品牌私域流量策劃之低頻高價(jià)品運(yùn)營(yíng)推進(jìn)三原則
發(fā)布時(shí)間：2021-07-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
低頻高價(jià)消費(fèi)品，其產(chǎn)品特質(zhì)明顯，需要企業(yè)更加關(guān)注“用戶(hù)需求滿(mǎn)足”，以“高價(jià)值會(huì)員運(yùn)營(yíng)”點(diǎn)亮品牌私域流量策劃。低頻高價(jià)品，其商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃需要強(qiáng)有力的品牌戰(zhàn)略指引，需要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，需要以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶(hù)消費(fèi)認(rèn)知，更需要其以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃推進(jìn)“全域品牌流量運(yùn)營(yíng)”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，低頻高價(jià)品的品牌化私域流量運(yùn)營(yíng)，前期更多依靠明星產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新來(lái)集聚人氣，中后期則需要更多依靠全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃再創(chuàng)造。
低頻高價(jià)消費(fèi)品，點(diǎn)亮全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)，放大“高價(jià)值會(huì)員價(jià)值”。對(duì)于低頻高價(jià)品來(lái)說(shuō)，寬泛的品牌策劃傳播是不適合這一品類(lèi)的，精準(zhǔn)的“全渠道粉絲運(yùn)營(yíng)”才是其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵舉措之一。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，低頻高價(jià)消費(fèi)品的價(jià)值，不但可以刷新優(yōu)秀的全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)手法，而且可以提升高價(jià)值會(huì)員的商業(yè)貢獻(xiàn)，全面拉升品牌私域流量運(yùn)營(yíng)的效果。
“三大原則”，助推低頻高價(jià)值消費(fèi)品品牌私域流量運(yùn)營(yíng)策劃。1）“品牌主導(dǎo)”：刷新品牌形象，點(diǎn)亮品牌認(rèn)知；聚集品牌核心價(jià)值，創(chuàng)造新用戶(hù)品牌體驗(yàn)。2）“會(huì)員價(jià)值”：精選優(yōu)質(zhì)會(huì)員，提升會(huì)員消費(fèi)價(jià)值；點(diǎn)亮?xí)T感知，創(chuàng)造會(huì)員全周期全天侯消費(fèi)價(jià)值。3）“品類(lèi)運(yùn)營(yíng)”：凸顯主力品類(lèi)，突出明星產(chǎn)品價(jià)值；放大品類(lèi)聯(lián)購(gòu)，創(chuàng)造高價(jià)值“品類(lèi)聯(lián)購(gòu)清單”。
“三大原則”之一——“品牌主導(dǎo)”：刷新品牌形象，點(diǎn)亮品牌認(rèn)知；聚集品牌核心價(jià)值，創(chuàng)造新用戶(hù)品牌體驗(yàn)
刷新品牌形象，點(diǎn)亮品牌認(rèn)知。低頻高價(jià)消費(fèi)品，其低頻消費(fèi)、高價(jià)格銷(xiāo)售的產(chǎn)品特質(zhì)突出，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值，優(yōu)秀的品牌形象點(diǎn)亮用戶(hù)的消費(fèi)認(rèn)知，優(yōu)秀企業(yè)總能以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略賦能產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃提供多場(chǎng)景的會(huì)員運(yùn)營(yíng)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶(hù)新消費(fèi)特色，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃牽引新商業(yè)進(jìn)化，從而全面點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌認(rèn)知，創(chuàng)造低頻高價(jià)產(chǎn)品品牌私域流量策劃的新空間。
