品牌私域流量策劃之低頻高價(jià)品六大打法（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-07-29 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌私域流量策劃之低頻高價(jià)品六大打法（上）》中，我們談到了低頻高價(jià)品的消費(fèi)特點(diǎn)，談到了產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略對(duì)于低頻高價(jià)品品牌私域流量運(yùn)營(yíng)的重要價(jià)值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮品牌價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶感知，以數(shù)字營(yíng)銷策劃牽引企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，低頻高價(jià)品的品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，重在強(qiáng)化品牌會(huì)員權(quán)益，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮?xí)T價(jià)值，以線上線下全渠道場(chǎng)景營(yíng)銷刷新企業(yè)經(jīng)營(yíng)，以價(jià)值化成交點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)低頻變高頻、高價(jià)快成交。
“六大打法”，助力低頻高價(jià)品品牌私域流量策劃。1）“品牌主打”：刷新品牌形象，點(diǎn)亮品牌價(jià)值；提升品牌號(hào)召力，聚合品牌粉絲。2）“精準(zhǔn)優(yōu)選”：圈定用戶類型，推進(jìn)精準(zhǔn)化引流；持續(xù)輸出品牌化內(nèi)容，刷新品牌化感知，優(yōu)選目標(biāo)用戶。3）“權(quán)益式轉(zhuǎn)化”：點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，刷新優(yōu)質(zhì)服務(wù)；凸顯會(huì)員權(quán)益，推動(dòng)會(huì)員消費(fèi)轉(zhuǎn)化。4）“價(jià)值化成交”：突出產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)；彰顯品牌價(jià)值，推動(dòng)高效成交。5）“品類聯(lián)購(gòu)促進(jìn)”：聚焦目標(biāo)用戶，點(diǎn)亮品類聯(lián)購(gòu)；主推“品類聯(lián)購(gòu)清單”，提升消費(fèi)客單價(jià)。6）“品牌會(huì)員再裂變”：突出品牌會(huì)員權(quán)益，聚合優(yōu)質(zhì)會(huì)員；激活會(huì)員能量，裂變會(huì)員再引流。
“六大打法”之四——“價(jià)值化成交”：突出產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)；彰顯品牌價(jià)值，推動(dòng)高效成交
突出產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)。低頻高價(jià)品的品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，重在刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶價(jià)值認(rèn)知，以線上線下一體化的數(shù)字營(yíng)銷策劃創(chuàng)造新穎的高價(jià)值體驗(yàn)。以此，推動(dòng)低頻高價(jià)產(chǎn)品的品牌私域流量聚合式運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)造品牌流量的最優(yōu)解。
彰顯品牌價(jià)值，推動(dòng)高效成交。低頻高價(jià)品，要想快速突破市場(chǎng)，需要企業(yè)更加關(guān)注新產(chǎn)業(yè)品牌消費(fèi)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌特質(zhì)點(diǎn)亮獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值驅(qū)動(dòng)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能刷新企業(yè)經(jīng)營(yíng)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)刷新用戶體驗(yàn)，并推動(dòng)高價(jià)產(chǎn)品的高效成交，創(chuàng)新品牌私域流量策劃，不因成交緩慢而降低，不因售價(jià)過高而潛在客戶稀少。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、聯(lián)商網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，九陽(yáng)在一二線城市核心商圈自建高端概念店，以體驗(yàn)式服務(wù)取代傳統(tǒng)貨架擺放，既是為了增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，同時(shí)也是渲染品牌的輕奢+年輕化形象。2019 年 3 月，九陽(yáng)公司新品發(fā)布會(huì)上發(fā)布 SKY 系列產(chǎn)品，主打高端品類，其Mall 店還肩負(fù)著提高品牌曝光度、占領(lǐng)消費(fèi)者心智，加強(qiáng)其對(duì)“九陽(yáng)=品質(zhì)生活小家電”認(rèn)知的品牌轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。
