品牌私域流量策劃之門店用戶售前轉化三路徑
發(fā)布時間：2021-08-13 ????點擊數(shù)：
門店用戶經(jīng)營，售前轉化，點亮品牌私域流量策劃運營。企業(yè)的品牌私域運營，重在持續(xù)推進門店用戶的轉化，以新零售模式策劃創(chuàng)造品牌運營新價值，以新零售策劃運營創(chuàng)造新商業(yè)感知，更以新商業(yè)經(jīng)營策劃點亮新商業(yè)特色。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)門店創(chuàng)新經(jīng)營，門店用戶售前轉化的過程，是企業(yè)以強大的品牌戰(zhàn)略賦能全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以全場景品牌策劃傳播刷新企業(yè)經(jīng)營的過程，是 其以數(shù)字營銷策劃牽引新用戶增長的過程。門店售前用戶轉化，重在強調以品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以品牌場景化經(jīng)營點亮新用戶價值。
“三大路徑”，創(chuàng)造門店用戶售前轉化新方法。1）“網(wǎng)絡展示強形象”：推進門店數(shù)字化，建設線上門店；聯(lián)合知名平臺多方引流，積極參加同城活動。2）“外部展示強場景”：突出品牌特色，彰顯門店的品牌格調，亮化門臉、招牌及智能櫥窗；展現(xiàn)消費特色，激發(fā)消費欲望，吸引用戶進店。3）“內部氛圍強體驗”：營造品牌化氛圍，點亮品牌化著裝、格調及風格等，塑造“品牌化情境”；積極展示產(chǎn)品特色，推薦特色產(chǎn)品及主力套餐，激發(fā)感官享受，亮化店內廣告板與形象墻。
“三大路徑”之一——“網(wǎng)絡展示強形象”：推進門店數(shù)字化，建設線上門店；聯(lián)合知名平臺多方引流，積極參加同城活動
推進門店數(shù)字化，建設線上門店。企業(yè)品牌私域流量策劃運營，對于線上運營來講更多是強調以在線咨詢、在線交流等點亮品牌戰(zhàn)略形象，對于門店經(jīng)營來說更多是刷新智能門店價值，更積極的推進門店數(shù)字化，以在線門店導航、在線門店商品、在線門店促銷等點亮門店數(shù)字化，持續(xù)創(chuàng)新門店經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略點亮線上門店品牌營銷策劃，以抖音同城等刷新門店品牌策劃傳播的新天地，創(chuàng)造門店數(shù)字營銷策劃新價值。
聯(lián)合知名平臺多方引流，積極參加同城活動。企業(yè)門店的售前用戶轉化，重在持續(xù)與知名平臺聯(lián)合，以新用戶消費體驗創(chuàng)造新商業(yè)價值，以平臺的同城號強化新用戶運營，以門店的同城消費點亮新商業(yè)經(jīng)營，以同城式活動創(chuàng)造新用戶交互的新價值，同時與知名平臺深入合作，創(chuàng)造在線咨詢、在線互動、在線發(fā)券、門店核銷等新進程。
經(jīng)典案例：根據(jù)搜狐網(wǎng)、小咖有話說啊、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，唯品會“不時尚未來館”實現(xiàn)與夢龍、花加、摩拜單車的夢幻聯(lián)動，可增強購物 體驗并雙向引流。其根據(jù) 2017 秋季運動風、慵懶風、復古風、甜美 風、混搭風、文藝風六大潮流穿衣風格，整體裝潢每天更換兩種。同時夢龍雪糕與唯品會聯(lián)合推出 6 款主題風格雪糕，引進雞尾酒打造輕奢購物體驗；鮮花訂閱品牌花加助力場館設計；摩拜單車將騎行環(huán)保理念帶進運動風格館，顧客可體驗騎行裝置發(fā)電點亮場館燈飾與logo。
“三大路徑”之二——“外部展示強場景”：突出品牌特色，彰顯門店的品牌格調，亮化門臉、招牌及智能櫥窗；展現(xiàn)消費特色，激發(fā)消費欲望，吸引用戶進店
突出品牌特色，彰顯門店的品牌格調，亮化門臉、招牌及智能櫥窗。企業(yè)門店外部場景展示，影響著新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅動的門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，以數(shù)字化門店場景點亮新商業(yè)價值，以新穎、鮮艷的門臉點亮新門店經(jīng)驗，以門店招牌放大新門店的形象，以智能櫥窗點亮企業(yè)新形象，以新商業(yè)點亮用戶新體驗，持續(xù)以新門店形象點亮新品牌特色，以全場景數(shù)字營銷策劃強化門店場景。
展現(xiàn)消費特色，激發(fā)消費欲望，吸引用戶進店。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級點亮新門店經(jīng)營，企業(yè)門店的用戶售前轉化，旨在以數(shù)字商業(yè)點亮用戶新零售模式策劃，以自有的產(chǎn)品消費特色點亮新用戶經(jīng)營，以新零售模式策劃創(chuàng)造新消費價值，更以線上線下高度交互的新零售策劃運營點亮新用戶價值，以此點亮用戶經(jīng)營，創(chuàng)造新商業(yè)價值。
