品牌私域流量策劃之激發(fā)用戶復(fù)購三大要素
發(fā)布時間：2021-08-01 ????點擊數(shù)：
激發(fā)用戶購買，點亮品牌私域流量策劃。企業(yè)用戶的購買刺激，其往往是以消費欲望的激發(fā)為前提的，以用戶的系列化價值輸出為重要手段，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動品牌營銷策劃創(chuàng)新，以品牌策劃傳播積極傳播企業(yè)品牌價值，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的交互感。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)用戶購買大升級，企業(yè)激發(fā)用戶購買，就是以新零售模式策劃等剖析消費痛點激活用戶強(qiáng)消費，就是以新零售策劃運營喚醒用戶價值認(rèn)同促進(jìn)快速行動，就是以突出品牌特色推進(jìn)產(chǎn)品快速成交。
“三大要素”，激發(fā)用戶復(fù)購，創(chuàng)新品牌私域流量策劃。1）“剖析痛點強(qiáng)價值”：剖析用戶消費，洞察消費痛點；強(qiáng)化痛點改善，激活KOL能量，推動價值認(rèn)同。2）“喚醒認(rèn)同促行動”：展現(xiàn)消費場景，喚醒消費認(rèn)同；激發(fā)消費欲望，推進(jìn)用戶消費行動。3）“突出特色快成交”：突出品牌背書，彰顯產(chǎn)品特色；營造熱銷氛圍，結(jié)盟優(yōu)秀商業(yè)伙伴，推動有效成交。
“三大要素”之一——“剖析痛點強(qiáng)價值”：剖析用戶消費，洞察消費痛點；強(qiáng)化痛點改善，激活KOL能量，推動價值認(rèn)同
剖析用戶消費，洞察消費痛點。企業(yè)品牌私域流量策劃創(chuàng)新的過程，在于以新用戶消費點亮新企業(yè)價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略提升用戶消費認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費價值，更以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點亮新用戶消費特色。用戶消費升級，或以明星產(chǎn)品點燃用戶的消費新體驗，或以高產(chǎn)品顏值創(chuàng)造用戶的新消費價值，或以多樣化產(chǎn)品功能放大新產(chǎn)業(yè)價值，新消費升級，推動新用戶增長。
強(qiáng)化痛點改善，激活KOL能量，推動價值認(rèn)同。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，用戶消費需要與時俱進(jìn)，以新產(chǎn)品消費點燃用戶的消費熱情 ，以新產(chǎn)品功能強(qiáng)化痛點改善，以新品牌KOL激活新消費價值；做好了用戶的新消費教育，自然可以獲得用戶的品牌KOL新價值，自然可以獲得用戶品牌經(jīng)營的新特色。用戶消費價值大認(rèn)同，激活品牌KOL大能量，創(chuàng)造品牌價值大增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)中信證券研究部等綜合資訊表明，“種草”模式的核心驅(qū)動力在于高頻且全方位的曝光，通過KOL 的經(jīng)驗分享+貼圖講解來對一個產(chǎn)品進(jìn)行盡可能完善的講解，在說服力和催生的口碑效應(yīng)上都要遠(yuǎn)優(yōu)于流量營銷。進(jìn) 一步來講，“種草”模式自身存在著一個正反饋閉環(huán)，其核心壁壘是 KOL 積攢下的個人信譽(yù)，持續(xù)的信任，創(chuàng)造持續(xù)的產(chǎn)品交易及優(yōu)質(zhì)消費體驗。
“三大要素”之二——“喚醒認(rèn)同促行動”：展現(xiàn)消費場景，喚醒消費認(rèn)同；激發(fā)消費欲望，推進(jìn)用戶消費行動
展現(xiàn)消費場景，喚醒消費認(rèn)同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)品牌私域流量策劃的創(chuàng)新，在于以多元化產(chǎn)品展現(xiàn)多元化消費場景，以多樣化用戶消費刷新多樣化消費特色，以高價值消費認(rèn)同點亮新品牌特色，以多元化經(jīng)營創(chuàng)造新品牌價值認(rèn)同。
