品牌私域流量策劃之裂變種子用戶三大選擇要素
發(fā)布時(shí)間：2021-08-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
裂變級(jí)種子用戶，點(diǎn)亮品牌私域流量策劃。品牌私域流量運(yùn)營，在于以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播推動(dòng)種子用戶裂變，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮種子用戶價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)點(diǎn)亮種子用戶價(jià)值，品牌私域流量策劃，以新零售模式策劃點(diǎn)亮私域品牌流量運(yùn)營，以新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)造種子用戶價(jià)值，更以新商業(yè)經(jīng)營策劃刷新種子用戶成長之路。
裂變種子用戶產(chǎn)生的過程，是其與品牌及產(chǎn)品高度互動(dòng)的過程，是用戶以強(qiáng)信任拉動(dòng)強(qiáng)傳播的過程，更是其品牌價(jià)值日益彰顯的過程。企業(yè)品牌私域流量運(yùn)營，重在全面彰顯企業(yè)品牌特質(zhì)，以新企業(yè)品牌經(jīng)營點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值，以新企業(yè)品牌特質(zhì)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)特色。
“三大要素”，助力裂變種子用戶選擇。1）“強(qiáng)烈產(chǎn)品需求”：關(guān)注產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品價(jià)值；擁有產(chǎn)品剛性需求，擁有意愿強(qiáng)烈。2）“強(qiáng)烈傳播意愿”：愿意積極傳播品牌資訊，點(diǎn)亮強(qiáng)裂變傳播；刷新品牌活動(dòng)及傳播價(jià)值，傳遞優(yōu)秀產(chǎn)品活動(dòng)。3）“強(qiáng)烈信任意愿”：對品牌信任，愿意攜手共進(jìn)；對產(chǎn)品及活動(dòng)信任，愿意推動(dòng)裂變發(fā)生。
“三大要素”之一——“強(qiáng)烈產(chǎn)品需求”：關(guān)注產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品價(jià)值；擁有產(chǎn)品剛性需求，擁有意愿強(qiáng)烈
關(guān)注產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品價(jià)值。品牌私域流量策劃，“種子用戶”裂變重在持續(xù)培養(yǎng)優(yōu)秀產(chǎn)品，以明星產(chǎn)品刷新用戶的消費(fèi)認(rèn)知，以形象產(chǎn)品快速提升用戶的消費(fèi)價(jià)值，以新產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)亮新商業(yè)特色，更以新產(chǎn)品消費(fèi)刷新企業(yè)經(jīng)營價(jià)值。優(yōu)秀企業(yè)或以明星產(chǎn)品引領(lǐng)企業(yè)增長，或以功能產(chǎn)品帶來大量用戶流量，或以大眾類產(chǎn)品積極拓展用戶群體。做強(qiáng)產(chǎn)品，才能做大產(chǎn)品價(jià)值。
擁有產(chǎn)品剛性需求，擁有意愿強(qiáng)烈。“種子用戶裂變”，參與者首先要有鮮明的產(chǎn)品剛性需求，有對產(chǎn)品擁有的強(qiáng)烈渴望，有對產(chǎn)品的強(qiáng)烈消費(fèi)意愿，更有對產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值的深度認(rèn)知。企業(yè)品牌戰(zhàn)略興起的過程，是企業(yè)以品牌營銷策劃激發(fā)種子用戶消費(fèi)積極性的過程，是以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮種子用戶的消費(fèi)認(rèn)知的過程，更是以線上線下的數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮其消費(fèi)場景的過程。
