品牌私域流量策劃之六大流量中心點設計（上）
發(fā)布時間：2021-08-12 ????點擊數(shù)：
流量中心點，決定著品牌經(jīng)營重點，刷新著品牌私域流量策劃。流量運營，決定著企業(yè)流量經(jīng)營的重中之重，決定著企業(yè)品牌戰(zhàn)略的影響力，更決定著企業(yè)品牌營銷策劃的實際效果。優(yōu)秀企業(yè)的全渠道流量運營，是有其“流量中心點”的，這些流量中心點，大都是企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在，是企業(yè)全渠道流量運營的中心點。企業(yè)以全渠道品牌策劃傳播進行全渠道引流，以新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新提升用戶消費黏性，以智能門店打造等新商業(yè)經(jīng)營策劃點燃用戶的消費熱情。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)的“流量中心點”設計，引領著企業(yè)的迅猛發(fā)展，創(chuàng)造著企業(yè)的新商業(yè)價值。
企業(yè)流量中心點選擇，依托著企業(yè)的競爭優(yōu)勢，點亮著企業(yè)的最大化資源價值。全渠道引流，全渠道隨時轉化，持續(xù)放大自我品牌競爭優(yōu)勢，持續(xù)點亮企業(yè)“流量中心點”，持續(xù)放大企業(yè)品牌價值。做大流量中心點，流量運營可以更上一層樓，企業(yè)的商業(yè)價值更可再上一個臺階。
“六大流量中心點”，點亮品牌私域流量策劃。1）“智能門店打造”：刷新門店體驗，點亮消費價值；活化門店形象，創(chuàng)造新時代智能感受，升級門店新功能。2）“品牌社群價值”：點亮新媒體傳播，彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌價值；聚合粉絲力量，激活社交分銷新零售價值。3）“品牌電商經(jīng)營”：依托平臺電商實力，創(chuàng)造在線購物便利體驗；刷新品牌電商零售價值，樹立品牌形象。4）“分銷終端展示”：推進全渠道分銷，點亮各分銷網(wǎng)店門店經(jīng)營；凸顯品牌價值，展現(xiàn)分銷終端特色，擴大新零售流量入口。5）“直播短視頻鏈接”：融入直播短視頻大勢，創(chuàng)新直播新零售；創(chuàng)造極簡成交鏈路，點亮最優(yōu)最直接零售體驗。6）“智能數(shù)字終端對接”：激活數(shù)字終端價值，放大終端數(shù)據(jù)賦能；云端流量匯聚再分發(fā)，串聯(lián)各類硬件銷售場景。
“六大流量中心點”之一——“智能門店打造”：刷新門店體驗，點亮消費價值；活化門店形象，創(chuàng)造新時代智能感受，升級門店新功能
適用企業(yè)：零售連鎖類、門店經(jīng)營類企業(yè)
流量商業(yè)價值：★★★★★
新門店體驗，點亮消費價值。對于零售連鎖類企業(yè)來說，優(yōu)秀的終端門店，是企業(yè)的重要優(yōu)勢之一，是企業(yè)以新門店競爭彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值，更是企業(yè)可以用創(chuàng)新的全渠道品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情，以全渠道品牌策劃傳播活動提升用戶的價值認同，更以拼團、優(yōu)惠券核銷等門店數(shù)字營銷策劃點亮企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃。
活化門店形象，創(chuàng)造新時代智能感受，升級門店新功能。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以“智能門店”打造為核心的“流量中心點”，“智能門店經(jīng)營”是企業(yè)品牌私域流量策劃的關鍵舉措之一，依托POS系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)等點亮企業(yè)全渠道引流，以智能購物屏、云貨架、智慧商圈大屏等放大“智能門店”交互，以在店體驗、在店交互、在店轉化、離店維護等點亮智能門店會員管理。智能門店，因新零售策劃運營創(chuàng)新而更有魅力，因新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)造而更有價值感。
“六大流量中心點”之二——“品牌社群價值”：點亮新媒體傳播，彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌價值；聚合粉絲力量，激活社交分銷新零售價值
適用企業(yè)：品牌類企業(yè)、會員經(jīng)營類企業(yè)、社交電商類企業(yè)等
流量商業(yè)價值：★★★★
點亮新媒體傳播，彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌價值。數(shù)字商業(yè)風行，品牌社群經(jīng)營的過程，是其深度挖掘品牌特質創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶新商業(yè)經(jīng)營的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)造新商業(yè)增長的 過程，更是其以強力會員標簽點亮新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營的過程。
