品牌私域流量策劃之六大商業(yè)元素再激發(fā)（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-08-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌私域流量策劃之六大商業(yè)元素再激發(fā)（上）》中，我們談到了商業(yè)元素的重要價(jià)值，談到了品牌價(jià)值、社交價(jià)值和人格價(jià)值的塑造方法，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數(shù)字營(yíng)銷策劃牽引新品牌私域流量運(yùn)營(yíng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)品牌私域流量增長(zhǎng)的過(guò)程，是其以新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)燃品牌跨越式增長(zhǎng)熱情的過(guò)程，是其以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃刷新用戶價(jià)值認(rèn)知的過(guò)程，是其以新品牌經(jīng)營(yíng)刷品牌流量運(yùn)營(yíng)的過(guò)程。
“六大商業(yè)元素”，助力企業(yè)品牌私域流量策劃。1）“品牌價(jià)值刷新”：深挖品牌DNA，點(diǎn)燃消費(fèi)欲望；刷新品牌個(gè)性，升級(jí)品牌號(hào)召力及凝聚力。2）“社交價(jià)值放大”：聚合優(yōu)質(zhì)社交資源，點(diǎn)亮“社交中心人物”；創(chuàng)造社交黏性，放大社交口碑價(jià)值，創(chuàng)造裂變式消費(fèi)增長(zhǎng)。3）“人格價(jià)值再挖掘”：優(yōu)化消費(fèi)人格，點(diǎn)亮人的“品牌化人格”；全面挖掘“人”之潛力，創(chuàng)造新商業(yè)人格，推進(jìn)“新消費(fèi)新社交新人格建設(shè)”。4）“圈層價(jià)值再激活”：固化分散型用戶圈層，點(diǎn)亮高價(jià)值朋友圈；激活優(yōu)秀產(chǎn)品分銷，推動(dòng)圈層式分享及分銷。5）“周期價(jià)值盤活”：創(chuàng)造用戶黏性，推進(jìn)一站式、集合式購(gòu)買；植入“會(huì)員生命周期管理”，再造新會(huì)員“個(gè)性化私域運(yùn)營(yíng)”。6）“服務(wù)價(jià)值再更新”：聚合消費(fèi)認(rèn)知，點(diǎn)亮“粉絲服務(wù)”；推動(dòng)會(huì)員轉(zhuǎn)化，升級(jí)品牌化精益服務(wù)，刷新會(huì)員高價(jià)值服務(wù)。
“六大商業(yè)元素”之四——“圈層價(jià)值再激活”：固化分散型用戶圈層，點(diǎn)亮高價(jià)值朋友圈；激活優(yōu)秀產(chǎn)品分銷，推動(dòng)圈層式分享及分銷
固化分散型用戶圈層，點(diǎn)亮高價(jià)值朋友圈。品牌私域流量策劃，重在持續(xù)強(qiáng)化圈層的價(jià)值，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略刷新用戶消費(fèi)認(rèn)知，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃激活優(yōu)秀用戶的積極分享，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，更或以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮高價(jià)值用戶的朋友圈，全面刷新用戶圈層經(jīng)營(yíng)。
激活優(yōu)秀產(chǎn)品分銷，推動(dòng)圈層式分享及分銷。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，優(yōu)秀產(chǎn)品不但可以帶來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，而且可以由分銷體系帶來(lái)新商業(yè)增長(zhǎng)。優(yōu)秀企業(yè)以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮高價(jià)值分銷，以明星產(chǎn)品助推新商業(yè)增長(zhǎng)，以健全的分銷團(tuán)隊(duì)助推品牌私域流量運(yùn)營(yíng)。強(qiáng)大的產(chǎn)品分銷，推動(dòng)圈層式分享，助推新品牌流量經(jīng)營(yíng)，放大新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公眾號(hào)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，“可樂(lè)桶”是海倫司小酒館中的一款產(chǎn)品，其憑借著“低價(jià)大桶”和不錯(cuò)的口感成為了海倫司 中最為暢銷的產(chǎn)品。其中在2020 年 12 月，關(guān)于#海倫司可樂(lè)桶全國(guó)統(tǒng)一姿勢(shì)#的挑戰(zhàn)在抖音上刷屏，累計(jì)播放量超過(guò)十億。目前海倫司小酒館在抖音上擁有 56.1 萬(wàn)粉絲，各官方賬號(hào)累計(jì)粉絲超過(guò) 500 萬(wàn)人次。
