品牌私域流量策劃之低頻高價品六大打法（下）
發(fā)布時間：2021-07-29 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌私域流量策劃之低頻高價品六大打法（上）》中，我們談到了低頻高價品的消費特點，談到了產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略對于低頻高價品品牌私域流量運營的重要價值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點亮品牌價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶感知，以數(shù)字營銷策劃牽引企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，低頻高價品的品牌私域流量運營，重在強化品牌會員權(quán)益，以新零售策劃運營點亮會員價值，以線上線下全渠道場景營銷刷新企業(yè)經(jīng)營，以價值化成交點亮產(chǎn)業(yè)級品牌體驗，從而實現(xiàn)低頻變高頻、高價快成交。
“六大打法”，助力低頻高價品品牌私域流量策劃。1）“品牌主打”：刷新品牌形象，點亮品牌價值；提升品牌號召力，聚合品牌粉絲。2）“精準優(yōu)選”：圈定用戶類型，推進精準化引流；持續(xù)輸出品牌化內(nèi)容，刷新品牌化感知，優(yōu)選目標用戶。3）“權(quán)益式轉(zhuǎn)化”：點亮明星產(chǎn)品，刷新優(yōu)質(zhì)服務；凸顯會員權(quán)益，推動會員消費轉(zhuǎn)化。4）“價值化成交”：突出產(chǎn)品消費價值，點亮產(chǎn)品消費體驗；彰顯品牌價值，推動高效成交。5）“品類聯(lián)購促進”：聚焦目標用戶，點亮品類聯(lián)購；主推“品類聯(lián)購清單”，提升消費客單價。6）“品牌會員再裂變”：突出品牌會員權(quán)益，聚合優(yōu)質(zhì)會員；激活會員能量，裂變會員再引流。
“六大打法”之四——“價值化成交”：突出產(chǎn)品消費價值，點亮產(chǎn)品消費體驗；彰顯品牌價值，推動高效成交
突出產(chǎn)品消費價值，點亮產(chǎn)品消費體驗。低頻高價品的品牌私域流量運營，重在刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點亮新產(chǎn)品消費，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶價值認知，以線上線下一體化的數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新穎的高價值體驗。以此，推動低頻高價產(chǎn)品的品牌私域流量聚合式運營，創(chuàng)造品牌流量的最優(yōu)解。
彰顯品牌價值，推動高效成交。低頻高價品，要想快速突破市場，需要企業(yè)更加關(guān)注新產(chǎn)業(yè)品牌消費，以產(chǎn)業(yè)級品牌特質(zhì)點亮獨特競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)級品牌價值驅(qū)動新產(chǎn)品經(jīng)營，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能刷新企業(yè)經(jīng)營，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗刷新用戶體驗，并推動高價產(chǎn)品的高效成交，創(chuàng)新品牌私域流量策劃，不因成交緩慢而降低，不因售價過高而潛在客戶稀少。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、聯(lián)商網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，九陽在一二線城市核心商圈自建高端概念店，以體驗式服務取代傳統(tǒng)貨架擺放，既是為了增強消費者對產(chǎn)品的體驗，同時也是渲染品牌的輕奢+年輕化形象。2019 年 3 月，九陽公司新品發(fā)布會上發(fā)布 SKY 系列產(chǎn)品，主打高端品類，其Mall 店還肩負著提高品牌曝光度、占領(lǐng)消費者心智，加強其對“九陽=品質(zhì)生活小家電”認知的品牌轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。
“六大打法”之五——“品類聯(lián)購促進”：聚焦目標用戶，點亮品類聯(lián)購；主推“品類聯(lián)購清單”，提升消費客單價
聚焦目標用戶，點亮品類聯(lián)購。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，低頻高價類產(chǎn)品，其目標用戶有限、產(chǎn)品售價空間較高，要想有持續(xù)增長的業(yè)績，企業(yè)需要聚焦目標用戶，刷新用戶消費感知，以明星產(chǎn)品為交易介質(zhì)，推進多檔次產(chǎn)品、多層次產(chǎn)品、多價值產(chǎn)品等組合交易，全力刷新品類聯(lián)購價值。
