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品牌全案策劃/營(yíng)銷(xiāo)全案策劃/新零售全案策劃
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品牌私域流量策劃之六大流量中心點(diǎn)設(shè)計(jì)(下)
發(fā)布時(shí)間:2021-08-12 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《品牌私域流量策劃之六大流量中心點(diǎn)設(shè)計(jì)(上)》中,我們談到了“全渠道引流及品牌流量變現(xiàn)”的價(jià)值,建議企業(yè)深挖品牌經(jīng)營(yíng)特質(zhì)及品牌 戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì),依托強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建強(qiáng)有力的“品牌流量中心點(diǎn)”,或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播創(chuàng)造新用戶(hù)消費(fèi)認(rèn)知,或以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮企業(yè)全渠道流量經(jīng)營(yíng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)全渠道流量中心設(shè)計(jì),全渠道流量中心建設(shè),需要企業(yè)依托于門(mén)店優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)、社群優(yōu)勢(shì)、終端優(yōu)勢(shì)等經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)而建,需要企業(yè)創(chuàng)新全渠道引流、全渠道轉(zhuǎn)化及全渠道變現(xiàn)等新零售策劃運(yùn)營(yíng),更需要企業(yè)積極拓展新流量特色及推進(jìn)新流量經(jīng)營(yíng)策劃再創(chuàng)造。
 
“六大流量中心點(diǎn)”,點(diǎn)亮品牌私域流量策劃。1)“智能門(mén)店打造”:刷新門(mén)店體驗(yàn),點(diǎn)亮消費(fèi)價(jià)值;活化門(mén)店形象,創(chuàng)造新時(shí)代智能感受,升級(jí)門(mén)店新功能。2)“品牌社群價(jià)值”:點(diǎn)亮新媒體傳播,彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值;聚合粉絲力量,激活社交分銷(xiāo)新零售價(jià)值。3)品牌電商經(jīng)營(yíng)”:依托平臺(tái)電商實(shí)力,創(chuàng)造在線購(gòu)物便利體驗(yàn);刷新品牌電商零售價(jià)值,樹(shù)立品牌形象。4)“分銷(xiāo)終端展示”:推進(jìn)全渠道分銷(xiāo),點(diǎn)亮各分銷(xiāo)網(wǎng)店門(mén)店經(jīng)營(yíng);凸顯品牌價(jià)值,展現(xiàn)分銷(xiāo)終端特色,擴(kuò)大新零售流量入口。5)“直播短視頻鏈接”:融入直播短視頻大勢(shì),創(chuàng)新直播新零售;創(chuàng)造極簡(jiǎn)成交鏈路,點(diǎn)亮最優(yōu)最直接零售體驗(yàn)。6)“智能數(shù)字終端對(duì)接”:激活數(shù)字終端價(jià)值,放大終端數(shù)據(jù)賦能;云端流量匯聚再分發(fā),串聯(lián)各類(lèi)硬件銷(xiāo)售場(chǎng)景。
 
“六大流量中心點(diǎn)”之四——“分銷(xiāo)終端展示”:推進(jìn)全渠道分銷(xiāo),點(diǎn)亮各分銷(xiāo)網(wǎng)店門(mén)店經(jīng)營(yíng);凸顯品牌價(jià)值,展現(xiàn)分銷(xiāo)終端特色,擴(kuò)大新零售流量入口
適用企業(yè):傳統(tǒng)流通類(lèi)、渠道分銷(xiāo)類(lèi)企業(yè)、快銷(xiāo)類(lèi)企業(yè)等
流量商業(yè)價(jià)值:★★★
 
推進(jìn)全渠道分銷(xiāo),點(diǎn)亮各分銷(xiāo)網(wǎng)店門(mén)店經(jīng)營(yíng)。“流量中心點(diǎn)”設(shè)計(jì)的過(guò)程,是企業(yè)依托新商業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造全渠道價(jià)值的過(guò)程,是企業(yè)以“全渠道分銷(xiāo)”擴(kuò)大全渠道流量的過(guò)程,是企業(yè)以網(wǎng)店分銷(xiāo)、門(mén)店分銷(xiāo)、終端分銷(xiāo)、社群分銷(xiāo)等全渠道分銷(xiāo)創(chuàng)新全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程,更是企業(yè)以全渠道數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮新終端經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。
 
凸顯品牌價(jià)值,展現(xiàn)分銷(xiāo)終端特色,擴(kuò)大新零售流量入口。企業(yè)新商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造,企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃,企業(yè)品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng),貴在持續(xù)挖掘品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足經(jīng)營(yíng),或以新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮網(wǎng)店品牌經(jīng)營(yíng),或以網(wǎng)店品牌策劃傳播創(chuàng)造新分銷(xiāo)價(jià)值,或以新終端經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大新零售流量,更或以?xún)?yōu)秀分銷(xiāo)終端樹(shù)立品牌形象全面擴(kuò)大終端流量入口,逐步建立“分銷(xiāo)終端型”流量中心。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、公司公告、德邦研究所等綜合資訊表明,貝泰妮公司于2011 年開(kāi)設(shè)天貓旗艦店,2012 年成立電商事業(yè)部以拓展線上渠道,其始終把握線上流量紅利,2013 年開(kāi)設(shè)京東 旗艦店,抓住直播及社交電商浪潮,布局小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)。2017年貝泰妮在微信平臺(tái)搭建平臺(tái),在行業(yè)中率先實(shí)現(xiàn)了線上和線下的相互滲透,通過(guò)派駐在終端網(wǎng)點(diǎn)的 BA 與客戶(hù)進(jìn)行溝通,后引導(dǎo)客戶(hù)加入會(huì)員,實(shí)現(xiàn)了下拿下帶動(dòng)線上的協(xié)同發(fā)展。
 
