品牌私域流量策劃之低頻高價品運營推進三原則
發(fā)布時間：2021-07-30 ????點擊數(shù)：
低頻高價消費品，其產(chǎn)品特質(zhì)明顯，需要企業(yè)更加關(guān)注“用戶需求滿足”，以“高價值會員運營”點亮品牌私域流量策劃。低頻高價品，其商業(yè)經(jīng)營策劃需要強有力的品牌戰(zhàn)略指引，需要創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，需要以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮用戶消費認知，更需要其以數(shù)字營銷策劃推進“全域品牌流量運營”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，低頻高價品的品牌化私域流量運營，前期更多依靠明星產(chǎn)品驅(qū)動的新零售策劃運營創(chuàng)新來集聚人氣，中后期則需要更多依靠全域會員運營驅(qū)動的新商業(yè)經(jīng)營策劃再創(chuàng)造。
低頻高價消費品，點亮全域會員運營，放大“高價值會員價值”。對于低頻高價品來說，寬泛的品牌策劃傳播是不適合這一品類的，精準(zhǔn)的“全渠道粉絲運營”才是其業(yè)績增長的關(guān)鍵舉措之一。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，低頻高價消費品的價值，不但可以刷新優(yōu)秀的全域會員運營手法，而且可以提升高價值會員的商業(yè)貢獻，全面拉升品牌私域流量運營的效果。
“三大原則”，助推低頻高價值消費品品牌私域流量運營策劃。1）“品牌主導(dǎo)”：刷新品牌形象，點亮品牌認知；聚集品牌核心價值，創(chuàng)造新用戶品牌體驗。2）“會員價值”：精選優(yōu)質(zhì)會員，提升會員消費價值；點亮?xí)T感知，創(chuàng)造會員全周期全天侯消費價值。3）“品類運營”：凸顯主力品類，突出明星產(chǎn)品價值；放大品類聯(lián)購，創(chuàng)造高價值“品類聯(lián)購清單”。
“三大原則”之一——“品牌主導(dǎo)”：刷新品牌形象，點亮品牌認知；聚集品牌核心價值，創(chuàng)造新用戶品牌體驗
刷新品牌形象，點亮品牌認知。低頻高價消費品，其低頻消費、高價格銷售的產(chǎn)品特質(zhì)突出，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的用戶消費價值，優(yōu)秀的品牌形象點亮用戶的消費認知，優(yōu)秀企業(yè)總能以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略賦能產(chǎn)品經(jīng)營，以全渠道品牌營銷策劃提供多場景的會員運營，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮用戶新消費特色，以數(shù)字營銷策劃牽引新商業(yè)進化，從而全面點亮產(chǎn)業(yè)級品牌認知，創(chuàng)造低頻高價產(chǎn)品品牌私域流量策劃的新空間。
聚集品牌核心價值，創(chuàng)造新用戶品牌體驗。低頻高價產(chǎn)品，其需要有強大的產(chǎn)業(yè)級品牌力量，或以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌點亮新產(chǎn)業(yè)消費認知，或以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播放大品牌影響力，或以全渠道觸點聯(lián)動活化用戶高價值感知。刷新品牌核心價值，創(chuàng)造新用戶品牌體驗，玩轉(zhuǎn)高價產(chǎn)品的新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)九陽官方微信公眾號、中信證券研究部等綜合資訊表明，九陽積極學(xué)習(xí)小熊、摩飛等年輕化戰(zhàn)略，捕捉當(dāng)代年輕人的興趣愛好與生活習(xí)慣。 截止 2021 年 1 月，其累計已經(jīng)與 Line Friends、Hello Kitty、皮卡丘、喜茶、哆啦 A 夢和可口可樂等實現(xiàn)合作，積極推出各類聯(lián)名產(chǎn)品，吸引年輕消費群體。在產(chǎn)品功能上，其通過覆蓋養(yǎng)生、便攜和一人食等多維度需求，推出了養(yǎng)生壺、果汁杯、鍋灶分離火鍋、小型烤箱等長尾產(chǎn)品。
“三大原則”之二——“會員價值”：精選優(yōu)質(zhì)會員，提升會員消費價值；點亮?xí)T感知，創(chuàng)造會員全周期全天侯消費價值
精選優(yōu)質(zhì)會員，提升會員消費價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)全域會員管理，低頻高價產(chǎn)品運營中，“全域會員運營”始終是其品牌私域流量策劃運營的核心舉措之一，以大數(shù)據(jù)精選優(yōu)質(zhì)會員，以精品服務(wù)刷新會員消費價值，以全渠道場景觸點點亮?xí)T權(quán)益，低頻高價品的品牌私域流量策劃運營，自然“水漲船高”，更勝一步。