聚合粉絲力量，激活社交分銷新零售價值。優(yōu)秀的“品牌社群經(jīng)營”，必定需要企業(yè)深挖其品牌基因，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品原料彰顯“獨特產(chǎn)品價值”，或以復合式產(chǎn)品功能彰顯“卓越產(chǎn)品特質”，或以“獨特產(chǎn)品情懷”凸顯產(chǎn)品價值，或以強品牌交互創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)認知，更或以品牌KOL激活用戶的強力分享分銷。品牌社群，能量無限，善經(jīng)營者恒贏。
經(jīng)典案例：根據(jù)德邦研究所等綜合資訊表明，新品牌依托線上內容營銷打造品牌路徑，KOL 作為品牌傳播中的重要角色，品牌、KOL及消費者組成 的黃金三角構成了成分黨的生態(tài)。隨著 KOL 不斷的細化，社群經(jīng)濟逐漸興起， KOC 入場參與到產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)，通過形成小的圈層，KOL及KOC教育形成營銷至銷售的閉環(huán)。
“六大流量中心點”之三——“品牌電商經(jīng)營”：依托平臺電商實力，創(chuàng)造在線購物便利體驗；刷新品牌電商零售價值，樹立品牌形象
適用企業(yè)：電商類企業(yè)、微商類企業(yè)、連鎖門店全渠道打通類企業(yè)等
流量商業(yè)價值：★★★★★
依托平臺電商實力，創(chuàng)造在線購物便利體驗。平臺電商經(jīng)營的歷史，是一部平臺經(jīng)營商與企業(yè)品牌經(jīng)營商持續(xù)合作拓展的歷史，是一部平臺電商以“購物便利”驅動企業(yè)新營銷增長的歷史，更是一部聚集全渠道流量推動“品牌流量變現(xiàn)”的歷史。優(yōu)秀的平臺電商經(jīng)營，貴在持續(xù)刷新企業(yè)價值，持續(xù)創(chuàng)造購物便利性，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略價值。
刷新平臺零售價值，樹立品牌形象。平臺經(jīng)營，尤其是數(shù)字零售類的平臺經(jīng)營，多數(shù)以“用戶零售”牽引企業(yè)新品牌營銷變革，或以“線上網(wǎng)店經(jīng)營”為根據(jù)地大力拓展全渠道經(jīng)營，或以“明星產(chǎn)品”帶動關聯(lián)商品銷售，或以“品牌旗艦店”帶動大量網(wǎng)絡分銷。優(yōu)秀的品牌電商，創(chuàng)造高價值品牌認同，助力全渠道流量經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、公司公告、德邦研究所等綜合資訊表明，貝泰妮公司積極把握電商發(fā)展紅利，加大對線上渠道的建設。其線上自營收入占比由 2017 年的 46.16%提升至 2020 年的 63.28%，在天貓、京東等大型 B2C 平臺開設自營店鋪并建立薇諾娜網(wǎng)上商城進行商品的推廣與銷售，通過微信深耕私域流量，其跟隨行業(yè)趨勢增加線上平臺的促銷力度，積極參與 618、雙 11、 雙 12 等活動，部分產(chǎn)品的銷售價格下降帶來毛利率的降低。
企業(yè)品牌私域流量策劃創(chuàng)新，得益于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略策劃指引，得益于企業(yè)的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新性引流，得益于全渠道品牌策劃傳播引發(fā)的大量用戶關注，更得益于企業(yè)基于自我競爭優(yōu)勢對于智能門店、品牌社群、品牌電商等深度經(jīng)營。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新，企業(yè)流量中心的設計，源于企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢挖掘與增長能量創(chuàng)造，強于新零售策劃運營驅動下的新商業(yè)增長設計，更勝于企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃驅動下的新流量經(jīng)營。更多方法請見《品牌私域流量策劃之六大流量中心點設計（下）》。
企業(yè)流量中心點選擇，依托著企業(yè)的競爭優(yōu)勢，點亮著企業(yè)的最大化資源價值。全渠道引流，全渠道隨時轉化，持續(xù)放大自我品牌競爭優(yōu)勢，持續(xù)點亮企業(yè)“流量中心點”，持續(xù)放大企業(yè)品牌價值。做大流量中心點，流量運營可以更上一層樓，企業(yè)的商業(yè)價值更可再上一個臺階。
“六大流量中心點”，點亮品牌私域流量策劃。1）“智能門店打造”：刷新門店體驗，點亮消費價值；活化門店形象，創(chuàng)造新時代智能感受，升級門店新功能。2）“品牌社群價值”：點亮新媒體傳播，彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌價值；聚合粉絲力量，激活社交分銷新零售價值。3）“品牌電商經(jīng)營”：依托平臺電商實力，創(chuàng)造在線購物便利體驗；刷新品牌電商零售價值，樹立品牌形象。4）“分銷終端展示”：推進全渠道分銷，點亮各分銷網(wǎng)店門店經(jīng)營；凸顯品牌價值，展現(xiàn)分銷終端特色，擴大新零售流量入口。5）“直播短視頻鏈接”：融入直播短視頻大勢，創(chuàng)新直播新零售；創(chuàng)造極簡成交鏈路，點亮最優(yōu)最直接零售體驗。6）“智能數(shù)字終端對接”：激活數(shù)字終端價值，放大終端數(shù)據(jù)賦能；云端流量匯聚再分發(fā)，串聯(lián)各類硬件銷售場景。
“六大流量中心點”之一——“智能門店打造”：刷新門店體驗，點亮消費價值；活化門店形象，創(chuàng)造新時代智能感受，升級門店新功能
適用企業(yè)：零售連鎖類、門店經(jīng)營類企業(yè)
流量商業(yè)價值：★★★★★