主推“品類聯(lián)購清單”，提升消費客單價。數(shù)字商業(yè)風行，低頻高價品產(chǎn)品相對單一，產(chǎn)品價值有限，以明星產(chǎn)品為引領(lǐng)、多品類組合的“品類聯(lián)購清單”極具商業(yè)價值，優(yōu)秀企業(yè)總能以新零售策劃運營為抓手，亮化明星產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)功能，點亮多產(chǎn)品組合消費，依據(jù)用戶的消費特色智能推薦多類型產(chǎn)品，依據(jù)用戶的消費檔次創(chuàng)造多類型價值，從而提升消費客單價，創(chuàng)造新會員價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司招股說明書、中信證券研究部等綜合資訊表明，JS環(huán)球生活公司為全球第六大小家電企業(yè)，其陸續(xù)推出了破壁機、蒸汽拖把和 Foodi 系列等全新小家電品類，均收獲市場熱捧。截至 2020H1，其旗下的九陽始終穩(wěn)坐中國小家電行業(yè)前三甲；Shark 主攻清潔電器領(lǐng)域，其中美國市場吸塵機/掃地機器人分別位居第一/第二，市占率超越戴森；Ninja主攻廚房電器領(lǐng)域，其中美國市場多功能烹飪煲/破壁機等品類位居第一。
“六大打法”之六——“品牌會員再裂變”：突出品牌會員權(quán)益，聚合優(yōu)質(zhì)會員；激活會員能量，裂變會員再引流
突出品牌會員權(quán)益，聚合優(yōu)質(zhì)會員。數(shù)字商業(yè)風行，低頻高價品的新商業(yè)經(jīng)營，貴在創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，以強大的品牌經(jīng)營亮化會員特質(zhì)，以強大的品牌營銷策劃刷新會員表現(xiàn)，以創(chuàng)新的全場景觸點聯(lián)動刷新會員權(quán)益，更以代理升級、合伙人授權(quán)等點亮新會員價值，從而點亮新品牌價值。
激活會員能量，裂變會員再引流。低頻高價品的“全域會員運營”極為重要，以強有力的線上商城經(jīng)營點亮新商業(yè)價值，以全方位的門店消費體驗等點亮用戶價值感知，線上線下共建“品牌化會員體驗體系”，公域私域共建“新用戶消費價值體系”，同時，優(yōu)秀企業(yè)或以“投資產(chǎn)品”沿著社交鏈裂變會員，或以“分銷產(chǎn)品”推進有效分利，有此，低頻高價產(chǎn)品定有大看點。
低頻高價品的品牌私域流量策劃，需要企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動的品牌營銷策劃，需要其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，需要其以大數(shù)據(jù)智能推薦優(yōu)質(zhì)用戶、實現(xiàn)人貨智能匹配，更需要其以數(shù)字營銷策劃推動高價品高價值成交。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，低頻高價品的商業(yè)創(chuàng)新，與新零售策劃運營結(jié)合推進“品類聯(lián)購”，與品牌會員制結(jié)合推動“裂變式會員權(quán)益”，定能常創(chuàng)常新，再創(chuàng)佳績。
“六大打法”，助力低頻高價品品牌私域流量策劃。1）“品牌主打”：刷新品牌形象，點亮品牌價值；提升品牌號召力，聚合品牌粉絲。2）“精準優(yōu)選”：圈定用戶類型，推進精準化引流；持續(xù)輸出品牌化內(nèi)容，刷新品牌化感知，優(yōu)選目標用戶。3）“權(quán)益式轉(zhuǎn)化”：點亮明星產(chǎn)品，刷新優(yōu)質(zhì)服務；凸顯會員權(quán)益，推動會員消費轉(zhuǎn)化。4）“價值化成交”：突出產(chǎn)品消費價值，點亮產(chǎn)品消費體驗；彰顯品牌價值，推動高效成交。5）“品類聯(lián)購促進”：聚焦目標用戶，點亮品類聯(lián)購；主推“品類聯(lián)購清單”，提升消費客單價。6）“品牌會員再裂變”：突出品牌會員權(quán)益，聚合優(yōu)質(zhì)會員；激活會員能量，裂變會員再引流。
“六大打法”之四——“價值化成交”：突出產(chǎn)品消費價值，點亮產(chǎn)品消費體驗；彰顯品牌價值，推動高效成交
突出產(chǎn)品消費價值，點亮產(chǎn)品消費體驗。低頻高價品的品牌私域流量運營，重在刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點亮新產(chǎn)品消費，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶價值認知，以線上線下一體化的數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新穎的高價值體驗。以此，推動低頻高價產(chǎn)品的品牌私域流量聚合式運營，創(chuàng)造品牌流量的最優(yōu)解。