聚集品牌核心價(jià)值，創(chuàng)造新用戶(hù)品牌體驗(yàn)。低頻高價(jià)產(chǎn)品，其需要有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌力量，或以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)認(rèn)知，或以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播放大品牌影響力，或以全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)活化用戶(hù)高價(jià)值感知。刷新品牌核心價(jià)值，創(chuàng)造新用戶(hù)品牌體驗(yàn)，玩轉(zhuǎn)高價(jià)產(chǎn)品的新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)九陽(yáng)官方微信公眾號(hào)、中信證券研究部等綜合資訊表明，九陽(yáng)積極學(xué)習(xí)小熊、摩飛等年輕化戰(zhàn)略，捕捉當(dāng)代年輕人的興趣愛(ài)好與生活習(xí)慣。 截止 2021 年 1 月，其累計(jì)已經(jīng)與 Line Friends、Hello Kitty、皮卡丘、喜茶、哆啦 A 夢(mèng)和可口可樂(lè)等實(shí)現(xiàn)合作，積極推出各類(lèi)聯(lián)名產(chǎn)品，吸引年輕消費(fèi)群體。在產(chǎn)品功能上，其通過(guò)覆蓋養(yǎng)生、便攜和一人食等多維度需求，推出了養(yǎng)生壺、果汁杯、鍋灶分離火鍋、小型烤箱等長(zhǎng)尾產(chǎn)品。
“三大原則”之二——“會(huì)員價(jià)值”：精選優(yōu)質(zhì)會(huì)員，提升會(huì)員消費(fèi)價(jià)值；點(diǎn)亮?xí)T感知，創(chuàng)造會(huì)員全周期全天侯消費(fèi)價(jià)值
精選優(yōu)質(zhì)會(huì)員，提升會(huì)員消費(fèi)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)全域會(huì)員管理，低頻高價(jià)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中，“全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)”始終是其品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)的核心舉措之一，以大數(shù)據(jù)精選優(yōu)質(zhì)會(huì)員，以精品服務(wù)刷新會(huì)員消費(fèi)價(jià)值，以全渠道場(chǎng)景觸點(diǎn)點(diǎn)亮?xí)T權(quán)益，低頻高價(jià)品的品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)，自然“水漲船高”，更勝一步。
點(diǎn)亮?xí)T感知，創(chuàng)造會(huì)員全周期全天侯消費(fèi)價(jià)值。數(shù)字商業(yè)的時(shí)代背景下，企業(yè)新零售模式策劃大行其道，優(yōu)秀的低頻高價(jià)品企業(yè)總能以大數(shù)據(jù)完善會(huì)員標(biāo)簽，以智能推薦激活用戶(hù)的多元化消費(fèi)，以“全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)”刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，以高價(jià)值會(huì)員管理亮化“全天侯成交”。
“三大原則”之三——“品類(lèi)運(yùn)營(yíng)”：凸顯主力品類(lèi)，突出明星產(chǎn)品價(jià)值；放大品類(lèi)聯(lián)購(gòu)，創(chuàng)造高價(jià)值“品類(lèi)聯(lián)購(gòu)清單”
凸顯主力品類(lèi)，突出明星產(chǎn)品價(jià)值。每家企業(yè)都有自己的品類(lèi)構(gòu)成，多數(shù)企業(yè)擁有多種產(chǎn)品類(lèi)別，低頻高價(jià)類(lèi)企業(yè)多數(shù)擁有多樣化產(chǎn)品，優(yōu)秀企業(yè)或以主力品類(lèi)強(qiáng)勢(shì)突破形成“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)”，或以明星產(chǎn)品帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組合出擊形成“高效組合出擊”，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)賦能各品類(lèi)“建立多品類(lèi)矩陣”，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造優(yōu)秀的企業(yè)價(jià)值。
放大品類(lèi)聯(lián)購(gòu)，創(chuàng)造高價(jià)值“品類(lèi)聯(lián)購(gòu)清單”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，以明星品類(lèi)切入、多品類(lèi)組合銷(xiāo)售、建立“品類(lèi)聯(lián)購(gòu)清單”是優(yōu)秀低頻高價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)要訣。優(yōu)秀的企業(yè)，總能刷新品類(lèi)聯(lián)購(gòu)價(jià)值，以多品類(lèi)、多檔次、多場(chǎng)景觸點(diǎn)的產(chǎn)品組合滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化需求，以多角色、多渠道、多品牌的產(chǎn)品互補(bǔ)提升“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”。“品類(lèi)聯(lián)購(gòu)清單”，功德無(wú)量，實(shí)在是低頻高價(jià)消費(fèi)品運(yùn)營(yíng)的一大利器。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司招股說(shuō)明書(shū)、中信證券研究部等綜合資訊表明，JS環(huán)球生活公司為全球第六大小家電企業(yè)，其陸續(xù)推出了破壁機(jī)、蒸汽拖把和 Foodi 系 列等全新小家電品類(lèi)，均收獲市場(chǎng)熱捧。截至2020H1，其旗下的九陽(yáng)始終穩(wěn)坐中國(guó)小家電行業(yè)前三甲；Shark主攻清潔電器領(lǐng)域，其中美國(guó)市場(chǎng)吸塵機(jī)/掃地機(jī)器人分別位居第一/第二，市占率超越戴森；Ninja主攻廚房電器領(lǐng)域，其中美國(guó)市場(chǎng)多功能烹飪煲/破壁機(jī)等品類(lèi)位居第一。