“三大路徑”之三——“內部氛圍強體驗”：營造品牌化氛圍，點亮品牌化著裝、格調及風格等，塑造“品牌化情境”；積極展示產(chǎn)品特色，推薦特色產(chǎn)品及主力套餐，激發(fā)感官享受，亮化店內廣告板與形象墻
營造品牌化氛圍，點亮品牌化著裝、格調及風格等，塑造“品牌化情境”。品牌私域流量策劃，其核心在于以品牌戰(zhàn)略指引門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，以新穎的門店陳列更新產(chǎn)品的品牌化認知，以數(shù)字營銷策劃活動點亮新門店經(jīng)營，以新商業(yè)特色創(chuàng)造新商業(yè)價值，以店員的品牌化著裝等點亮用戶感知，以門店的產(chǎn)品格調等點亮用戶價值體驗，以門店的內在動線等點亮新用戶消費感知，用戶的體驗感越強，其“品牌化情境體驗”越充足，企業(yè)的價值化因之而更有魅力，更有價值。
積極展示產(chǎn)品特色，推薦特色產(chǎn)品及主力套餐，激發(fā)感官享受，亮化店內廣告板與形象墻。企業(yè)的門店用戶售前轉化，其在門店時是重要一環(huán)，通過強有力的“產(chǎn)品特色”點亮產(chǎn)品價值，通過強有力的特色產(chǎn)品刷新用戶認知，以強有力的產(chǎn)品特色點亮新用戶經(jīng)營，以店內廣告等點亮形象墻及廣告語，創(chuàng)造新店內經(jīng)營價值及品牌形象價值，或以特色的產(chǎn)品功能吸引用戶，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品形象創(chuàng)造用戶體驗，或以店內的廣告板及形象墻刷新用戶感知，以此持續(xù)強化用戶的轉化。
經(jīng)典案例：根據(jù)搜狐網(wǎng)、小咖有話說啊、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，唯品會自 2018 年 10 月在北京國瑞城購物中心落地首家線下零售店后，2019 年線下門店密集開設。“線下門店”是根據(jù)特賣戰(zhàn)略推出的創(chuàng)新項目，以廣州海珠區(qū)某門店為例，品類上有男裝、女裝、童裝、箱包、鞋子、配飾、化妝品等，顧客可通過掃描產(chǎn)品價簽上的二維碼下單，折扣基本是 2-5 折。截止至 2019 年末，已開設唯品會線下門約 300 余家。
門店用戶持續(xù)售前轉化，首要在于刷新品牌私域流量策劃的手法，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅動門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，以門店品牌策劃傳播點亮在店氛圍體驗及用戶價值，以線上線下的全渠道數(shù)字營銷策劃提升用戶消費體驗，更以全新的門店新零售模式策劃點亮新用戶在店體驗及轉化。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新門店經(jīng)營，門店用戶的持續(xù)售前轉化，需要企業(yè)以新零售模式策劃創(chuàng)新點亮新商業(yè)經(jīng)營，以新零售策劃運營創(chuàng)造新用戶消費價值，以新門店經(jīng)營策劃創(chuàng)造新商業(yè)價值，有此，門店的門店售前轉化自然可以“水到渠成”。
“三大路徑”，創(chuàng)造門店用戶售前轉化新方法。1）“網(wǎng)絡展示強形象”：推進門店數(shù)字化，建設線上門店；聯(lián)合知名平臺多方引流，積極參加同城活動。2）“外部展示強場景”：突出品牌特色，彰顯門店的品牌格調，亮化門臉、招牌及智能櫥窗；展現(xiàn)消費特色，激發(fā)消費欲望，吸引用戶進店。3）“內部氛圍強體驗”：營造品牌化氛圍，點亮品牌化著裝、格調及風格等，塑造“品牌化情境”；積極展示產(chǎn)品特色，推薦特色產(chǎn)品及主力套餐，激發(fā)感官享受，亮化店內廣告板與形象墻。
“三大路徑”之一——“網(wǎng)絡展示強形象”：推進門店數(shù)字化，建設線上門店；聯(lián)合知名平臺多方引流，積極參加同城活動
推進門店數(shù)字化，建設線上門店。企業(yè)品牌私域流量策劃運營，對于線上運營來講更多是強調以在線咨詢、在線交流等點亮品牌戰(zhàn)略形象，對于門店經(jīng)營來說更多是刷新智能門店價值，更積極的推進門店數(shù)字化，以在線門店導航、在線門店商品、在線門店促銷等點亮門店數(shù)字化，持續(xù)創(chuàng)新門店經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略點亮線上門店品牌營銷策劃，以抖音同城等刷新門店品牌策劃傳播的新天地，創(chuàng)造門店數(shù)字營銷策劃新價值。