點亮?xí)T感知，創(chuàng)造會員全周期全天侯消費價值。數(shù)字商業(yè)的時代背景下，企業(yè)新零售模式策劃大行其道，優(yōu)秀的低頻高價品企業(yè)總能以大數(shù)據(jù)完善會員標(biāo)簽，以智能推薦激活用戶的多元化消費，以“全域會員運營”刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值，以高價值會員管理亮化“全天侯成交”。
“三大原則”之三——“品類運營”：凸顯主力品類，突出明星產(chǎn)品價值；放大品類聯(lián)購，創(chuàng)造高價值“品類聯(lián)購清單”
凸顯主力品類，突出明星產(chǎn)品價值。每家企業(yè)都有自己的品類構(gòu)成，多數(shù)企業(yè)擁有多種產(chǎn)品類別，低頻高價類企業(yè)多數(shù)擁有多樣化產(chǎn)品，優(yōu)秀企業(yè)或以主力品類強勢突破形成“產(chǎn)品經(jīng)營優(yōu)勢”，或以明星產(chǎn)品帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組合出擊形成“高效組合出擊”，或以產(chǎn)業(yè)級技術(shù)賦能各品類“建立多品類矩陣”，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)造優(yōu)秀的企業(yè)價值。
放大品類聯(lián)購，創(chuàng)造高價值“品類聯(lián)購清單”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，以明星品類切入、多品類組合銷售、建立“品類聯(lián)購清單”是優(yōu)秀低頻高價企業(yè)的經(jīng)營要訣。優(yōu)秀的企業(yè)，總能刷新品類聯(lián)購價值，以多品類、多檔次、多場景觸點的產(chǎn)品組合滿足用戶多樣化需求，以多角色、多渠道、多品牌的產(chǎn)品互補提升“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力”。“品類聯(lián)購清單”，功德無量，實在是低頻高價消費品運營的一大利器。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司招股說明書、中信證券研究部等綜合資訊表明，JS環(huán)球生活公司為全球第六大小家電企業(yè)，其陸續(xù)推出了破壁機、蒸汽拖把和 Foodi 系 列等全新小家電品類，均收獲市場熱捧。截至2020H1，其旗下的九陽始終穩(wěn)坐中國小家電行業(yè)前三甲；Shark主攻清潔電器領(lǐng)域，其中美國市場吸塵機/掃地機器人分別位居第一/第二，市占率超越戴森；Ninja主攻廚房電器領(lǐng)域，其中美國市場多功能烹飪煲/破壁機等品類位居第一。
低頻高價消費品的品牌私域流量策劃，貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數(shù)字營銷策劃推動“全域會員運營”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，低頻高價品的品牌流量運營，必然需要企業(yè)更加關(guān)注以新零售策劃運營點亮明星產(chǎn)品的分銷價值，需要企業(yè)更加注重構(gòu)建全渠道會員價值管理體系，需要企業(yè)更加強化以“品類聯(lián)購清單”為指引的大品類經(jīng)營。徜能如此，低頻高價品的品牌流量運營策劃，必會大放溢彩，迅猛發(fā)展。
低頻高價消費品，點亮全域會員運營，放大“高價值會員價值”。對于低頻高價品來說，寬泛的品牌策劃傳播是不適合這一品類的，精準(zhǔn)的“全渠道粉絲運營”才是其業(yè)績增長的關(guān)鍵舉措之一。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，低頻高價消費品的價值，不但可以刷新優(yōu)秀的全域會員運營手法，而且可以提升高價值會員的商業(yè)貢獻，全面拉升品牌私域流量運營的效果。
“三大原則”，助推低頻高價值消費品品牌私域流量運營策劃。1）“品牌主導(dǎo)”：刷新品牌形象，點亮品牌認知；聚集品牌核心價值，創(chuàng)造新用戶品牌體驗。2）“會員價值”：精選優(yōu)質(zhì)會員，提升會員消費價值；點亮?xí)T感知，創(chuàng)造會員全周期全天侯消費價值。3）“品類運營”：凸顯主力品類，突出明星產(chǎn)品價值；放大品類聯(lián)購，創(chuàng)造高價值“品類聯(lián)購清單”。
“三大原則”之一——“品牌主導(dǎo)”：刷新品牌形象，點亮品牌認知；聚集品牌核心價值，創(chuàng)造新用戶品牌體驗
刷新品牌形象，點亮品牌認知。低頻高價消費品，其低頻消費、高價格銷售的產(chǎn)品特質(zhì)突出，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的用戶消費價值，優(yōu)秀的品牌形象點亮用戶的消費認知，優(yōu)秀企業(yè)總能以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略賦能產(chǎn)品經(jīng)營，以全渠道品牌營銷策劃提供多場景的會員運營，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮用戶新消費特色，以數(shù)字營銷策劃牽引新商業(yè)進化，從而全面點亮產(chǎn)業(yè)級品牌認知，創(chuàng)造低頻高價產(chǎn)品品牌私域流量策劃的新空間。