激發(fā)消費欲望，推進(jìn)用戶消費行動。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)新消費增長，得益于用戶高價值消費的深度挖掘，得益于用戶高規(guī)格消費欲望的點亮，得益于用戶戰(zhàn)略性消費行動的推進(jìn)。高效的用戶消費，取決于優(yōu)秀的用戶價值，取決于數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的高價值消費，更取決于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播引領(lǐng)的用戶消費新認(rèn)知。
“三大要素”之三——“突出特色快成交”：突出品牌背書，彰顯產(chǎn)品特色；營造熱銷氛圍，結(jié)盟優(yōu)秀商業(yè)伙伴，推動有效成交
突出品牌背書，彰顯產(chǎn)品特色。數(shù)字化品牌營銷時代已經(jīng)來臨，優(yōu)秀的品牌背書，能帶來巨大的用戶消費認(rèn)知，更能帶來巨大的用戶消費價值認(rèn)同，企業(yè)品牌私域流量策劃創(chuàng)新的過程，是其以強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略背書點燃用戶消費熱情的過程，是其以優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)新點燃用戶消費價值認(rèn)同的過程，更是其以新產(chǎn)品特色點亮新用戶全渠道經(jīng)營的過程。特色化產(chǎn)品，點亮特色化用戶消費，點亮特色化產(chǎn)品經(jīng)營。
營造熱銷氛圍，結(jié)盟優(yōu)秀商業(yè)伙伴，推動有效成交。用戶的快速購買，需要企業(yè)更加聚焦其優(yōu)質(zhì)需求，或以明星產(chǎn)品點亮用戶的消費熱情，或以復(fù)合式功能產(chǎn)品放大新產(chǎn)品經(jīng)營，或以流量型產(chǎn)品積極擴(kuò)大產(chǎn)品流量，通過獨特產(chǎn)品激活用戶消費，通過高效產(chǎn)品組合點亮新產(chǎn)品價值，通過結(jié)盟優(yōu)秀商業(yè)伙伴創(chuàng)造新商業(yè)特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)嗶哩嗶哩、中信證券研究部等綜合資訊表明，以典型的去中心化視頻平臺嗶哩嗶哩為例，平臺上某位關(guān)注數(shù)在五百萬量級的頭部帶貨 KOL，普通帶貨視頻的三日播放量能夠達(dá)到粉絲總數(shù)的約15%，用戶忠誠度相對較高;同時日播放量被推升到全站前五位，曝光度也得到保證，形成良性循環(huán)。
用戶復(fù)購激發(fā)的過程，是企業(yè)以全新的品牌私域流量策劃點亮其新商業(yè)經(jīng)營的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推動品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以線上線下高度聯(lián)動的數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新用戶消費價值的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃升級，用戶購買的持續(xù)激發(fā)，貴在企業(yè)以新零售模式策劃激發(fā)用戶的多元化消費場景，以新零售策劃運營喚醒用戶認(rèn)同推進(jìn)雙方共同行動，以新產(chǎn)品消費點亮企業(yè)新產(chǎn)業(yè)品牌特色，創(chuàng)造用戶消費的新商業(yè)價值。
“三大要素”，激發(fā)用戶復(fù)購，創(chuàng)新品牌私域流量策劃。1）“剖析痛點強(qiáng)價值”：剖析用戶消費，洞察消費痛點；強(qiáng)化痛點改善，激活KOL能量，推動價值認(rèn)同。2）“喚醒認(rèn)同促行動”：展現(xiàn)消費場景，喚醒消費認(rèn)同；激發(fā)消費欲望，推進(jìn)用戶消費行動。3）“突出特色快成交”：突出品牌背書，彰顯產(chǎn)品特色；營造熱銷氛圍，結(jié)盟優(yōu)秀商業(yè)伙伴，推動有效成交。
“三大要素”之一——“剖析痛點強(qiáng)價值”：剖析用戶消費，洞察消費痛點；強(qiáng)化痛點改善，激活KOL能量，推動價值認(rèn)同
剖析用戶消費，洞察消費痛點。企業(yè)品牌私域流量策劃創(chuàng)新的過程，在于以新用戶消費點亮新企業(yè)價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略提升用戶消費認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費價值，更以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點亮新用戶消費特色。用戶消費升級，或以明星產(chǎn)品點燃用戶的消費新體驗，或以高產(chǎn)品顏值創(chuàng)造用戶的新消費價值，或以多樣化產(chǎn)品功能放大新產(chǎn)業(yè)價值，新消費升級，推動新用戶增長。
