品牌私域流量策劃之高頻消費品運營推進三原則
發(fā)布時間：2021-07-30 ????點擊數(shù)：
高頻消費，其產(chǎn)品特質突出，品牌私域流量運營，重在強化“規(guī)模化流量運營”。高頻消費品的經(jīng)營，其需要更加注重以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略提升用戶的品牌認 知，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃激活用戶的參與性，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播提升品牌的曝光度，更以數(shù)字營銷策劃助推高頻消費品的多觸點轉化與成交。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新，高頻消費品品牌私域流量策劃，在于以新零售模式策劃提升品牌&用戶的強交互性，在于以新零售策劃運營點燃用戶的交易熱情，更在于以全場景運營刷新用戶消費體驗、大力提升新用戶價值經(jīng)營。
“流量運營”是高頻低價消費運營的核心，積極擴大更多流量來源，積極提升品牌產(chǎn)品高曝光度，積極全方位觸達用戶，這才是高頻低價消費品運營的“核心”。品牌私域流量策劃，重在廣泛引流，以廣泛且持續(xù)的高品牌曝光度點亮新商業(yè)經(jīng)營，以強力量感及強價值感的品牌傳播激活新用戶價值，以全場景流量運營點亮用戶消費多場景聯(lián)動。
“三大原則”，推進規(guī)模化流量運營，助推企業(yè)品牌私域流量策劃。1）“全域法則”：推進全域用戶運營，點亮用戶消費價值；推進全域流量經(jīng)營，放大全域觸達全域成交全域交互。2）“裂變法則”：激活用戶價值，推進用戶裂變；持續(xù)推進品牌及產(chǎn)品曝光，推動品牌自主裂變。3）“喚醒法則”：觸達有效成交場景，喚醒用戶消費記憶；植入品牌理念，促進用戶持續(xù)購買。
“三大原則”之一——“全域法則”：推進全域用戶運營，點亮用戶消費價值；推進全域流量經(jīng)營，放大全域觸達全域成交全域交互
推進全域用戶運營，點亮用戶消費價值。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)全域用戶運營，高頻消費品的品牌私域流量策劃，“全域會員運營”是其關鍵環(huán)節(jié)之一，以在線咨詢、現(xiàn)場體驗、社群交互等刷新全域用戶交互觸點，以產(chǎn)品交易、服務提供、增值服務等提升用戶消費黏性，全力點亮用戶消費價值，提升品牌流量價值感。
推進全域流量經(jīng)營，放大全域觸達、全域成交、全域交互。數(shù)字化商業(yè)風行，以“全域會員運營”為核心的高頻消費品品牌私域流量運營，注定要全面強化全域流量經(jīng)營策劃，要以強有力的數(shù)字營銷策劃活動全域觸達用戶，以線上商城、線下門店、分銷社群、個人代理等全渠道觸點實現(xiàn)高效成交，以此推動企業(yè)的“全域流量經(jīng)營”，升級流量運營的整體規(guī)模。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司小程序、西南證券等綜合資訊表明，唯品會是中國領先的品牌在線折扣零售商，通過線上的唯品會商城和線下的 300 家唯品 會專賣店&200 家唯品倉(截至 2019 年底已開業(yè)的)、9 家杉杉奧萊(截至 2021 年 4 月 13 日已開業(yè)的)、1 家唯品會合肥城市奧萊(2020 年 12 月底開業(yè))的布局，深度聚焦品牌特 賣場景，已經(jīng)成為國內(nèi)外品牌首選的庫存銷售渠道。其2020 年年度活躍用戶為 8390 萬(+21.6%)，2020 年年度GMV 為 1650 億元(+11.3%)。
“三大原則”之二——“裂變法則”：激活用戶價值，推進用戶裂變；持續(xù)推進品牌及產(chǎn)品曝光，推動品牌自主裂變
激活用戶價值，推進用戶裂變。數(shù)字商業(yè)風行，高頻消費品的流量運營，需要企業(yè)更多關注用戶價值，以高顏值產(chǎn)品吸引用戶眼球，以強產(chǎn)品功能提升用戶認知，以強產(chǎn)品使用體驗刷新用戶情感共鳴。企業(yè)的用戶價值激活越充分，用戶的口碑價值越突出，用戶的裂變式增長越有價值，越值得期待。