“六大商業(yè)元素”之五——“周期價(jià)值盤活”：創(chuàng)造用戶黏性，推進(jìn)一站式、集合式購(gòu)買；植入“會(huì)員生命周期管理”，再造新會(huì)員“個(gè)性化私域運(yùn)營(yíng)”
創(chuàng)造用戶黏性，推進(jìn)一站式、集合式購(gòu)買。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新商業(yè)增長(zhǎng)，企業(yè)的品牌私域流量策劃，需要其以明星產(chǎn)品持續(xù)提升用戶消費(fèi)黏性，以多品類經(jīng)營(yíng)推動(dòng)“用戶集合式購(gòu)買”，以新零售模式策劃激發(fā)用戶參與積極性，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮新用戶多場(chǎng)景消費(fèi)價(jià)值。
植入“會(huì)員生命周期管理”，再造新會(huì)員“個(gè)性化私域運(yùn)營(yíng)”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，優(yōu)秀的品牌私域流量策劃，必然會(huì)以“全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)”為核心推動(dòng)高價(jià)值會(huì)員經(jīng)營(yíng)，以“個(gè)性化品牌主題”刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，以“主題化品牌經(jīng)營(yíng)”更新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，以“VIP會(huì)員服務(wù)”持續(xù)提升會(huì)員消費(fèi)黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、安信證券研究中心等綜合資訊表明，為打造「年輕人線下社交平臺(tái)」，海倫斯大部份酒館都位于城市內(nèi)年輕人聚集的區(qū)域。其目前共計(jì) 351 家酒館，并進(jìn)一步增加至截至最后實(shí)際可行日期的 372 家酒館，包括在一線城市(北京、上海、廣州、深圳)的 52 家 酒館，在二線城市(如武漢、長(zhǎng)沙的省會(huì)城市及直轄市)的 215 家酒館，在三線及以下城市 (如泉州、宜昌等城市)的 104 家酒館，以及在香港的一家酒館。同時(shí)截至2020 年 12 月 31 日，在長(zhǎng)沙解放西路商圈內(nèi)共有 10 家 Helen’s 酒館
“六大商業(yè)元素”之六——“服務(wù)價(jià)值再更新”：聚合消費(fèi)認(rèn)知，點(diǎn)亮“粉絲服務(wù)”；推動(dòng)會(huì)員轉(zhuǎn)化，升級(jí)品牌化精益服務(wù)，刷新會(huì)員高價(jià)值服務(wù)
聚合消費(fèi)認(rèn)知，點(diǎn)亮“粉絲服務(wù)”。數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)企業(yè)品牌私域流量運(yùn)營(yíng)持續(xù)進(jìn)化，企業(yè)推進(jìn)品牌私域流量運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，需要其深度挖掘產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌特質(zhì)，以優(yōu)秀的品牌形象吸引用戶，以優(yōu)質(zhì)的全場(chǎng)景品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)激發(fā)用戶消費(fèi)熱情，以新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)點(diǎn)亮高價(jià)值分銷體系，更要以豐富的內(nèi)容、精準(zhǔn)的分享及個(gè)性化商品創(chuàng)造新粉絲服務(wù)價(jià)值。
推動(dòng)會(huì)員轉(zhuǎn)化，升級(jí)品牌化精益服務(wù)，刷新會(huì)員高價(jià)值服務(wù)。數(shù)字商業(yè)價(jià)值斐然，其不但帶來(lái)會(huì)員智能標(biāo)簽驅(qū)動(dòng)的高效轉(zhuǎn)化，而且?guī)?lái)“品牌化”主導(dǎo)的新會(huì)員服務(wù)，或以專屬商品突出會(huì)員的獨(dú)占性，或以專屬空間體驗(yàn)彰顯會(huì)員的價(jià)值感，或以定制化品牌活動(dòng)突出會(huì)員的私密性。新服務(wù)，創(chuàng)造新價(jià)值，創(chuàng)造新未來(lái)。