低頻高價(jià)消費(fèi)品的品牌私域流量策劃，貴在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃推動(dòng)“全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，低頻高價(jià)品的品牌流量運(yùn)營(yíng)，必然需要企業(yè)更加關(guān)注以新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮明星產(chǎn)品的分銷(xiāo)價(jià)值，需要企業(yè)更加注重構(gòu)建全渠道會(huì)員價(jià)值管理體系，需要企業(yè)更加強(qiáng)化以“品類(lèi)聯(lián)購(gòu)清單”為指引的大品類(lèi)經(jīng)營(yíng)。徜能如此，低頻高價(jià)品的品牌流量運(yùn)營(yíng)策劃，必會(huì)大放溢彩，迅猛發(fā)展。
低頻高價(jià)消費(fèi)品，點(diǎn)亮全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)，放大“高價(jià)值會(huì)員價(jià)值”。對(duì)于低頻高價(jià)品來(lái)說(shuō)，寬泛的品牌策劃傳播是不適合這一品類(lèi)的，精準(zhǔn)的“全渠道粉絲運(yùn)營(yíng)”才是其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵舉措之一。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，低頻高價(jià)消費(fèi)品的價(jià)值，不但可以刷新優(yōu)秀的全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)手法，而且可以提升高價(jià)值會(huì)員的商業(yè)貢獻(xiàn)，全面拉升品牌私域流量運(yùn)營(yíng)的效果。
“三大原則”，助推低頻高價(jià)值消費(fèi)品品牌私域流量運(yùn)營(yíng)策劃。1）“品牌主導(dǎo)”：刷新品牌形象，點(diǎn)亮品牌認(rèn)知；聚集品牌核心價(jià)值，創(chuàng)造新用戶(hù)品牌體驗(yàn)。2）“會(huì)員價(jià)值”：精選優(yōu)質(zhì)會(huì)員，提升會(huì)員消費(fèi)價(jià)值；點(diǎn)亮?xí)T感知，創(chuàng)造會(huì)員全周期全天侯消費(fèi)價(jià)值。3）“品類(lèi)運(yùn)營(yíng)”：凸顯主力品類(lèi)，突出明星產(chǎn)品價(jià)值；放大品類(lèi)聯(lián)購(gòu)，創(chuàng)造高價(jià)值“品類(lèi)聯(lián)購(gòu)清單”。
“三大原則”之一——“品牌主導(dǎo)”：刷新品牌形象，點(diǎn)亮品牌認(rèn)知；聚集品牌核心價(jià)值，創(chuàng)造新用戶(hù)品牌體驗(yàn)
刷新品牌形象，點(diǎn)亮品牌認(rèn)知。低頻高價(jià)消費(fèi)品，其低頻消費(fèi)、高價(jià)格銷(xiāo)售的產(chǎn)品特質(zhì)突出，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值，優(yōu)秀的品牌形象點(diǎn)亮用戶(hù)的消費(fèi)認(rèn)知，優(yōu)秀企業(yè)總能以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略賦能產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃提供多場(chǎng)景的會(huì)員運(yùn)營(yíng)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶(hù)新消費(fèi)特色，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃牽引新商業(yè)進(jìn)化，從而全面點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌認(rèn)知，創(chuàng)造低頻高價(jià)產(chǎn)品品牌私域流量策劃的新空間。
聚集品牌核心價(jià)值，創(chuàng)造新用戶(hù)品牌體驗(yàn)。低頻高價(jià)產(chǎn)品，其需要有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌力量，或以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)認(rèn)知，或以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播放大品牌影響力，或以全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)活化用戶(hù)高價(jià)值感知。刷新品牌核心價(jià)值，創(chuàng)造新用戶(hù)品牌體驗(yàn)，玩轉(zhuǎn)高價(jià)產(chǎn)品的新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)九陽(yáng)官方微信公眾號(hào)、中信證券研究部等綜合資訊表明，九陽(yáng)積極學(xué)習(xí)小熊、摩飛等年輕化戰(zhàn)略，捕捉當(dāng)代年輕人的興趣愛(ài)好與生活習(xí)慣。 截止 2021 年 1 月，其累計(jì)已經(jīng)與 Line Friends、Hello Kitty、皮卡丘、喜茶、哆啦 A 夢(mèng)和可口可樂(lè)等實(shí)現(xiàn)合作，積極推出各類(lèi)聯(lián)名產(chǎn)品，吸引年輕消費(fèi)群體。在產(chǎn)品功能上，其通過(guò)覆蓋養(yǎng)生、便攜和一人食等多維度需求，推出了養(yǎng)生壺、果汁杯、鍋灶分離火鍋、小型烤箱等長(zhǎng)尾產(chǎn)品。