持續(xù)推進品牌及產(chǎn)品曝光，推動品牌自主裂變。高頻消費品的新商業(yè)創(chuàng)新，在于其需要更加強化產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略策劃，以線上線下的多渠道觸點廣泛傳播品牌經(jīng)營理念，以全場景觸點運營擴大品牌曝光度，以用戶口碑提升明星產(chǎn)品的認可度&價值感，以品牌自主裂變推動品牌流量“自發(fā)式增長”。
“三大原則”之三——“喚醒法則”：觸達有效成交場景，喚醒用戶消費記憶；植入品牌理念，促進用戶持續(xù)購買
觸達有效成交場景，喚醒用戶消費記憶。高頻消費品的品牌流量運營，離不開優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅動的品牌營銷策劃創(chuàng)新，離不開強有力的品牌策劃傳播賦能下的多場景觸點經(jīng)營，更離不開數(shù)字營銷策劃強驅動下的“優(yōu)勢成交場景”。企業(yè)的有效成交場景越多，企業(yè)的價值感越突出，用戶的品牌記憶越突出。
植入品牌理念，促進用戶持續(xù)購買。高頻消費品經(jīng)營，“產(chǎn)業(yè)級品牌策劃”是極為重要的，具有前瞻性的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引用戶持續(xù)經(jīng)營，具有強體驗性的品牌觸點驅動用戶再擴張，具有強價值感的品牌經(jīng)營理念促進用戶持續(xù)購買。品牌與用戶交互越多，用戶對品牌的價值認可就越強。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，唯品會擁有超過千人的專業(yè)買手團隊。買手們憑借豐富的銷售經(jīng)驗，考慮歷史數(shù)據(jù)、流行趨勢、季節(jié)和顧客反饋，收集、分析、使用顧客行為交易數(shù)據(jù)，通過顧客關系管理 和智能商務系統(tǒng)，挑選符合潮流和消費者欣賞角度的品牌好貨。同時也向品牌商提供部分信 息，提前跟品牌商談判價格拿貨。并通過“品牌折扣+限時搶購+正品保障”的商業(yè)模式進行營銷，激發(fā)消費動力，保證庫存清理能力。
高頻消費品的品牌私域流量策劃，需要企業(yè)結合高頻消費、高頻購買的產(chǎn)品特性，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅動企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數(shù)字營銷策劃牽引企業(yè)全域流量運營。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)全域流量運營，優(yōu)秀的高頻消費品企業(yè)總能刷新品牌私域流量運營思路，以新零售模式策劃推動全域用戶運營及全域流量強觸達，以新零售策劃運營活化新用戶感知，以新品牌分銷機制推動全域裂變增長，以強品牌曝光及強消費記憶點亮“私域流量運營價值”。高頻消費品品牌私域流量策劃，重在“全域流量經(jīng)營”，強在“產(chǎn)業(yè)品牌建設”，大在“全方位裂變增長”，前景廣闊，且行且奮斗！
“流量運營”是高頻低價消費運營的核心，積極擴大更多流量來源，積極提升品牌產(chǎn)品高曝光度，積極全方位觸達用戶，這才是高頻低價消費品運營的“核心”。品牌私域流量策劃，重在廣泛引流，以廣泛且持續(xù)的高品牌曝光度點亮新商業(yè)經(jīng)營，以強力量感及強價值感的品牌傳播激活新用戶價值，以全場景流量運營點亮用戶消費多場景聯(lián)動。
“三大原則”，推進規(guī)模化流量運營，助推企業(yè)品牌私域流量策劃。1）“全域法則”：推進全域用戶運營，點亮用戶消費價值；推進全域流量經(jīng)營，放大全域觸達全域成交全域交互。2）“裂變法則”：激活用戶價值，推進用戶裂變；持續(xù)推進品牌及產(chǎn)品曝光，推動品牌自主裂變。3）“喚醒法則”：觸達有效成交場景，喚醒用戶消費記憶；植入品牌理念，促進用戶持續(xù)購買。
“三大原則”之一——“全域法則”：推進全域用戶運營，點亮用戶消費價值；推進全域流量經(jīng)營，放大全域觸達全域成交全域交互