“六大流量中心點(diǎn)”之五——“直播短視頻鏈接”:融入直播短視頻大勢(shì),創(chuàng)新直播新零售;創(chuàng)造極簡(jiǎn)成交鏈路,點(diǎn)亮最優(yōu)最直接零售體驗(yàn)
適用企業(yè):社交電商類(lèi)、微商類(lèi)企業(yè)等
流量商業(yè)價(jià)值:★★★★
 
融入直播短視頻大勢(shì),創(chuàng)新直播新零售。企業(yè)發(fā)展需要與時(shí)俱進(jìn),短視頻直播是時(shí)代大勢(shì),順勢(shì)則昌,逆勢(shì)則亡,優(yōu)秀企業(yè)的品牌策劃傳播必然是順勢(shì)而為、推陳出新,或以短視頻累積用戶(hù)的品牌好感及高品牌價(jià)值認(rèn)知,或以直播點(diǎn)亮新用戶(hù)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造新品牌感知,或以“直播新零售”推進(jìn)品牌粉絲變現(xiàn)。“短視頻直播”創(chuàng)造品牌新價(jià)值,點(diǎn)亮品牌新未來(lái)。
 
創(chuàng)造極簡(jiǎn)成交鏈路,點(diǎn)亮最優(yōu)最直接零售體驗(yàn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)零售業(yè)務(wù)新進(jìn)化,傳統(tǒng)的“品牌商-分銷(xiāo)商-零售商-消費(fèi)者”渠道分銷(xiāo)價(jià)值鏈日益瓦解,企業(yè)DTC直銷(xiāo)、品牌直播新零售等新零售模式策劃創(chuàng)新如火如荼,直播賣(mài)貨、短視頻聚粉、品牌社群分銷(xiāo)等日益成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“新常態(tài)”。最優(yōu)化新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新,最優(yōu)化新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃,最優(yōu)化零售成交鏈路,推動(dòng)企業(yè)品牌新零售再創(chuàng)造。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)蟬媽媽、德邦研究所等綜合資訊表明,貝泰妮公司旗下品牌薇諾娜在抖音已有55.2萬(wàn)粉絲,抖音直播互動(dòng)率為 1.03%,略次于雅漾的 1.28%及佰草集的1.06%;從場(chǎng)均銷(xiāo)售額角度來(lái)看,薇諾娜在可比公司中實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先,場(chǎng)均銷(xiāo)售額達(dá)到 46.6.萬(wàn),僅次于珀萊雅的 64 萬(wàn)。
“六大流量中心點(diǎn)”之六——“智能數(shù)字終端對(duì)接”:激活數(shù)字終端價(jià)值,放大終端數(shù)據(jù)賦能;云端流量匯聚再分發(fā),串聯(lián)各類(lèi)硬件銷(xiāo)售場(chǎng)景
適用企業(yè):零售連鎖類(lèi)、門(mén)店經(jīng)營(yíng)類(lèi)企業(yè)、硬件類(lèi)企業(yè)等
流量商業(yè)價(jià)值:★★★
 
激活數(shù)字終端價(jià)值,放大終端數(shù)據(jù)賦能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新,以云貨架、智能音箱等為代表的數(shù)字終端大行其道,數(shù)字終端引領(lǐng)企業(yè)智能零售新升級(jí),更持續(xù)放大終端數(shù)據(jù)價(jià)值及點(diǎn)亮終端數(shù)據(jù)賦能。數(shù)字終端,大力提升用戶(hù)的在店消費(fèi)體驗(yàn),或以數(shù)字化交互展示商品特征,或以智能小游戲提升用戶(hù)品牌體驗(yàn),或以新商業(yè)特色點(diǎn)亮終端門(mén)店價(jià)值,或以海量交互數(shù)據(jù)智能匹配用戶(hù)消費(fèi)提升用戶(hù)轉(zhuǎn)化率。
 
云端流量匯聚再分發(fā),串聯(lián)各類(lèi)硬件銷(xiāo)售場(chǎng)景。“云端商業(yè)”成為時(shí)代新零售的大機(jī)遇,以智能音箱、云貨架等為代表的終端設(shè)備沉淀了大量用戶(hù)數(shù)據(jù),以智能門(mén)店、智能分銷(xiāo)終端等為代表的終端設(shè)備大量提升了品牌價(jià)值,以云數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、云端商業(yè)等為代表的云端經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造著新商業(yè)價(jià)值。企業(yè)流量中心,因云端數(shù)據(jù)賦能更有商業(yè)價(jià)值,因數(shù)字硬件終端而更有消費(fèi)魅力。
 
企業(yè)流量中心點(diǎn)設(shè)計(jì)的過(guò)程,需要企業(yè)深度挖掘品牌特質(zhì)及點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略,需要其刷新品牌私域流量策劃思維,或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播,或以智能門(mén)店打造提升用戶(hù)的全渠道消費(fèi)體驗(yàn),或以品牌社群激活企業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng),更或以品牌電商及分銷(xiāo)終端等點(diǎn)亮企業(yè)新零售模式策劃。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新,企業(yè)流量中心點(diǎn)設(shè)計(jì),貴在持續(xù)夯實(shí)其產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)掘自我成長(zhǎng)的新藍(lán)海,勝在持續(xù)融入直播短視頻等新零售經(jīng)營(yíng)時(shí)代大潮,強(qiáng)在以數(shù)字化智能化提升企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值。如此,全渠道流量中心設(shè)計(jì),新零售品牌策劃全域經(jīng)營(yíng),大有可為!
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