新門店體驗，點亮消費價值。對于零售連鎖類企業(yè)來說，優(yōu)秀的終端門店，是企業(yè)的重要優(yōu)勢之一，是企業(yè)以新門店競爭彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值，更是企業(yè)可以用創(chuàng)新的全渠道品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情，以全渠道品牌策劃傳播活動提升用戶的價值認同，更以拼團、優(yōu)惠券核銷等門店數(shù)字營銷策劃點亮企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃。
活化門店形象，創(chuàng)造新時代智能感受，升級門店新功能。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以“智能門店”打造為核心的“流量中心點”，“智能門店經(jīng)營”是企業(yè)品牌私域流量策劃的關鍵舉措之一，依托POS系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)等點亮企業(yè)全渠道引流，以智能購物屏、云貨架、智慧商圈大屏等放大“智能門店”交互，以在店體驗、在店交互、在店轉化、離店維護等點亮智能門店會員管理。智能門店，因新零售策劃運營創(chuàng)新而更有魅力，因新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)造而更有價值感。
“六大流量中心點”之二——“品牌社群價值”：點亮新媒體傳播，彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌價值；聚合粉絲力量，激活社交分銷新零售價值
適用企業(yè)：品牌類企業(yè)、會員經(jīng)營類企業(yè)、社交電商類企業(yè)等
流量商業(yè)價值：★★★★
點亮新媒體傳播，彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌價值。數(shù)字商業(yè)風行，品牌社群經(jīng)營的過程，是其深度挖掘品牌特質創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶新商業(yè)經(jīng)營的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)造新商業(yè)增長的 過程，更是其以強力會員標簽點亮新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營的過程。
聚合粉絲力量，激活社交分銷新零售價值。優(yōu)秀的“品牌社群經(jīng)營”，必定需要企業(yè)深挖其品牌基因，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品原料彰顯“獨特產(chǎn)品價值”，或以復合式產(chǎn)品功能彰顯“卓越產(chǎn)品特質”，或以“獨特產(chǎn)品情懷”凸顯產(chǎn)品價值，或以強品牌交互創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)認知，更或以品牌KOL激活用戶的強力分享分銷。品牌社群，能量無限，善經(jīng)營者恒贏。
經(jīng)典案例：根據(jù)德邦研究所等綜合資訊表明，新品牌依托線上內容營銷打造品牌路徑，KOL 作為品牌傳播中的重要角色，品牌、KOL及消費者組成 的黃金三角構成了成分黨的生態(tài)。隨著 KOL 不斷的細化，社群經(jīng)濟逐漸興起， KOC 入場參與到產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)，通過形成小的圈層，KOL及KOC教育形成營銷至銷售的閉環(huán)。
適用企業(yè)：電商類企業(yè)、微商類企業(yè)、連鎖門店全渠道打通類企業(yè)等
流量商業(yè)價值：★★★★★
依托平臺電商實力，創(chuàng)造在線購物便利體驗。平臺電商經(jīng)營的歷史，是一部平臺經(jīng)營商與企業(yè)品牌經(jīng)營商持續(xù)合作拓展的歷史，是一部平臺電商以“購物便利”驅動企業(yè)新營銷增長的歷史，更是一部聚集全渠道流量推動“品牌流量變現(xiàn)”的歷史。優(yōu)秀的平臺電商經(jīng)營，貴在持續(xù)刷新企業(yè)價值，持續(xù)創(chuàng)造購物便利性，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略價值。
刷新平臺零售價值，樹立品牌形象。平臺經(jīng)營，尤其是數(shù)字零售類的平臺經(jīng)營，多數(shù)以“用戶零售”牽引企業(yè)新品牌營銷變革，或以“線上網(wǎng)店經(jīng)營”為根據(jù)地大力拓展全渠道經(jīng)營，或以“明星產(chǎn)品”帶動關聯(lián)商品銷售，或以“品牌旗艦店”帶動大量網(wǎng)絡分銷。優(yōu)秀的品牌電商，創(chuàng)造高價值品牌認同，助力全渠道流量經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、公司公告、德邦研究所等綜合資訊表明，貝泰妮公司積極把握電商發(fā)展紅利，加大對線上渠道的建設。其線上自營收入占比由 2017 年的 46.16%提升至 2020 年的 63.28%，在天貓、京東等大型 B2C 平臺開設自營店鋪并建立薇諾娜網(wǎng)上商城進行商品的推廣與銷售，通過微信深耕私域流量，其跟隨行業(yè)趨勢增加線上平臺的促銷力度，積極參與 618、雙 11、 雙 12 等活動，部分產(chǎn)品的銷售價格下降帶來毛利率的降低。
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