品牌私域流量策劃之高頻消費品六大打法（上）
發(fā)布時間：2021-07-31 ????點擊數(shù)：
高頻消費品，是品牌私域流量策劃的重中之重，是市場上比較常見的市場經(jīng)營方式。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推高頻消費品經(jīng)營，以新零售模式策劃助推消費品經(jīng)營，以新零售策劃運營激活品牌化個人消費，優(yōu)秀企業(yè)的高頻消費激活之路，會走得更加堅實而有力量。高頻消費品的品牌私域流量運營，重在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播強化品牌曝光引流，以數(shù)字營銷策劃打造明星產(chǎn)品提高品牌影響力，以此，助推高頻消費品迅猛崛起。
對于高頻消費品來說，高頻消費、高頻復(fù)購是其典型特點，“品牌化”是品牌私域流量發(fā)展的強大指引，是品牌新商業(yè)經(jīng)營的重要保障。以“品牌感”提升用戶消費黏性，以“明星產(chǎn)品”建立品牌&用戶連接，以“高品牌曝光度”喚醒用戶消費記憶，以“強轉(zhuǎn)化成交”點亮新產(chǎn)業(yè)價值，以“優(yōu)質(zhì)品牌體驗”創(chuàng)造新用戶感知，再以“裂變式口碑”推動用戶再引流。
“六大打法”，助力高頻消費品品牌私域流量策劃運營。1）“激活品牌化個人消費”：融入用戶消費，刷新其消費場景；激活品牌化消費，點亮品牌價值。2）“打造明星產(chǎn)品”：打造明星產(chǎn)品，突出產(chǎn)品形象；擴大產(chǎn)品影響力，培育產(chǎn)品潛在粉絲。3）“品牌曝光強引流”：刷新品牌形象，提升產(chǎn)品消費感知；喚醒用戶消費記憶，廣泛引流。4）“推進持續(xù)轉(zhuǎn)化成交”：點亮產(chǎn)品特質(zhì)，推動產(chǎn)品成交；活化用戶溝通，提升產(chǎn)品成功率。5）“打造品牌影響力”：刷新品牌形象，提升用戶消費認(rèn)同；激活高頻產(chǎn)品消費，打造品牌影響力。6）“裂變口碑再引流”：提升用戶服務(wù)，育成優(yōu)質(zhì)口碑；會員養(yǎng)成，活動裂變再引流。
“六大打法”之一——“激活品牌化個人消費”：融入用戶消費，刷新其消費場景；激活品牌化消費，點亮品牌價值
融入用戶消費，刷新其消費場景。高頻消費品的品牌私域流量策劃，重在明晰用戶的個性化消費，融入產(chǎn)品的消費場景，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略刷新用戶的消費認(rèn)知，以核心消費場景點亮品牌營銷策劃活動，以全場景的品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，更以全渠道的數(shù)字營銷策劃點亮產(chǎn)品的高頻消費。
激活品牌化消費，點亮品牌價值。高頻消費品的消費，多數(shù)是個人化消費，個人化消費重在提升品牌的號召力，以強大的品牌影響力吸引用戶，以貼心且實用的產(chǎn)品功能刷新用戶消費，以強有力的產(chǎn)品品牌價值點亮新消費經(jīng)營。品牌價值越亮化，品牌化消費越充足，高頻消費品經(jīng)營越具有實效性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司小程序和西南證券等綜合資訊表明，唯品會是中國領(lǐng)先的品牌在線折扣零售商，通過線上的唯品會商城和線下的 300 家唯品 會專賣店&200 家唯品倉(截至 2019 年底已開業(yè)的)、9 家杉杉奧萊(截至 2021 年 4 月 13 日已開業(yè)的)、1 家唯品會合肥城市奧萊(2020 年 12 月底開業(yè))的布局，深度聚焦品牌特賣場景，已經(jīng)成為國內(nèi)外品牌首選的庫存銷售渠道。2020 年 9 月公司將品牌定位升級為“品牌特賣，就是超值”，強調(diào)全渠道深耕折扣零售賽道。
“六大打法”之二——“打造明星產(chǎn)品”：打造明星產(chǎn)品，突出產(chǎn)品形象；擴大產(chǎn)品影響力，培育產(chǎn)品潛在粉絲
打造明星產(chǎn)品，突出產(chǎn)品形象。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推高頻消費品經(jīng)營，高頻消費品風(fēng)行的過程，是其點亮明星產(chǎn)品放大產(chǎn)品營銷策劃的過程，是其以產(chǎn)品新零售模式策劃助力業(yè)績提升的過程，是其以新零售策劃運營點亮新用戶交互的過程。明星產(chǎn)品越優(yōu)秀，企業(yè)的產(chǎn)品形象越突出，企業(yè)的價值感越強。