聯(lián)合知名平臺多方引流，積極參加同城活動。企業(yè)門店的售前用戶轉化，重在持續(xù)與知名平臺聯(lián)合，以新用戶消費體驗創(chuàng)造新商業(yè)價值，以平臺的同城號強化新用戶運營，以門店的同城消費點亮新商業(yè)經(jīng)營，以同城式活動創(chuàng)造新用戶交互的新價值，同時與知名平臺深入合作，創(chuàng)造在線咨詢、在線互動、在線發(fā)券、門店核銷等新進程。
經(jīng)典案例：根據(jù)搜狐網(wǎng)、小咖有話說啊、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，唯品會“不時尚未來館”實現(xiàn)與夢龍、花加、摩拜單車的夢幻聯(lián)動，可增強購物 體驗并雙向引流。其根據(jù) 2017 秋季運動風、慵懶風、復古風、甜美 風、混搭風、文藝風六大潮流穿衣風格，整體裝潢每天更換兩種。同時夢龍雪糕與唯品會聯(lián)合推出 6 款主題風格雪糕，引進雞尾酒打造輕奢購物體驗；鮮花訂閱品牌花加助力場館設計；摩拜單車將騎行環(huán)保理念帶進運動風格館，顧客可體驗騎行裝置發(fā)電點亮場館燈飾與logo。
突出品牌特色，彰顯門店的品牌格調，亮化門臉、招牌及智能櫥窗。企業(yè)門店外部場景展示，影響著新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅動的門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，以數(shù)字化門店場景點亮新商業(yè)價值，以新穎、鮮艷的門臉點亮新門店經(jīng)驗，以門店招牌放大新門店的形象，以智能櫥窗點亮企業(yè)新形象，以新商業(yè)點亮用戶新體驗，持續(xù)以新門店形象點亮新品牌特色，以全場景數(shù)字營銷策劃強化門店場景。
展現(xiàn)消費特色，激發(fā)消費欲望，吸引用戶進店。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級點亮新門店經(jīng)營，企業(yè)門店的用戶售前轉化，旨在以數(shù)字商業(yè)點亮用戶新零售模式策劃，以自有的產(chǎn)品消費特色點亮新用戶經(jīng)營，以新零售模式策劃創(chuàng)造新消費價值，更以線上線下高度交互的新零售策劃運營點亮新用戶價值，以此點亮用戶經(jīng)營，創(chuàng)造新商業(yè)價值。
“三大路徑”之三——“內部氛圍強體驗”：營造品牌化氛圍，點亮品牌化著裝、格調及風格等，塑造“品牌化情境”；積極展示產(chǎn)品特色，推薦特色產(chǎn)品及主力套餐，激發(fā)感官享受，亮化店內廣告板與形象墻
營造品牌化氛圍，點亮品牌化著裝、格調及風格等，塑造“品牌化情境”。品牌私域流量策劃，其核心在于以品牌戰(zhàn)略指引門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，以新穎的門店陳列更新產(chǎn)品的品牌化認知，以數(shù)字營銷策劃活動點亮新門店經(jīng)營，以新商業(yè)特色創(chuàng)造新商業(yè)價值，以店員的品牌化著裝等點亮用戶感知，以門店的產(chǎn)品格調等點亮用戶價值體驗，以門店的內在動線等點亮新用戶消費感知，用戶的體驗感越強，其“品牌化情境體驗”越充足，企業(yè)的價值化因之而更有魅力，更有價值。
積極展示產(chǎn)品特色，推薦特色產(chǎn)品及主力套餐，激發(fā)感官享受，亮化店內廣告板與形象墻。企業(yè)的門店用戶售前轉化，其在門店時是重要一環(huán)，通過強有力的“產(chǎn)品特色”點亮產(chǎn)品價值，通過強有力的特色產(chǎn)品刷新用戶認知，以強有力的產(chǎn)品特色點亮新用戶經(jīng)營，以店內廣告等點亮形象墻及廣告語，創(chuàng)造新店內經(jīng)營價值及品牌形象價值，或以特色的產(chǎn)品功能吸引用戶，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品形象創(chuàng)造用戶體驗，或以店內的廣告板及形象墻刷新用戶感知，以此持續(xù)強化用戶的轉化。
經(jīng)典案例：根據(jù)搜狐網(wǎng)、小咖有話說啊、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，唯品會自 2018 年 10 月在北京國瑞城購物中心落地首家線下零售店后，2019 年線下門店密集開設。“線下門店”是根據(jù)特賣戰(zhàn)略推出的創(chuàng)新項目，以廣州海珠區(qū)某門店為例，品類上有男裝、女裝、童裝、箱包、鞋子、配飾、化妝品等，顧客可通過掃描產(chǎn)品價簽上的二維碼下單，折扣基本是 2-5 折。截止至 2019 年末，已開設唯品會線下門約 300 余家。
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