強(qiáng)化痛點改善，激活KOL能量，推動價值認(rèn)同。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，用戶消費需要與時俱進(jìn)，以新產(chǎn)品消費點燃用戶的消費熱情 ，以新產(chǎn)品功能強(qiáng)化痛點改善，以新品牌KOL激活新消費價值；做好了用戶的新消費教育，自然可以獲得用戶的品牌KOL新價值，自然可以獲得用戶品牌經(jīng)營的新特色。用戶消費價值大認(rèn)同，激活品牌KOL大能量，創(chuàng)造品牌價值大增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)中信證券研究部等綜合資訊表明，“種草”模式的核心驅(qū)動力在于高頻且全方位的曝光，通過KOL 的經(jīng)驗分享+貼圖講解來對一個產(chǎn)品進(jìn)行盡可能完善的講解，在說服力和催生的口碑效應(yīng)上都要遠(yuǎn)優(yōu)于流量營銷。進(jìn) 一步來講，“種草”模式自身存在著一個正反饋閉環(huán)，其核心壁壘是 KOL 積攢下的個人信譽(yù)，持續(xù)的信任，創(chuàng)造持續(xù)的產(chǎn)品交易及優(yōu)質(zhì)消費體驗。
展現(xiàn)消費場景，喚醒消費認(rèn)同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)品牌私域流量策劃的創(chuàng)新，在于以多元化產(chǎn)品展現(xiàn)多元化消費場景，以多樣化用戶消費刷新多樣化消費特色，以高價值消費認(rèn)同點亮新品牌特色，以多元化經(jīng)營創(chuàng)造新品牌價值認(rèn)同。
激發(fā)消費欲望，推進(jìn)用戶消費行動。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)新消費增長，得益于用戶高價值消費的深度挖掘，得益于用戶高規(guī)格消費欲望的點亮，得益于用戶戰(zhàn)略性消費行動的推進(jìn)。高效的用戶消費，取決于優(yōu)秀的用戶價值，取決于數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的高價值消費，更取決于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播引領(lǐng)的用戶消費新認(rèn)知。
“三大要素”之三——“突出特色快成交”：突出品牌背書，彰顯產(chǎn)品特色；營造熱銷氛圍，結(jié)盟優(yōu)秀商業(yè)伙伴，推動有效成交
突出品牌背書，彰顯產(chǎn)品特色。數(shù)字化品牌營銷時代已經(jīng)來臨，優(yōu)秀的品牌背書，能帶來巨大的用戶消費認(rèn)知，更能帶來巨大的用戶消費價值認(rèn)同，企業(yè)品牌私域流量策劃創(chuàng)新的過程，是其以強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略背書點燃用戶消費熱情的過程，是其以優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)新點燃用戶消費價值認(rèn)同的過程，更是其以新產(chǎn)品特色點亮新用戶全渠道經(jīng)營的過程。特色化產(chǎn)品，點亮特色化用戶消費，點亮特色化產(chǎn)品經(jīng)營。
營造熱銷氛圍，結(jié)盟優(yōu)秀商業(yè)伙伴，推動有效成交。用戶的快速購買，需要企業(yè)更加聚焦其優(yōu)質(zhì)需求，或以明星產(chǎn)品點亮用戶的消費熱情，或以復(fù)合式功能產(chǎn)品放大新產(chǎn)品經(jīng)營，或以流量型產(chǎn)品積極擴(kuò)大產(chǎn)品流量，通過獨特產(chǎn)品激活用戶消費，通過高效產(chǎn)品組合點亮新產(chǎn)品價值，通過結(jié)盟優(yōu)秀商業(yè)伙伴創(chuàng)造新商業(yè)特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)嗶哩嗶哩、中信證券研究部等綜合資訊表明，以典型的去中心化視頻平臺嗶哩嗶哩為例，平臺上某位關(guān)注數(shù)在五百萬量級的頭部帶貨 KOL，普通帶貨視頻的三日播放量能夠達(dá)到粉絲總數(shù)的約15%，用戶忠誠度相對較高;同時日播放量被推升到全站前五位，曝光度也得到保證，形成良性循環(huán)。
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