huì)員價(jià)值”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，超級(jí)會(huì)員的經(jīng)營(yíng)引領(lǐng)著會(huì)員福利的持續(xù)創(chuàng)新，以超級(jí)會(huì)員的分銷傭金獎(jiǎng)勵(lì)推動(dòng)著會(huì)員分銷權(quán)益的升級(jí)，以超級(jí)會(huì)員的多渠道購(gòu)物優(yōu)惠推動(dòng)著會(huì)員的多場(chǎng)景觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，以超級(jí)會(huì)員的經(jīng)營(yíng)福利點(diǎn)亮著“大會(huì)員價(jià)值”，以超級(jí)會(huì)員的深度經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造著“大會(huì)員福利”。商品購(gòu)買優(yōu)惠，服務(wù)享受優(yōu)惠，大會(huì)員積分通用，引領(lǐng)著超級(jí)會(huì)員的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)。
超級(jí)會(huì)員福利創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，需要其刷新品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)會(huì)員品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃會(huì)員的消費(fèi)熱情，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮超級(jí)會(huì)員的價(jià)值認(rèn)同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)超級(jí)會(huì)員經(jīng)營(yíng)，必定是以新會(huì)員品牌策劃營(yíng)銷助推的“大福利建設(shè)”，必定會(huì)更加關(guān)注“會(huì)員福利日”等關(guān)鍵節(jié)假日的設(shè)置以推動(dòng)新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，必定會(huì)更加關(guān)注“代理晉升權(quán)”等全方面的品牌分銷賦能。
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