擴大產(chǎn)品影響力，培育產(chǎn)品潛在粉絲。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，產(chǎn)品的影響力極為重要，優(yōu)秀的產(chǎn)品影響力將極大提升高頻消費品的動銷速度。產(chǎn)品影響力的提升方法是多種多樣的，或以明星產(chǎn)品點亮用戶新消費，或以產(chǎn)品功能刷新用戶新價值認(rèn)知，或以強粉絲交互創(chuàng)造品牌新體驗。潛在粉絲激發(fā)越充分，產(chǎn)品影響力越大，高頻消費品的價值越大。
“六大打法”之三——“品牌曝光強引流”：刷新品牌形象，提升產(chǎn)品消費感知；喚醒用戶消費記憶，廣泛引流
刷新品牌形象，提升產(chǎn)品消費感知。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，高頻消費品的品牌形象建設(shè)，注定要與產(chǎn)品消費相關(guān)，要與產(chǎn)品的優(yōu)秀功能相關(guān)，要與產(chǎn)品的消費體驗相關(guān)。優(yōu)秀品牌的經(jīng)營策劃創(chuàng)新，貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，以產(chǎn)業(yè)級營銷策劃更新用戶消費感知，以全場景觸點聯(lián)動提升用戶消費黏性。
喚醒用戶消費記憶，廣泛引流。高頻消費品，其消費頻率高、產(chǎn)品單價普遍不高，容易使用頻率高，“品牌記憶”對于用戶的持續(xù)復(fù)購是極其重要的，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌總能刷新用戶消費感知，全面喚醒用戶消費記憶，喚起用戶美好的消費體驗，大量曝光、廣泛引流，企業(yè)發(fā)展，必將日新月異。
高頻消費品的品牌私域流量運營策劃，需要企業(yè)依托產(chǎn)品高頻消費、高頻購買的品類特點，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數(shù)字營銷策劃激活品牌化個人消費。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推品牌私域流量運營升級，高頻消費品企業(yè)的品牌私域流量增長之路，客觀上要求其更加注重以新零售模式策劃推動品牌的強曝光引流，以新零售策劃運營推動品牌&用戶的高效互動，以新商業(yè)經(jīng)營策劃打造明星產(chǎn)品。更多方法請見《品牌私域流量策劃之高頻消費品六大打法（下）》。
對于高頻消費品來說，高頻消費、高頻復(fù)購是其典型特點，“品牌化”是品牌私域流量發(fā)展的強大指引，是品牌新商業(yè)經(jīng)營的重要保障。以“品牌感”提升用戶消費黏性，以“明星產(chǎn)品”建立品牌&用戶連接，以“高品牌曝光度”喚醒用戶消費記憶，以“強轉(zhuǎn)化成交”點亮新產(chǎn)業(yè)價值，以“優(yōu)質(zhì)品牌體驗”創(chuàng)造新用戶感知，再以“裂變式口碑”推動用戶再引流。
“六大打法”，助力高頻消費品品牌私域流量策劃運營。1）“激活品牌化個人消費”：融入用戶消費，刷新其消費場景；激活品牌化消費，點亮品牌價值。2）“打造明星產(chǎn)品”：打造明星產(chǎn)品，突出產(chǎn)品形象；擴大產(chǎn)品影響力，培育產(chǎn)品潛在粉絲。3）“品牌曝光強引流”：刷新品牌形象，提升產(chǎn)品消費感知；喚醒用戶消費記憶，廣泛引流。4）“推進持續(xù)轉(zhuǎn)化成交”：點亮產(chǎn)品特質(zhì)，推動產(chǎn)品成交；活化用戶溝通，提升產(chǎn)品成功率。5）“打造品牌影響力”：刷新品牌形象，提升用戶消費認(rèn)同；激活高頻產(chǎn)品消費，打造品牌影響力。6）“裂變口碑再引流”：提升用戶服務(wù)，育成優(yōu)質(zhì)口碑；會員養(yǎng)成，活動裂變再引流。
“六大打法”之一——“激活品牌化個人消費”：融入用戶消費，刷新其消費場景；激活品牌化消費，點亮品牌價值
融入用戶消費，刷新其消費場景。高頻消費品的品牌私域流量策劃，重在明晰用戶的個性化消費，融入產(chǎn)品的消費場景，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略刷新用戶的消費認(rèn)知，以核心消費場景點亮品牌營銷策劃活動，以全場景的品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，更以全渠道的數(shù)字營銷策劃點亮產(chǎn)品的高頻消費。