企業(yè)品牌私域流量策劃，因企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不同而不同，因企業(yè)價(jià)值主張不同而不同。品牌流量運(yùn)營(yíng)，基于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略是流量運(yùn)營(yíng)指引，創(chuàng)新的全渠道品牌營(yíng)銷策劃是流量運(yùn)營(yíng)手段，全場(chǎng)景品牌策劃傳播是流量運(yùn)營(yíng)介質(zhì)，數(shù)字營(yíng)銷策劃牽引下的智能門店、云店、品牌商城、智能導(dǎo)購(gòu)等流量運(yùn)營(yíng)的優(yōu)秀工具。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)的品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，需要與品牌價(jià)值的持續(xù)刷新相結(jié)合，需要與社交價(jià)值的裂變式放大相結(jié)合，更需要持續(xù)挖掘品牌人格價(jià)值，全面點(diǎn)亮新業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，前程遠(yuǎn)大，創(chuàng)新者恒贏，加油！
“六大商業(yè)元素”，助力企業(yè)品牌私域流量策劃。1）“品牌價(jià)值刷新”：深挖品牌DNA，點(diǎn)燃消費(fèi)欲望；刷新品牌個(gè)性，升級(jí)品牌號(hào)召力及凝聚力。2）“社交價(jià)值放大”：聚合優(yōu)質(zhì)社交資源，點(diǎn)亮“社交中心人物”；創(chuàng)造社交黏性，放大社交口碑價(jià)值，創(chuàng)造裂變式消費(fèi)增長(zhǎng)。3）“人格價(jià)值再挖掘”：優(yōu)化消費(fèi)人格，點(diǎn)亮人的“品牌化人格”；全面挖掘“人”之潛力，創(chuàng)造新商業(yè)人格，推進(jìn)“新消費(fèi)新社交新人格建設(shè)”。4）“圈層價(jià)值再激活”：固化分散型用戶圈層，點(diǎn)亮高價(jià)值朋友圈；激活優(yōu)秀產(chǎn)品分銷，推動(dòng)圈層式分享及分銷。5）“周期價(jià)值盤活”：創(chuàng)造用戶黏性，推進(jìn)一站式、集合式購(gòu)買；植入“會(huì)員生命周期管理”，再造新會(huì)員“個(gè)性化私域運(yùn)營(yíng)”。6）“服務(wù)價(jià)值再更新”：聚合消費(fèi)認(rèn)知，點(diǎn)亮“粉絲服務(wù)”；推動(dòng)會(huì)員轉(zhuǎn)化，升級(jí)品牌化精益服務(wù)，刷新會(huì)員高價(jià)值服務(wù)。
“六大商業(yè)元素”之四——“圈層價(jià)值再激活”：固化分散型用戶圈層，點(diǎn)亮高價(jià)值朋友圈；激活優(yōu)秀產(chǎn)品分銷，推動(dòng)圈層式分享及分銷
固化分散型用戶圈層，點(diǎn)亮高價(jià)值朋友圈。品牌私域流量策劃，重在持續(xù)強(qiáng)化圈層的價(jià)值，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略刷新用戶消費(fèi)認(rèn)知，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃激活優(yōu)秀用戶的積極分享，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，更或以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮高價(jià)值用戶的朋友圈，全面刷新用戶圈層經(jīng)營(yíng)。
激活優(yōu)秀產(chǎn)品分銷，推動(dòng)圈層式分享及分銷。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，優(yōu)秀產(chǎn)品不但可以帶來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，而且可以由分銷體系帶來(lái)新商業(yè)增長(zhǎng)。優(yōu)秀企業(yè)以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮高價(jià)值分銷，以明星產(chǎn)品助推新商業(yè)增長(zhǎng)，以健全的分銷團(tuán)隊(duì)助推品牌私域流量運(yùn)營(yíng)。強(qiáng)大的產(chǎn)品分銷，推動(dòng)圈層式分享，助推新品牌流量經(jīng)營(yíng)，放大新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公眾號(hào)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，“可樂(lè)桶”是海倫司小酒館中的一款產(chǎn)品，其憑借著“低價(jià)大桶”和不錯(cuò)的口感成為了海倫司 中最為暢銷的產(chǎn)品。其中在2020 年 12 月，關(guān)于#海倫司可樂(lè)桶全國(guó)統(tǒng)一姿勢(shì)#的挑戰(zhàn)在抖音上刷屏，累計(jì)播放量超過(guò)十億。目前海倫司小酒館在抖音上擁有 56.1 萬(wàn)粉絲，各官方賬號(hào)累計(jì)粉絲超過(guò) 500 萬(wàn)人次。
創(chuàng)造用戶黏性，推進(jìn)一站式、集合式購(gòu)買。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新商業(yè)增長(zhǎng)，企業(yè)的品牌私域流量策劃，需要其以明星產(chǎn)品持續(xù)提升用戶消費(fèi)黏性，以多品類經(jīng)營(yíng)推動(dòng)“用戶集合式購(gòu)買”，以新零售模式策劃激發(fā)用戶參與積極性，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮新用戶多場(chǎng)景消費(fèi)價(jià)值。