推進全域用戶運營，點亮用戶消費價值。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)全域用戶運營，高頻消費品的品牌私域流量策劃，“全域會員運營”是其關鍵環(huán)節(jié)之一，以在線咨詢、現(xiàn)場體驗、社群交互等刷新全域用戶交互觸點，以產(chǎn)品交易、服務提供、增值服務等提升用戶消費黏性，全力點亮用戶消費價值，提升品牌流量價值感。
推進全域流量經(jīng)營，放大全域觸達、全域成交、全域交互。數(shù)字化商業(yè)風行，以“全域會員運營”為核心的高頻消費品品牌私域流量運營，注定要全面強化全域流量經(jīng)營策劃，要以強有力的數(shù)字營銷策劃活動全域觸達用戶，以線上商城、線下門店、分銷社群、個人代理等全渠道觸點實現(xiàn)高效成交，以此推動企業(yè)的“全域流量經(jīng)營”，升級流量運營的整體規(guī)模。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司小程序、西南證券等綜合資訊表明，唯品會是中國領先的品牌在線折扣零售商，通過線上的唯品會商城和線下的 300 家唯品 會專賣店&200 家唯品倉(截至 2019 年底已開業(yè)的)、9 家杉杉奧萊(截至 2021 年 4 月 13 日已開業(yè)的)、1 家唯品會合肥城市奧萊(2020 年 12 月底開業(yè))的布局，深度聚焦品牌特 賣場景，已經(jīng)成為國內(nèi)外品牌首選的庫存銷售渠道。其2020 年年度活躍用戶為 8390 萬(+21.6%)，2020 年年度GMV 為 1650 億元(+11.3%)。
激活用戶價值，推進用戶裂變。數(shù)字商業(yè)風行，高頻消費品的流量運營，需要企業(yè)更多關注用戶價值，以高顏值產(chǎn)品吸引用戶眼球，以強產(chǎn)品功能提升用戶認知，以強產(chǎn)品使用體驗刷新用戶情感共鳴。企業(yè)的用戶價值激活越充分，用戶的口碑價值越突出，用戶的裂變式增長越有價值，越值得期待。
持續(xù)推進品牌及產(chǎn)品曝光，推動品牌自主裂變。高頻消費品的新商業(yè)創(chuàng)新，在于其需要更加強化產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略策劃，以線上線下的多渠道觸點廣泛傳播品牌經(jīng)營理念，以全場景觸點運營擴大品牌曝光度，以用戶口碑提升明星產(chǎn)品的認可度&價值感，以品牌自主裂變推動品牌流量“自發(fā)式增長”。
“三大原則”之三——“喚醒法則”：觸達有效成交場景，喚醒用戶消費記憶；植入品牌理念，促進用戶持續(xù)購買
觸達有效成交場景，喚醒用戶消費記憶。高頻消費品的品牌流量運營，離不開優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅動的品牌營銷策劃創(chuàng)新，離不開強有力的品牌策劃傳播賦能下的多場景觸點經(jīng)營，更離不開數(shù)字營銷策劃強驅動下的“優(yōu)勢成交場景”。企業(yè)的有效成交場景越多，企業(yè)的價值感越突出，用戶的品牌記憶越突出。
植入品牌理念，促進用戶持續(xù)購買。高頻消費品經(jīng)營，“產(chǎn)業(yè)級品牌策劃”是極為重要的，具有前瞻性的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引用戶持續(xù)經(jīng)營，具有強體驗性的品牌觸點驅動用戶再擴張，具有強價值感的品牌經(jīng)營理念促進用戶持續(xù)購買。品牌與用戶交互越多，用戶對品牌的價值認可就越強。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，唯品會擁有超過千人的專業(yè)買手團隊。買手們憑借豐富的銷售經(jīng)驗，考慮歷史數(shù)據(jù)、流行趨勢、季節(jié)和顧客反饋，收集、分析、使用顧客行為交易數(shù)據(jù)，通過顧客關系管理 和智能商務系統(tǒng)，挑選符合潮流和消費者欣賞角度的品牌好貨。同時也向品牌商提供部分信 息，提前跟品牌商談判價格拿貨。并通過“品牌折扣+限時搶購+正品保障”的商業(yè)模式進行營銷，激發(fā)消費動力，保證庫存清理能力。
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