激活品牌化消費，點亮品牌價值。高頻消費品的消費，多數(shù)是個人化消費，個人化消費重在提升品牌的號召力，以強大的品牌影響力吸引用戶，以貼心且實用的產(chǎn)品功能刷新用戶消費，以強有力的產(chǎn)品品牌價值點亮新消費經(jīng)營。品牌價值越亮化，品牌化消費越充足，高頻消費品經(jīng)營越具有實效性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司小程序和西南證券等綜合資訊表明，唯品會是中國領(lǐng)先的品牌在線折扣零售商，通過線上的唯品會商城和線下的 300 家唯品 會專賣店&200 家唯品倉(截至 2019 年底已開業(yè)的)、9 家杉杉奧萊(截至 2021 年 4 月 13 日已開業(yè)的)、1 家唯品會合肥城市奧萊(2020 年 12 月底開業(yè))的布局，深度聚焦品牌特賣場景，已經(jīng)成為國內(nèi)外品牌首選的庫存銷售渠道。2020 年 9 月公司將品牌定位升級為“品牌特賣，就是超值”，強調(diào)全渠道深耕折扣零售賽道。
打造明星產(chǎn)品，突出產(chǎn)品形象。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推高頻消費品經(jīng)營，高頻消費品風(fēng)行的過程，是其點亮明星產(chǎn)品放大產(chǎn)品營銷策劃的過程，是其以產(chǎn)品新零售模式策劃助力業(yè)績提升的過程，是其以新零售策劃運營點亮新用戶交互的過程。明星產(chǎn)品越優(yōu)秀，企業(yè)的產(chǎn)品形象越突出，企業(yè)的價值感越強。
擴大產(chǎn)品影響力，培育產(chǎn)品潛在粉絲。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，產(chǎn)品的影響力極為重要，優(yōu)秀的產(chǎn)品影響力將極大提升高頻消費品的動銷速度。產(chǎn)品影響力的提升方法是多種多樣的，或以明星產(chǎn)品點亮用戶新消費，或以產(chǎn)品功能刷新用戶新價值認(rèn)知，或以強粉絲交互創(chuàng)造品牌新體驗。潛在粉絲激發(fā)越充分，產(chǎn)品影響力越大，高頻消費品的價值越大。
“六大打法”之三——“品牌曝光強引流”：刷新品牌形象，提升產(chǎn)品消費感知；喚醒用戶消費記憶，廣泛引流
刷新品牌形象，提升產(chǎn)品消費感知。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，高頻消費品的品牌形象建設(shè)，注定要與產(chǎn)品消費相關(guān)，要與產(chǎn)品的優(yōu)秀功能相關(guān)，要與產(chǎn)品的消費體驗相關(guān)。優(yōu)秀品牌的經(jīng)營策劃創(chuàng)新，貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，以產(chǎn)業(yè)級營銷策劃更新用戶消費感知，以全場景觸點聯(lián)動提升用戶消費黏性。
喚醒用戶消費記憶，廣泛引流。高頻消費品，其消費頻率高、產(chǎn)品單價普遍不高，容易使用頻率高，“品牌記憶”對于用戶的持續(xù)復(fù)購是極其重要的，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌總能刷新用戶消費感知，全面喚醒用戶消費記憶，喚起用戶美好的消費體驗，大量曝光、廣泛引流，企業(yè)發(fā)展，必將日新月異。
經(jīng)典案例：根據(jù)QuestMobile、芒果TV和西南證券等綜合資訊表明，唯品會憑借服飾美妝品類的優(yōu)勢，24 歲以下的年輕女性用戶在唯品會內(nèi)的滲透率 TGI 位居移動購物領(lǐng)域的第二名，年輕女性用戶持續(xù)增加的趨勢或進一步提升唯品會的平臺價值。根據(jù) QuestMobile 的數(shù)據(jù)，2021 年 1 月唯品會 24 歲及以下女性用戶的活躍滲透率 TGI 僅低于得物，位居行業(yè) TOP2。根據(jù)公司 20Q3 業(yè)績會信息，公司新客中的 60%來自于 90 后和 00 后。 同時，2019 上半年，90 后在唯品會大牌折扣頻道的訂單占比已接近 1/3。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號