植入“會(huì)員生命周期管理”，再造新會(huì)員“個(gè)性化私域運(yùn)營(yíng)”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，優(yōu)秀的品牌私域流量策劃，必然會(huì)以“全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)”為核心推動(dòng)高價(jià)值會(huì)員經(jīng)營(yíng)，以“個(gè)性化品牌主題”刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，以“主題化品牌經(jīng)營(yíng)”更新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，以“VIP會(huì)員服務(wù)”持續(xù)提升會(huì)員消費(fèi)黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、安信證券研究中心等綜合資訊表明，為打造「年輕人線下社交平臺(tái)」，海倫斯大部份酒館都位于城市內(nèi)年輕人聚集的區(qū)域。其目前共計(jì) 351 家酒館，并進(jìn)一步增加至截至最后實(shí)際可行日期的 372 家酒館，包括在一線城市(北京、上海、廣州、深圳)的 52 家 酒館，在二線城市(如武漢、長(zhǎng)沙的省會(huì)城市及直轄市)的 215 家酒館，在三線及以下城市 (如泉州、宜昌等城市)的 104 家酒館，以及在香港的一家酒館。同時(shí)截至2020 年 12 月 31 日，在長(zhǎng)沙解放西路商圈內(nèi)共有 10 家 Helen’s 酒館
聚合消費(fèi)認(rèn)知，點(diǎn)亮“粉絲服務(wù)”。數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)企業(yè)品牌私域流量運(yùn)營(yíng)持續(xù)進(jìn)化，企業(yè)推進(jìn)品牌私域流量運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，需要其深度挖掘產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌特質(zhì)，以優(yōu)秀的品牌形象吸引用戶，以優(yōu)質(zhì)的全場(chǎng)景品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)激發(fā)用戶消費(fèi)熱情，以新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)點(diǎn)亮高價(jià)值分銷體系，更要以豐富的內(nèi)容、精準(zhǔn)的分享及個(gè)性化商品創(chuàng)造新粉絲服務(wù)價(jià)值。
推動(dòng)會(huì)員轉(zhuǎn)化，升級(jí)品牌化精益服務(wù)，刷新會(huì)員高價(jià)值服務(wù)。數(shù)字商業(yè)價(jià)值斐然，其不但帶來(lái)會(huì)員智能標(biāo)簽驅(qū)動(dòng)的高效轉(zhuǎn)化，而且?guī)?lái)“品牌化”主導(dǎo)的新會(huì)員服務(wù)，或以專屬商品突出會(huì)員的獨(dú)占性，或以專屬空間體驗(yàn)彰顯會(huì)員的價(jià)值感，或以定制化品牌活動(dòng)突出會(huì)員的私密性。新服務(wù)，創(chuàng)造新價(jià)值，創(chuàng)造新未來(lái)。
企業(yè)品牌私域流量策劃，因企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不同而不同，因企業(yè)價(jià)值主張不同而不同。品牌流量運(yùn)營(yíng)，基于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略是流量運(yùn)營(yíng)指引，創(chuàng)新的全渠道品牌營(yíng)銷策劃是流量運(yùn)營(yíng)手段，全場(chǎng)景品牌策劃傳播是流量運(yùn)營(yíng)介質(zhì)，數(shù)字營(yíng)銷策劃牽引下的智能門店、云店、品牌商城、智能導(dǎo)購(gòu)等流量運(yùn)營(yíng)的優(yōu)秀工具。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)的品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，需要與品牌價(jià)值的持續(xù)刷新相結(jié)合，需要與社交價(jià)值的裂變式放大相結(jié)合，更需要持續(xù)挖掘品牌人格價(jià)值，全面點(diǎn)亮新業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，前程遠(yuǎn)大，創(chuàng)新者恒贏，加油！
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