“六大打法”之五——“品類聯(lián)購(gòu)促進(jìn)”：聚焦目標(biāo)用戶，點(diǎn)亮品類聯(lián)購(gòu)；主推“品類聯(lián)購(gòu)清單”，提升消費(fèi)客單價(jià)
聚焦目標(biāo)用戶，點(diǎn)亮品類聯(lián)購(gòu)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，低頻高價(jià)類產(chǎn)品，其目標(biāo)用戶有限、產(chǎn)品售價(jià)空間較高，要想有持續(xù)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，企業(yè)需要聚焦目標(biāo)用戶，刷新用戶消費(fèi)感知，以明星產(chǎn)品為交易介質(zhì)，推進(jìn)多檔次產(chǎn)品、多層次產(chǎn)品、多價(jià)值產(chǎn)品等組合交易，全力刷新品類聯(lián)購(gòu)價(jià)值。
主推“品類聯(lián)購(gòu)清單”，提升消費(fèi)客單價(jià)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，低頻高價(jià)品產(chǎn)品相對(duì)單一，產(chǎn)品價(jià)值有限，以明星產(chǎn)品為引領(lǐng)、多品類組合的“品類聯(lián)購(gòu)清單”極具商業(yè)價(jià)值，優(yōu)秀企業(yè)總能以新零售策劃運(yùn)營(yíng)為抓手，亮化明星產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)功能，點(diǎn)亮多產(chǎn)品組合消費(fèi)，依據(jù)用戶的消費(fèi)特色智能推薦多類型產(chǎn)品，依據(jù)用戶的消費(fèi)檔次創(chuàng)造多類型價(jià)值，從而提升消費(fèi)客單價(jià)，創(chuàng)造新會(huì)員價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司招股說明書、中信證券研究部等綜合資訊表明，JS環(huán)球生活公司為全球第六大小家電企業(yè)，其陸續(xù)推出了破壁機(jī)、蒸汽拖把和 Foodi 系列等全新小家電品類，均收獲市場(chǎng)熱捧。截至 2020H1，其旗下的九陽(yáng)始終穩(wěn)坐中國(guó)小家電行業(yè)前三甲；Shark 主攻清潔電器領(lǐng)域，其中美國(guó)市場(chǎng)吸塵機(jī)/掃地機(jī)器人分別位居第一/第二，市占率超越戴森；Ninja主攻廚房電器領(lǐng)域，其中美國(guó)市場(chǎng)多功能烹飪煲/破壁機(jī)等品類位居第一。
“六大打法”之六——“品牌會(huì)員再裂變”：突出品牌會(huì)員權(quán)益，聚合優(yōu)質(zhì)會(huì)員；激活會(huì)員能量，裂變會(huì)員再引流
突出品牌會(huì)員權(quán)益，聚合優(yōu)質(zhì)會(huì)員。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，低頻高價(jià)品的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，貴在創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，以強(qiáng)大的品牌經(jīng)營(yíng)亮化會(huì)員特質(zhì)，以強(qiáng)大的品牌營(yíng)銷策劃刷新會(huì)員表現(xiàn)，以創(chuàng)新的全場(chǎng)景觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)刷新會(huì)員權(quán)益，更以代理升級(jí)、合伙人授權(quán)等點(diǎn)亮新會(huì)員價(jià)值，從而點(diǎn)亮新品牌價(jià)值。
激活會(huì)員能量，裂變會(huì)員再引流。低頻高價(jià)品的“全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)”極為重要，以強(qiáng)有力的線上商城經(jīng)營(yíng)點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值，以全方位的門店消費(fèi)體驗(yàn)等點(diǎn)亮用戶價(jià)值感知，線上線下共建“品牌化會(huì)員體驗(yàn)體系”，公域私域共建“新用戶消費(fèi)價(jià)值體系”，同時(shí)，優(yōu)秀企業(yè)或以“投資產(chǎn)品”沿著社交鏈裂變會(huì)員，或以“分銷產(chǎn)品”推進(jìn)有效分利，有此，低頻高價(jià)產(chǎn)品定有大看點(diǎn)。