經(jīng)典案例：根據(jù)芥末堆看教育、東北證券等綜合資訊表明，東方優(yōu)播的課程設(shè)置是以城市為單位的獨(dú)立課程，緊貼本地教材內(nèi)容，教研團(tuán)隊(duì)會(huì)在考慮當(dāng)?shù)亟滩那闆r和學(xué)生接受能力的基礎(chǔ)上，對不同地域設(shè)置差異化的課程。東方優(yōu)播 2018年根據(jù)不同學(xué)科對進(jìn)駐城市所使用的教材進(jìn)行了研究，出臺(tái)個(gè)性化的教學(xué)方案。在學(xué)生選課時(shí)，東方優(yōu)播也會(huì)根據(jù)學(xué)生所在地進(jìn)行班級(jí)劃分。
“三大要素”之二——“強(qiáng)烈傳播意愿”：愿意積極傳播品牌資訊，點(diǎn)亮強(qiáng)裂變傳播；刷新品牌活動(dòng)及傳播價(jià)值，傳遞優(yōu)秀產(chǎn)品活動(dòng)
愿意積極傳播品牌資訊，點(diǎn)亮強(qiáng)裂變傳播。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)種子用戶裂變的過程，就是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌資訊刷新品牌形象點(diǎn)燃用戶企業(yè)價(jià)值認(rèn)知的過程，就是其以線上線下高度聯(lián)動(dòng)的新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)燃新用戶價(jià)值的過程，就是以優(yōu)質(zhì)的品牌化內(nèi)容創(chuàng)造種子用戶分享裂變，以此助推企業(yè)發(fā)展。
刷新品牌活動(dòng)及傳播價(jià)值，傳遞優(yōu)秀產(chǎn)品活動(dòng)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)品牌戰(zhàn)略對用戶的消費(fèi)認(rèn)知影響越來越大，數(shù)字品牌營銷策劃助力企業(yè)品牌新價(jià)值經(jīng)營，種子用戶因品牌策劃傳播而更有分享動(dòng)力，因線上線下高度聯(lián)動(dòng)的數(shù)字營銷策劃瑞更有價(jià)值感，也更能激發(fā)種子用戶的分銷裂變價(jià)值。優(yōu)秀的種子用戶，需要以其新消費(fèi)圈子點(diǎn)亮新品牌活動(dòng)，以其新產(chǎn)品特質(zhì)點(diǎn)亮品牌化活動(dòng)經(jīng)營，以其新優(yōu)秀產(chǎn)品放大主題化活動(dòng)內(nèi)容。
“三大要素”之三——“強(qiáng)烈信任意愿”：對品牌信任，愿意攜手共進(jìn)；對產(chǎn)品及活動(dòng)信任，愿意推動(dòng)裂變發(fā)生
對品牌信任，愿意攜手共進(jìn)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，種子用戶高效裂變的過程，旨在以新商業(yè)創(chuàng)造新價(jià)值，以新產(chǎn)品特色激發(fā)種子用戶對品牌的信任度，以新產(chǎn)品經(jīng)營激活種子用戶的信任度，以新產(chǎn)品主題內(nèi)容提升種子用戶的消費(fèi)認(rèn)同，更以新產(chǎn)品價(jià)值活化企業(yè)商業(yè)認(rèn)同，創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營特色。種子用戶對品牌價(jià)值認(rèn)可度越高，其對裂變活動(dòng)的支持力度越大，其對企業(yè)品牌價(jià)值的認(rèn)可度越高，越愿意推動(dòng)品牌活動(dòng)裂變。
經(jīng)典案例：根據(jù)新東方在線、搜狐網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，相比傳統(tǒng)線下教培機(jī)構(gòu)，家長對于在線教育機(jī)構(gòu)的信任度會(huì)有所不足，尤其是對在線教育缺乏認(rèn)知的三線以下城市用戶。截至 2021 年 2 月，新東方在線中小學(xué)線下覆蓋 108 個(gè)城市，東方優(yōu)播 擁有 290 所校區(qū)門店，用戶可到店領(lǐng)取本地化學(xué)習(xí)教輔資料，做好售后服務(wù)讓家長 放心無憂。此外，還會(huì)通過免費(fèi)的家庭教育講座吸引家長，之后安排專門人員做好后續(xù)用戶維護(hù)，2020 財(cái)年講座數(shù)量共計(jì) 261 場。