彰顯品牌價值，推動高效成交。低頻高價品，要想快速突破市場，需要企業(yè)更加關(guān)注新產(chǎn)業(yè)品牌消費，以產(chǎn)業(yè)級品牌特質(zhì)點亮獨特競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)級品牌價值驅(qū)動新產(chǎn)品經(jīng)營，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能刷新企業(yè)經(jīng)營，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗刷新用戶體驗，并推動高價產(chǎn)品的高效成交，創(chuàng)新品牌私域流量策劃，不因成交緩慢而降低，不因售價過高而潛在客戶稀少。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、聯(lián)商網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，九陽在一二線城市核心商圈自建高端概念店，以體驗式服務取代傳統(tǒng)貨架擺放，既是為了增強消費者對產(chǎn)品的體驗，同時也是渲染品牌的輕奢+年輕化形象。2019 年 3 月，九陽公司新品發(fā)布會上發(fā)布 SKY 系列產(chǎn)品，主打高端品類，其Mall 店還肩負著提高品牌曝光度、占領(lǐng)消費者心智，加強其對“九陽=品質(zhì)生活小家電”認知的品牌轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。
聚焦目標用戶，點亮品類聯(lián)購。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，低頻高價類產(chǎn)品，其目標用戶有限、產(chǎn)品售價空間較高，要想有持續(xù)增長的業(yè)績，企業(yè)需要聚焦目標用戶，刷新用戶消費感知，以明星產(chǎn)品為交易介質(zhì)，推進多檔次產(chǎn)品、多層次產(chǎn)品、多價值產(chǎn)品等組合交易，全力刷新品類聯(lián)購價值。
主推“品類聯(lián)購清單”，提升消費客單價。數(shù)字商業(yè)風行，低頻高價品產(chǎn)品相對單一，產(chǎn)品價值有限，以明星產(chǎn)品為引領(lǐng)、多品類組合的“品類聯(lián)購清單”極具商業(yè)價值，優(yōu)秀企業(yè)總能以新零售策劃運營為抓手，亮化明星產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)功能，點亮多產(chǎn)品組合消費，依據(jù)用戶的消費特色智能推薦多類型產(chǎn)品，依據(jù)用戶的消費檔次創(chuàng)造多類型價值，從而提升消費客單價，創(chuàng)造新會員價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司招股說明書、中信證券研究部等綜合資訊表明，JS環(huán)球生活公司為全球第六大小家電企業(yè)，其陸續(xù)推出了破壁機、蒸汽拖把和 Foodi 系列等全新小家電品類，均收獲市場熱捧。截至 2020H1，其旗下的九陽始終穩(wěn)坐中國小家電行業(yè)前三甲；Shark 主攻清潔電器領(lǐng)域，其中美國市場吸塵機/掃地機器人分別位居第一/第二，市占率超越戴森；Ninja主攻廚房電器領(lǐng)域，其中美國市場多功能烹飪煲/破壁機等品類位居第一。
突出品牌會員權(quán)益，聚合優(yōu)質(zhì)會員。數(shù)字商業(yè)風行，低頻高價品的新商業(yè)經(jīng)營，貴在創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，以強大的品牌經(jīng)營亮化會員特質(zhì)，以強大的品牌營銷策劃刷新會員表現(xiàn)，以創(chuàng)新的全場景觸點聯(lián)動刷新會員權(quán)益，更以代理升級、合伙人授權(quán)等點亮新會員價值，從而點亮新品牌價值。
激活會員能量，裂變會員再引流。低頻高價品的“全域會員運營”極為重要，以強有力的線上商城經(jīng)營點亮新商業(yè)價值，以全方位的門店消費體驗等點亮用戶價值感知，線上線下共建“品牌化會員體驗體系”，公域私域共建“新用戶消費價值體系”，同時，優(yōu)秀企業(yè)或以“投資產(chǎn)品”沿著社交鏈裂變會員，或以“分銷產(chǎn)品”推進有效分利，有此，低頻高價產(chǎn)品定有大看點。
低頻高價品的品牌私域流量策劃，需要企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動的品牌營銷策劃，需要其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，需要其以大數(shù)據(jù)智能推薦優(yōu)質(zhì)用戶、實現(xiàn)人貨智能匹配，更需要其以數(shù)字營銷策劃推動高價品高價值成交。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，低頻高價品的商業(yè)創(chuàng)新，與新零售策劃運營結(jié)合推進“品類聯(lián)購”，與品牌會員制結(jié)合推動“裂變式會員權(quán)益”，定能常創(chuàng)常新，再創(chuàng)佳績。
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