低頻高價(jià)品的品牌私域流量策劃，需要企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的品牌營(yíng)銷策劃，需要其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，需要其以大數(shù)據(jù)智能推薦優(yōu)質(zhì)用戶、實(shí)現(xiàn)人貨智能匹配，更需要其以數(shù)字營(yíng)銷策劃推動(dòng)高價(jià)品高價(jià)值成交。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，低頻高價(jià)品的商業(yè)創(chuàng)新，與新零售策劃運(yùn)營(yíng)結(jié)合推進(jìn)“品類聯(lián)購(gòu)”，與品牌會(huì)員制結(jié)合推動(dòng)“裂變式會(huì)員權(quán)益”，定能常創(chuàng)常新，再創(chuàng)佳績(jī)。
“六大打法”，助力低頻高價(jià)品品牌私域流量策劃。1）“品牌主打”：刷新品牌形象，點(diǎn)亮品牌價(jià)值；提升品牌號(hào)召力，聚合品牌粉絲。2）“精準(zhǔn)優(yōu)選”：圈定用戶類型，推進(jìn)精準(zhǔn)化引流；持續(xù)輸出品牌化內(nèi)容，刷新品牌化感知，優(yōu)選目標(biāo)用戶。3）“權(quán)益式轉(zhuǎn)化”：點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，刷新優(yōu)質(zhì)服務(wù)；凸顯會(huì)員權(quán)益，推動(dòng)會(huì)員消費(fèi)轉(zhuǎn)化。4）“價(jià)值化成交”：突出產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)；彰顯品牌價(jià)值，推動(dòng)高效成交。5）“品類聯(lián)購(gòu)促進(jìn)”：聚焦目標(biāo)用戶，點(diǎn)亮品類聯(lián)購(gòu)；主推“品類聯(lián)購(gòu)清單”，提升消費(fèi)客單價(jià)。6）“品牌會(huì)員再裂變”：突出品牌會(huì)員權(quán)益，聚合優(yōu)質(zhì)會(huì)員；激活會(huì)員能量，裂變會(huì)員再引流。
“六大打法”之四——“價(jià)值化成交”：突出產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)；彰顯品牌價(jià)值，推動(dòng)高效成交
突出產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)。低頻高價(jià)品的品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，重在刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶價(jià)值認(rèn)知，以線上線下一體化的數(shù)字營(yíng)銷策劃創(chuàng)造新穎的高價(jià)值體驗(yàn)。以此，推動(dòng)低頻高價(jià)產(chǎn)品的品牌私域流量聚合式運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)造品牌流量的最優(yōu)解。
彰顯品牌價(jià)值，推動(dòng)高效成交。低頻高價(jià)品，要想快速突破市場(chǎng)，需要企業(yè)更加關(guān)注新產(chǎn)業(yè)品牌消費(fèi)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌特質(zhì)點(diǎn)亮獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值驅(qū)動(dòng)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能刷新企業(yè)經(jīng)營(yíng)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)刷新用戶體驗(yàn)，并推動(dòng)高價(jià)產(chǎn)品的高效成交，創(chuàng)新品牌私域流量策劃，不因成交緩慢而降低，不因售價(jià)過高而潛在客戶稀少。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、聯(lián)商網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，九陽(yáng)在一二線城市核心商圈自建高端概念店，以體驗(yàn)式服務(wù)取代傳統(tǒng)貨架擺放，既是為了增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，同時(shí)也是渲染品牌的輕奢+年輕化形象。2019 年 3 月，九陽(yáng)公司新品發(fā)布會(huì)上發(fā)布 SKY 系列產(chǎn)品，主打高端品類，其Mall 店還肩負(fù)著提高品牌曝光度、占領(lǐng)消費(fèi)者心智，加強(qiáng)其對(duì)“九陽(yáng)=品質(zhì)生活小家電”認(rèn)知的品牌轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。