企業(yè)種子用戶裂變的過程，貴在創(chuàng)新品牌私域流量策劃，強(qiáng)在創(chuàng)造新用戶消費(fèi)價(jià)值，勝在點(diǎn)亮種子用戶的快速裂變。種子用戶裂變式增長的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略提升用戶價(jià)值認(rèn)知的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃刷新用戶價(jià)值認(rèn)同的過程，更是種子用戶以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播助力數(shù)字營銷策劃裂變的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)種子用戶裂變，貴在以新產(chǎn)品價(jià)值激發(fā)強(qiáng)烈產(chǎn)品需求，以明星產(chǎn)品特色激發(fā)新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌信任激發(fā)用戶的消費(fèi)意愿，以新商業(yè)經(jīng)營策劃提升其品牌營銷裂變參與積極性。種子用戶篩選，因品牌價(jià)值刷新而興，因營銷價(jià)值裂變而盛。
裂變種子用戶產(chǎn)生的過程，是其與品牌及產(chǎn)品高度互動(dòng)的過程，是用戶以強(qiáng)信任拉動(dòng)強(qiáng)傳播的過程，更是其品牌價(jià)值日益彰顯的過程。企業(yè)品牌私域流量運(yùn)營，重在全面彰顯企業(yè)品牌特質(zhì)，以新企業(yè)品牌經(jīng)營點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值，以新企業(yè)品牌特質(zhì)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)特色。
“三大要素”，助力裂變種子用戶選擇。1）“強(qiáng)烈產(chǎn)品需求”：關(guān)注產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品價(jià)值；擁有產(chǎn)品剛性需求，擁有意愿強(qiáng)烈。2）“強(qiáng)烈傳播意愿”：愿意積極傳播品牌資訊，點(diǎn)亮強(qiáng)裂變傳播；刷新品牌活動(dòng)及傳播價(jià)值，傳遞優(yōu)秀產(chǎn)品活動(dòng)。3）“強(qiáng)烈信任意愿”：對品牌信任，愿意攜手共進(jìn)；對產(chǎn)品及活動(dòng)信任，愿意推動(dòng)裂變發(fā)生。
“三大要素”之一——“強(qiáng)烈產(chǎn)品需求”：關(guān)注產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品價(jià)值；擁有產(chǎn)品剛性需求，擁有意愿強(qiáng)烈
關(guān)注產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品價(jià)值。品牌私域流量策劃，“種子用戶”裂變重在持續(xù)培養(yǎng)優(yōu)秀產(chǎn)品，以明星產(chǎn)品刷新用戶的消費(fèi)認(rèn)知，以形象產(chǎn)品快速提升用戶的消費(fèi)價(jià)值，以新產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)亮新商業(yè)特色，更以新產(chǎn)品消費(fèi)刷新企業(yè)經(jīng)營價(jià)值。優(yōu)秀企業(yè)或以明星產(chǎn)品引領(lǐng)企業(yè)增長，或以功能產(chǎn)品帶來大量用戶流量，或以大眾類產(chǎn)品積極拓展用戶群體。做強(qiáng)產(chǎn)品，才能做大產(chǎn)品價(jià)值。
擁有產(chǎn)品剛性需求，擁有意愿強(qiáng)烈。“種子用戶裂變”，參與者首先要有鮮明的產(chǎn)品剛性需求，有對產(chǎn)品擁有的強(qiáng)烈渴望，有對產(chǎn)品的強(qiáng)烈消費(fèi)意愿，更有對產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值的深度認(rèn)知。企業(yè)品牌戰(zhàn)略興起的過程，是企業(yè)以品牌營銷策劃激發(fā)種子用戶消費(fèi)積極性的過程，是以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮種子用戶的消費(fèi)認(rèn)知的過程，更是以線上線下的數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮其消費(fèi)場景的過程。