聚集品牌核心價值，創(chuàng)造新用戶品牌體驗。低頻高價產(chǎn)品，其需要有強大的產(chǎn)業(yè)級品牌力量，或以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌點亮新產(chǎn)業(yè)消費認知，或以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播放大品牌影響力，或以全渠道觸點聯(lián)動活化用戶高價值感知。刷新品牌核心價值，創(chuàng)造新用戶品牌體驗，玩轉(zhuǎn)高價產(chǎn)品的新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)九陽官方微信公眾號、中信證券研究部等綜合資訊表明，九陽積極學(xué)習(xí)小熊、摩飛等年輕化戰(zhàn)略，捕捉當(dāng)代年輕人的興趣愛好與生活習(xí)慣。 截止 2021 年 1 月，其累計已經(jīng)與 Line Friends、Hello Kitty、皮卡丘、喜茶、哆啦 A 夢和可口可樂等實現(xiàn)合作，積極推出各類聯(lián)名產(chǎn)品，吸引年輕消費群體。在產(chǎn)品功能上，其通過覆蓋養(yǎng)生、便攜和一人食等多維度需求，推出了養(yǎng)生壺、果汁杯、鍋灶分離火鍋、小型烤箱等長尾產(chǎn)品。
精選優(yōu)質(zhì)會員，提升會員消費價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)全域會員管理，低頻高價產(chǎn)品運營中，“全域會員運營”始終是其品牌私域流量策劃運營的核心舉措之一，以大數(shù)據(jù)精選優(yōu)質(zhì)會員，以精品服務(wù)刷新會員消費價值，以全渠道場景觸點點亮?xí)T權(quán)益，低頻高價品的品牌私域流量策劃運營，自然“水漲船高”，更勝一步。
點亮?xí)T感知，創(chuàng)造會員全周期全天侯消費價值。數(shù)字商業(yè)的時代背景下，企業(yè)新零售模式策劃大行其道，優(yōu)秀的低頻高價品企業(yè)總能以大數(shù)據(jù)完善會員標(biāo)簽，以智能推薦激活用戶的多元化消費，以“全域會員運營”刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值，以高價值會員管理亮化“全天侯成交”。
“三大原則”之三——“品類運營”：凸顯主力品類，突出明星產(chǎn)品價值；放大品類聯(lián)購，創(chuàng)造高價值“品類聯(lián)購清單”
凸顯主力品類，突出明星產(chǎn)品價值。每家企業(yè)都有自己的品類構(gòu)成，多數(shù)企業(yè)擁有多種產(chǎn)品類別，低頻高價類企業(yè)多數(shù)擁有多樣化產(chǎn)品，優(yōu)秀企業(yè)或以主力品類強勢突破形成“產(chǎn)品經(jīng)營優(yōu)勢”，或以明星產(chǎn)品帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組合出擊形成“高效組合出擊”，或以產(chǎn)業(yè)級技術(shù)賦能各品類“建立多品類矩陣”，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)造優(yōu)秀的企業(yè)價值。
放大品類聯(lián)購，創(chuàng)造高價值“品類聯(lián)購清單”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，以明星品類切入、多品類組合銷售、建立“品類聯(lián)購清單”是優(yōu)秀低頻高價企業(yè)的經(jīng)營要訣。優(yōu)秀的企業(yè)，總能刷新品類聯(lián)購價值，以多品類、多檔次、多場景觸點的產(chǎn)品組合滿足用戶多樣化需求，以多角色、多渠道、多品牌的產(chǎn)品互補提升“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力”。“品類聯(lián)購清單”，功德無量，實在是低頻高價消費品運營的一大利器。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司招股說明書、中信證券研究部等綜合資訊表明，JS環(huán)球生活公司為全球第六大小家電企業(yè)，其陸續(xù)推出了破壁機、蒸汽拖把和 Foodi 系 列等全新小家電品類，均收獲市場熱捧。截至2020H1，其旗下的九陽始終穩(wěn)坐中國小家電行業(yè)前三甲；Shark主攻清潔電器領(lǐng)域，其中美國市場吸塵機/掃地機器人分別位居第一/第二，市占率超越戴森；Ninja主攻廚房電器領(lǐng)域，其中美國市場多功能烹飪煲/破壁機等品類位居第一。
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