精選優(yōu)質(zhì)會(huì)員，提升會(huì)員消費(fèi)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)全域會(huì)員管理，低頻高價(jià)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中，“全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)”始終是其品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)的核心舉措之一，以大數(shù)據(jù)精選優(yōu)質(zhì)會(huì)員，以精品服務(wù)刷新會(huì)員消費(fèi)價(jià)值，以全渠道場(chǎng)景觸點(diǎn)點(diǎn)亮?xí)T權(quán)益，低頻高價(jià)品的品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)，自然“水漲船高”，更勝一步。
點(diǎn)亮?xí)T感知，創(chuàng)造會(huì)員全周期全天侯消費(fèi)價(jià)值。數(shù)字商業(yè)的時(shí)代背景下，企業(yè)新零售模式策劃大行其道，優(yōu)秀的低頻高價(jià)品企業(yè)總能以大數(shù)據(jù)完善會(huì)員標(biāo)簽，以智能推薦激活用戶(hù)的多元化消費(fèi)，以“全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)”刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，以高價(jià)值會(huì)員管理亮化“全天侯成交”。
“三大原則”之三——“品類(lèi)運(yùn)營(yíng)”：凸顯主力品類(lèi)，突出明星產(chǎn)品價(jià)值；放大品類(lèi)聯(lián)購(gòu)，創(chuàng)造高價(jià)值“品類(lèi)聯(lián)購(gòu)清單”
凸顯主力品類(lèi)，突出明星產(chǎn)品價(jià)值。每家企業(yè)都有自己的品類(lèi)構(gòu)成，多數(shù)企業(yè)擁有多種產(chǎn)品類(lèi)別，低頻高價(jià)類(lèi)企業(yè)多數(shù)擁有多樣化產(chǎn)品，優(yōu)秀企業(yè)或以主力品類(lèi)強(qiáng)勢(shì)突破形成“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)”，或以明星產(chǎn)品帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組合出擊形成“高效組合出擊”，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)賦能各品類(lèi)“建立多品類(lèi)矩陣”，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造優(yōu)秀的企業(yè)價(jià)值。
放大品類(lèi)聯(lián)購(gòu)，創(chuàng)造高價(jià)值“品類(lèi)聯(lián)購(gòu)清單”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，以明星品類(lèi)切入、多品類(lèi)組合銷(xiāo)售、建立“品類(lèi)聯(lián)購(gòu)清單”是優(yōu)秀低頻高價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)要訣。優(yōu)秀的企業(yè)，總能刷新品類(lèi)聯(lián)購(gòu)價(jià)值，以多品類(lèi)、多檔次、多場(chǎng)景觸點(diǎn)的產(chǎn)品組合滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化需求，以多角色、多渠道、多品牌的產(chǎn)品互補(bǔ)提升“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”。“品類(lèi)聯(lián)購(gòu)清單”，功德無(wú)量，實(shí)在是低頻高價(jià)消費(fèi)品運(yùn)營(yíng)的一大利器。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司招股說(shuō)明書(shū)、中信證券研究部等綜合資訊表明，JS環(huán)球生活公司為全球第六大小家電企業(yè)，其陸續(xù)推出了破壁機(jī)、蒸汽拖把和 Foodi 系 列等全新小家電品類(lèi)，均收獲市場(chǎng)熱捧。截至2020H1，其旗下的九陽(yáng)始終穩(wěn)坐中國(guó)小家電行業(yè)前三甲；Shark主攻清潔電器領(lǐng)域，其中美國(guó)市場(chǎng)吸塵機(jī)/掃地機(jī)器人分別位居第一/第二，市占率超越戴森；Ninja主攻廚房電器領(lǐng)域，其中美國(guó)市場(chǎng)多功能烹飪煲/破壁機(jī)等品類(lèi)位居第一。
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