聚焦目標(biāo)用戶，點(diǎn)亮品類聯(lián)購(gòu)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，低頻高價(jià)類產(chǎn)品，其目標(biāo)用戶有限、產(chǎn)品售價(jià)空間較高，要想有持續(xù)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，企業(yè)需要聚焦目標(biāo)用戶，刷新用戶消費(fèi)感知，以明星產(chǎn)品為交易介質(zhì)，推進(jìn)多檔次產(chǎn)品、多層次產(chǎn)品、多價(jià)值產(chǎn)品等組合交易，全力刷新品類聯(lián)購(gòu)價(jià)值。
主推“品類聯(lián)購(gòu)清單”，提升消費(fèi)客單價(jià)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，低頻高價(jià)品產(chǎn)品相對(duì)單一，產(chǎn)品價(jià)值有限，以明星產(chǎn)品為引領(lǐng)、多品類組合的“品類聯(lián)購(gòu)清單”極具商業(yè)價(jià)值，優(yōu)秀企業(yè)總能以新零售策劃運(yùn)營(yíng)為抓手，亮化明星產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)功能，點(diǎn)亮多產(chǎn)品組合消費(fèi)，依據(jù)用戶的消費(fèi)特色智能推薦多類型產(chǎn)品，依據(jù)用戶的消費(fèi)檔次創(chuàng)造多類型價(jià)值，從而提升消費(fèi)客單價(jià)，創(chuàng)造新會(huì)員價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司招股說明書、中信證券研究部等綜合資訊表明，JS環(huán)球生活公司為全球第六大小家電企業(yè)，其陸續(xù)推出了破壁機(jī)、蒸汽拖把和 Foodi 系列等全新小家電品類，均收獲市場(chǎng)熱捧。截至 2020H1，其旗下的九陽(yáng)始終穩(wěn)坐中國(guó)小家電行業(yè)前三甲；Shark 主攻清潔電器領(lǐng)域，其中美國(guó)市場(chǎng)吸塵機(jī)/掃地機(jī)器人分別位居第一/第二，市占率超越戴森；Ninja主攻廚房電器領(lǐng)域，其中美國(guó)市場(chǎng)多功能烹飪煲/破壁機(jī)等品類位居第一。
突出品牌會(huì)員權(quán)益，聚合優(yōu)質(zhì)會(huì)員。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，低頻高價(jià)品的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，貴在創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，以強(qiáng)大的品牌經(jīng)營(yíng)亮化會(huì)員特質(zhì)，以強(qiáng)大的品牌營(yíng)銷策劃刷新會(huì)員表現(xiàn)，以創(chuàng)新的全場(chǎng)景觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)刷新會(huì)員權(quán)益，更以代理升級(jí)、合伙人授權(quán)等點(diǎn)亮新會(huì)員價(jià)值，從而點(diǎn)亮新品牌價(jià)值。
激活會(huì)員能量，裂變會(huì)員再引流。低頻高價(jià)品的“全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)”極為重要，以強(qiáng)有力的線上商城經(jīng)營(yíng)點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值，以全方位的門店消費(fèi)體驗(yàn)等點(diǎn)亮用戶價(jià)值感知，線上線下共建“品牌化會(huì)員體驗(yàn)體系”，公域私域共建“新用戶消費(fèi)價(jià)值體系”，同時(shí)，優(yōu)秀企業(yè)或以“投資產(chǎn)品”沿著社交鏈裂變會(huì)員，或以“分銷產(chǎn)品”推進(jìn)有效分利，有此，低頻高價(jià)產(chǎn)品定有大看點(diǎn)。
低頻高價(jià)品的品牌私域流量策劃，需要企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的品牌營(yíng)銷策劃，需要其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，需要其以大數(shù)據(jù)智能推薦優(yōu)質(zhì)用戶、實(shí)現(xiàn)人貨智能匹配，更需要其以數(shù)字營(yíng)銷策劃推動(dòng)高價(jià)品高價(jià)值成交。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，低頻高價(jià)品的商業(yè)創(chuàng)新，與新零售策劃運(yùn)營(yíng)結(jié)合推進(jìn)“品類聯(lián)購(gòu)”，與品牌會(huì)員制結(jié)合推動(dòng)“裂變式會(huì)員權(quán)益”，定能常創(chuàng)常新，再創(chuàng)佳績(jī)。
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