經(jīng)典案例：根據(jù)芥末堆看教育、東北證券等綜合資訊表明，東方優(yōu)播的課程設(shè)置是以城市為單位的獨(dú)立課程，緊貼本地教材內(nèi)容，教研團(tuán)隊(duì)會(huì)在考慮當(dāng)?shù)亟滩那闆r和學(xué)生接受能力的基礎(chǔ)上，對不同地域設(shè)置差異化的課程。東方優(yōu)播 2018年根據(jù)不同學(xué)科對進(jìn)駐城市所使用的教材進(jìn)行了研究，出臺(tái)個(gè)性化的教學(xué)方案。在學(xué)生選課時(shí)，東方優(yōu)播也會(huì)根據(jù)學(xué)生所在地進(jìn)行班級(jí)劃分。
愿意積極傳播品牌資訊，點(diǎn)亮強(qiáng)裂變傳播。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)種子用戶裂變的過程，就是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌資訊刷新品牌形象點(diǎn)燃用戶企業(yè)價(jià)值認(rèn)知的過程，就是其以線上線下高度聯(lián)動(dòng)的新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)燃新用戶價(jià)值的過程，就是以優(yōu)質(zhì)的品牌化內(nèi)容創(chuàng)造種子用戶分享裂變，以此助推企業(yè)發(fā)展。
刷新品牌活動(dòng)及傳播價(jià)值，傳遞優(yōu)秀產(chǎn)品活動(dòng)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)品牌戰(zhàn)略對用戶的消費(fèi)認(rèn)知影響越來越大，數(shù)字品牌營銷策劃助力企業(yè)品牌新價(jià)值經(jīng)營，種子用戶因品牌策劃傳播而更有分享動(dòng)力，因線上線下高度聯(lián)動(dòng)的數(shù)字營銷策劃瑞更有價(jià)值感，也更能激發(fā)種子用戶的分銷裂變價(jià)值。優(yōu)秀的種子用戶，需要以其新消費(fèi)圈子點(diǎn)亮新品牌活動(dòng)，以其新產(chǎn)品特質(zhì)點(diǎn)亮品牌化活動(dòng)經(jīng)營，以其新優(yōu)秀產(chǎn)品放大主題化活動(dòng)內(nèi)容。
“三大要素”之三——“強(qiáng)烈信任意愿”：對品牌信任，愿意攜手共進(jìn)；對產(chǎn)品及活動(dòng)信任，愿意推動(dòng)裂變發(fā)生
對品牌信任，愿意攜手共進(jìn)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，種子用戶高效裂變的過程，旨在以新商業(yè)創(chuàng)造新價(jià)值，以新產(chǎn)品特色激發(fā)種子用戶對品牌的信任度，以新產(chǎn)品經(jīng)營激活種子用戶的信任度，以新產(chǎn)品主題內(nèi)容提升種子用戶的消費(fèi)認(rèn)同，更以新產(chǎn)品價(jià)值活化企業(yè)商業(yè)認(rèn)同，創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營特色。種子用戶對品牌價(jià)值認(rèn)可度越高，其對裂變活動(dòng)的支持力度越大，其對企業(yè)品牌價(jià)值的認(rèn)可度越高，越愿意推動(dòng)品牌活動(dòng)裂變。
經(jīng)典案例：根據(jù)新東方在線、搜狐網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，相比傳統(tǒng)線下教培機(jī)構(gòu)，家長對于在線教育機(jī)構(gòu)的信任度會(huì)有所不足，尤其是對在線教育缺乏認(rèn)知的三線以下城市用戶。截至 2021 年 2 月，新東方在線中小學(xué)線下覆蓋 108 個(gè)城市，東方優(yōu)播 擁有 290 所校區(qū)門店，用戶可到店領(lǐng)取本地化學(xué)習(xí)教輔資料，做好售后服務(wù)讓家長 放心無憂。此外，還會(huì)通過免費(fèi)的家庭教育講座吸引家長，之后安排專門人員做好后續(xù)用戶維護(hù)，2020 財(cái)年講座數(shù)量共計(jì) 261 場。
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